第一百零七章 首臺國產電風扇

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「程教授，你看看這是《國民》雜誌的創刊號，這個是第二期的特刊......」或許是怕程諾不相信，楊濟川親自從自己的辦公室那裡搬來厚厚一沓的雜誌，談起裡面的內容更是如數家珍：「上一期貴社的吳先生講了電機制造原理，看完之後讓我醍醐灌頂，原來一直解決不了的問題突然就克服了。」

看著桌上擺放的雜誌，扉頁上密密麻麻記著筆記，程諾相信眼前這位中年人說的話大機率都是真的，這種歷史的痕跡不是短時間就能做出來的。

為了證明自己的努力，楊濟川使勁朝身邊人使眼色，眼珠子一個勁兒的往旁邊扭，示意他再過去搬點「證據」，自己好在這裡陪著「財神爺」。

不料旁邊那人也是個憨厚的人，耿直著脖子就是不知道什麼意思，粗聲粗氣關切道：「廠長，你這是長沙眼了嗎，怎麼使勁兒往一邊轉眼珠子，這些天累壞了吧，要不請個醫生過來看看，你可是我們的主心骨，少了誰都不能少了你啊。」

程諾見狀將視線從雜誌上轉移過來，有點不明所以：「楊廠長，要是身體不舒服，咱們改天再聊，不差這一天的，只要產品質量過硬，不怕沒銷路，我這個投資人一定會鼎力相持。」

楊濟川心裡那個恨啊，別說一天了，一小時都差，幾臺機器稍微一活動，那電費蹭蹭地往上竄，止都止不住，就想著趕緊來個投資人，緩解一下廠子的壓力，要不然開關都不敢開，稍稍一動彈，大把錢就沒了。

眼下心裡只恨自己招的人都太老實，連個眼色都看不出來，便沒好氣地瞪了旁邊工人一眼，隨即感慨道：「只要廠子能正常運轉，我這身子就差不了，它倒下我基本上也就差不多交代在這了。不過啥事光憑嘴上說肯定不行，證明不了我們廠子的實力，要不然別說你那一關了，我們心底這一關也過不踏實。」

這話剛撂下，程諾就被這群人前呼後擁著進到了產品陳列間，裡面存放著華生電器製造廠做好的產品，說是陳列，其實成品根本沒幾個，一個手掌就能數得上來。

除了剛才已經宣告失敗的兩款仿製電風扇外，最令人醒目的就是一臺電流限制表，談起這種自己所擅長的東西，楊濟川臉上重新恢復自信：「其實這個表的原理很簡單，可惜即便是這樣，我們國貨一開始也造不出來，好不容易仿製成功的，限制於原先產品設計的落後，結構笨拙，成本極高又不實用，這樣一來更沒有果然願意去嘗試自家的產品。」

程諾手裡把玩著小玩意，笑道：「所以我想說的是，你們應該把這東西給改進了吧，要不然也不會陳列在這裡。」

楊濟川爽朗笑笑：「那是自然，在其基礎上經過改進，僅僅花費半年的時間我們就拿出了超過洋貨近一代的新產品，拿到蘇州電燈廠試用起來人家很滿意，價格還不到洋貨的二分之一，五兩銀子就能拿下新產品。」….

話說的雲淡風輕，但程諾相信半年的過程肯定歷經波折，便問道：「中間就沒遇到什麼困難嗎？」

楊濟川一愣，隨即灑脫道：「都過來了，哪有什麼大風大浪的，影響不了我們的前進。」

旁邊的資深工人忍不住了，語氣中夾雜著一絲沉痛：「廠長你忘了嗎，咱們一開始啥都不懂，就知道這個電流限制表的名字，後來你看這不是辦法，把娶媳婦攢的的二三十塊大洋都拿出來，就是為了買上一臺洋貨讓咱們拆著看，中間廠子漏水，外面下大雨，裡面下小雨，多不容易啊。」

楊濟川擺擺手，咧嘴笑笑，幾次想出聲說話喉嚨都感覺像被什麼給堵住，就是發不出聲，深吸一口氣笑道：「都陳芝麻爛穀子的事了，提它幹什麼，日子得往前看，你看咱們廠子現在不是越作越厲害，之前一鍋米吃不完，現在一鍋米不夠吃，哈哈。」

程諾

沒想到工廠還有這麼一段隱情，將電流限制表重新放好，問道：「那現在這個東西好賣嗎？」

聽到這個問題，楊濟川臉上略帶尷尬：「說好賣也好賣，說不好賣其實也不好賣。」

「這話怎麼說，楊廠長放心，若是我真想投資，人品乃至重中之重，人比產品更重要。」程諾揹著手，問道。

「怎麼說呢，其實一開始我們廠子只要三個人，但就是這樣都要倒閉，後來祝蘭舫祝先生看到我們不容易，就把蘇州電燈廠的單子介紹給我們，要我們幫他們解決這個偷電問題，幸不所託東西也很滿意，下了一大筆訂單，廠子這才撿回一條命。」楊濟川重新組織下語言，解釋道。

「那是不是可以這麼理解，華生電器製造廠眼下東西有了，但只有這筆訂單，過了這段時間該怎麼樣又恢復當初的樣子？」透過對方的話，程諾很快明白其中的彎彎繞繞，怪不得對方這麼急迫，原來就靠這一口氣吊著命，馬上就出氣多進氣少，嗚呼哀哉。

「就是說嘛，廠長我感覺我們被坑了，眼下雖然是半死不活，但離咱們的目標越來越遠，哪家哪戶會用咱們這個玩意，除了電燈廠咱們還有第二個客戶嗎，跟他們綁得死死的，我可聽說那個姓祝的就是蘇州電燈廠的股東，不是他幫咱們，而是咱們幫了他們廠子的大忙，拼來拼去就賺了個辛苦錢！」越說心裡越氣，合夥人葉友才幹脆把身上的袖套脫下甩在桌上。

按理來說家醜不可外揚，何況還是在這種引資的關鍵節口，自己人更不能起內訌。

同是合夥人之一的袁宗耀趕緊把工人們勸走，笑著臉說道：「生產要緊，咱們的車床還都開著機，大家再辛苦一下，先把手頭的工作給做好，到時候掙了錢絕對不會虧待大家，該忙什麼都忙什麼去吧，這都不打緊。」

本來還想看熱鬧，結果副廠長喊話了，廠下的工人再怎麼厲害，也得先服軟，要不回頭肯定沒好果子吃，這年頭找個能掙錢養家餬口的工作，也不容易。嘴上雖然埋怨、好奇，但領導發話後，工人師傅們也都三三兩兩散去，各忙各的。….

等到眾人都走得差不多後，袁宗耀把陳列間的門一關，臉上的笑也戛然而止，臉上寫滿了無奈。

「你說說，咱們有什麼不能慢慢來，非要當著那麼多人的面揭傷疤，放在古代戰場，不是惑亂軍心嗎，廠子能走到今天不容易，再堅持堅持。」

楊濟川走過來拍拍好友的肩膀，從牆上取下來一幅照片，拿毛巾仔細擦擦上面的土，最後交給程諾，臉上帶著莫名的笑容：「不怕程教授笑話，其實我們這些人一開始都沒什麼文化，我原本是裕康洋行的賬房先生，老葉是威靈洋行的職員，至於宗耀也不過是久記木行一個跑堂的，都是人堆裡直接看不見的角色，碰到那些大人物能多看我們一眼就是福分。」

轉過身，左右手摟著自己的兩位合夥人，笑中帶著一絲豪氣：「如今我們三個合夥辦起了這麼大的一個廠子，手下跟著七八個師傅，再失敗，能比得上當初的落魄嗎，本來就一無所有，哪用得著怕失去，大不了從頭再來。」

葉友才眼圈微紅，錘了他哥們一圈，扯著嗓門道：「我這不是氣不過嗎，當初那姓祝的看了我們風扇，說好了幫他渡過難關，後面他會動用關係，幫咱們貸上一筆錢用來支援廠子擴大，誰曾想昨天推今天，今天推明天，這不是誠心耍人，提了褲子就罵娘嗎？」

楊濟川絲毫沒有受到打擊的樣子，樂觀道：「凡事都有兩面性，若不是當初祝先生拉我們一把，哪有華生電器製造廠的今天，說不定我們又去幹了老本行，錢掙得少總比不掙錢要強。」

看著這互相鼓勵的哥仨，程諾也是心有所感，笑道：「有道是‘佛不渡人唯有自渡，苦不縛人唯有自縛，，至少你們用東西

做出來了，後面繼續趕緊就是，衝著你們的進取的勁頭，我就得投資一下。」

楊濟川聞之欣喜若狂，小跑上前想握住程諾的手又怕失禮，睜著雙眼道：「這麼說，程教授願意投資我們，讓我們廠子生產電風扇？」

程諾笑著搖搖頭，隨即又點點頭：「當然，投資是有條件的。」

比起賺錢，程諾更看重這些人的才華，區區一個電風扇又怎麼會放在眼裡，必須有更大的目標，讓廠子的人充當他的左膀右臂，填補別的空白。

楊濟川激動地雙手不知道該放在哪裡，強行讓自己冷靜下來，問道：「程教授您說，就是把廠子都賣給您也可以，只要我們兄弟三個能繼續做自己熱愛的事情，錢多錢少都沒問題。」

程諾笑道：「我只是投資，廠子當然還是你們的，不過對於華生電器製造廠的未來發展，我這裡有幾個建議，你們不妨聽聽，如果能答應了最好，合作會進一步深化，到時候除了資金支援，科學院這邊也會提供技術支援，幫助廠子更好的發展。」….

「行，沒問題，有什麼要求您儘管說。」楊濟川聽罷沒有絲毫猶豫，直接點頭：「有不同的意見，我們哥仨回去會自己內部進行解決。」

「很好，首先咱們說說電風扇的事，對了，你們這裡有鉛筆和草紙嗎？」程諾環顧四周，準備找一些工具把東西畫出來，圖片比語言更容易讓人明白。

「有有有，我們這什麼都缺，就是不會缺這兩樣東西。」楊濟川拍了一下腦門，沒費多大功夫就把東西拿了過來：「程教授您這是親自出馬，幫我們指導產品的嗎？」

「哈哈，只是個人設想，聽一聽便好。」程諾接過紙和筆，隨即在草紙上寫寫畫畫，不一會兒就把新式電風扇的草圖給做了出來：「做產品第一步仿製，這沒什麼問題，外國佬也是這麼幹，但咱們有了技術積累後就不能這麼做了，要不然人家一看到咱們的風扇跟美國貨長得這麼像，首先聯想的不會是‘華生，，而是美國的‘奇異，，長此以往我們的產品天生就比人家低了一頭，怎麼能做大。」

看著三人若有所思的樣子，程諾繼續在紙上畫著草圖，將後世比較經典的幾款造型都給拿了出來：「學我者生，似我者死。做實業也是同樣的道理，也要奔著百年品牌的目標靠攏，重視創新，重視品牌，你看這就是我設計的新式外觀，屆時咱們實行差異化戰略，有便宜貨，自然也就有高階貨。」

隨後，程諾將後世一些簡單且常見的營商技巧教給三人，讓他們耳目一新，嘴上連連稱道，身上鼓足了幹勁，就差會後大幹一場，將華生的牌子鋪滿整個上海灘。

程諾在這裡也不是沒有私心，教學的過程也是考驗的過程，重新考量一下三人的品行和水平，他們的技術放在這個時代似乎排得上數，但放在整個科學院還是不夠看，人才濟濟，倘若真的有心去造風扇，絕對用不了兄弟三人這麼長的時間，質量上更是不可同日而語。

與其說是看的技術，倒不如說是相中的人才，如今的科學院只有一箇中華火柴廠，其他看得見的地方都在花錢，節流是萬萬不行的，那必須就得開源了。手下目前來說暫時不缺技術人才，但商業人才卻幾乎沒有，眼下碰見一個二者兼任的人，自然是不能放過，創辦一個電器廠負責將科學院的技術轉化，絕對能賺上一筆錢，不用追求太多，未來裹住特斯拉他們的經費就行。

回到華生電器製造廠方面，他們這邊也是受夠飢一頓飽一頓的日子，蘇州電燈廠的單子雖然看著美麗，可惜馬上就要完工，到時候又得迴歸當初的窮日子，屆時別說理想了，現實生活都會變得很困難。此時出現的程諾，頂著那麼長一串的頭銜，實在是太有說服力了，根本禁不住這種投資的誘惑。….

在此背景

下，雙方進行了坦率而有效的溝通，最後以5萬元的價格，收購了華生電器製造廠51%的股份，剩下49%由兄弟三人共同持有，而那5萬元直接用於下一步的生產擴張計劃。

之所以不是全資收購，而是簡單控股，程諾也是考慮到廠子是三人一手創辦的，身份直接從老闆變成打工人，差距有點大，還不如控股後將剩下的股份仍由他們把持，在保證掌握髮展方向的同時，最大程度呼叫他們的積極性，眼光往長遠看，未來能掙到手的絕不止眼下這五萬十萬的。

手裡拿著合同，楊濟川三人看了又看，忍不住欣喜道：「這下我心裡就踏實多了，咱們的心血就沒白費，後面好好大幹一場，讓這些外國佬好好見識一下咱們國貨技術。」

葉友才摸了摸合同上的字，確定不掉墨後，也咧著嘴笑道：「是啊，眼下廠子有錢了，到時候還能再請上兩班師傅，再也不用擔心生產跟不上了。」

袁宗耀臉上帶著笑意，但說的話卻冷靜的多：「有程教授的投資，咱們暫時能松一大口氣，但是別忘了咱們自研風扇還有一些小問題沒解決，不把它們克服完，咱們即便賣遍整個上海灘，心裡也不踏實，晚上更睡不著覺啊。」

面對這個問題，程諾胸有成竹，笑道：「上次見到你們的電風扇，說實話我都替你們捏了一把汗，要是發售當天遇到這種情況，估計廠子都得被顧客給掀翻了天，不過好在只是技術問題，這些我們完全是可以解決的。」

楊濟川收起合同，眼中彷彿有光閃過，趕緊問道：「程教授這是又找到問題根源了？」

程諾搖搖頭：「若是算學還好，但電器方面我還是個外行，具體故障上面我還真不好說。」

楊濟川略帶失望，隨即安慰對方，也是在安慰自己：「問題不大，電機本來買的就是洋貨，出現問題水土不服也是正常，大不了我們再買上幾臺美國電風扇，拆開一步一步論證。」

這時程諾臉上掛著神秘的笑容：「雖然我不知道具體問題在哪，但怎麼把風扇轉起來，並且價格更便宜，我還是懂一些。」

楊濟川好奇道：「不知道程教授會用什麼辦法，是換個國家買零件嗎？眼下無論是日耳曼，還是法蘭西，都陷於歐戰泥潭，除了美國貨，很難找到替代品。」

程諾搖頭，隨後笑道：「我知道你們目前正在研製三相交流變壓器和直流電機，為什麼不能換個思路，試試交流電機，製造成本更低，風量也更大，後面價格上咱們更有優勢，也能讓更多老百姓享受到國貨帶來的便利。」

楊濟川瞳孔猛然放大，可惜時間沒持續多久，後面臉色又是一暗：「程教授的思路確實讓我們眼前一亮，之前也從來沒考慮過這方面的技術，可問題偏偏就出現在這。」….

程諾不解：「有了新思路，咱們慢慢嘗試就行了，若是沒記錯，市面上應該都用的是直流電機，正是咱們的一個機會。」

楊濟川面帶苦澀：「直流電機我們都做的磕磕絆絆，交流電方面我們還是一面空白，從零開始，也沒個師父帶帶。」

程諾哈哈大笑，笑得哥仨不明所以，你看看我，我看看你，都實在不知道笑點在哪裡。

袁宗耀好奇道：「不知程教授因何而笑？」

程諾收起笑容，認真道：「若是別的事，我或許會皺眉，可在交流電一事上，這世間最厲害的師父就在我們科學院，不出意外的話，這個月你們就能見到他了。」

「敢問是哪位大師？」

「見到便知。」程諾搖搖頭，神秘道：「不過眼下嘛，你們除了學習交流電的功課外，不妨研究下別的功課。」

比如燈泡廠，前面所說的蘇州電燈廠看著厲害，實際上就用了我們一塊地，從原材料到

零部件，全是外國貨，國內就負責代加工掙個辛苦錢，實在是令人辛酸。

又或者開辦儀表廠，眼下國內連個電錶都造不出來，但這哥仨直接手工搓出來了電壓表、電流表，很明顯有吃這碗飯的能力，前期不需要多少高精尖的技術，除了修理科學儀器外，製造個電動機、通用電機什麼的完全可以考慮。至於後面物理上課所用的各種型別及各種規格的交流、直流電錶、電力表、功率因數表，買別人的終究沒有自家定製使喚的舒心。

雖然眼下看著都是民用技術，實際上程諾也是在積累技術和人才，早晚得走上民改軍的路，這個時間不會太長。.

蟄雷