136談判

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“三千一套這個價格絕對不貴，您也看到了，房子的材料都是用最好的。”丁香連忙回道。

“先不說材料的問題，我來的時候，那位帶路的羅姓道友就說有個八點八折的優惠價的，怎麼丁香道友一直不提。”趙恆笑道。

“八點八折這個價格是可以做，不過嘛，我還要經過主管批准後才可以放給您。”丁香回道。

“可以，那你去問吧，一有結果就儘快告訴我。”趙恆淡淡說道。

“好，前輩，您在這裡先喝杯茶，我這就進主管的書房和我們主管申請一下。”丁香回道。

趙恆淡定地喝著茶，能談到他的心理價位，他就出手購買。如果談不到，他也無所謂，大不了不買就是了。

一會兒後，丁香才從主管的書房走出來。

“前輩，經過我努力爭取後，主管才批准了八點八折的優惠價，也就是一套別墅的價格是兩千六百塊低階靈石。”丁香和趙恆報告道。

“好，很好。那現在我們談到材料的問題。聽說到時候交房的時候，只得到一座空房，樣板房的那些名貴傢俱是不送的，這是真的嗎?”趙恆問道。

“前輩...是不送的，不過天花板確實鑲上夜明珠，地板還是金絲楠木，樣板房所有的材料還是不變。而且幫您通水，那水都是從其他地方的山上引來的泉水。”丁香吞吞吐吐地回道，接著有轉移了話題。

“你們商家就是故意塑造一間很豪華的樣板房，然後讓我們客戶多交靈石。什麼夜明珠啊，金絲楠木啊，雖然很漂亮，但是對我等修仙者有何作用，並且通水不是你們商家本來要做的事情嗎。”趙恆冷靜的回道。

丁香有些鬱悶了，第一次看到這個青年前輩，還感覺對方有些憨憨的，以為對方是那種容易搞定的客人。可是現在居然變得那麼精明。

“那前輩您的意思是？”丁香問道。

“我的意思是，兩千低階靈石一套別墅，行的話我立刻就掏出靈石購買。”趙恆說出了自己的底線。

“什麼，兩千塊低階靈石，我沒有聽錯吧。”丁香露出誇張的表情。

“你沒有聽錯，就是兩千塊低階靈石。”趙恆堅定自己的立場。

“賣不了，這個價格實在太低了。”丁香那秀氣的臉變的像苦瓜臉一樣。因為她覺得客人簡直是來拿她開涮，根本沒有誠意。

“你再去和你主管申請，試試吧，萬一生意就做成了。”趙恆淡淡笑道。

“好吧，不過前輩可不要抱太大希望。這個價格主管只會罵我一頓。”丁香無奈說道。

“去吧，談成這單生意對你也有好處。”趙恆笑道。

丁香很快進入主管的書房，可是這一次，她很快的走出來。只見她眼睛有些紅，淚水幾乎要流出來了。

“前輩，我一和主管報了兩千這個價格，主管就把我罵了一頓讓我出來，實在不好意思啊。”丁香委屈說道。

趙恆沒有絲毫要安慰丁香的意思，並不是趙恆要故意為難一個嬌滴滴的年輕女修，而是修仙界本來就是充滿各種算計。如果對方連這點委屈都受不了，又怎麼能在殘酷的修仙界立足。修仙界不相信眼淚，也不同情弱者。

“你再去一次，就說我不只買一套的。”趙恆繼續說道。

“原來前輩不只買一套啊，這樣的話我就有籌碼和主管談判了。”

丁香破涕為笑，不過她本來也沒有哭，只是差不多要哭而已。

“嗯，去吧！”趙恆柔聲說道。

“不過前輩打算購買多少套呢？是兩套還是三套，這樣我好知道自己的籌碼有多大。”丁香期待的問道。

“不是兩套，也不是三套，我要買十套。”趙恆正經說道。

丁香一聽到十套這個數字，幾乎無法相信自己的耳朵。為了確認自己沒有聽錯，丁香用有些顫抖地語氣再次問道：“前輩是要買十套別墅麼？”

“沒錯，是十套，怎麼你們商家不給客人買那麼多套嗎？”趙恆笑吟吟的問道。

“給，給，給...我這就馬上和主管說。”丁香結結巴巴的回道。

這表情既緊張又興奮，丁香一溜煙又向主管的書房跑去。

朱主管，人如其名，真的很胖。作為售房大廳的最高負責人，他早就不需要親自接待普通客人。除非客人是那種一擲千金的豪客。他懶洋洋的坐在書房的太師椅上，還真是有一副大佬的模樣。不過他最近很煩，只因為商盟開發的別墅最近有點賣不動。三個月的時間才賣出四套別墅。這個銷量實在有些少，按照商盟的要求，一個月至少賣出兩套別墅才達標。因為不達標，他這個好不容易爬上來的主管位置就坐不穩了。為此，朱主管絞盡腦汁的想辦法提高銷量。

又聽到書房有人咚咚的敲門聲，朱主管不耐煩的回道：“進來。”

一看到進來的是興沖沖的丁香，朱主管更是心煩意亂，如果是沒有煩心事的話，朱主管都是很樂意看到這些嬌滴滴的售房小姐。可是這一次，朱主管真的覺得這個叫做丁香的售房小姐還真是煩。

“我不是說過了嗎，不行。”

丁香面對朱主管的不耐煩，並沒有畏懼，反而平穩了興奮的勁頭。

“朱主管，這次來了大客戶。那個人一次性要買十套別墅。”

“什麼，十套？”

朱主管像是打了雞血一樣，幾乎跳起來。很快，他就發現了自己的失態。

“是哪一個客戶？”

“就是剛才那個問兩千塊靈石能不能買到一套的客戶。”丁香回道。

“原來是他，一次性購買十套，怎麼不早說，一切都可以談嘛！對了，此人何名何性？年齡多少？什麼修為？”朱主管詳細的問道。

“名字叫做趙恆，是一位年約二十出頭的築基期修士。”丁香回道。

“快請此人進來吧！”朱主管回道。

很快，趙恆在丁香的帶領下進入了朱主管的書房。趙恆和朱主管兩人分賓主坐下。而丁香不敢坐下，侍立在趙恆旁邊，表示目前她是站在趙恆這一邊的。不過丁香此女也非常識趣，知道這麼大的生意，她說不上話，全程一言不發，耐心的傾聽兩人談判。

“我姓朱，是這裡的負責人，大家都叫我朱主管。像趙道友這樣年輕有為的修士可是不多啊，不知趙道友師承何門，出自哪個修仙家族。”朱主管笑容滿面的說道。

趙恆看了眼朱主管，此人同樣是築基期修士，三十七八的年紀，長得非常胖，笑容可掬，給人感覺和藹可親。

“哪裡，哪裡，朱道友謬讚了，我來自北方。至於師門，只是個無名小派，不說也罷。”趙恆說道。

“我不是個婆婆媽媽的人，聽說趙道友打算一次性購買十套別墅？”朱主管問道。

“是的。”趙恆簡單回道。

“我最喜歡和趙道友這種豪爽的人打交道，不過趙道友這個價格壓得有些低了。我們商盟開發一套別墅的成本不低的，首先是土地的成本。你也看到，千丘城的土地是有限的，隨著時間的發展，人口越來越多，可利用的土地越來越少。其次是別墅的材料成本，我們所選用的材料都是上品材料，金絲楠木，夜明珠雖然是凡人使用的東西，但是也花費很多金銀，它們最終也可以換算靈石的。最寶貴的是息壤，這種材料深深埋藏在地下，只有我們修士才能挖掘。最後，我們商盟也是需要運營成本，你也看到，開發一個別墅區需要很多人力來建築，以及銷售成本。道友出的兩千塊低階靈石一套別墅，讓我們幾乎沒有利潤可賺了。”朱主管一一給趙恆分析道。

“呵呵，朱道友也不用像我訴苦。我去過不少地方，修仙界那麼大，最不缺的是土地。真正缺的是有靈脈的土地。千丘城的靈脈品質說實話太差了，只是比凡人居住的地方好那麼一丁點。第二，金絲楠木，夜明珠等等華而不實。或許凡人把他們當做寶貝，但是我們修仙者對這種奢侈品沒有太多的需求。唯一有用的是息壤，可是牆壁只是加那麼一丁點，根本不值多少靈石的。如果全部用息壤來建造那成本很高我才相信。第三，建造別墅的勞力都是凡人，我就算一個勞動力一個人給十兩銀子，換算成靈石也花不了多少。需要成本多的是你們這些修仙者售房員。”趙恆一針見血，一一反駁朱主管的高成本理論。

“趙道友說得輕巧了，千丘城靈脈雖然比不過各大小門派，但是也有自己獨到之處，就是能滿足的低階修士比較多。你也知道的，有多少修仙家族在此立足。你也說過修仙界缺的不是土地，缺的是有靈脈的土地。有靈脈的土地哪裡不被修士佔據。而且那麼多修士在千丘之地居住，大家互通有無，才造成了今天千丘城一片繁榮的景象。事實上我們賣的不是房子，也不是土地，而是機會，一個在千丘城修仙的機會。”

朱主管果然不愧售房高手，如果單從房子的構造，材料，來銷售。那真的被對方反駁得啞口無言。售房要抓住對方購房的痛點，明白對方真正的需求才是真正的售房精英。

“可是我一次性買那麼多套別墅，你們商盟薄利多銷不也好嗎。”趙恆不死心的問道。

“正是因為我看到道友有心購買，人又豪爽，所以我才願意談判的。如果不是道友，其他人我懶得和他談。”朱主管微微笑道。

“好吧，那朱道友能給我多少優惠。我看劃不划算，划算的話我就買了。”趙恆說道。

“我和趙道友一見如故，你看我再給你一個八點八折如何，也就是兩千三百二十三塊低階靈石一套，十套合計兩萬三千兩百三十二塊低階靈石。這樣吧零頭去掉，收你兩萬三千塊低階靈石。”朱主管笑道。

“好吧，那準備合同唄！”趙恆回道。