第553章：品牌意識

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安撫好兩位小大媽之後，學生們也休息得差不多了，於是某太子不辭辛苦地繼續授課：“諸位大多都見過千奇百貨商店送的購物紙兜吧？

紙兜外面兩側都印有一個標誌，這叫‘商標’，即商業標誌的意思。不論是一個裝商品的紙兜，還是一個裝商品的木盒都可以印上。

本宮這麼做的目的是什麼呢？就是要讓來店消費的顧客們記住這個商標，這就是品質保障的象徵。這個商標本身也是一個品牌，通俗的理解就是‘商品的牌子’。

千奇百貨商店本身就是一件商品，只是對顧客售賣的是服務，而非通常意義上可見可摸的物件。

‘品牌’是什麼呢？就是透過一個名字或符號，讓顧客別於識別商品，更區別於其他競爭對手商品的牌子。

在顧客對某家的商品形成一定的忠誠度之後，他們便會在某個行業裡只認一個牌子的商品，而不買其他牌子的商品了。

範氏茶莊本身就是一個品牌，只是範先生的品牌意識不強，沒有將自家的品牌正確使用。如何打造自家的品牌呢？首先就是要設計一個明晰的標誌，讓人一看就知道是範氏茶莊的標誌。

其次，要廣而告之，最簡單的辦法就是做廣告，相信範先生已經做過了。然後，要進行促銷活動，最大限度地讓顧客食用你家所售的茶葉，不然連茶葉都沒嘗過，就說好，那就是假話了。

仙界有句諺語叫做——用了再說好，才是真的好！

至於促銷活動的方式，前半段本宮已經介紹過了，可以靈活運用。

最後，要對所有商品進行包裝。不光是精品要包裝，普通商品也要包裝，因為包裝的目的不只是為了保護商品本身，有了品牌印記的包裝更是要讓顧客時刻明白，他們所購買的是範氏茶莊的茶葉，而非其他茶莊。

這樣久而久之，顧客便會對正規化品牌形成一定的忠誠度。本宮不敢言之鑿鑿，但只要茶葉本身沒問題，那麼顧客再想購買茶葉，多半會首選你們範氏茶莊的。

一位顧客使用商品的過程通常分為三個階段，首先都是被告知或自己看到，抑或是聽聞，然後到店鋪接觸商品，進行觀察，之後是購買並使用，這是深入體驗的過程，最後形成自己的評價，這叫認知。

顧客對商品作出積極的的認知叫認可或認同，就意味著顧客認為物有所值，甚至物超所值，在使用完商品或之前，便再次購買該品牌的商品。否則就會覺得商家在以次充好，自己受騙上當，不會形成二次購買，改買其他品牌的同型別商品。

品牌的價值遠高於商品本身，舉個例子來說，一旦顧客認可範氏茶莊這個品牌，那麼在購買一款茶葉之後，在他們夥計的推銷下，也可能嘗試其他品種的茶葉。反之，顧客便會認為你們茶莊的一款茶葉有問題，其他品種的茶葉也會出現類似的問題，再也不會購買任何一款。”

某太子這麼說就等於是給自己的姑父鞏永固攬點活，因為報館不但負責編輯報紙，市面上過半的廣告和設計標誌都出自報館的廣告部。

原來是編輯部是最賺錢的部門，後來因為廣告的誕生，在眨眼之間就超過了編輯部，成為最為炙手可熱的地方了。

通常一篇兩百字的半版軟文廣告，在最有價值的第九版或底版刊發，價值三十兩銀子，只發硬廣告的話，須二十兩銀子。

差價十兩銀子就是軟文的費用，寫手能夠分得一兩銀子，看似不多，但對窮苦書生來說，簡直就是天大的好事。

只寫兩百字就能拿到一兩銀子，他們巴不得一天寫十篇這種文章，一個月不休息都可以。

不過在刊載之前，根據某太子的指點，諸多寫手是要進行比稿的。

“比稿”就是比較稿件，選擇寫的最好的一篇軟文進行刊載。

選擇權自然歸商家，一般報館都是出三篇軟文，讓商家選擇。

只選一篇的話，價格不變。三篇都要，另加五兩銀子。

不過這之後，被選中的軟文的所有權就歸商家了。

某太子去過報館，也視察過印刷廠，對於這兩地的情況大致還算了解。

現在是文士富，工匠苦，有了軟文廣告，編輯部的書生們基本上已經沒有窮人了。

但能做模板、會畫畫的工匠們卻賺不了多少錢，也就是比之前好過一些罷了。

對於這種情況，某太子也想到了對策，那就是讓廣告公司橫空出世。

與後世的廣告公司組織結構一樣，大明的同類公司裡面也分成策劃部、設計部、客服部這三個部門。

策劃部自然是招收不拘泥於讀死書的文士，設計部都是有手藝的匠人，客服部不論男女，但要求聰明伶俐，能說會道，重要的是能把客戶忽悠得五迷三道……

某太子不怕廣告公司沒客戶，鞏永固手裡的廣告訂單都排到明年去了，一旦面世一種全新的營銷方法，在某太子的暗示下，報館的新老客戶乃至奸商學生們都會願意嘗試的。

品牌設計初步分為高中低三個檔次，低檔定價一百兩一套，中檔二百兩一套，高檔五百兩一套，印刷品價格另行計算。

包括品牌策略、品牌標誌、營銷方案、硬軟廣告、印製製品這幾個部分，價格越高，內容就越發詳盡。

你還別嫌貴，在整個大明乃至全世界，就這一家廣告公司達到準專業級別的水準，除此之外，你捧著一箱子銀子都找不到第二家。

至於廣告公司的老闆，某太子早就想好了人選，自然是自己的姑姑嘍。

在姑父成為事業型男人之後，姑姑在府邸裡只能數錢玩，那就太沒意思了。

讓姑姑出任廣告公司的老闆娘，正好可以讓這兩口子比翼齊飛，業務上也能對口。

事先打過招呼之後，樂安公主自掏一萬兩銀子，用來作為公司的啟動資金。某太子一分錢不出，用知識入股，佔股六成。

如此分配並無不妥之處，因為樂安公主除了指望報館之外，根本無法把一萬兩銀子變成數萬，乃至十萬兩銀子，而某太子卻有這個能力。

某太子的姑姑也是很有事業心的，若是廣告公司能夠發展起來的話，往後可以與她的夫君一較高下了。

在初期，廣告公司的收入或許沒有報館那麼高，不過只要步入正軌，一年賺幾萬兩銀子還是非常容易的，而且只要辮子不問鼎中原，公司的年收入是非常穩定的。

公司收入高，員工的收入自然也會很高，一名畫匠之前月入十兩銀子頂天了，到廣告就職，一個月做一單，也就是給一位客戶做品牌標誌，稅後便能落袋八兩銀子。

一般來說，效率再低，一個月也能做兩單生意，拿到十六兩的薪水問題不大，碰到土豪大客戶的話，那月薪就遠遠不止這點錢了。

土豪大客戶在哪裡？

某太子眼前的這些人基本上都屬於這個範疇！

被銑腦二十個小時之後，這些人不但不會覺得做品牌設計很貴，還會認為是必須做到事情，而且是物超所值的。

不砸給廣告公司五百兩銀子，買下一套高檔設計產品，那自己就是跌份了，是非常沒有遠見的商賈……

某太子已經給了自己姑姑一套廣告公司運營手冊，裡面的內容非常詳細，只要樂安公主照著去做就萬事大吉了。

包括作息規則、獎懲條例、人員職責、組織架構、服務專案等方面一應俱全，連公司的裝修與佈置都進行了明確標註了。

每個人都有一個半封閉的工作位，三面都有一米來高的隔斷，尤其是設計師，都配有兩張畫板，用以比對設計效果。

設計師也是需要考核的，水平最高的，經過三個月的試用期，符合公司要求，才能成為設計師，不算獎金，基本工資就達到二兩。

若是能夠成為設計總監，那麼就基本工資就可以達到五兩，獎金另算，月收入不會低於二十兩。

公司是管午飯的，所有工作用品，包括工作服，也都是免費發放，對策劃部與設計部的職員，唯一的要求就是認真、嚴謹，保時且保質。

某太子原本以為薄珏和宋院長是本時空最聰明的一小撮人了，不過某些畫匠的能力也超出了某太子的意料。

有幾個畫匠居然在不到兩週的時間，確切的說是十天左右，在某太子的指點下，便學會了鉛筆素描，堪稱驚世駭俗。

餘下的事情，就是按比例進行“摟狗”設計就非常容易上手了，對這些抽象思維能力非常高的傢伙來說，唯一的難點就是如何向客戶解釋自己的設計理念了。

你不能說，俺畫這個圖案就是好，就是妙，就是呱呱叫，那客戶是百分之二百五十不會接受這個解釋的。

沒辦法，就只能讓策劃部的人暫時過來幫忙，先讓畫匠們給他們說一下自己作品的大概意思，然後讓策劃文案總結一下，形成文字，再進行一定程度的美化，這樣才能說的出口。

商賈雖然聰明，能夠分辨出自己中意的標誌，但到了策劃部，見到那些詳細嚴謹的策劃案，一時消化不了，那就直接被忽悠懵圈了。

忽悠學的精髓就是在於說一些讓商賈們不明覺厲、似懂非懂的內容，他們讓三分明白七分糊塗，想開口詢問，又怕說錯話，被對方恥笑。

最後被迫認為自己不懂，那其他人就更不懂了，這樣才能保持神秘感，總之讓前來買貨的顧客覺得自家商品高大上就足夠了。

“本宮適才說了，包裝是打造品牌重要的一環，因為一套精美的包裝本身就是對品牌的二次宣傳，包裝上的標誌就是品牌廣告。諸位都看見這個印有千奇百貨商店標誌的紙兜了吧？若是全城有一萬人手裡拎著這種紙兜，會產生何等效果？顯而易見，每個拎紙兜的人都在為本宮的千奇百貨商店做廣告，還是免費廣告。諸位裡的很多人都花了不少銀子做廣告，可曾效果讓顧客成為自家流動的廣告牌呢？”

被某太子這麼一點，下面的奸商學生們一個個這才恍然大悟，怪不得太子爺這麼願意送顧客紙兜，原來門道在這啊！

他們之前還認為紙兜做得如此細緻就是在浪費錢，對太子爺的行為十分的不解，被點醒之後，只能連連讚歎，敬佩太子爺的聰明才智了。

如此行事的話，貌似的確非常可行。做紙兜不難，把自家的標誌印上去也不是難事，花點銀子就能辦到，這辦法真是又省錢又好使。

不少人都打算明天就找人印製大量的紙兜，只要夠買自家的商品，便送顧客一個紙兜，這樣也可以做免費廣告了。

這課果然是沒白上，雖說一堂課摺合一百兩銀子，可是學會了做這免費的活廣告之後，省下來的銀子遠超學費。

那些什麼“品牌”、“業態”、“定位”之類的新知識就等於是白送的一樣，自己怎麼核算，都是決計不虧啊！

“本宮還要事先提醒諸位，這不論是品牌、標誌還是廣告、包裝，將求的都是簡單、醒目，且能夠讓對方易讀、易聽、易懂、易記。這有滿足這些要求，才能實現廣而告之，並起到正面效應。不然印了一堆圖案或者一大段文字，結果對方啥都沒記住，那你這廣告做的不是白費了麼？”

不這樣囑咐的話，可能有的二貨商賈回去就讓人把紙兜上全都印上字，生怕印少了，自己吃虧。

你要是真這麼幹了，絕對能讓顧客直接無視你的紙兜，那麼密密麻麻的一堆字，誰有心思有時間仔細看？

千奇百貨商店送的紙兜，上面就有一個滾雲邊的紅色方框，裡面印著千奇百貨的四個楷書字，在方框的下方印有一行商店的地址。

這就足夠了，內容再多的話，就會使人目不暇接，根本起不到宣傳的作用，簡單實用是活廣告的基本要求。

“嗯嗯嗯！”

“決計無錯！”

下面的奸商學生們又開始頻頻點頭，然後將太子爺所叮囑的內容全部記在自己的小本子上，生怕過會就忘了。

等回家之後，要找全家人好好商議一番，決定下來便讓印刷廠進行印製，不然發得慢了就要落後於同行們了。

“諸位商鋪的全名可以很長，但做品牌標誌的名字必須不能超過六個字。這絕非本宮的要求，而是仙界得來的調查資料。透過調查表明，顧客根本記不住六個字以上的品牌名字，誰要是在羅列了六個字以上的品牌名字，就相當於白忙活一場了。譬如說，範氏茶莊的品牌名字叫‘京城範氏極品奢華享受茶莊’，那顧客肯定記不住，最後就大概能記住這家是個賣茶葉的，連他家的姓氏都得忘掉。”

誰敢這麼做廣告，誰就基本上是自廢武功了……