22 策略

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藥鋪中，喻商枝尚對隱藏在暗處的惡意一無所知。

他正與溫野菜一道，等待藥鋪夥計的答覆。

最初的答覆並不令人滿意，只聽夥計婉拒道：“其實我們鋪子有相熟的藥農，城外還有些藥田，是不怎麼收零散藥材的。”

溫野菜有些失望，喻商枝卻沒急著換下家。

他聽溫野菜說過，百濟堂的規模不算大，若是這等小藥鋪都不愛收零散藥材，換了別家怕是情況也差不多。

還不如儘可能讓百濟堂先看看品相，溫野菜多少是個熟客，還好說話些。

“這道理在下也明白，咱們藥鋪是開門做生意，若動不動就有人上門兜售幾把藥材，諸位旁的不要幹，光應付這些事就夠了。”

夥計驚訝於這盲眼郎中的好說話，所謂伸手不打笑臉人，他也道：“您也算是幹這行的，想必心裡也有數。”

本以為這夫夫兩個會就此放棄，哪知卻聽喻商枝繼續道：“不過我帶來的藥材都是炮製好的，說句大言不慚的話，品相應當還算不錯。不知可否勞駕您看上一眼，若是實在不成，也就算了。”

夥計一聽是炮製好的，倒多留個心。

這樣的藥材若是能收，他們藥鋪的人能省許多事。

他當即換了套說辭，同時也不忘給自己留了個餘地。

“既然郎君您都這麼說了，小的便看一看。若是真的符合我們鋪子收藥材的標準，我就去後面請了掌櫃來。”

說歸說，夥計蹲下身來預備看藥材時，心裡還是不怎麼相信一個面前的年輕草醫。

就算通曉醫術，眼睛卻是明晃晃地有問題。

一個瞎大夫，懂得再多又有何用，可別把好好的藥材給炮製壞了，到時藥效全無，還不如來賣新鮮的。

待他從揹簍裡撈出分門別類放好的藥材，一一看過去，心情頓時複雜起來。

“敢問您貴姓？”

“免貴姓喻。”

“嗯，這……喻郎中。”夥計無奈一笑，“這些藥材，屁股雞骨草、益母草、車前草、白茅根、苧麻根等，炮製地的確不錯，能看出您的手藝，可都著實是些平常東西，說句實在話，我們鋪子裡是不缺的。”

溫野菜聽到這裡，心下愈發不太滿意，想說什麼，被喻商枝輕輕捏了一下手臂。

先拿出來的這些藥草大多廉價，喻商枝心裡有數，不怪人家瞧不上。

“旁邊的筐子裡還有另外兩味藥材，也勞駕您看看。”

做生意便是如此，若都能一兩句話就把錢賺到手，那大家的日子早就好過起來了。

夥計依著喻商枝的指點看向另一筐，溫野菜見狀也幫忙拿去蓋在上面的稻草。

待看清下面的東西，這回夥計的眼神是實打實的一亮。

“呦，這莫非是……”

話剛說一半，意外地被一個路過的小學徒插了嘴。

“哎呀，師哥，這不是遠志和紅腳艾麼？掌櫃的前個還說鋪子裡遠志沒了，咱涼溪鎮附近也生的少，還說要去別的鎮子問問呢！”

夥計的神情登時變得很是精彩，瞪眼斥道：“幹你的活去，當著客人的面，哪有你說話的份！”

小學徒吐吐舌頭，麻溜跑了，徒留夥計在原地腹誹。

這孩子是個莽撞的，他這麼一說，自己也好掌櫃也好，還怎麼往下壓價格？

然而喻商枝看準了時機，偏挑在此刻開了口。

“看樣子這遠志送來的是時候，不知道能否請掌櫃的出來，議個價格？自然，若是能連著旁的藥草一併收去是最好的，價格都好說。”

話都說到這份上了，夥計還能如何？

自然是請他倆稍等，自己去後頭叫人了。

溫野菜貼著喻商枝，跟人咬耳朵。

“你先前說，咱們先把那些不值錢的亮出來，我還不懂什麼意思，現在我明白了。你看，原本是咱們求人家收藥材，現在倒好像是咱們幫了他們的忙。不過你怎麼知道，他們缺這味藥材？”

這問題的答案顯而易見，喻商枝袖手答道：“就像我先前說的，遠志少見，採挖時又看功力，稍有不慎即損藥性。平日裡那些賣藥為生的農戶，一個月能找來幾株就了不得，又哪能像咱們似的，曬乾切了段給他們送來？別看這隻有一斤半，抓藥是論錢稱重的，這些夠百濟堂這樣的小藥鋪用上好幾個月。”

溫野菜深深點頭，“還是你懂得多，怪不得你要跟著我一道來，若換了我自己，估計已經被他們打發了。”

他說話時挽住了喻商枝的胳膊，惹得身旁人淺咳一聲。

過了一會兒，溫野菜鬆了手，喻商枝才抬起指尖，隔著衣袖摸到那隻小巧的錦盒。

小鎮連一味附近山上生長較少的草藥都稀缺，遑論麝香。

看來自己的這枚麝香，不僅會比較好出手，在價格上也可以好好爭取一下。

那掌櫃的不知受了什麼牽絆，來此的動作慢了些。

溫野菜在原地等待，不由地小聲絮絮：“還有約莫一個多時辰，咱們就該去鎮子口趕回村的車了。哎，什麼時候家裡要是也有頭牛就好了。”

其實溫野菜打獵掙的那些銀子，早就夠買牛的，奈何他不敢胡亂花用。

既怕三伢突然有個三長兩短需要大筆銀錢治病，又要掂量著給二妞攢嫁妝，平日裡買牛，不如等親妹子出嫁時買牛當陪嫁，絕對不怕過了門後婆母打壓。

他卻不知自己這句話提醒了喻商枝，小郎中眼底的光芒一閃而沒。

好半晌後，兩人終於等來了姍姍來遲的百濟堂掌櫃。

這名掌櫃姓周，生了個普普通通的中年人模樣，面相倒是和善。

見了面，簡單寒暄兩句，周掌櫃就在夥計的介紹下，二次驗看了藥材的品相，最後他接過帕子擦了擦手，衝喻商枝與溫野菜拱手道：“方才我傢伙計應當也同二位介紹過，按理說，我這鋪子是不怎麼收零散的小宗藥材的，但看在這回有遠志和紅腳艾的份上，其餘那些橫豎鋪子也要用，既炮製地沒什麼錯處，我便一併收了，我說個價，二位聽聽看合適與否，若是合適，咱們一手交錢一手交貨。”

說罷周掌櫃就報了些價格，益母草價最賤，五文錢一斤，蒲公英、車前草八文錢一斤，雞骨草、白茅根和苧麻根稍好些，皆是十五文一斤，此外，遠志七十文一斤，紅腳艾二十五文一斤。

百濟堂給出的已經是炮製好的成藥價格，若是來賣新鮮藥草的，類似蒲公英這種，一大筐也就賣五文錢，所以喻商枝費的工夫，已經是給這些藥材提了身價了。

價格議定，輪到將這林林總總，分開稱重記賬。

益母草五斤，合二十五文；蒲公英、車前草各五斤，合八十文，雞骨草、白茅根、苧麻根加起來十一斤，合一百六十五文，遠志一斤半，合一百零五文，紅腳艾也是五斤，合一百二十五文。

夥計把算盤打得噼啪作響，最後呈給幾人看。

“這樣一共是五錢，二位可要核對一下？”

溫野菜搖搖頭，表示不必了。

家裡有秤，來之前重量都是稱過的，因而知道百濟堂沒有在重量上做手腳。

自己也是做慣生意的，方才在心裡算了一遍，並無錯漏。

周掌櫃更是對這門生意很是滿意，雖只有五錢銀子，可這五錢銀子都不必從賬上支取，直接就得折算成溫野菜的藥錢，裡外裡，還是自己賺了。

到底是辛辛苦苦掙的錢，還沒到手就出去了，溫野菜意識到這點，略略有些沒精打采。

意外的是，就在他預備帶著喻商枝拿了藥離開時，喻商枝竟開口叫住了周掌櫃。

之後，在周掌櫃明顯錯愕的注視下開口道：“掌櫃的，其實在下還有門生意想同您商談。”

周掌櫃住了步子，饒有興味地看了喻商枝一眼。

“你且說來聽聽。”

不過在得知喻商枝和溫野菜是想給百濟堂長期供藥材時，周掌櫃毫不猶豫地擺了擺手。

“下回若還有遠志這等藥材，倒是可以送來瞧瞧，至於長期供藥材的農戶，我們是不缺的。”

喻商枝聞言，淺嘆了口氣。

“既如此便遺憾了，原本我還備了一份東西，想著若是掌櫃的答應往後長久合作，我也好拿出來，在您面前充個好。”

周掌櫃成功被喻商枝的這句話吊起胃口，可心下又懷疑，一個鄉野草醫，能有什麼好東西？

自己再不濟也是個鎮子上藥鋪的掌櫃，不是那麼容易糊弄的。

另一旁的溫野菜更是一頭霧水，因怕亂說話壞了喻商枝的謀算，便換上了用慣了的那副冷冷神情，愈發襯得喻商枝高深莫測起來。

周掌櫃還在猶疑，鋪子裡卻一下子來了好幾人抓藥，前堂倏忽熱鬧了起來。

他再度將喻商枝從頭到腳打量了一遍，見這瞎子郎中在人群中顯得鶴立雞群，頗有些不凡的氣度，說不準真有兩把刷子。

做生意的，講究一個來者是客，和氣生財，斷沒有趕人的道理。

想了又想，自己左右還有時間，遂擺出個笑臉，抬起手朝內堂一引。

“這邊嘈雜，二位隨我來，咱們後頭慢聊。”