第223章.討價還價

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印加悲歌（長篇小說）《印加帝國的覆滅》（下卷）張寶同

阿爾瓦拉多與阿爾馬格羅兩人站在兩軍的中間地帶爭執不休，就像兩頭被激怒的公牛，為了爭奪領地互不相讓。阿爾馬格羅義正詞嚴道，“我今天在這裡攔截你們，就是要告訴你們這裡是我們的領地，請你從哪裡來就從哪裡退回去。”

阿爾瓦拉多大聲地笑了起來，說，“可能不？我們損兵折將，九死一生地來到這裡，會兩手空空地回去嗎？你這種想法是不是也太幼稚可笑了。”

阿爾馬格羅非常清楚，眼前這支部隊無論在人數和武器方面都佔據絕對優勢，如果一旦打起來，對自己是很不利的，所以，他想了想，又問，“那你們想得到什麼？”阿爾瓦拉多說，“至少要得到我們應該得到的。”

阿爾馬格羅一聽這話，就說，“既然這樣，咱們是不是能坐下來好好談談？”阿爾瓦拉多見對方想講和，就說，“當然可以了。”阿爾馬格羅說，“那麼就請先生過來吧。”阿爾瓦拉多說，“不行，我不去你們那邊，咱們倆到兩軍的中間地帶。”阿爾馬格羅說，“好。”說著，便下馬，朝著兩軍的中間地帶走去。而此時，阿爾瓦拉多也已經下了馬，來到了指定的地點。

阿爾馬格羅先是跟對方握了下手，然後，很不客氣地說，“先生，你帶著這麼一大隊士兵來到這裡，是嚴重地侵犯我們的主權和領土。”可阿爾瓦拉多則說，“你不也是在侵犯人家印第安人的主權和領土？”

這話讓阿爾馬格羅感覺不悅，但他卻說，“我這是在為西班牙國王效力。”阿爾瓦拉多說，“道不如說是在為了升官發財。”

阿爾馬格羅說，“隨你怎麼說，但你不該帶兵冒犯我們的領土。”阿爾瓦拉多說，“這不是你們的領土，而是印第安人的領土。你們能佔，我們憑什麼就不能佔？”阿爾馬格羅說，“這些地方已經被我們所佔據，你們可以到別的地方。”阿爾瓦拉多說，“我們又不知道哪些地方被人佔了，哪些地方還沒有被人所佔。既然我們已經來了這裡，肯定不會輕意離開。”

阿爾馬格羅說，“那你們想得到什麼東西，才會從這裡撤走？”阿爾瓦拉多說，“這個問題我還沒想過，不過道是可以考慮。”他想了想說，“至少要得到我們所付出的代價和所有投資。”阿爾馬格羅說，“大概要多少錢？”阿爾瓦爾多說，“大概要一二十萬個金比索吧。”阿爾馬格羅一聽，說，“你這是在漫天要價？”

阿爾瓦拉多說，“就這，我都虧得很多了。”說著，他便把十二條大帆船和五百名士兵及其裝備與武器作了一番報價。但他的報價立即遭到阿爾馬格羅的否定。阿爾馬格羅說，“你的報價要比實際價格高出了三到四倍。所以，我覺得我最多隻能給你五萬金比索。”阿爾瓦拉多一聽這個價，就說，“你說的這個價是幾年前的價，現在招募士兵和購買槍支與馬匹的價錢要貴多了。”阿爾馬格羅說，“能貴到哪裡，你別以為我不懂得行情。”

就在兩位領導人爭執不休之時，兩邊計程車兵卻已經會集在了一起，他們就象異鄉遇故友似地相互地握手擁抱，問長問短，親熱無比。

阿爾馬格羅這邊計程車兵問對方，“你的手和腳都受傷了？”阿爾瓦拉多計程車兵不禁淚水盈眶，說，“這些都是在高山雪原上行軍時凍傷的。”接著，這位新來計程車兵便把那惡夢般的經歷向對方詳述了一遍。最後說道，這次經歷讓我一想起就感到膽顫心寒，我們有一百二十多名士兵和兩千多名印第安人被凍死在雪原上，我的一個親弟弟也永遠地留在了雪地裡，餵了禿鷲。”說著，新來計程車兵便失聲痛哭起來。

阿爾馬格羅計程車兵安慰著他說，“別難過了，經過了苦難，好運就會來了。”說著，便拿出一包駱馬肉乾塞在了那個士兵的手裡。那個士兵吃了塊肉乾，就說，“真好吃。這是什麼肉？”老兵對新兵說，“這是駱馬肉乾，是印第安特產。我們那多的是。”新兵問老兵，“你們住在啥地方？”老兵說，“我們都住在庫斯科，是這個國家的首都。”新兵問，“那裡好嗎？”老兵說，“那裡黃金遍地，女人滿街，可以說是我們西班牙人的天堂。”

新兵就問，“你們有很多的黃金和女人了？”老兵說，“那是，我們每人都分了很多的金子。女人嘛，你想要多少就有多少。我現在屋裡就有二十多個女人，都很年輕漂亮，過去都是印加帝國的公主和貞女。”新兵一聽眼睛都紅了，用驚訝的口氣說，“那你可是太富有了，太幸福了。”老兵說，“有人比我還富有呢。有的人家光女人都有一二百人。”新兵驚訝地說不出話來，“那可是比外國皇帝的妃子都多呀！”老兵說，“只要你到了庫斯科，你就跟當上了皇帝差不多了。”新兵就說，“那我想跟你們一起幹，行嘛？”老兵說，“當然可以了，我們庫斯科正在招募和吸引西班牙人來居住，那裡有許多的房屋都空著，等待著象你這樣的人來定居呢。”新兵說，“那我要跟你走了。”老兵說，“很好，你就到我們騎兵小隊裡來吧。”可老兵又說，“這得要你們司令官同意吧？”新兵說，“不用了，我自己有選擇的權力。”於是，老兵便把新兵介紹給同伴們。

也許是兩位領導人的談判比較艱難，一直到了太陽當頭照時，還在爭執不休，互不相讓。於是，兩人便只得就雙方提出的條件約好下午繼續再談。

雙方很快就在平原上搭起了帳蓬，開始生火做飯。阿爾瓦拉多這邊雖然人數居多，但士兵幾乎都跑到對方那邊的帳蓬裡去了。所以，雖然這邊也搭起著幾座帳蓬，但帳蓬裡幾乎是空的。而阿爾馬格羅那邊搭起的二十多座帳蓬裡，幾乎每座帳蓬裡都擠滿了士兵。大家在一起吃飯喝酒，在一起聊天和賭博，熱鬧非常，就跟親人們在一起團聚似的。

而兩位領導人的談判下午也轉到了阿爾馬格羅的帳蓬裡。在坐的還是雙方的一名尉官和文書。談判的焦點還是錢的問題。此時，阿爾馬格羅提出了一個新的要求，就是可以把早上談判中的五萬金比索提高到十萬金比索，但阿爾瓦拉多的一切人員、裝備、彈藥，包括12只船隻等都要全部地歸屬他們，而且，阿爾瓦拉多在得到十萬金比索之後，必須馬上獨自地離開這個國家，回到瓜地馬拉駐地。

把所有的人員和裝備都轉歸給對方，這是阿爾瓦拉多所根本未曾想到的。但是，他心裡很清楚不管他對此同意或是不同意，士兵們肯定不會再跟他走了。因為他給士兵們帶來的是一場災難，而對方那邊卻有黃金和女人。而這些正是士兵們熱切渴望和冒險追求的。所以，從眼下士兵們紛紛地背離自己，投奔於對方的現象來看，他自知自己對士兵們的支配和指揮作用正在減弱。所以，他覺得自己沒法回絕阿爾馬格羅向他提出的條件。

他對此做了較長的思考，決定在要價上再做一些爭取。於是，他說，“十萬金比索雖然聽起來數額很大，但是，跟我的付出和投資相比，還是不成比例。”可阿爾馬格羅卻說，“別佔了便宜還賣乖了。我給你的這些錢可以說遠遠超過你投資和付出的三倍以上。為了以和平方式解決問題和不發生戰爭，我做出的這種犧牲可以說是完全不惜任何代價。”而且，他還用板上釘釘地口氣說，“這是最終的價碼。如果你不同意，我就不再跟你多談了。咱們就在這裡擺開架勢，要打要磨由你，我可以奉陪。”

阿爾馬格羅這話中帶有很明顯地威脅性。因為他知道阿爾瓦拉多計程車兵幾乎已經都跑到他的兵營裡了，紛紛要求跟著他們去庫斯科，所以，如果再擺起戰場，阿爾瓦拉多那邊就幾乎沒有什麼人了。正因為如此，他才敢提出這樣的條件。

聽著阿爾馬格羅這話，阿爾瓦拉多心裡明白，這個條件他不答應都已經由不了他了。他長嘆了口氣，對阿爾馬格羅說，“看樣子我是別無選擇了，只能接受這個數額了，儘管這會使我蒙受重大的損失。”實際上，十萬金比索的確是筆巨大的數額，有了這筆鉅額，他還有什麼不知足的？於是，他表面上嘟嘟囔囔地說自己吃虧了，但心裡卻是還是相當地滿意，當即，就在文書上籤上自己的名字。