第78章 談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“不知蕭家要與我鎮南鏢局幹何種買賣？”

總鏢頭表情嚴肅，聲音沉穩，十分認真。

大夫人到主位落在，偏頭就睡，慵懶的模樣好像壓根不關心。

與鎮南鏢局的謹慎形成了鮮明的對比。

總鏢頭皺眉，大夫人這樣的態度可不是個好兆頭。

然而，林晚節已經將內褲拿了出來。

“就是此物。”

總鏢頭的目光被吸引，見這大塊頭家丁手中一塊小布頭，三角狀，跟片葉子似的，不知何物。

“這是？”

“此物名叫內褲，乃我蕭家最近研發的最新款式，用於取代男女所穿褻褲。”

“取代褻褲……”

聽林晚節這麼一說，鎮南鏢局幾人後知後覺終於明白過來。

就算是幾個大老爺們兒，想象出內褲的畫風時也忍不住臊得一臉通紅。

尤其是那陳小蠻，臉蛋兒向在火爐裡面燜過一般，憤憤地一跺腳，怒道：“如此汙穢之物，居然還拿在手上當眾展示，我一個習武之人都……都看不下去！還不速速拿走！”

說完，又對總鏢頭說：“爹，咱們還是走吧，就檔子生意，咱們才不稀罕做呢！”

“哈哈哈……”林晚節卻是大笑起來。

陳小蠻把臉一橫：“你笑什麼？”

“小姑娘不懂經商便不要插嘴，想要跟我蕭家經營往來的人多不勝數。你以為這一件小小的內褲是的汙穢之物，卻不知就這麼小小的一件東西能幫鎮南鏢局賺多少銀子！”

“你！”陳小蠻還想說些什麼，卻被總鏢頭打斷，“好了，不要插嘴。”

說完，總鏢頭看著林晚節，認真問；“依蕭家所見，此物能賺多少錢？”

“保守估計，半年之內，此物能幫鎮南鏢局賺一萬，甚至兩萬兩銀子。”

“啊？”

眾人一聲驚呼。

就連蕭家旁聽的下人們驚到了，你看看我，我看看你，一臉茫然。

“咯咯咯……真不害臊，如此吹噓也不嫌丟人。”陳小蠻還是忍不住，反說了一句。

這一次，總鏢頭沒有多說，因為他也覺得不可能。

“不信是吧？”林晚節一聲冷笑，“你們可知道這小小的一條內褲要賣多少錢？”

“多少？”

“二十兩銀子。”

“噗！”總鏢頭直接噴了出來，“多少？二十兩銀子？這也太離譜了！”

“拿賬目來！”

林晚節大手一揮，小蓮白了這憨子一眼，扭著小腰，屁股一扭一扭地走到林晚節身邊，雙手送上賬本，嬌滴滴地說了一句：“給您，林大總管。”

手裡拿著賬本，林晚節氣勢更足了：“這是我林家的機密，上面寫著最近銷售內褲的賬單，你們可以看看，二十兩一件的內褲到底有沒有人買？”

說完，林晚節直接丟了過去。

當然，這賬本是臨時隨便編造的。

不過林晚節相信，只要將此物在杭州城中鋪開，賬本上的一筆一筆數字很快就能成為真實。

鎮南鏢局來的人都圍攏過來，看著賬本上的數字是觸目驚心。

李家訂購內褲五十件，總價一千兩。

劉家訂購內褲二十件，總價四百兩。

周家訂購內褲一百件，總價兩千兩……

“這是真的？”總鏢頭擦了擦額頭上的細汗，有些不敢相信。

“我蕭家經營多年，此物只是蕭家眾多營生中的其中之一。難道還能騙你們不成？”

“此物真有這麼受歡迎……蕭家為何不自己做生意？讓我們來做，豈不是跟蕭家搶生意？”

“蕭家當然不會讓別人在杭州城內搶生意，鎮南鏢局要做這個營生，自然是要把此物運送到別的地方。比如揚州，蘇州……”林晚節揹著手，侃侃而談，木訥的臉上是專注和自信，雖然稍顯呆滯，卻也不是以前那種憨傻的模樣了，簡直變了個人。

大夫人昏昏沉沉託著香腮，看著林大這挺拔的身姿有些痴迷，嘴角留著口水，眼睛有了光彩，甚是動人。

只可惜林晚節光顧著講解，沒注意到大夫人的媚態。

陳小蠻也有些呆滯，看著大塊頭的模樣，沒想到他除了一身力氣還有上臺面的時候。

這會兒看他黝黑高大，卻沒有半分下人模樣，真正像個大管家一般，在眾人跟前發號施令。

林晚節還在說：“鎮南鏢局走南闖北習慣了，把杭州的貨賣到蘇州揚州去，應該十分簡單。不必擔心半路劫匪什麼的，所以蕭家看上了總鏢頭的特殊經驗，要跟鎮南鏢局合作。”

“原來如此！”

總鏢頭點點頭，走貨送貨本就是鏢局的本行，江南一帶來回走動一點兒難度都沒有。

“只是……蕭家的意思是，非但要我們送貨，還要我們自己賣貨？”

“沒錯！蕭家在杭州根深蒂固，卻在揚州蘇州少有根基，若是自己派人去賣貨，先不說耗費人力物力，我們在杭州也難以管理別的城市的生意。所以可將內褲的特許經營權交給別人。”

“特許經營權？”

“簡單來講，就是隻有總鏢頭能從蕭家拿到貨源，別的人想要從蕭家進貨，就算給再多錢，蕭家也不會賣。所以在別的城市裡，不會有人跟鎮南鏢局搶生意。”

總鏢頭若有所思，然後還是愁眉不展：“我們一幫武夫，送貨倒是沒問題，只是要我們一幫大老爺們兒去賣這種……這種東西……”

“不是還有個小姑娘嘛！”林晚節目光一轉，盯上了陳小蠻。

陳小蠻心虛地往後退了一步：“看……看我幹嘛？”

“你們不會經營，蕭家會教你們如何經營。跟著蕭家在杭州的銷售模式，依樣畫葫蘆，根本沒什麼難度。只是一開始需要去各家大戶推銷，有個小姑娘出面方便許多。”

總鏢頭看看女兒，陳小蠻又看看爹爹手裡的賬本，想起自家的窘迫，一咬牙：“如果是真的，女兒可以試試。”

總鏢頭轉向林晚節：“請問這二十兩一件的內褲，蕭家給我們多少銀子一件？鎮南鏢局可以先去揚州試試，如果真能賺錢，再繼續合作。”

“大夫人體諒鎮南鏢局不容易，二十兩的賣價，就收各位二錢銀子一條的進貨價吧。”

“啥？”

“二錢銀子一條！”

一群人驚呆了。

大夫人的瞌睡都醒了。