第兩千兩百二十章 應該怎麼做？

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“王燕，你也在這一行打拼這麼多年了，你懂什麼叫格局嗎？另外嶽總，我並不反對商業競爭，但是如果依靠在業務上對客戶實行讓分成點，去籠絡客戶而降低自己的盈利成本，你覺得可取嗎？”我笑了笑，乾脆開門見山地說道。

“嶽總，你看到了吧，我就知道陳楠這一次來的目的不純！”王燕冷笑道。

“陳總，你是想讓我將手裡的客戶再讓給臻美公司嗎？”嶽江眉頭一皺。

“我可沒這麼說。”我點上一根菸，緩緩地說道。

聽到我的話，嶽江皺了皺眉，他和王燕對視了一眼，就好像在思量著什麼。

差不多幾分鐘，嶽江開口道：“陳總，我承認你現在今非昔比，以你的地位和能力，只要和這些客戶打個招呼，允諾一些好處，那麼這些客戶就算不跑光，也或多或少會對我夢薇女裝的業務有一定的影響，可是陳總，你有沒有想過，我當初創立臻美公司，那是我和王燕一起打下的江山，而陸冰呢，她只是海外歸來，空降到臻美公司的是陸冰，當初是她坐上銷售經理的位置的，我覺得我對不起燕子，雖然這都是過去的事情，但這些客戶，都是老客戶，都是我和燕子一起去跑下來的。”

“嗯，你繼續說。”我拿起茶抿了一口，看向嶽江。

“我承認我當初犯渾，和陸冰以及燕子不清不楚，我在醫院的時候，也對不起燕子，為此我被陸冰，被陸老爺子唾棄，那怕是當初的股東錢總也對我產生了質疑，包括陳總，你還打過我一巴掌，覺得我不是男人，這些我都認，我也承認那時候我的確不是個東西！”嶽江說到激動處，他對王燕報以歉意地微笑，至於王燕，她的眼眶已經溼潤，因為她為了嶽江，打掉了孩子。

“可是陳總，我離開臻美公司後，我悔不當初，我覺得我這輩子我最對不起的就是燕子，我嘗試去找她，去重新追求她，和她在一起，臻美公司開廠的時候燕子才二十歲出頭，她這些年一直跟著我，我怎麼會不知道她的心意，只是那時候我離婚了，我感覺我歲數大，會覺得耽誤燕子，我也利慾薰心過，以為和陸冰在一起，就可以得到陸老爺子的支援，可以有一番作為，而為此，我更是辜負了燕子對我的感情。”

“但是陳總你知道嗎？這兩年我一直在彌補，我向燕子求婚了，我們已經結婚，我們在泉城買了房子，離開了濱江這個傷心地，我們想重新開始，我們有一個夢，我們希望打造一家屬於我們的公司。”

“夢薇女裝，名字中的‘夢’，是我和燕子想圓夢，至於‘薇’這個字，我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’，我可以讓她得到幸福而不是傷心，我們沒有舉辦盛大的婚禮，我們已經認識很多年了，我們的小日子過得很甜蜜，我們只是開了一家公司，就是想和以往一樣，在一個公司，一起分享成功的喜悅！”

嶽江連續開口，而王燕更是拿出紙巾擦了擦眼角的淚水。

“原來是這樣，恭喜你嶽總，恭喜你們可以有情人終成眷屬，你現在的舉措，才是一個有擔當的男人！”我露出微笑，由衷地開口。

“不怕你笑話陳總，我真的怕公司經營不下去，所以才出此下策，去聯絡這些老客戶，我想著以我和燕子以前和這些客戶的交情，他們總會給點面子。”嶽江尷尬一笑。

“然後嶽總，你的想法和現實出現了偏差，這些老客戶並不怎麼買你們的賬，他們覺得臻美公司是一個成熟的品牌，他們有明星代言，而你們夢薇女裝只是一家新的品牌公司，市場競爭力和品牌影響力都有所欠缺，所以這些客戶和你們合作，並不是那麼情願，所以你和王燕商量，打一個價格戰，降低批發價得同時，再給客戶讓兩個分成點，就算是賺的少，也要拿下這些老客戶，是這樣吧？”我開口道。

“對，現階段是這樣，所謂萬事開頭難，我們起碼要經營下去吧？”嶽江點了點頭，接著道。

“但是嶽總，你有沒有想過，這樣會形成一個惡性迴圈，你要知道客戶和客戶之間，有時候也會有聯絡，你們眼裡盯著的是這些老客戶，你們忽略了最重要的一點，那就是如以前般的去開發新客戶，你們如果一直在這個死衚衕裡，去造成一個內耗，現在可以說是內卷，這真的可取嗎？”我繼續道。

“這--”嶽江臉色一變，而王燕也是詫異地看向我。

“這一次臻美公司的確被打了一個措手不及，但以我的人脈，安排一位超級網紅給他們帶貨，營業額直接就一個多億，這一個多億可都是現金流到賬再發貨的，你們覺得你們爭到了什麼嗎？你們贏了嗎？你們降低了你們的成本批發價，還給客戶讓點，但是臻美公司並沒有降低它的價格，你們該醒一醒了，你們的目標可不是臻美公司的那些老客戶，而是整個市場，如果你們再撿芝麻丟西瓜，那麼內卷得結果最終被卷死的只有你們，因為你們根本就耗不起！”我繼續道。

“我、我--”嶽江臉色大變。

“陳總，大道理我們也懂，可是我們夢薇女裝本身就沒有什麼影響力，我們如果連現有的這些客戶都不盯著，那我們豈不是會死的更難看？”王燕問道。

“當初的臻美，就是現在的夢薇，當初你們做了什麼，現在就去做，而不是眼裡只有臻美的這些客戶，我言盡於此，是否你們可以領悟，那麼就看你們自己了。”我緩緩起身。

“陳總，你的意思是，別再去打價格戰，做自己，看客戶會怎麼選？”王燕追問道。

“我的意思是，一定要保持初心，不要對臻美有任何的怨恨，臻美的確將你們踢出了局，但你們現在已經有了自己的一畝三分地，你們的眼光要看向整個市場，去開發新的客戶，給出一個適當的價格才是你們要去做的，在你們提升利潤的同時，可以擁有真正的市場。”我解釋道。

“實不相瞞，陳總。”嶽江無奈一聲，欲言又止。

“你說！”我開口道。

“這一年來，我們是有很多業務，但利潤極低，如果再這樣維持下去，我們新開發的客戶也是這種低價，我們要做起來，的確特別難。”嶽江尷尬道。

“我知道你們這樣會很難，就好比兩家包子店，競爭性降價，客戶當然希望價格越低越好，但是這兩家包子店呢，內耗之下，加在一起又能賺多少錢？要知道人工費和房租以及材料費是永遠不變，而且還會漲的。”我開口道。