0632 商業套路

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娟娟說的倒不是假話。許多人在陌生人面前照相，由於不好意思，所以，動作當然有些不自然，表情也顯得僵硬。相反，讓自己熟悉的人來當導演，氣氛輕鬆，相互瞭解，擺出來的效果自然就大不一樣。

薛柯枚沒有說話。她怎麼能不知道女兒說的很有道理呢？別說照相，就是給一個陌生人畫肖像，同樣也是這個道理。

其實，從內心講，她又何嘗不想去海南島的三亞去看看呢？畢竟，薛柯枚也沒有去過那裡。所以，要不是自己心裡對趙田剛有所顧忌，她當然也想去看看三亞，領略一下那裡的熱帶風光。

正在猶豫著，這時，劉易也從外面走了進來。

趙田剛看到劉易，心中一動，過去一把拉住他，誘惑道：

“劉易，我們馬上就要去海南三亞玩去了，你去不去啊？”

“——去海南三亞？這還用問？當然去了。怎麼能不去呢？誰不想去啊？”

作為一個小孩子，哪有不喜歡玩的道理？不過，劉易雖然這樣說，但他當然不知道趙田剛問這話的意思，所以他奇怪地反問起來。

“問題是你薛媽媽不去，你怎麼辦？要不然，你單獨跟我們一起走？”

“薛媽媽不去？為什麼？”

劉易聽了，顯然感到有些意外，自己現在放假，又不是沒有時間。而且薛媽媽又是跟趙田剛一起出來當翻譯的，連趙田剛都要去，怎麼能不跟著去呢？他有些不理解。

他看著薛柯枚，頓了頓，“薛媽媽，我也想去海南三亞。你怎麼不去呢？是錢不夠了嗎？”劉易不解地看著薛柯枚，在他看來，即使錢不夠，這麼多人，隨便和誰都可以先借一下。

“錢......錢倒是夠用。不過......不過......”薛柯枚白了趙田剛一眼，責怪他拿孩子來做文章。她遲疑著，不知道該怎樣解釋。因為她當然不能把自己只是不想和趙田剛一起照相的原因告訴劉易。畢竟，這是大人的事情。

“不過什麼？既然錢夠用，好不容易出來一回，怎麼能不去了呢？”劉易不住地搖晃著薛柯枚的胳膊，祈求起來。

娟娟見狀，也立刻走了上來，在一旁助陣。兩個孩子一左一右，不住地哀求著薛柯枚。

“去吧，薛大姐，好不容易出來一趟，這麼好的機會，怎麼能不去呢？”就連秀兒，也跟著一起勸說起來。

到底是人多勢眾。薛柯枚終於動心了。她望著劉易第一次用這種哀求的眼神，不住地懇求著自己，心有些軟了：

“......劉易，你......你真想去？那......好吧，想去就去吧。”薛柯枚心裡也在暗暗地尋思，去海南怎麼了？就算是自己跟著他們去海南，趙田剛照他的像，我玩我的，自己不照相，他還能把自己怎麼樣？而且即使劉春江知道了，也不能怪怨自己吧？畢竟，有這麼多人在場，自己是因為他的兒子劉易不住地請求，才跟著去海南玩的。

想到這裡，薛柯枚也只好答應了。

“太好了，太好了。媽媽終於答應了。”站在一旁的娟娟，見媽媽終於答應一起跟著去，居然像個孩子似的，高興地跳了起來。

趙田剛見自己的這個辦法果然得逞，便也笑了起來，他大聲說道：

“這就好。為了路上少受些罪，這回咱們乾脆坐飛機去！秀兒，你馬上去訂幾張機票。”

從廣州到海南三亞，路途不算太遠，再加上又是乘坐飛機，所以，沒用多長時間，他們就已經來到了海口市。

三亞市，地處海南島的最南端，東鄰陵水黎族自治縣，西接樂東黎族自治縣，北毗保亭黎族苗族自治縣，南臨南海，因其遠離帝京、孤懸海外，自古以來三亞又被稱為“天涯海角”。

由於三亞市是具有熱帶海濱風景特色的國際旅遊城市，所以，又被稱為“東方夏威夷”，有獨特的海濱風光。這裡三面環山，形成環抱之勢，山、海、河融合，眾多山頭也提供了眺望大海、河灣和城市景觀的制高點。

第二天一大早，夢幻影樓的一位工作人員，便把一輛麵包車停在酒店門前。

“走吧，今天咱們大體上先觀賞一下夢幻影樓設在這裡的幾個景點，看看喜歡哪個地點拍攝才比較好。”一個看起來能說會道的年輕女導購，對趙田剛介紹著他們的來意。

“這還用問？”趙田剛有些不解，他說道：“每個地點都拍一些不就完了嗎？”

“哦，是這樣，由於我們這次來是免費為您拍攝的，所以，您只能選擇一個景點來拍攝；假如幾個景點都想拍，那也不是不行。不過，費用您可就要由您自己掏腰包了。當然，考慮到您來一趟不容易，所以，費用可以適當的作一些優惠。”

夢幻影樓很會做生意。這其實也是他們的一種商業策略，為了引誘顧客多拍攝一些照片，所以，故意先帶著他們去這裡的每個景點都去轉一轉，以此來打動顧客，這樣便可以多拍一些照片，從而增加一些營業收入。

“什麼，才一個景點？大老遠的，既然來了，你們怎麼不多給拍幾個景點呢？你們可真夠小氣的。”秀兒不滿地數落起夢幻影樓來。

趙田剛倒是不在乎多花這幾個錢，他顯得很豪爽，說道：“沒事，自己掏就自己掏。只要你們拍的好，哪怕我再多掏幾個錢也行。”

“那太好了了。我們肯定會好好拍的，保證讓您看了滿意。”夢幻影樓的這位導購一聽眼前的這位顧客這樣痛快，高興地叫了起來。

“不過，咱們可先把醜話擺在前面，你們可別花言巧語地糊弄我們，拍出來的照片，看起來一定要新穎，有創意，要有藝術感。”趙田剛顯得很內行地說著，“不瞞你們說，我們這裡也有一位攝影行家，以前在國家級舉辦的攝影比賽中還獲得過大獎，水平不見得比你們低，不信你看看。”說到這裡，趙田剛對女兒使了一個眼色，讓她把薛柯枚叫來。

娟娟心領神會，馬上來到媽媽的房間，把剛才的情況說了一遍。

薛柯枚當然知道趙田剛的用意。因為這無非是想讓自己跟著一起去。

她猶豫了一下，說道：

“媽媽就不去了，你們去吧，人家夢幻影樓畢竟是專業的，拍出來的效果不會差。”

“媽媽，你別騙我了，你以為我真的什麼都不懂？影樓的水平怎麼能與您這個攝影藝術家相比？”娟娟開始給媽媽戴起了高帽，“他們的照片都是商業化了的，拍出來的照片，化妝千人一面，像是一個模子刻出來的；這還不算，用光也都是平面的，沒有一點立體感，一點藝術美感都沒有。而且早已經形成了固定的套路。”

薛柯枚沒想到自己女兒的審美眼光居然還真的不俗呢，她噗嗤一下笑了，高興地誇讚道：“真看不出，我的娟娟並不好侍候，居然要求還蠻高的呢。”

“誰讓我是您的女兒呢？媽媽，您就去吧，只要您這個攝影大師往那裡一站，他們哪個敢隨便糊弄咱們？”由於娟娟從小就生長在這樣的家庭，在薛柯枚的藝術薰陶下，她的審美眼光當然不低。

“你呀你，盡給你媽出難題。”薛柯枚疼愛地用一個手指頭點了一下娟娟的腦門，無奈地說道，“那......那好吧，真是拿你沒有辦法。”由於薛柯枚以前畢竟就是搞這一行的，而且，她也希望能給自己漂亮的寶貝女兒在這裡留幾張滿意的照片，所以，見女兒這樣說，猶豫了一下，還是跟著來了。因為她也清楚，現在的影樓，由於為了迎合大眾的審美心理，所以，拍出來的照片都很商業化，在她眼裡，這些照片看起來都顯得有些俗氣，沒有什麼藝術品位。

"看，這位就是我和你們所說的大攝影家，作品多次在全國攝影大賽中獲過獎呢。″趙田剛見女兒真把薛柯玫給叫來了，他高興地吹揍起薛柯枚來了。

"很高興能認識您。一看就是老前輩，希望能得到您的指教。″夢幻影樓的一位年輕攝影師，一邊熱情地打著招呼，一邊用半信半疑的眼光上下打量著眼前的這位"大攝影家″，覺得薛柯柯確實氣質不俗，心中暗暗嘀咕，不知道這位"大攝影家"是真是假，看這樣子，這些人不好糊弄吧？

"別聽他的，什麼大攝影家？我只是以前在單位幹過攝影，而且大部分拍的都是工作照，哪能和你們專業藝術影樓相比？"薛柯枚謙虛地說著，"我還要跟你們學習呢。″

“您真客氣。”夢幻影樓的攝影師禮貌地說著，“有什麼想法，您直接和我們說。”

薛柯枚和他客氣了幾句，然後，便坐著夢幻影樓的麵包車，在他們設在這裡的幾個景點轉了一圈。

路上，這位女導購一邊欣賞著景點的風光，一邊熱情地介紹著。

“......你們看，豪華的遊艇，浪漫的海景，迷人的沙灘，這些景點多美啊！現在，隨著人們對生活的嚮往，越來越多的新人們，開始選擇三亞的這些海景來作為拍攝場景。”