0629 指導工作

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“哼，我就知道你瞧不上那個阿香。”趙田剛撇了撇嘴，不滿地看著薛柯枚，揶揄道，“你倒是又高雅又上檔次，可問題是你能瞧得上我嗎？”

薛柯枚被趙田剛嗆了一句，她白了趙田剛一眼，頓了頓，這才耐心地向他解釋道：“我不是說你非要找個高雅的或是有品位的，另外我也沒你說的那麼好。我的意思是說，最主要的是要看看這個人的作風和品德，要找起碼也要找一個正經人啊？那個阿香，怎麼說呢？也許我有點以貌取人，反正說實話，我怎麼看，她那身做派都不像是一個正經人。”

趙田剛不作聲了。

他知道薛柯枚說的這番話態度還是很真誠的，而且也確實是為自己好。對這一點，趙田剛心裡還是知道的。不過，雖然心裡這樣想，但嘴上卻還是為自己辯解著：

“我也知道你的好意。不過說真的，你其實並不瞭解她，只是思想守舊，在火車上看著她一個勁地粘著我，瞅著她不順眼罷了。另外，這又能怨誰呢？你當時處處都躲著我，把我一個人晾在包廂裡，我一個人寂寞難耐，實在是覺得無聊，這才想找了個人消磨一下時間，而且當時我那也只是逢場作戲，尋求一下開心而已。誰能想到，這個阿香，居然還真的黏上我了，找到這裡了？”

薛柯枚本想說他不肯安分守己，只求尋求快活，不過，話到嘴邊又咽了回去。因為她也知道，這事情雖然主要是怪趙田剛，但細想起來，自己多少也有一定的責任，另外，對他來說，說這些也沒什麼用。於是，也就不再說他了。

由於後面的事情還很多，而且趙田剛也擔心娟娟會來，所以，趙田剛也沒心思繼續與薛柯枚討論這個問題了，他把話收住，算是答應了薛柯枚的請求：

“行了，我以後注意就是了。咱們還是先忙正事吧。”接著，兩個人開始商量著去機場上接娟娟和趙田英的具體相關事宜。

看來趙田英對這次在廣州舉辦的醫藥展覽會也很感興趣。為了能夠來這裡看看，她特意把日程調換了一下，所以，這天下午，她就帶著娟娟，坐著飛機趕來了。

趙田剛見到妹妹趙田英和女兒娟娟，當然也很開心。薛柯枚更不用說，她見娟娟幾個月不見，不僅人又成熟了不少，而且模樣更俊俏了，心裡別提有多高興了。

“大姐，上次由於時間太匆忙，忘了送你禮物，這回我特意給你帶來一款我們下面一個公司剛剛開發出來的新產品，電子血壓儀，希望你喜歡。”趙田英見了薛柯枚，還特意給她帶來了一個禮物。

薛柯枚早就有所準備，其實她本來不想要趙田英的禮物，但是，想到自己的女兒娟娟經常在她那裡，少不了麻煩人家，所以只好收下了。好在她也已經準備了一款禮物，回贈了她，並當面感謝道：

“謝謝趙總對娟娟的照料，在美國，有你這位姑姑在她身邊，我心裡很踏實。看到孩子又懂事了不少，我心裡真的很高興。”

“看你說的這叫什麼話？這算什麼呀？娟娟是我的侄女，一個人出門在外，父母又不在身邊，我這個當姑姑的不照應她，那還等什麼時候照應？”趙田英很會說話，她隨後又責怪道，“以後別趙總趙總的，你又不是我的員工，就叫我田英好了。”

薛柯枚尷尬地笑了笑，沒有說話。

幾個人稍微休息了一會兒，隨後便由老杜領著，大家一起來到了廣州醫藥展覽會大廳。

轉了一圈之後，回到了洽談室，大家圍著趙田英，一邊喝著茶水，一邊等待著趙田英的指示。

趙田剛本以為妹妹會大大地誇獎自己一番，但是，他發現，妹妹趙田英的臉上卻並沒有顯出多麼滿意的樣子。

雖然說起來趙田英是趙田剛的妹妹，但是，從工作關係上講，人家畢竟是領導。所以，對於哥哥趙田剛的工作，儘管在總體上也給了一定的肯定，但是，同時也毫不客氣地指出他工作中的一些不足，當然也給予了鼓勵，給他打著氣：

“......哥哥，你們這裡的工作，雖然從總體上有了很大的起色，但是還遠遠不夠，你看人家西方國家，每年藥品的銷售量還是比你這裡強。為什麼？並不是說他們那裡看病的人多，而是你的銷售手段太傳統、太單一、太落伍了。這怎麼能行？現在醫藥行業競爭這麼激烈，一定要多動動腦子，多想想辦法才是，要想方設法把業績再提高一個檔次。否則，這麼大的人口基數，怎麼能說得過去？不行就再加大廣告投入，加大宣傳力度，多找些有影響力的電影明星和社會公眾人物拍些廣告，別怕花錢，咱們的產品質量畢竟還是貨真價實地擺在那裡的，又不是讓他們胡亂瞎吹。另外你們的眼睛也不能只盯著傳統媒體，而且還要在公關上多做些文章，也可以策劃一些社會公益活動，比如聯絡一些單位，可以為他們的職工進行免費體檢啦，免費為一些孤寡老人送溫暖呀等等，這裡面都大有文章可做。不要坐在家裡等人家上門來找你，要主動出擊，不要認為藥品已經飽和了，完全不是那麼回事兒。這裡有這麼多的人，市場開發潛力極大，仍然還有很大的開發空間。病這個東西，說實在的，其實就像海綿裡的水，只要你用力去擠，總會有的。特別是到了四五十歲以上的人，誰能沒有病呢？只要你反覆地檢查，還怕查不出來？所以，我相信，隨著人們的生活條件越來越好，健康理念越來越強，我們這裡的醫藥銷售的空間，完全還可以再上一個新臺階......”趙田英越說越起勁，幫著哥哥出謀劃策。而趙田剛不住地點著頭，連連應和著：

“對，我也注意到了，這些年有些商家，比如說治療什麼近視眼的，治療身材矮小的，還有治療肥胖的，宣傳的花樣確實比較多，吹得簡直神乎其神，可是竟然真有人相信？”

“可不是嘛？這就充分說明一個道理，世界上不管是誰，都想長壽百歲，都想改變自己身體上的各種缺陷和不足，都想活的漂漂亮亮的。所以，這就是市場。大家發現了沒有？這幾年特別是醫學美容行業，發展多快呀？這個市場更是廣闊，年輕的女孩子，哪個不希望自己變得更漂亮些？”老杜也不時地插了一句。

“別說年輕人了，就算是中老年人，又有哪個不想讓自己變得年輕一些呢？”說到美容，趙田剛當然有著自己的切身體會。他說道，“我的這張臉，不就是多虧了美容？”

“說到底，現在的人們有錢了，對自己的身體也越來越重視了，所以，在個人保養上面也捨得花錢了。”大家也都紛紛議論著，屋子裡討論的氣氛很活躍。

薛柯枚雖然沒有搞過銷售，但是，她不得不承認，趙田英的這些觀點雖然聽起來有些不太入耳，但確實有她一定的道理。她想，到底是生活在美國那樣的環境，競爭異常激烈，所以，在經營理念和營銷策略上，思路還是比較開闊的。反觀遼源水泥集團，在銷售手段方面，確實不如他們更靈活。

她暗暗地看了看娟娟，只見她靜靜地坐在那裡，認真地聽著她姑姑說的這些話，一聲不吭。

薛柯枚知道，由於娟娟在大學學的就是醫藥專業，所以，她姑姑趙田英也曾經詢問過她畢業以後的打算，如果想要去她的公司，那當然是近水樓臺先得月，各種工作任由她挑。而且如果好好幹，以後的前景可以說是一片光明。

說了好半天，趙田英見趙田剛不住地看錶，她知道哥哥趙田剛早已經有些不耐煩，便收住了口，終於不再作指示了。她說道：

“好了，你們也累了，我今天就先說這麼多。希望我下一次來，你們這裡的工作能有一個較大的改觀。”

趙田英見妹妹總算是說完了，他站起身來，也算是表了一個態：

“放心吧，你說的這些我都記住了。今後，我一定會在銷售上再加把子勁，爭取工作再上一個新臺階。哈哈......”

正在大家討論的興高采烈的時候，這時，就聽有人敲門，還沒等這些人說話，外面的人已經自己走進來了。

進來的人還是那個女人——阿香。

由於趙田英並不認識這位阿香，她看著這位眼前的不速之客，問道：

“請問你找誰啊？有什麼事情嗎？”

“哦，我找咱們趙總......”說著，便看著裡面的趙田剛。

“趙總”站起身來，當著妹妹和女兒的面，他也感到有些不自在，心裡暗暗地責怪這個阿香也不看看是什麼時候。他只好擺出一副正在忙著辦公的樣子，說道：

“我現在正在忙工作，你先忙你的事情吧，一會兒我找你吧。”