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這個辦法有個大漏洞。

只要有一家窯廠或者是作坊違背,這個計劃就會潰不成軍。

可林子大了,什麼鳥都有。

宋積雲不太看好這個辦法。

但她還是答應了。

馬會長和嚴老爺都非常高興。

宋家窯廠如今是景德鎮最大的窯廠,而不是之一了,它請的窯工最多,燒製的瓷器品類也是最多的,一家就能撐起一個邢家釉料鋪子,如果沒有了宋積雲的參與,他們的計劃就如鏡中花水中月,是不可能實行的。

“那我們就這麼說定了。”馬會長道,“我準備召集同行,七日後在風神廟聚一聚,共同商討青花瓷降價的事。”

宋積雲沒打算參加聚會。

她指了指還在冒著煙的小作坊,道:“您看,我這還有一爐窯要燒,實在是走不開。我讓我們周掌櫃代替我出席行不行?”

她也知道馬會長擔心什麼,保證道:“我也是景德鎮的一份子,行會的一份子,肯定是要和大家共同進退的。不管風神廟到時候做出了什麼樣的決定,我們宋家窯廠肯定都會遵行。你們就放心好了!”

馬會長有些失望。

能燒各種瓷器,且成品率遠高於常人的宋積雲,如今已是景德鎮的風雲人物。燒瓷的人提起宋積雲,就沒有不翹著大拇指稱讚的,聲望非常高。沒有了宋積雲的參加,這個聚會會失色很多。

他還想爭取爭取,但見宋積雲態度堅定,他不好勉強,只得失落地和宋積雲告辭。

周正陪宋積雲送走馬會長等人後,猶豫地道:“東家,我們真的要和他們一起嗎?大家未必能齊心協力。”

他也不太看好這個辦法。

宋積雲笑道:“不管怎麼樣,既然他們願意試一試,我們也應該支援才是。”

然後她問起幾個老客商的事來:“降價是不可能降價的,但我們可以在其他方面補償。比如他們的訂單優選排序。”

她沒有說明是什麼訂單,但周正已心領神會。

如今他們窯廠最難排的是什麼訂單,當然是佛像啦!

宋積雲還道:“你跟他們說,在商言商,只有互贏,生意才能做的長久。如今他們覺得我們家的青花太貴,可以去良玉窯廠進貨,我們這邊決不會因此心有罅隙的。”

周正在宋積雲手下辦了這麼長時間的差,隱隱有點摸得到她的脈了,他有些興奮地道:“東家是不是有什麼對策了?”

“沒有!”宋積雲笑道,“我只是不想抽行會的跳板而已。”

周正看她笑得像五月的春光,明媚得沒有半點陰霾,半點也不相信。

他也跟著笑了起來,道:“東家,我知道該怎麼辦了。”

宋積雲忍不住打趣他:“你知道什麼了?”

就不怕猜錯了嗎?

周正難得狡黠地道:“我什麼也不知道。我只知道東家讓我怎麼做,我就怎麼做。”

他說完就朝著宋積雲揮了揮手,道:“東家,我回窯廠了。既然青花一時間賣不動了,我得和羅師傅他們好好商量商量,看看這些燒青花的師傅能不能先調到其他作坊去幫忙。”

宋家窯廠大師傅和窯工的工錢算景德鎮最高的了,因而他們廠裡的大師傅和窯工也都是景德鎮手藝最好的。宋積雲掌管窯廠後,一改從前只計件的行規,讓那些大師傅和窯工參與了分紅。青花的生意差了,這些人的收入也就跟著差了。可人一閒著,就容易出事。還是想辦法給他們找點事做的好。

宋積雲沒有留他,她急著燒她的礬紅。

只是讓她有點奇怪的是,連著幾天,她都覺得她放在置物架上燒好的礬紅好像有人動過了似的,她甚至在礬紅上放了根頭髮,頭髮倒是還在原處,可那種怪異感卻始終揮之不去。

也許是她被幾個六角盒弄得心煩意躁了。

她在心裡嘆息——六十個六角盒,燒成了五個,她放進去的杯子,成品率卻在八成左右。

宋積雲已經沒眼看了。

她一面將燒出來的六角盒裝進錦盒裡,一面自言自語道:“九是最高數了,我不可能再燒下去了,就這樣了!”

周正卻來告訴她一個好訊息:“那些老客商不僅沒走,我們家的青花瓷生意居然還漸漸的好了起來。”

“咦?!”宋積雲也頗為驚訝。

周正感慨道:“說起來,這件事還多虧了錢三。”

那個買了他們家驚釉的。

“說說看!”宋積雲錦盒也不裝了,和周正去了賬房。

周正道:“我把您的話帶給了那幾家老客商,結果他們一聽說我們能優先給他們排訂單,立刻就不走了。這原本是預料好了的,也沒什麼好說的。

“讓人沒想到的是,錢三又來我們家進貨。他聽我們的人說良玉窯廠的青花比我們家要便宜三分之二,他想了想,還是決定在我們家進貨。不免有同行好奇,問他為什麼放著便宜不佔,非要在一棵樹上吊死。

“那錢三就說,他相信我們窯廠,相信東家您。

“說我們窯廠正是最困難的時候,他相信只要我們緩過這口氣,肯定會補償他的。”

“現在竟然還有這樣的人!”宋積雲哭笑不得。

“那也是因為東家您的信譽好!”周正逮著機會就拍宋積雲的馬屁,“那些客商聽了,就慢慢都開始在我們家進貨。只不過,他們要求我們把他們進貨的時間寫清楚了。瞧那樣子,應該是把錢三的話聽進去了,想來我們家進其他瓷器的時候好和我們講優先訂單的事。”

“也行!”宋積雲當然不能讓相信她,信任她的人失望,“你就幫他們好好記下。”

“還真有補償的辦法啊!”周正聽了失聲道。

“肯定是可以補償他們的。”宋積雲笑笑,賣關子似的不再提起這件事,而是問起他去山神廟的事怎麼樣了。

“大家都同意了!”周正說起這件事還是有點激動的,他代表宋家窯廠,不僅坐了主位,還坐在了馬會長的下首,李子修的上首,是在場中地位僅次於馬會長的人,那種集眾人目光於一身的光環,實在是讓人陶醉。

可激動過後,他也挺擔心的:“我瞧著有些小作坊東家雖然答應了,但答應得勉勉強強的,不知道這辦法最終行不行?”

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