第三千八百五十三章 定價標準

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“還有最重要的一點，我們現在訂的是單獨的零售價。可一旦營帳對外售賣之後，而那些手中有軍隊，或者是有商隊的買家肯定是要大宗購買。”

“到時候我們肯定是要便宜一些，讓一部分利潤。這個定價，還得再高一點。”

另外三人聽著她的話，也是陷入了沉思之中。

不得不說，之前他們想的有點簡單了。

不過也不是說他們想不到這一點。

而且習慣了現代營銷手段的林夢雅，哪怕是隻用自己的親身經歷去揣度，也能多一些新的想法。

而這些恰恰是他們注意不到的。

再者說，聞道有先後，術業有專攻，這世上沒有誰能全能全知。

“那你說定多少合適？”龍天昱問道。

林夢雅想了想，說道：“單人營帳就定十五兩銀子一頂，雙人得二十五兩，多人跟定製的價格以後再由工坊那邊去定。”

她是進行了一個綜合考量。

首先，能買得起營帳的人都不怎麼缺錢。

十五兩銀子，這要是放在一般的平頭百姓家，至少可以夠半年的花費。

一般這樣的家庭對於營帳也沒有什麼必要的需求。

所以，這個價格不算太低，但也絕對不算天價。

三人卻倒吸了一口氣，“一頂單人的營帳就能賺十幾兩？這銀子賺得也太容易了吧？”小玉感嘆道。

林夢雅卻道：“我們所定的成本價只是耗材，可實際上製造，運輸，儲存，還有那些銷售人員的薪資，哪一個不是錢？”

“把這些都扣除了，餘下的錢咱們還得跟你姐夫他們分賬。所以說，這一頂營帳的利潤雖然很可觀，但也還行。”

小玉羨慕地看了眼姐夫，“姐姐說得對。不過姐姐，下次有這種好事，能不能帶著我一起呀？”

林夢雅只看到小玉的那雙大眼睛衝著眨巴又眨巴的，說話的語氣也不自覺地帶上了幾分可憐。

心一下就軟了，行吧，這可是自己撿回來的小孩呢，不寵著能咋辦？

“行，下次找你。”

清狐突然把腦袋探過來，噘著嘴不滿地嘟囔，“丫頭，你可不能厚此薄彼，再說了，我賺錢都是為了誰呀，還不都是最後都成了你的私房？”

林夢雅，就，突然覺得自己身上的擔子，還是挺重的是吧？

佔了大便宜的龍天昱笑而不語。

沒關係，他就是一個吃軟飯的。

這軟飯越軟越香他也更愛吃！

林夢雅：就不是很想跟他們再聊下去了，散會！

在進行過商議之後，林夢雅把單人跟雙人營帳的價格以及相應睡袋的價格給了出去。

同時，工坊那邊她也會及時把訊息傳回去，讓他們定價的時候參考自己的定價標準。

對面的那些人一聽，單人的居然都要十五兩，頓時就有不少人打了退堂鼓。

他們手頭本就沒有多少銀子，這次來參加選拔賽也是為了出人頭地。

再說他們也不是住不起客棧，主要是因為覺得不值得。

最近大概是好不容易才迎來了客人，這就導致這個小鎮子上的所有客棧的價格都在瘋漲。

別說是最好的房間了，就連最次的大通鋪一個人都得收一錢銀子。

而且還供不應求。

花一錢銀子去住那種一進屋就能給自己燻出來的大通鋪，還不如住在外面來的，痛快不過就是被蚊蟲叮咬得狠一點，身上癢了一點，只要不下雨其實都一樣。

可這樣的想法，在晚上的一場陣雨來襲的時候不得不改變了。

“小哥，能不能便宜一點賣給咱們一頂啊？”

路對面，有人對著林夢雅他們這邊喊道。

之前有幾個手頭還算是比較寬裕的人，歡歡喜喜地給自己買了一頂營帳跟睡袋。

那邊的人做生意也很厚道。

不僅給他們送了過來，並且還會手把手地教他們如何使用，還有一些注意事項。

眼看著之前跟自己一樣還在風餐露宿的人，轉眼之間就住上了一個小房子似的營帳。

最關鍵的是，他們還故意試了試，發現這營帳的材質有些特殊。

水潑不進，風吹不進。

而且營帳地面都是封上的，也就是說那些蛇蟲鼠蟻輕易沒辦法爬進去。

並且很堅固，一個成年人使勁地壓了壓都沒把它壓壞。

得到營帳個睡袋的人在支起來以後，立刻就鑽了進去，美美地睡上了一覺。

這可把旁邊捨不得買的一些人羨慕壞了。

於是又是陸陸續續地買了幾頂。

但也有一些人持觀望態度，覺得買這麼個東西不太實用。

如今眼瞧著天降大雨，他們又開始有點後悔。

早知道剛才就買一頂算了。

但是這些人還是有點不甘心，於是商量著能不能跟對方講講價。

之前那些原價買了營帳的人聽到這些話也豎起耳朵。

假如對面真的答應了，那他們立刻就會反過去要差價。

憑什麼大家都是一起買的，別人的就會比自己的便宜一些呢？

沒想到，那漢子卻憨憨厚厚地搖了搖手，“這可不行呀！我們這營帳用料那麼厚實，就算是賣這個價格也不算貴，根本便宜不了。”

那人還不死心，繼續問道：“要不你去問問你們主事的人？要是能便宜一點，我們就買三個，不，買五個！”

但漢子卻依舊搖頭，看了看即將要落雨的天，他對著那邊的人喊道：“咱們這邊也沒有幾個了。對不住了各位，我得先回去了。今天這天不太好，沒準一會有大雨呢！”

那些人一聽人家可能要不賣了，都著急了，忙不迭地喊道：“兄弟，這可不行呀！這樣吧，咱們買咱們立刻就買，你先別走！”

一直在聽著那邊動靜的林夢雅津津有味地誇讚道：“瞧瞧，這可真是天生吃這碗飯的銷售人才，踩幾個回合的功夫，對方就哭著喊著要買了。”

她以為那漢子是欲擒故縱。

但實際上，那人卻是真的想回去了。

剛才跟他們喊了這麼長時間，已經口乾舌燥的。

他現在只想回到自己的營帳裡，鑽進自己溫暖舒服的睡袋裡面好好休息。

沒想到，那群人一聽到他要走更是不管不顧說啥也要買了。

唉，鬧心！

不過好在，賣出一頂營帳，自己就有一頂營帳的提成。

開心！

等到那五個營帳被搭好之後，那五個人才剛剛鑽進去，新奇勁還沒過去的時候，就天降大雨。

最開始的時候，大家都有點擔心自己的營帳能不能扛得過我這一場狂風暴雨。

但很快他們就發現了，不管外面的風雨如何厲害，營帳頂多就是搖搖晃晃，卻沒有要塌，倒下來的跡象。

而且最重要的是，在他們用了特製的封口方法以後，真的沒有一滴水會流進來！

這個發現讓大家不由得欣喜若狂。

他們也學著那些人的樣子，把睡袋鋪在了剛剛燒得暖融融的地面上。

“唔——”

不由自主地發出了舒適的喟嘆。

也不知道這睡袋究竟是什麼材質做成的，居然能夠防潮隔涼。

而且這種全包裹的方式讓人很有安全感。

不知不覺中就著外面搖晃的風雨，他們安安心心地睡了過去。

再也不用擔心露宿野外的時候，會被野獸襲擊，或者是被人偷走東西了。

這十五兩銀子，花得也太值了吧！

暴雨中，道路左邊的“小蘑菇”，跟右邊的“大蘑菇”們，都成了一個個臨時的安心住所。

處理完一天事務的夫妻二人也在簡單的洗漱過後，相擁而眠。

他們的營帳要比那些單人的營帳更堅固。

聽著外面雨打在營帳上的聲音，林夢雅這一次睡得很沉，一直到第二日，她才睡飽了，清醒過來。

可耳畔，卻傳來了不少吵鬧的聲音。

她還以為發生了什麼事，但白蘇給她端來熱水洗漱的時候，才笑著跟她說，“還不是昨天晚上那幾個單人營帳讓他們得了好？這不，今天天剛亮，他們就吵著鬧著要讓咱們賣給他們呢！”

林夢雅有點意外，“我把價格定的這麼高，買的人也這麼多？”

白蘇給她遞了條幹淨的布巾，眼神裡也帶著幾分對自家主子的崇拜。

“您可不知道，昨天晚上雨下的又大又急，鎮子裡的那幾個客棧，也不知道是不是年久失修的緣故，居然塌了兩個。”

“這下子那些住在上等房的客人們可就不幹了，吵著要客棧給他們賠償。客棧那邊的人非得說這事不關他們的事，頂多就是不要他們頭一晚的房費罷了。”

“這鎮子裡的人自然都向著自己人。那些沒有得到賠償的客人，又怕耽誤了自己的行程，也就不了了之了，誰知道他們剛出來就看到了咱們的營帳，上前一打聽才知道昨晚發生了什麼事。”

“這不，一聽說咱們的營帳居然如此方便，就都趕緊過來買了。”

林夢雅也是沒想到，一場大雨，竟給她帶來了這麼多生意。

不過誰能跟錢過不去，有錢幹嘛不賺呢？

只不過他們這次帶出來的存貨有限，雖然一開始她就有想法，讓人試著賣一賣，看看能不能行。

現在看來，這筆賺錢的買賣還真是該著她做了。