第一卷初入商海 第九章 鵝城經開區專案——水很深（4）

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張天有一個習慣，每天來辦公室的第一件事是打掃自己辦公室的衛生。

是的，來辦公室的第一件事不是喝茶，喝咖啡，而是打掃衛生。

據說他一直堅持這個習慣，用他自己的話說是：打掃衛生的時候，他可以以很好的思維去思考當天或者當下的工作。

餘長敲了敲門，又稍退了一步，等待裡面的回應，只聽張天道：“進來。”

餘長輕輕推門而入，果然就見到張天在擦拭茶几，見餘長進來，指著一盤的沙發道：“餘長來了呀，坐吧！”

餘長也不客氣，微笑著坐下。

“對於鵝城經開區的專案，說說你的想法。”張天邊擦拭邊開口道。

餘長深呼一口氣，理了理思路，道：“年前我拜訪了由政府各部門組成的工作領導小組，得知裝置的採購，話語權在融創資本，我透過黃總監獲得了資方劉總的電話，關於和劉總的對話內容，我年前已經告知。”

“我後來做了些工作，鎖定了部分入圍的公司，當然，還有另外兩家入圍公司，我沒能查到。”

“說說看，都查到了哪些入圍的公司？”張天不緊不慢說道。

“中電信，中移動，另外還有銳海科技，至於另外兩家入圍公司，我目前暫時還沒有頭緒。”餘長實話實說。

張天笑笑，道：“在跑之前，黃視通沒有告知你，這個專案，公司的董事長親自出面都沒能搞定麼？”

“什麼？”餘長震驚。

“董事長親自出面都沒能搞定？那我如愣頭青一般直接電話劉總，會不會被對方當做傻子看待？”

“董事長之前親自跑這個專案，分公司的老員工應該知曉，包括黃視通在內，可為何自己跑的過程中，黃視通隻字未提？”

一時間，餘長心中思慮萬千，腦海中至少一萬頭草泥馬奔騰而過。

似乎猜到了餘長心中所想，道：“你剛接手市場，不清楚情況，很正常。只不過，就目前的局勢而言，想要翻盤的可能性微乎其微。”

張天的話猶如一瓢冷水，瞬間將餘長的信心澆滅。

“不過，既然你已經跑了，這個專案我不會勸你放棄，也不會讓你繼續去送死，如何決斷，選擇權歸你。”

說完此話，張天看著餘長，餘長心中難以決斷，作為銷售新人，他雄心萬丈，也為此專案，他前後付出了諸多精力，現在連核心圈子都未曾接觸到，說放棄就放棄，這似乎不是餘長的個性。

張天繼續說道：“你的基本功課做的不錯，入圍的商家，除了銳盈、中電信、中移動外，還有融林集團以及瀚海科技。”

融林集團？

瀚海科技？

餘長調查整理的所有資訊中，都沒有提及關於這兩家公司的任何資料。

看著餘長疑惑之色，張天道：“這兩家公司的情況，你不清楚很正常。融林集團，光聽名字就和融創資本有著莫大關係，它們從某種意義上講，可以說是一家公司。而瀚海科技是省領導介紹的，公司註冊地在廣州，實力極強。”

“融林和融創如果是一家，那豈不是違背了相關的政府採購法？這不符合規定呀！”

“政府採購法是死的，人是活的。”張天給餘長倒了杯水道。

“總盤子2.5億，其中辦公類8千萬，資訊類1億，其他零散相加7千萬左右。如此，豈不是說入圍的五家公司將瓜分這塊蛋糕？”餘長問道。

“是的，從利益平衡的角度，最後的結局確實會如此。”

聞言，餘長有點洩氣。

“這個專案涉及金額龐大，競爭異常激烈，在你介入前，就已經有數十家公司倒在了這條獨木橋上。”

“中電信，中移動屬於國企，實力強大，上下關係都過硬，而瀚海科技上面有人，融林又是兄弟公司，因此我們想要介入再分蛋糕，微乎其微。”

“那銳盈科技呢？”

張天只說了四家公司，唯留銳盈未提及。

想了想，張天道：“銳盈和我們道玄一樣，都屬於雲南本地經銷商，實力和我們相比，不相上下。而它們之所以能入圍，自然是在幾十家公司中脫穎而出，它們的關係支撐點在鵝城本地。”

“這個專案屬於PPP專案，政府，資方以及總包，雖然資方融創在專案裝置的採購中許可權巨大，但還得給當地縣委一些面子，因此，銳盈就順理成章進入了入圍商名單。”

“我司前期也介入了此專案，是公司的董事長李振海親自操的刀，但遺憾還是未能入圍。”

張天說到這裡，餘長已然明白了，眼中閃爍不定，一時也不知該如何回應張天，兩人沉默了一會兒，餘長道：“難道就這樣放棄了麼？我們還有沒有爭取的可能性。”

張天笑笑，道：“事情不到最後，誰也不知道結果會如何。我剛才說了，這個專案我不反對你繼續跟進，也不贊成你繼續跟進，如何決斷，公司都尊重你的意見。”

對於公司的銷售人員，張天實行開放性管理，或許也正因此如此，玉溪分公司每年的銷售業績在四個分公司中都能名列前茅。

餘長陷入沉思，張天道：“這個專案的總體情況就這些，你可以下去思考一下，如果選擇繼續跟進，我知曉的所有資訊都可以和你互通。”

餘長從張天辦公室出來的時候剛好遇到胖子李銘，李銘看了一天愁容的餘長，道：“怎麼了‘腸子’，被老闆給開了？”

餘長白了他一眼：“滾，你才被老闆給開了。”

李銘笑笑，培訓期間，餘長在食堂吃飯時，經常打紅燒腸子燉粉條，加之餘長名字中帶著個‘長’字，就被他起了這個外號。

“我聽說，三不毛之地真的分配給你跑了？”

三不毛之地，指的自然是鵝城、元城、平城。

“嗯，我年前已經去跑過幾天！”說完，直接走了。

“嘿，你說什麼，怎麼走了呢？”胖子抬手，接著道：“那啥，你等等，我去下人事部，回來咱兩聊啊。”

回到電腦旁，餘長查詢了融林集團，瀚海科技兩家公司，結合張天所述，他分析了當前的局勢。

越是分析，他的自信心越是受挫，入圍的五家公司，各有各的門道，都是龐然大物。作為銷售新人的餘長，頓感一種無力感，落後競爭對手太多，再跑下去，除了浪費時間和精力，似乎沒有任何的意義可言。

胖子找過來的時候，餘長正端著一杯咖啡發呆。

李銘分到了公檢法組。

這幾年，國家大力投資公檢法基礎設施建設，智慧化專案，弱電整合，系統整合專案不斷湧現，公檢法組大有可為，並且極有可能快速出單。

“部門分了哪些客戶給你？”餘長問道。

“有幾個新客戶，有幾個老客戶，其餘街道社群，管委會，派出所等和公檢法相關的下屬部門隨我自己跑，跑之前只需提前報備，以免訊息不互通，遇到打頭情況。”

餘長笑笑，道：“你準備什麼時候去跑？”

“準備一下資料，我決定明天開始就大殺一番。”李銘自信滿滿，道：“話說，你小子不厚道啊，年前就開始跑也不告知一聲，你這是想悶聲發大財？”

“發你妹的財啊！我都快愁死了。”

當下，餘長將年前跑的情況，以及剛才和張天交流的情況選擇性地告訴了李銘。

李銘訝異的同時，眉頭深皺道：“如果情況真如這般，我勸你還是躺平吧，不要做無畏的掙扎了，沒有意義，浪費時間，浪費精力。”

“為什麼？”餘長反問。

“嘿，腸子，你怎麼就一根筋呢？你想想啊，連公司的董事長那麼厲害的人都沒能跑下來，你一個新兵蛋子，繼續跑下去，除了送死當炮灰還有其他結果嗎？”

餘長沉默了。

胖子看出了餘長的惆悵和不悅，轉移話題道：“你知道嗎？宋雨佳被分到了鵝城，元城和海市。以後如果你們去兩地出差就可以結伴而行了。”

說完，李銘露出猥瑣的笑意。

餘長白了他一眼，道：“她不是分到教育組嗎？我們的業務不重合，我負責的是政企行業。”

從公司近兩年的中標案列中餘長得知，教育組也是肥缺，這兩年國家對教育口有各種資金扶持，專案數量絲毫不少於公檢法，並且教育組的資金支付有保障，從不會出現拖欠，延期，跨年等情況。

而相比於公檢法和教育組，政企行業這兩年就弱勢得多。也正因為如此，餘長才想笨鳥先飛，勤而補拙。

但一出師就遇到此等情況，讓其有些舉棋不定。

就在這時，餘長電話響了，是黃視通打來的，讓餘長去其辦公室。

和李銘交代了一聲，約定晚上幾個新同事聚餐之後，便朝著黃視通辦公室走去。