第一卷初入商海 第十二章 鵝城經開區專案——水很深（7）

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讓餘長訝異的是，第二天趙副電話告訴餘長，說：“下午黃工請吃飯。”

黃工請吃飯，說明昨天的金駿眉他收下了。

而之所以請吃飯，正常情況是還人情，但如此之快，如此著急還人情，就有點不正常了。

昨晚品茶，餘長全程並未提及任何關於專案的事情，但私下，餘長已經告知了趙副，此電話一來，是否說明了趙副已經將此事告知黃工。

而黃工不願意幫忙更改網路安全架構和圖紙，不願意剝離此安全專案，又收受了餘長的金駿眉，因此才想請吃飯，以此來還人情？

如果真是這樣，事情就糟糕了。

昨晚他已經留了黃工的聯絡方式，黃工沒有直接告訴餘長吃飯的事情，而是選擇讓趙副代傳，一方面餘長和黃工的關係不到位，另外則是趙副介紹認識的人，理應讓趙副來約。

餘長在電話中強作鎮定，道：“趙哥喜歡喝什麼酒，我帶點。”

“酒不用，我已經備好。就你我，加上黃工，還有他手下的一個兵。”

聞聽除了三人外，還有黃工手下的一個兵，說明事情並不是餘長所想一般，事情還有希望和餘地。

當天餘長去了專案工地，主體竣工後，裝修，綠化，道路硬化等已經開始動工，餘長在專案上轉了兩個小時，並沒有收穫後，他去了縣委辦公室。

趙副不在，餘長常規拜訪了辦公室的幾人，當然，除了獲取一些基本專案資訊外，關於競爭對手，產品選型，甄選配置等都並未獲得。

不過值得欣喜的是，餘長一來二去的拜訪，和辦公室的幾人漸漸數落了起來，只要不是關於專案的事情，幾人都能聊得到一起。

同時，餘長也無意中知悉了一些關於趙副的資訊。

經開區專案組的組長是縣委綜合辦主任，也是縣委秘書處一處處長，叫李肖。作為甲方專案的具體跟進和監管的一把手，他的工作直接向縣委書記彙報，能量不小。而作為二把手的縣政府辦主任基本不管事，再往下排名，就到趙副。

專案前期，趙副提出，再多分幾個包的提議，但都被組長李肖拒絕了，也因此，趙副心中一直有一口氣。

入圍的五家供應商，沒有一家是趙副的人，為此他表面心平氣和，但暗地裡極為不忿。也因此，餘長猜測出，趙副之所以如此幫他，原因就是想釜底抽薪，撈回一點東西。

如果事情能成，一切都好說，總經理張天自有定奪，不可能虧待了他。

當晚六點，餘長比約定的時間早到了半個小時，對就餐包間環境，空調等進行了考量，覺得沒問題後，發了資訊告知趙副。

而資訊發出去後五分鐘，趙副和黃工一起到來，餘長如昨晚一般，幫趙副開門，為其拎包以及提隨聲攜帶的酒水。

幾個打了招呼後進入到包間中，餘長連忙給每個人遞煙，並點上。

尾隨黃工一同前來的是一名年紀和餘長差不多大小的年輕人，身穿一身白襯衫，看餘長的眼神中有些許疑惑。

趙副首先開口道：“怎麼樣，今天喝我的紅高粱酒？”

黃工嘿嘿一笑，指著趙副道：“平常想喝你一口求之不得，今天帶了整整三斤，這回你可吐血了吧？”

“哪能，對別人，那是吐血了，但對老哥，那是物超所值，好酒當配董酒之人啊！”

看得出，黃工也是愛酒之人，也是董酒之人。

真正的愛酒之人，一般對名酒如茅臺，五糧液，劍南春等都是不屑一顧的。要品酒，只有散裝精釀的才能品之一二。

幾人說說笑笑，氣氛緩和許多，上菜後，幾人輪番互敬，氣氛慢慢變得融洽起來。

“不愧是你珍藏的紅高粱酒，這酒花，這純度，果然是精品啊。”黃工喝了一杯後感嘆道。

“如果老哥喜歡，我那裡還有幾近，改天給老哥送去。”趙副接話道。

“別，君子不奪人所愛，喝過就當擁有過。那點存酒，你就好生留著吧！”黃工拒絕了趙副的好意。

餘長還不清楚，此酒局的真正目的，僅一味做好服務工作，並未挑起話頭。

酒過三巡，每個人都三兩下肚，氣氛從融洽變得活躍起來。

在行業裡，一般將喝酒分作三個階段：

第一階段：半推半就，讓喝不喝。

這一階段，大家都半推半就，聲稱自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，溫文爾雅之人變的活躍起來，慢慢的開始放飛自我。

第二階段：讓喝就喝，來者不拒。

這一階段，倒酒基本來者不拒了，可謂酣暢淋漓，放歌縱酒，在酒桌上開始稱兄道弟，一下子變成了生死之交。

第三階段：不讓喝也喝，再喝就爛醉了。

一般而言，對於酒桌文化和銷售工作，到第二階段，頂多介於第二和第三之間，就足夠了，再繼續下去，一來無意義，二來容易酒後出事。

酒過三巡，趙副和黃工再次碰了一杯後，握著黃工的手說道：“老哥，說真的，事情你得費費心啊！”

餘長知道正題來了，連忙起身關門。

只聽黃工道：“此事也不是不可為，只不過口子一開，另外幾家也會蜂擁而入，最後結果我不一定能夠控制，這你是知道的。”

另外幾家？

餘長一怔，言外之意說的是，除了餘長，還有另外的公司也在做黃工的工作。如果黃工同意變更網路安全架構和圖紙，那麼另外幾家也會爭搶覓食，最後的結果會如何，黃工就控制不了了。

另外的公司怎麼會認識黃工？

只有一個結果，資方的房筱霖將訊息賣給餘長的同時，也將訊息賣給了其他幾家公司。

怪不得。

房筱霖如此輕易就將採購清單給餘長，原來他是在撒網。不管最後哪家獲得這個單子，他都會受益。

想到這裡，餘長瞬間明白了事情的始末。

“這我當然知道，小組會議的工作我已經做通，李肖應該也沒有理由反對。只要老哥在設計的變更上有所傾斜，後續的一切就看天意了。”

黃工點點頭，再次和趙副碰了一杯問餘長道：“小夥子，你們用的是哪家的安全產品？”

關於這塊，餘長已經提前做了工作，因此應道：“從產品的選型以及對整個經開區網路架構的安全而言，核心進出端，我司建議用銳捷的，至於防火安全端，我司建議用深信服的。”

“銳捷的數通交換產品在國內不是最好的，但價效比是最高的，同等產品比華為、H3C等高出很多，至於深信服，眾所周知，它的價格很高，但質量，效果，效能等確實在國內首屈一指。”

黃工道：“銳捷的知名度不夠啊，用在經開區會不會低配了點？”

“銳捷的知名度雖然不高，但滿足經開區的網路安全架構完全沒有問題。用銳捷的數通產品搭配深信服的安全產品，不管從效能的擴充套件，資金的節約都可以達到最理想化狀態。”

黃工不光懂圖紙的設計，對國內的這些產品都基本知曉，聽了餘長的話，他點了點頭，又看了趙副一眼道：“如此，可以進入測試環節。你們的測試裝置，大概多久可以到？”

餘長眼露驚喜，道：“這個我需要電話詢問後才能給予回覆，黃工稍等。”

說完，餘長離開包間，先電話張天說了情況，接著又給產品經理範海打了電話，問如果裝置到，配合演示和講解等相關事宜是否有問題等。

後面張天回電話說：“已經搞定，裝置一週能到。”

回到房間餘長告知了黃工時間，他點點頭道：“這樣，你們下週四過來一起演示。”

餘長連忙承諾，又單獨回敬了黃工一杯。

當晚，四人將三斤白酒喝完，已經八分醉意，達到了喝酒的第二階段，餘長提出去喝茶的請求，被黃工拒絕了。

黃工走後，趙副沉靜下來，道：“其他的我去想辦法，演示環節千萬不能掉鏈子。”

餘長從趙副口中得知，下週四，包括餘長在內，一共有五家供應商參與產品效能的測試和演示。

原先餘長不知道房筱霖如此輕易就給了他裝置採購清單，現在清楚了，雖然明知他在撒網，但是餘長還是和他說一聲專案的進展。

接下來的一週，餘長回了一趟公司，主要是和工程部的同事核對方案設計的合理性，可行性以及測試時可能出現的一系列情況。

同時，也和產品經理範海溝通了產品演示環節的各個細節。

期間，廠家的銷售也來到公司，全方位協助公司為此戰做充分準備和技術論證。

而餘長爭取到產品演示和測試這一機會的訊息也在公司不脛而走，有人道賀，有人當起了吃瓜群眾。

不知道張天是否告訴了黃視通專案的進展，黃視通對於此事並未過問。而不確定張天如何打算，他也不好半途再向黃視通匯報。

就這樣過了一週，週三的下午餘長和工程部一個同事，範海，廠家銷售來到了鵝城。

電話約趙副吃燒烤，但他在外地出差，僅說了祝一切順利後，就結束通話了電話。

演示和測試的時間在第二天的上午九點，而餘長等人第二天一早就拉著裝置去到了現場，開始搭建測試環境和演示環境。

果然如餘長所料，除了他們，另外來了四家公司。

時間到上午九點，一切準備就緒，黃工帶著四人一同步入會場，挨家對五家供應處的產品進行了提問，並親看測試資料。

黃工，包括黃工帶的這幾人，基本可以確定這個專案的走向了，只是不知五人是不是一條心？

演示和測試的過程持續了三個小時，一直到十二點才最終結束，其中黃工在餘長身前停留了大概四十分鐘。

五家公司的演示和測試都基本能過關，只有其中一家在產品答疑時，出現了紕漏，將另一個廠家的產品資訊介紹錯了。

時間到了當天的下午五點，還沒有訊息傳出，餘長心中有點緊張，畢竟這是他的第一個專案。

最後安耐不住，給趙副發了條資訊，趙副回覆道：“基本沒有問題，接下來就看辦公督導小組會議的結果了。”

時間到第二週的週一十點左右，趙副發資訊道：“會議透過，決定將網路安全拿出來作為一個單獨的專案。”

餘長喜出望外，第一步成功了。

而接下來，他還有很重要的工作要做，配合資方最終核定預算價。

裝置是甲方使用，但錢是資方出，資方肯定爭取利潤最大化，儘可能節約成本。當然，價格不是必然，關係和利益考量才是重點。

這個過程，餘長再次請教了張天，張天先是聽了餘長的想法，接著又道：“這個專案，我讓柴寧親自下來一趟。”