第一卷初入商海 第四十三章 雲開見月明

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對於這樣的結果，餘長覺得無奈，黎思言更是無語，當晚就來找了餘長。

當晚的黎思言穿著一套成熟緊身的黑色職業裝，將其本就高挑的身材勾勒得前凸後翹，曲線漂浮，讓人忍不住要去多看幾眼。

她講話還是一如既往的彪悍，見到餘長一開口便是極具代表性的東北口音：“這些個逼崽子，也不知道天天干哈，吃乾飯喃，定個產品定不下來，真想削他們個大嘴瓜子。”

餘長道：“黎姐，我也沒辦法呀，該做的我都已經做了，在我的層面使不上力了呀，不知道柴總監會不會有更好的辦法。”

當晚兩人一起吃燒烤，黎思言一氣之下喝了六瓶哈爾濱，依舊臉不紅，心不跳。餘長髮覺東北女性不但彪悍，酒量也驚人。

不知道黎思言最後有沒有找柴寧，但是餘長判斷，如果遲遲定不下來，政府部門，甚至常委委員們會干預此事。

屆時如果幹預，極有可能會是兩個極端，一個是很快定下產品，另一個則是為他人做了嫁衣，參選的產品沒有一個選中，而是選擇了另外的。

如果出現第二種情況，是所有人都不願意看見的，包括競爭對手和目前的廠家在內。

作為銷售的餘長可以預見此事，但作為產品經理的黎思言不知能否意識到，不過，他也不好點破，有些東西的獲得是需要靠經驗以及悟性的，同時也需要一次刻苦銘心的觸底磕碰。

產品的選型無關餘長的利益，從心底深處，他覺得無所謂。

不管選擇哪個廠家的產品，只要公司保住一個標，都不虧。而有些事情，有時候需要取巧，但更多的時候又需要順勢而為。

不確定是否真有人干預，第四天的時候，爭論的聲音小了很多，火藥味也不如前面幾天濃郁。

在經過一系列的討論後，最終影印機選定了京瓷，而電腦選擇了惠普，至於網路安全等保產品，依然沒有最終定下來。

網路安全產品，參與演示的有恆安、天融信、深信服、奇安信等近十家品牌，如果細看，認真評估，還真得花費一些時間。

對於小組委員會影印機選擇了京瓷，電腦選擇了惠普，黎思言雖覺得遺憾，但依然很高興，至少她力挺主推的品牌，有一樣在其中。

當晚，李光華的資訊發來：“京瓷。”

餘長回覆道：“多謝，友情後補。”

影印速印裝置最終選擇京瓷，不管李光華有沒有幫忙，但該表示的餘長依然會表示，這是認知常情，也是客戶衡量你這個人是否值得繼續相處的關鍵，【因為一個人幫你，不一定要幫你講話，有時候沉默，不反對也是幫助的一種。】

當晚黎思言請餘長和柴寧吃飯，那時，餘長才知道，影印速印產品最後能夠選擇京瓷，柴寧暗中出了不少力。

黎思言異常高興，抬起杯子道：“妹子，餘長，來，走一個，這次多謝你們。”

幾人碰杯喝下後，黎思言手袖一拉，露出狂野的東北女性形象，繼續道：“這次要沒有你們，光靠廠家那幾個雞兒，連京瓷都保不住。”

廠家也參與了中間活動，但不知是否受到體制的約束，在處理人情世故上顯然不得章法。

柴寧笑笑，今晚她戴的耳釘很好看，嘴唇很紅，有種異樣氣質，只聽她道：“思言姐客氣了，都是為了公司利益。”

黎思言喝完杯中之酒，再次叫了六瓶啤酒，道：“哼，這次我們產品部也終於有小金庫了，再不用受制於財務那幫子雞毛。妹子，你這不光是為了公司的利益，也是為了我們部門的利益，為了老姐我的形象。”

餘長一時微愣，直到後面黎思言解釋，才知曉事情的原委。

原來道玄科技的各地分公司，財務是獨立的，服從分公司的總經理的安排和排程，但有些財務制度卻受制於總公司。

比如產品部門經費的開支，就有明確的規定，需要有具體的專案跟進，具體到哪個專案，哪個部門，如此一來跟隨銷售一起跑的專案，有對應的經費報銷，但是部門間的開支就不行。

偶爾部門之間組織聚餐，團結部門同志，一次兩次由作為部門總監的黎思言請可以，但時間長了，誰都受不了。

這部分的支出因為沒有明確專案，總不能每次都拿去給銷售總監簽字，所以不好報銷，雖然每次黎思言報銷，張天都簽署同意報銷，但到了財務那裡，這樣那樣的事情就出現了。

有一次，產品部門聚餐又唱歌，最後花費了兩千多元，張天簽署同意後，來到財務那裡，財務不予報銷，並且還將此事捅到了總部。

雖然在張天的協助下，最後妥善處理了此事，總部也並未再追究，但是以黎思言的個性，她受不了這種氣。

故此，才出現了黎思言強烈想要堅持主推品牌的事情。

此事是得到了張天默許的，因為，在此之前，公司和京瓷、戴爾等簽訂了協議，如果能夠將京瓷等品牌推入此專案，除了正常的出庫價優惠外，廠家還會給予3%作為返點。

元城的專案，光是京瓷的產品佔比就接近2000萬，如果按照3%核算就是60萬元，而60萬元是作為純利的，產品部可以提走50%，也就是30萬。

當然，廠家的核算方式和供應商不一樣，專案金額是2000萬，但實際廠家出庫金額也就1500左右。

具體合同如何和廠家簽訂的，餘長不關心，畢竟這事和自己沒有多大利益關係。

有了這三十萬，黎思言便可以搭建部門的小金庫，一部分拿出來，分給部門人員，一部分留為私用，以後吃喝花銷再不用受制於總公司這沒人性，不懂變通的財務制度。

這種制度從分公司的角度而言確實有所偏激，對分公司的員工不公平，也不人性化，一直到幾年以後才逐步廢除，而那時的餘長已經享受了新制度帶來的福利。

聽完黎思言的講述，餘長暗覺之前自己確實是以小人之心度君子之腹了，以黎思言的個性，她不屑於偷偷摸摸做事，也不屑於為了那點小利，於公司的形象和影響而不顧。

想通了這些，餘長主動敬酒，道：“思言姐，這杯酒我敬你，第一恭喜你，終於可以弄自己部門的小金庫，第二、我想給你道個歉。”

黎思言聽前面一句，心情大好，再聽後面一句，扯著嗓門道：“好好的，你道雞毛歉啊？”

餘長看了黎思言一眼，剛要開口，柴寧卻搶先一步道：“我替他說吧，先前你力挺主推品牌，勢必想把品牌推進去，餘長不知前因後果，以為你要割馬草，養夜馬。這不，先前還鬱悶著，現在聽你一說，豁然開朗了。”

黎思言聞言，瞬間明白過來，拍了拍自己的膝蓋，大笑一聲道：“多大的事，也怪我，事先沒和你說明白。你這兄弟坦率，我認了，來，不說了，走一個，都在酒中。”

餘長和她碰杯將滿滿一杯酒灌入腹中，解開了心中的疑惑，他頓覺暢快無比。

當晚，三人一共喝24瓶海爾濱，平均算下來就是每人八瓶，回去的時候三人都有點飄了。

柴寧和餘長依然住在一個酒店，但黎思言並未和兩人住在一起。

並未和餘長有過多的言語交流，柴寧拖著七分醉意的嬌軀回了房間。

回到房間，仰躺在床上，餘長總結著這段時間的得失，他暗自告誡自己，【一個人的心有多大，他的世界就有多大，一定要有海納百川的胸懷方能在銷售之路上走得更遠。】

“謝謝啊，寧姐。”想通透這些後，餘長還是給柴寧發了一條感謝信。

柴寧發了一個笑臉，她自然知道餘長謝字背後的蘊意。

雖然柴寧並沒有說，但在餘長努力處理小組委員會關係的時候，柴寧也沒有閒著，最後縣委的人干預，並最終選中了京瓷，有她的功勞。

柴寧做事時高調，雷厲風行，剛正不阿，但是做人時又極為低調，從其和黎思言相處便能看出。

餘長還想繼續和柴寧聊天，但感覺她並沒有想聊的慾望，道了晚安後便睡去。

第二天，黎思言回了公司，關於最後網路安全產品是否會選擇天融信，她也看開了，畢竟京瓷已經成功，雖有遺憾，但她的目的達到了。

最後的網路安全產品是否會選擇天融信，她已然不在意。

週五的下午，網路安全產品終於選出了，既不是天融信，也不是恆安，而是選擇了奇安信。

這結果，出乎了餘長和柴寧的預料之外，奇安信和其餘幾大品牌相比，顯然中氣不足，在指標，價格區間一致的條件下，奇安信被選中的可行性應該最小。

不過，這一選擇也基本達到了利益平衡的微妙局面，很好地平衡了小組成員之間不同的聲音。

回公司的路上，柴寧讓餘長開車，而她再次選擇坐到了後排。

因為此專案基本已經定下，接下來便是招投標程式，沒有什麼意外的話，中標是必然，餘長的心情格外不錯。

“寧姐，我有個問題一直想問你。”開著車的餘長忍不住心中的好奇。

“嗯。”柴寧關閉了手機螢幕，道：“什麼問題？”

餘長淡然一笑，道：“我開車時，你一直喜歡坐後面，是因為不放心我開車的技術嗎？”

關於交通常識，有這樣的說法，坐在副駕駛是最危險的，因為人性的本能，在遇到危急情況時，不管副駕坐的是誰，哪怕是你的親生父母，首先保護的都是自己，這無關於其他，而是人性潛意識裡面的一種本能。

其實跑了幾次高速，餘長現在開車已經很穩，車技算不上一流，但至少保證安全不成問題。

柴寧嘴角露出淡淡弧度，道：“沒什麼，習慣而已。”

餘長略帶挑釁道：“真的只是習慣麼？”

從後視鏡中，餘長看到柴寧的臉色稍稍一緊，耳垂紅暈顯現，雖然很快恢復正常，但還是被餘長捕捉到了。

“嗯，是習慣。”

沒有在此話題上糾結，餘長想了想還是道：“寧姐，真的感謝你為我做的這些。”

餘長一直想感謝柴寧，即使元城的專案不成功，他也會感謝她，如果沒有她，說不定這個專案就全由總部的林靜瑤跑，也就和他沒有任何關係了。

柴寧看了一眼餘長，見其眼中滿是誠懇，淡淡而笑道：“沒什麼，你工作向我彙報，那我就是你的領導，作為領導不力挺自己手下的人，那我還怎麼當這個總監。”

餘長知道，柴寧這是官方說辭，同為新人的方琳也是她手下的兵，怎麼就不見她那麼上心，如此拼盡全力。

難道是同性相斥，異性相吸？