第20章 賺大錢的機會
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“大蜜蜂,唔唔唔…”
趙青峰在科技城門口發放宣傳單的同時,沈凌瑤剛從噩夢中驚醒。
她夢見在自己和趙青峰的婚禮現場上,兩人剛準備三鞠躬時,穿著一身白色婚紗的陌生女人忽然衝上了臺。
趙青峰當場悔婚,拉著她的手飛出了酒店。
兩人飛上了天,越飛越遠,直至消失在雲層中。
“...”
沈凌瑤揉了揉紅腫的眼睛,緩了好久方回到現實。
到了客廳,桌上放著一份豆漿油條,沈闊和丁香去了鄉下,這是馮媽媽上早班前送來的早餐。
沈凌瑤想到那個夢,一陣氣悶。
拿起油條走到廚房,雙手握住刀把,將油條當成了趙青峰,狠狠拍成了油餅。
忽然。
客廳的窗戶被小石子砸了一下。
沈凌瑤又驚又喜,還以為是趙青峰迴來了。
可推開窗戶一看,站在樓下的卻是穿著一身休閒裝的王強。
“瑤瑤,今天水庫那兒有省城來的動物表演,要不要一起!”
王強咧著嘴揮手,另一隻手拎著滿滿的零食。
“王同學,我沒時間,馬上要高考了,我必須抓緊複習。”
沈凌瑤習慣性地拒絕。
“瑤瑤!趙青峰有什麼好的,細胳膊細腿的,成績不行家境也差,這種人不配和你在一起!你看我,身高一米九三,運動健將,父母都是公職人員,哪一點都比他強!”
王強將其他男生教的話一股腦地說了出來,以為只要做出明顯的對比,就能博得沈凌瑤的偏愛。
可他卻不知道喜歡的人在眼裡什麼都是好的,而不喜歡的人再優秀也是白搭。
那個在他口中無比可惡的趙青峰,其實早就悄悄撞進了沈凌瑤的心裡...
砰!
沈凌瑤不再理會,關上窗戶。
“瑤瑤,你等著!”
“下週一放學,我一定在後院狠狠揍他一頓!”
“你就好好看看,誰才是配得上你的人。”
王強討了個沒趣,愈加想揍趙青峰。
零食總不能浪費,既然沈凌瑤不同意,那就退而求其次,去縣四中找同學的表妹試試看。
待他走後,沈凌瑤回到書房,開啟書本,強迫自己學習。
可筆落在紙上,卻只是勾勾畫畫塗塗抹抹,一個字都寫不出來。
她輕嘆一聲,隔窗眺望省城的方向。
..............
另一邊。
上午十點,趙青峰只在科技城門口隨便逛了一圈,便已經想好了最有效的銷售方式。
畢竟不管在哪兒發放傳單,顧客們總得進到樓裡去看。
大眾電腦的位置並不靠前,而按照顧客的思維來說,一般都是從第一家開始往後漸漸詢價。
只要前面的店家能給出打動顧客內心的合適價格,也就沒有後面商家的事兒了,這也是為什麼越靠近電梯的商鋪租金越貴的原因。
所以趙青峰決定不像其他人一樣在門口發宣傳單。
而是主動繞到停車場去。
那兒的人流雖然少了許多,可2001年能開得起車的人,絕對不是普通家庭,妥妥的優質客戶。
而且。
從停車場可以從後門進入科技城,乘坐直梯直達各個樓層。
直梯的位置又在每層樓的裡面位置,並不靠近中間的電梯,完全可以繞過那幾家聲勢最浩大的商鋪。
說幹就幹。
趙青峰像個獵人一樣,蹲守在停車場附近。
十分鐘後。
他目光機敏地鎖定了一個剛剛從捷達轎車上下來的中年女人,女人身後還跟著一個十七八歲的男孩兒。
男孩兒身著省實驗中學的校服,這是省城為數不多的貴族學校。
趙青峰趕緊迎上前去,手持宣傳單笑著對中年女人介紹,“小姐姐,來看電腦嗎?我們家是新開的店,正趕上畢業季,今天有活動,價格十分優惠!”
叫美女有些尷尬,叫大姐顯得生疏。
叫小姐姐的話,這個年代還鮮有這種稱呼,聽起來怪親切,讓中年女人覺得舒服悅耳。
“你們是什麼品牌?”中年女人接過傳單。
“主流的非主流的都有,大品牌比如聯想、惠普,還可以按照需求現場組裝效能機,不知道你們打算購買什麼樣的電腦?”趙青峰介紹起來毫不停頓。
“多少錢?”宣傳單上沒寫具體價格。
“這個還得看你們的需求,比如說注重學習的話,相對價格就要便宜一些,要是玩大型遊戲的話,整體硬體的水平就要提高一個層次,價格也會水漲船高。”趙青峰分析的頭頭是道。
中年女人剛想回答。
男孩兒卻搶著說,“既要能學習的,又要能打遊戲的,媽媽答應我了,這叫兩不耽誤!”
趙青峰點點頭,側身揚手指向後門,“得嘞,小姐姐你們這邊請,直梯上樓三十米就是我們家小店,今兒保證給你們配出一臺心滿意足的好電腦!”
一路上。
趙青峰邊走邊誇。
什麼一看女人就是貴婦,一看男孩兒就是才子。
哄的中年女人捂著嘴咯咯直笑,根本沒搭理其他上來招攬的銷售,一直聽著趙青峰連拍馬屁帶講解的忽悠。
“兩位請坐。”
到了店裡,趙青峰給他們各自倒了杯水。
蘭姐和小坤在一旁蓄勢以待,準備幫著做補充。
但趙青峰的口才實在遠遠超出了他們的意料。
這個看起來不過是高中生的小夥子,不僅對電腦的瞭解程度堪稱一絕,說出的各種專業名詞,更是連之前已經幹過幾年電腦生意的蘭姐都自愧不如。
“小姐姐,大概就是這樣了,奔四處理器配上獨立顯示卡再加上512G記憶體,足可以滿足日常辦公。40G硬碟搭載19寸顯示器,影音隨便看,遊戲隨便玩。”趙青峰侃侃而談。
“媽,我就要這個,快買吧,我著急回去學習!”
高中生被忽悠的雲裡霧裡,恨不得馬上捧回家玩遊戲。
趙青峰察言觀色,見中年女人基本確定下來之後,立刻報上價格,11111元。
貴了點,但,肯定要留出講價的空間讓蘭姐發揮。
果然。
中年女人提出打折。
蘭姐趕緊上來唱雙簧,“可以可以,今天我們新店開張,您又是第一個上門的顧客,必須給您打個打折扣,就收9999元,象徵著幸福長久!”
做生意最基本的原則就是讓客戶感到舒心愜意。
付完款後,趙青峰將優質服務貫穿到底,幫著小同學下載了一大堆的遊戲和電影,又幫著將電腦扛到了停車場,穩穩放在後備箱裡。
“小夥子,我叫劉莉,這是我的名片。你的服務態度很好,專業技術也很強,我很欣賞你。如果以後想到我這兒上班的話,可以隨時聯絡我。”
中年女人留下一張名片,開車走了。
名片上寫的是黎明服裝公司的老總。
趙青峰將名片揣在兜裡,想了想,到一旁的飯館定了兩個肉菜。
回到店時。
蘭姐正在等著。
經過算賬,光這一單生意,趙青峰就賺了685塊5毛。
“今天開門紅,祝蘭姐生意越來越好,中午我請客!”
趙青峰收下錢,用一頓午飯哄得蘭姐和小坤合不攏嘴。
畢竟人際關係在處,捨得付出才能謀取更多的利益不是?
吃罷中飯。
趙青峰繼續去樓下發宣傳單。
很可惜。
足足等了一下午,卻再也沒有優質訂單送上門,賣的都是一些散裝零部件,提成不過一百多一點,這距離購買一千五百塊的MP3還差許多。
不過。
好報很快來了。
下班時,小坤主動湊到趙青峰身邊,神神秘秘的說,“小峰,有個賺大錢的機會,不知道你能不能搞定!”
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