080 談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

一個半小時後，掌聲響徹放映廳。

音效、配音全部打磨完畢後的《原始碼》，帶來的觀影感受就連韓三品這個看過兩遍的都覺得優秀了許多。

他都這樣了，對於在場的人就更不必說。

眾人的表情打一開始就有了變化，然後隨著劇情一路跟到了最後。

影片質量，得到了所有人的肯定，甚至是驚豔！

“這劇情厲害了！”

“老謀子做古代，路平安做現代，還真有意思哈。”

“這種片子放國外都能大爆！”

“故事足夠吸引人，劇本打磨地真棒！”

“華語科幻能做到這個地步真的罕見。”

“少了些華夏符號。”

“lu真的和其他華人導演不太一樣。”

“他才20吧？”

“嘖嘖嘖...”

金手指給出的《原始碼》社會評分8.7分不是開玩笑的。

此時片商、發行商、院線方、廣告商們摩拳擦掌。

一開始的略帶質疑和輕視，此刻早已變成一臉熱切。

放映廳裡的氛圍也早就變了樣。

張偉平也是微笑著鼓掌，一旁的韓三品問他：“怎麼樣，片子還不錯吧？”

張偉平點頭：“路導真的很不錯！”

豈止是不錯！

他本以為路平安的電影再好也不過是那樣。

但現在看來，所有人都低估了他。

“呵呵，和《英雄》肯定不好比。”

韓三品聽後心裡更加開心了，當然該給的面子還是要給的。

“那是自然。”

張偉平恢復一臉的自信。

片子質量確實厲害又如何，商業片，又不拿獎，關鍵還是要看賣出多少價！

目前《英雄》的嫌棄談判都已經有至少1500萬美金了，《原始碼》再強又能賣多少？

要知道《原始碼》是華語科幻，市場上沒有什麼先例的，他覺得撐死500萬美金，再多的話片商就是傻！

商業時代，最重要的是錢！

在這一點上他有十足信心，所以《英雄》依舊會是大片時代的英雄！！

而韓三品見張偉平信心十足的樣子，這下心裡的底氣也就更足了，連著兩部大片都成功會是什麼場面？

他目光正式轉向那些變了臉的片商們，微笑著抬起了下巴，雖然還不是真正的座山雕，但那氣勢已然成型，他起身，淡定招呼著一眾來賓：“咱們換個地方，慢慢聊...”

。。。。。。。。。

看片會結束後，各方發行商們也開始了第一輪報價。

在第一輪報價中，南韓發行買斷價30萬美金，霓虹45萬美金，歐洲六地報價總計80萬美金，其餘各個小國家總計報價50萬美金。

最大的市場北美，在發行權方面最高報價80萬，外加改編權120萬，改編權依舊是瓦茨伯格報的，他的報價是120萬改編+50萬發行。

第一輪報價中，剔除瓦茨伯格的，發行權總計也到了285萬美金。

另外，國內碟片商也報個了100萬人民幣的版權價格，這個價格比《大腕》高了幾十萬，很可以了。

這也讓出品方們很是開心。

畢竟這片子的的成本才多少啊。

對外報的是600萬美金左右，實際上只用了400多萬美金，減去廣告贊助，就只有200萬美金不到。

要是按照這個價格賣，光靠發行權就已經回本，還能賺不少！

未來還有內地和香江等地的票房分賬，那是有多少就能賺多少。

這錢景看得人心癢癢。

而這個價格也是路平安目前所有電影裡賣出的最高價。

之前最高的《調音師》，發行權+改編權也就205萬美金，《彗星》總共80萬美金左右。

《原始碼》光是發行能衝到285萬美金左右，看上去已經很好了。

就是現在把訊息放出去，從路平安個人導演成績來說，媒體也會開始吹捧。

只是從“第二部大片”來看的話，這個價格顯然有些不太夠看。

尤其是未來和《英雄》比。

路平安知道《英雄》之後會以超過2000萬美元的高價，把歐美髮行權賣給米拉麥克斯公司，之後內地音像版權也會以拍賣的形式賣出1780萬元人民幣的高價，其後，它的南朝鮮發行版權又被中博影視公司等三家公司以200萬美元聯合購得，預計明年1月將在南朝鮮上映。

其餘各地發發行權還沒算，總之3000萬美金的成本，未上映就能收回。

這就是上頭大力支援的結果。

也是老謀子的個人品牌溢位、華夏元素濃郁以及張偉平營銷下的結果。

路平安當然不想和人家《英雄》比，但他依舊覺得現在的報價實在太低。

這好歹是“第二部大片”，上頭同樣大力支援，總計300萬不到的發行版權，換算下來就是除內地和港臺外，《原始碼》的全球票房預期只有不到2000萬美金！

這是嚴重被低估！

原版《原始碼》全球票房1.2億美金呢，雖說現在主角換成了黃種人面孔，票房可能會打許多折扣，但就算打三摺好了也有三四千萬美金票房，要是按照發行費用不到300萬賣，人家也能賺不少。

所以路平安就問韓三品和胡清泉了：“這個價太低了，他們是不是在壓價？”

胡清泉解釋：“第一輪磋商都這樣，談判嘛，慢慢來就好。”

韓三品和其餘出品方也是一樣，他們並沒有覺得哪裡有問題。

畢竟285萬的發行權報價，和預計的已經差不太多了。

這個價格再磋商幾次還能再高些，以前也都是這樣的。

所以大家並不著急。

對此，路平安卻有不一樣的看法。

他依舊覺得價格還是有些不正常的低。

就拿南朝鮮來說，國榮在南朝鮮有不低的人氣，人家第一輪居然只報了30萬，這肯定不合理。

《異度空間》票房撲街，人家也是拿了20萬美金買走的呢，《原始碼》比《異度空間》弱？

這顯然不可能。

不過他也不急，畢竟這只是第一輪磋商，等磋商幾輪後再說也不遲。

海外發行權還需要慢慢談，接下來就是關於內地發行、宣發、防盜版和定檔的事了。

宣發、防盜版這個好說，光線、星美、中影、鷹皇等出品方這些天早就準備好了策劃案，過些天版權談妥就會開始全面宣傳。

發行的話也很快定下模式。

《原始碼》會由中影主導發行，內地協助發行商12家，遍佈全國所有院線和其餘地區電影院，大銀幕使用率將不低於85%，排片量不低於40%。

同時還有保底合同，各發行商和全國各大院線簽訂合同，這一合同的簽訂使《原地阿媽》至少有了6000萬元人民幣的保底票房收入

這個基礎資料和《英雄》一樣，《英雄》也是6000萬，只不過《英雄》會在實際操作中要求地更多，比如大銀幕覆蓋率將達到95%以上，排片同樣達到80%以上，其中許多大城市排片量甚至能達到恐怖的100%。

不僅如此，電影票單價和院線分成也會上漲。

這樣的高標準之下，才能支援票房達到2.5億。

只不過現在《英雄》還沒正式開始談而已。

當天看片會結束，路平安和國榮告別。

接下來版權談判就沒國榮的事了，餘飛鴻會幫著帶他轉一天，然後明天他再回港。

國榮今晚的心情看上去要比一開始好了許多，路平安知道，這都是影片帶來的。

“平安，我在電影裡真的蠻帥的。”

國榮見路平安看他便笑著了起來。

“那是，選你做主角可不是瞎選的。”

路平安笑得也很輕鬆。

進機場前，國榮單獨和路平安發出邀請：“9月12號是我的生日，平安，你可以來嗎？”

“好啊！”

這種邀請他自然不會拒絕。

國榮也很高興，只是隨後又補充道：“別帶禮物，帶現金，我要拿來捐錢的。”

“哈哈，那當然沒問題。”

“也不用帶太多，湊個吉利數字就好。”

“八十八萬八？”

“太多啦，兩萬八就好啦。”

“行，我會準備好的。”

“那我走了，到時候別遲到。”

........

“《原始碼》看片會引業內人士驚歎”

“路平安打破質疑，新片質量極佳，版權談判或創新高”

“國產第二部大片《原始碼》定檔今年十一”

“《原始碼》或成國榮票房最高影片”

“。。。”

關於《原始碼》看片會的訊息也正是在入口網站登出。

先期的宣傳已經開始。

未來影迷們的期待和質疑還會繼續，只等影片最後放映才會一錘定音。

第二天一早，董璇打來電話。

威尼斯電影節那邊今天是要出發去開幕式了，她問要不要一起。

路平安告知他實在沒空，讓董璇他們先去玩吧。

《時空罪惡》版權的事交給公司團隊的先去聊著，他們有過版權交易經驗，先聊聊沒問題。

告別還在熟睡的餘飛鴻，路平安驅車接上胡清泉，到地方後，第二輪談判開始。

在第一輪談判中，大家都是試探性報價，算是一個底價。

第二輪開始會慢慢抬價。

路平安這邊主要先和北美片商談，北美方面的片商裡有瓦茨伯格和另外兩家。

路平安首先和瓦茨伯格聊，和這位的話，有些話就不用怎麼繞了。

“瓦茨，你先說吧。”

“lu，片子確實很好，劇情創意和節奏都屬上層，但問題是，這片子並沒有多少中國元素，明星也不是美國人熟知的，另外美國人也並不習慣華語片中除了功夫片、武俠片外的題材，尤其是科幻片，起碼目前根本沒有參考先例，所以我覺得，《原始碼》在北美的發行前景可能不會很大。”

這確實是個問題。

這就類似國內不太好接受老外來演清宮、仙俠戲一樣。

但實際上也並不是這麼絕對。

在北美市場做出成績的外國科幻片也有的。

“《原始碼》並不是東施效顰一般的拙劣模仿，成片質量你們也看到了，不輸好萊塢頂級片子，創意、劇情都有其創新性，時間迴圈這個元素不是首創，但也絕對新鮮，市場要的就是新鮮題材，《原始碼》的票房前景不會差的，另外，北美還有碟片市場，這可是比票房更賺錢的市場，你這個價還是出得低了。”路平安反駁道。

瓦茨聽後點頭道：“你說的很對，但我依舊建議伱在北美地區賣改編權，這片子要是把演員換一遍，在北美的票房不會低於五千萬，可能還能破億。”

這個數字路平安也是贊同的，原版《原始碼》是2011年出的，那時候時間迴圈概念已經不新鮮，但就是這樣，在低排片的前提下，依舊拿下耀眼成績。

要是把時間放在這個時候，同樣排片的前提下，《原始碼》的成績估計會更好。

思索間瓦茨伯格報價了：“lu，改編權我出200萬美金，要是你肯拿《電鋸》的版權合作，北美版的《原始碼》咱們可以一起製作。”

“我考慮考慮吧。”

不用考慮，《電鋸》版權是不會拿出去的，要合拍，也用不著拿出這個。

路平安又問，“發行權呢？”

“150萬，不能再多了，華語科幻片在北美太冒險，這個價已經已經超出我的底線了。”

“那先這樣，我和別人先談談。”

“沒問題。”

和瓦茨聊完，路平安又和北美其他兩家聊了聊，他們的意思和瓦茨也差不多，只是報價比瓦茨的都低了幾十萬。

路平安暫時沒下決定，接著和其他地區的片商聊。

聊了一圈，路平安和胡清泉總結了一下，大體上發行權確實抬高了許多。

南朝鮮50萬，霓虹80萬，歐洲等其餘地區總計180萬，北美150萬。

從285萬抬高到了460萬左右。

其中漲幅最高的是歐洲的一幫片商。

他們透過《彗星》《調音師》兩部片子賺了錢，這回報價就比較慷慨。

胡清泉說再聊個幾天他們還能漲。

不過其餘地區的話就有些難了。

想要再抬高，也確實得考慮客觀因素。

比如瓦茨伯格說的《原始碼》在北美的水土不服問題。

華語科幻片沒有先例，不僅是沒有成功先例，就連打入市場的先例都沒有，就只能作保守預計。

路平安是表示理解的。

一部華語科幻，想要逆市拿下好成績，哪怕路平安再覺得機率大，但也得保守考慮，畢竟文化壁壘這東西看似無形，實際能讓人窒息的。

除了這些客觀因素外，還有一些主觀因素。

比如南朝鮮的片商就明說了，除了華語科幻片沒什麼參考案例外，他準備捂著拿《英雄》，理由也很強大：《原始碼》都這麼厲害了，《英雄》不是更猛？

有這樣想法的不止南朝鮮一家。

韓三品也過來說了，說目前大多都有這個意思。

《英雄》威勢是真夠強的！

想想也是，《英雄》未來北美髮行權都能衝到2000萬美金呢！

這得是多看好才會出這麼高的價！

實際上這個價發行商們也確實賺到錢了。

南朝鮮後來為《英雄》出了200萬美金，他們也是爆賺。

這塊肉確實很吸引人。

和《英雄》這種級別的片子捱得近確實難受。

可話也不能這麼說。

畢竟上映時間都錯開的，等《英雄》上映，《原始碼》在他們那邊都下映了。

路平安覺得這種壓價很不合理。

路平安想了想，對胡清泉問道：“要是走分賬發行，這些地區的票房分賬是怎麼算的？”

胡清泉很快回答：“歐洲、南朝鮮、霓虹這些地方和國內差不多，分賬比例會比內地稍微高一些，北美就不一樣了，分賬模式有好多種，按照階梯式分賬的話前兩週能到70%左右，扣除正常宣發成本算下來的話，除北美外，片方可以拿到手的票房分賬能到20%的樣子，北美高些，前兩週能到40%的樣子。”

說完他就問了：“你想嘗試分賬？”

路平安確實有這個想法，而且早就有了。

現在片商們的報價不合他心意，他就更有這種嘗試的想法了。

拿南朝鮮舉例子。

50萬美金買斷髮行權，按照南朝鮮的票房分賬比例用最低的20%算好了，片子只要超過250萬美金，南朝鮮發行商就能盈利。

以《原始碼》的質量，再加國榮這塊招牌，在南朝鮮拿個250萬美金會不會過分？

路平安覺得完全不過分！

同樣的，北美髮行權150萬美金，按照前兩週高達70%的製片商分賬，票房只要超過250萬美金理論上就能盈利，這裡的發行權甚至還包括了影碟市場的，所以到時候利潤會更大！

《原始碼》是華語科幻片，在北美沒有先例，可能水土不服。

但萬一可行呢？

他的華語版《調音師》在老美之上映了三週，一共用了一百多塊銀幕，就能拿下一百多萬美金的票房，《原始碼》不至於比它差吧？

路平安想了想，和胡清泉道：“500萬不到的發行權報價，相當於除了內地外，全球票房預期只有3000萬美金不到，我的《調音師》都比這個高，我不信他們看不出來！他們不是捂著錢等《英雄》麼，那咱們就幫他們省錢！聊分賬！”

胡清泉問道：“會不會太冒險？”

分賬模式也會衍生出許多問題，比如賬目作假、吞票房、回款週期長等一系列問題。

這也是讓許多製片商望而卻步選擇賣點發行權了事的原因。

這一點上，就連好萊塢都不能完全避免，他們有全球發行渠道，但很多時候依舊會在某些地區選擇賣斷。

路平安自通道：“反正無論怎樣回本是沒問題了，那咱們就在這基礎上大膽一些，發行賣斷和分賬結合一下，達到利益最大化，根據報價算一算，哪些地方可以冒險，哪些地方選擇保守，咱們就分著來，當然他們也未必會給你分賬，咱們這樣談，說不定也能給賣斷價抬一抬。”

胡清泉、韓三品以及其餘幾個出品方互相看了看，隨後韓三品笑道：“反正是磋商，那就這麼聊聊看。”

很快第三輪談判開始。

路平安的態度是，賣斷價格總體合適，那就賣了，要是依舊不想抬價，那就直接談分賬，對賭都行！

按照這樣的談法，除非他們繼續抬高發行權報價，讓路平安覺得不分賬更划算，那就直接答應咯，反正也不虧。

對此於是在第三輪、第四輪一直到第六輪談判後，《原始碼》的先期版權交易終於敲定。

內地影碟版權報價150萬人民幣。

其餘的，不願意賭一把的，選擇了分賬，因為可以在前期付更少的錢。

南朝鮮、北美、西班牙、霓虹、德國就選了分賬發行。

願意賭一把的，就選擇了抬高發行買斷費用，前期付的多，但要是成績好也能更賺錢。

這種居多，總計41個國家和地區實行發行權賣斷。

其中發行權賣斷價格總計390萬美金，比之前又高了一些，用分賬發行作為談判籌碼的策略還是有用的。

分賬發行模式中根據地區不同，施行發行對賭。

除北美外，像南朝鮮這些國家就是按照買斷髮行權的報價，用作宣發費，施行分賬發行，發行過程將引入兩家第三方機構監管，各種違約條款很是健全，涉及到吞票房、假賬等一系列問題，違約金會很高。

比如南朝鮮的發行買斷價格只有50萬，不肯再高了。

路平安也不稀罕賺你這點錢，50萬全換成宣發費用，到時候就看看到底能幹到多少票房。

經過計算，票房分賬想要回本50萬美金，觀影人次得有35萬人次左右，這還只是回本，想要賺回50萬美金就還得加倍。

按常理看，這是比較冒險的，但50萬美金宣發砸下去，排片、影院覆蓋都會多很多。

超過100萬人次，確實可以望一望。

《英雄》有190萬人次呢！

《原始碼》不至於差他太多吧？

北美也是一樣的模式，只不過加了條改編權報價變動條款。

票房1000萬以下，改編權將以200萬的價格賣給頂峰，票房在1000到3000萬，3000萬到5000萬之間，改編權價格分別為100萬和50萬，票房5000萬以上，改編權自動放棄。

票房都這麼高了，頂峰改編也沒什麼意義了，畢竟改編還得加上製作費，重複上映又會影響票房，改編就沒什麼意思了。

除此之外，北美碟片市場發行權由也由頂峰買斷，同樣按照院線票房階梯分級，500萬票房以內50萬，三千萬票房以內300萬，3千萬票房以上500萬。

這一塊不太好分賬，路平安談不下來，索性放掉。

北美髮行和其餘地區一樣，同樣會有三方監管。

對於好萊塢的尿性，哪怕瓦茨是朋友，路平安也不放心。

所以他除了拿出三方監管外，手裡還捏著offer，無論他做得很好還是很不好，實際上都值得他動用offer，當然在這之前，他還得和別的好萊塢老闆聊聊。