第32章 走過路過，機會別錯過

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搞定場地後，方柏才想起沒有喇叭。

喇叭是擺地攤的靈魂，只要聲音高亢激昂，內容獨特，總能吸引路人的注意力。

想到這，方柏騎車去尋找，最終在一家雜貨店買到了。

回到租房沒一會，就看到父親騎著一輛三輪車回來，車子外圍用木板加固，還買了幾條塑膠綁帶。

車到後，方柏命令搬貨。

到目前為止，一共返修好30臺電視，方柏計劃全搬過去，數量多才引人注目。

先在車底上墊上紙板，然後才放電視，先把大尺寸電視放在車底，鋪一層後再放小尺寸電視在上。

一輛三輪車只能放幾臺電視，還好距離不遠，多跑幾趟沒什麼，用不著租車。

方柏帶路，父親騎車，兩個兼職雜工的學生在後面推車，兩個女生隨後。

到了場地，搬貨下車，方柏讓大家先在場地上鋪一張純藍色防水雨布，再把電視擺在上面。

方柏和女生留下看貨，佈置貨物，架設天線，其他人回去再搬電視。

專門在攤位中間偏後擺出一臺32英寸松下彩電，通電後，調整天線，沒一會清晰的畫面就呈現出來。

路人來來往往，非常好奇方柏眾人在搞什麼，看到一個大彩電，瞬間引起轟動。

29英寸的進口松下畫王市場價一萬二，已經是國內市場上極大尺寸彩電了，極少人見過。

至於32英寸彩電，國內估計沒多少人見過，正常要到十年後才在國內推廣。

方柏只淘到這一臺32英寸彩電，原因像是不小心被打雷燒壞了，線路板損壞程度比較多，還好能修好。

他估計，這32英寸彩電在國外剛上市沒多久，要不然不可能從電子洋垃圾中掏到。

沒一會，攤位周圍就聚集了數十名觀眾，不少觀眾低聲議論。

“哇，這麼大的彩電，第一次見過。”

“我見過最大彩電就是21寸的，像這麼大的，還是第一次見到。”國人說電視尺寸，不說英寸，而是寸。

這個寸，當然不是國內傳統長度單位的3.33厘米，而是一英寸2.54厘米。

“這是在幹啥呀，怎麼那麼多電視，準備賣電視嗎？”

“應該是在賣電視吧，在擺攤咧。”

大多數人只是靜靜地看，畢竟大彩電太貴了，他們可不敢觸控，萬一弄壞了得賠錢怎麼辦。

方柏這邊，接著開啟電視調節電視臺。

後世賣電視，就是把展放的電視全部通電，全部播放同一節目，具有聚集效應，更加吸引人。

中間擺一臺32英寸大彩電，兩側各放一臺21英寸彩電，同接一個天線。

等忙完五臺電視，他老爸又送來幾臺電視，也帶來了價格標牌。

方柏讓兩位女生把價格標牌放在電視前方，觀眾看到價格後，才知道方柏他們真的在賣電視。

只是，觀眾都不敢相信這些電視的價格那麼便宜。

“天呀，21寸彩電才1100塊錢！這麼便宜？”

“是呀，便宜是便宜，只是看上去有些舊，為啥呀？”

“17寸黑白電視只要150塊，只有新14寸的一半價格。”

“29寸彩電2500塊，14寸彩電368，14寸黑白78塊，好便宜。”

觀眾看到標價，才知道這是賣電視的，而且價格賊便宜。

方柏看到群眾的表情，想不到還挺讓人驚訝的。

接下來，他開啟電子擴音喇叭後，一道誘惑性的聲音覆蓋方圓幾十米，吸引了更多路人過來觀看。

“來一來，看一看；

走過路過，機會別錯過；

全進口高階品牌電視，質量有保證，全場二折處理！

原價1680，現在不賣998，也不賣680。

現價只要368！

你沒聽錯，只要368！

國內買不到的進口彩電，在我們這裡能買得到！

三年五年都用不壞，還可以傳給下一代！

雖然不是傳家寶，家家戶戶離不了。

只要擁有一臺彩電，你就是全村最閃亮的老闆。”

喇叭聲音是方柏本人的，他當初錄製了幾回，模仿電視銷售主持人的語調。

為了錄製好這段臺詞，方柏反反覆覆錄製了不知多少次，還是少一股後世攤主麥霸的味道。

若是後世，播放這樣的廣告詞，方柏聽都不想聽，還嫌嘈雜。

但在這個年代，太讓人震撼了。

兩個女生還沒聽完就忍俊不禁笑起來，路人也被這個新奇的臺詞給吸引了，聽了一遍又一遍。

溫城人對於新鮮事物十分敏感，因此他們紛紛走進了攤子去看看。

“姑娘，電視只要二折，有這麼便宜嗎？”現場有觀眾提問。

作為銷售員的李夢熱情回答道：“是的，哥，現場所有電視只要二折！

當然，這些是發達國家電視工廠滯留的測試機，有些電視出廠年份已經有幾年了，有使用痕跡，

但質量是沒問題的，現場可以驗證。”

兩名銷售女生都是大四學生，長相還過得去。

臉略胖的叫李夢，另外一個女生叫陳小芳。

方柏主要看重她倆口齒伶俐，人也比較機靈。

他沒選漂亮的，這年代太漂亮的女孩反而容易引起禍事，方柏做生意可不想惹麻煩。

“姑娘，啥是測試機哦？”有一名觀眾好奇地問。

“是這樣的，嬸子，電視工廠為了測試電視的壽命和各種功能，進行各種效能測試，所有零部件都是原廠的，就是版本有點老，但對國內來說已經很先進了。”李夢一本正經回答道，這些電視都是翻新機，還好能用，只是方總給的這臺詞還是有些忽悠老百姓。

方柏給她們解釋過，原廠原貨，只是翻新而已，要不然價格怎麼可能那麼低，銷售術語談不上騙人。

何況，他們又沒有以次充好，沒有騙顧客說這些電視是新機。

測試機是折中說法，要是說它是電子洋垃圾拼湊成的，估計沒有客人買。

但要說它是新機，方柏臉皮沒那麼厚，也不想坑民眾。

翻新機，賣原價二折，不過分。

“這樣呀，那有沒有質量保證呀？”

李夢按照臺詞回道：“現場可以測試播放的，再用幾年是沒有什麼問題的。

買回去如果發現有質量問題，可以拿回來退貨，我們全款退。

各位大哥大姐，如果有興趣購買的話，都可以來看看。”

顧客可能會問的問題，方柏都給他們例好並列出答案出來。

如果沒有，那就靠她們自由發揮了。

她這一喊，現場不少觀眾湊近電視觀察。

現場觀眾越來越多，已經超過一百人，方柏也沒想到有這麼多人，只好讓兩個健壯雜工維護現場，讓父親回去時，另外派兩個維修工幫他推車，趕緊搬貨來。

“姑娘，價格能不能便宜點？這臺14寸彩電368塊還是太貴了。”人群中，一位四十歲的大叔向李夢問道。

李夢語氣楚楚可憐：“叔，我們已經是在虧本處理了，不能再跌了。

這批貨數量不多，賣完就沒有啦。”

大叔從口袋裡拿出錢給李夢看，很無奈道：“姑娘，我很想買這臺14寸彩電，可我身上只有360塊錢，我得留點路費回去吧。”

“這樣吧，叔你先等下，我向我們領導申請一下。”

說完後，李夢向方柏走去，大概說下情況。

這也是一種銷售策略，方柏教她們的：當碰上購買慾望非常強的，不要直接拒絕顧客。

向領導申請，其實她自己都可以決定的。

方柏說道：“嗯，350賣給他吧，我們沒注意到這點，你們賣的時候，提醒一下顧客我們隔天都在這裡銷售。

但也要注意，現在人多，少說廢話，話一多，肯定忙不過來。”

得到方柏的答覆，李夢走向大叔微笑道：“叔，我們領導說了，考慮到你的情況，可以讓價到350元處理。

實話說，368元已經是虧本處理了，買到就是賺呢。”

“姑娘真會說話，那我交錢買那臺14寸彩電。”大叔看到現場人實在太多，說不定略猶豫一下，商品就被別人搶走了。

李夢給他寫了一個銷售單，把現金收下交給方柏，跟大叔說可以搬走電視了。

“姑娘，沒有包裝嗎？”

“叔，跟你說一下，這是測試機，拆裝過的，所以沒有說明書和包裝。

如果質量有問題，我們最近段時間，隔天都在這裡，你可以拿來退貨，我們退完所有錢給你。”

聽到李夢如此保證，大叔也不再糾結有沒有包裝了，搬回去小心點就行。

其他觀眾看到有人付錢搬走電視，還有不少人問價，也被掀起了購買慾望。