第三百零二章 花錢如流水！

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蘇禹掏出手機一看，見是姐姐蘇輕語的電話，不禁愣了愣，接通了。

“喂，小禹，在忙嗎？”姐姐蘇輕語熟悉的聲音從電話裡傳來，“我到禹杭了，有空的話，晚上陪姐一塊吃個飯，有些事，我想找你商量一下，順便……把你女朋友也叫上，我可聽說，你找了一個很漂亮的女朋友，這怎麼也得讓姐幫你過過眼才行吧？”

“姐，你到禹杭了？”蘇禹微有驚訝，“那怎麼不早點通知我，我讓人去接你，順便也給你提前安排好酒店。”

蘇輕語微笑地道：“我好歹也在禹杭待了好幾年，這座城市，說不定我比你還熟，還需要你安排呀？好了……我就應劉總的邀請，過來開個會，待不了一兩天的，再說，酒店什麼的，劉總已經提前安排好了。”

“行吧！”蘇禹點了點頭，“那我讓秘書訂個吃飯的地方，待會再把位置發給你。”

“好！”蘇輕語應了一聲，又忍不住提醒道，“別忘了，姐剛給你說的事，我這次除了來禹杭開會，可還帶著爸媽的任務來的。”

“呃……”蘇禹輕咳了一聲，“誰說我有女朋友的？”

蘇輕語聽見蘇禹這話，內心驚訝道：“上次你回家的時候，你成銘哥不是看見你和一個女孩在一塊的嗎？難道……分了？”

“不是，姐……”蘇禹一陣無語。

“沒分就好。”蘇輕語沒聽他過多的解釋，“雖說爸媽和姐，都盼著你有一番轟轟烈烈的事業，但你年紀也不小了，有些事，也該考慮、考慮了，你以前總勸我，現在我和你劍波哥已經穩定下來了，我們打算過年的時候，就把我們倆的事給定下來，那麼，現在姐勸你，你也得聽姐一次。”

“你和劍波的事，能定下來，是好事。”蘇禹回憶起原本的時空軌跡裡姐姐的一生，內心很是替她高興，“不過，姐……我真沒什麼女朋友，表哥那就是一張嘴，跟你和爸媽，瞎傳來著。”

當前，他跟黎夢的關係，連他自己都說不清楚。

說好感吧，彼此間，應該都有，但若說這種感覺有多強烈，卻又談不上。

倆人之間，知己朋友，以及合夥人的關係，好像比起所謂的男女感情來，還要更加穩固一些。

“那上次跟你一塊回家的那個女孩呢，你們還聯絡著嗎？”蘇輕語問道，“若是還聯絡著，你就把她一塊叫上吧，我知道你的，你若是對人家沒有好感，你也不會跟人家一塊回家，還幫人家拿行李什麼的。”

“行吧！”蘇禹見姐姐執意這麼認為，也懶得解釋，應了一聲。

隨後倆人繼續寒暄了幾句，然後就結束通話了電話。

緊接著，蘇禹回頭吩咐了貼身秘書李小玲幾句，讓她訂一處吃飯的地方，這才轉身向黎夢說道：“呃……晚上一塊吃個飯吧，我姐到禹杭了。”

黎夢見他這話說得沒頭沒尾，略有些迷茫，問道：“你姐？”

要是公務上的吃飯，她作為公司的合夥人之一，跟著蘇禹一塊去，沒有任何問題，但這……對方是蘇禹的家人，這讓她一塊陪著，明顯意義就有所不同了，從而也讓她內心略有些躊躇和疑惑，不知道蘇禹這是幾個意思？

“就隨便吃個飯。”蘇禹也不知如何解釋，含湖地道。

黎夢猶豫了一會，想著她與蘇禹現在朦朦朧朧的關係，有些迷茫，又有些忐忑，但最終還是點了點頭。

眼見黎夢答應，蘇禹心裡還是有些高興的。

隨後，蘇禹將秘書訂好的吃飯位置，給姐姐發了過去，然後同黎夢處理完了公司的工作事宜，臨近下班的時間，方才一塊趕了過去。

當倆人來到約定的地方，蘇輕語早就到了。

蘇禹推開包間的門，只見姐姐正在一位漂亮的服務員介紹下，認認真真的點餐。

“來了！”蘇輕語聽見開門聲，微笑地抬頭看著推門而入的蘇禹和黎夢，當然，主要的目光，還是落在了黎夢身上。

只見蘇輕語仔細地打量著黎夢，眼裡忍不住地露出驚訝、讚歎的神色。

她很少見到過黎夢這樣漂亮、標緻的女孩，所以，第一眼，就被黎夢本身的容貌給吸引住了。

“姐！”蘇禹微笑地打了一聲招呼，然後便同黎夢一塊坐下。

而黎夢在這個時候，也不等蘇禹介紹，便主動地向蘇輕語伸出手，微笑地道：“蘇姐姐，你好！我是蘇禹的同學、合夥人，當然……也是朋友！”

“你好！”蘇輕語輕輕握住黎夢的手，微笑地應了一聲。

她對於黎夢的第一印象很不錯，只是很驚訝於她和自己的弟弟，除了同學、朋友外，竟然還是合夥人關係。

蘇禹在倆人彼此認識間，拿過蘇輕語面前的選單，開始點菜。

不同於蘇輕語點菜時的猶豫，蘇禹不等服務員介紹，就拿起筆把選單上的招牌菜，盡數勾了一遍。

然後，便將選單扔還給了服務員。

服務員應了一聲，便很自然地退下了，倒是蘇輕語，對於蘇禹一口氣點這麼多菜，略有微詞，覺得他太浪費了。

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“姐，我好不容易才請你吃一頓飯，多點兩個菜，不算浪費。”蘇禹微笑地道。

他還記得，上一次倆人在一塊吃飯，還是五月份的時候，那時事業未起，手中無錢，想請姐姐吃一頓好的，都沒能辦到，現在，他已經實現了財務自由，自然就不用太在意‘價格’這種無意義的事情了。

蘇輕語見蘇禹表現出財大氣粗的樣子。

雖說嘴上略有微詞，但內心裡，還是很為他自豪。

“小禹，你們公司，現在業務……發展得很好嗎？”頓了頓，蘇輕語問道。

蘇禹微笑地頷首，說道：“只能說建立了一些根基，打出了一點小名氣，賺了一點小錢而已。”

“怕不是一點小錢吧？”

蘇輕語說道：“我聽你劍波哥說，你當時為了拿下城郊錢江江畔的那一塊地，就花了一個億的資金。”

“姐，在金融行業，其實一個億，也只是小錢。”蘇禹笑著道，“公司目前發展挺好的，你也不用為我擔心，倒是你那邊，語麗服裝銷售的生意如何？”

“挺好的。”蘇輕語微笑地道，“‘依美服飾’對市場的定位很是精準，接連出的好些款式，在市場上年輕人群體中，都很受歡迎，我們作為這個品牌在西南片區的總代理，這半年的開拓，很有成效，同時……網店銷售規模，也是連月環比大增，就這半年期間，我們已經積累了5萬加的會員使用者了。”

說到這裡的時候，蘇輕語頓了頓，又道：“小禹，我今天給你打電話，除了想……見一見黎小姐外，還有一個重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。”

“生意上的事？”蘇禹盯著姐姐的眼睛，微笑地道，“姐想擴大規模，在渝州多開門店，把生意攤子鋪開？”

“不止如此！”蘇輕語神色略有些激動地道，“你以前跟我建議的，線上、線下結合的路子，非常有效果，除了在渝州多開幾家線下體驗店以外，我還想在重要的幾家區縣，以及隔壁的蓉城，也開幾家體驗店，我在想……把‘語麗’作為一家服裝終端銷售品牌來做，我們未來不止做‘依美服飾’的代理，還可以做其它的品牌代理，只要我們握住了終端使用者群體，拿得出銷量，那麼我們在品牌方那裡，就有了話語權。”

“你不是經常在電話裡，跟我說未來是流量時代。”

“只要掌握了終端流量入口，無論是線上還是線下流量，那就開啟了財富的大門。”

“我們研究出了一套會員系統，只要是我們‘語麗’的會員使用者，無論是在網上店鋪購買，還是線上下體驗店購買，都享受最低的折扣和最低的銷售價格，而且透過這套系統，在詳細掌握會員使用者的資訊後，我們現在還可以直接將上新的產品資訊，透過客戶服務，推送到會員使用者們的智慧手機上。”

“獨自建立網上店鋪和會員體系，‘依美服飾’的劉總、王總，能同意你們這麼做？”蘇禹微有驚訝，“用他們‘依美服飾’的產品，養使用者群體，這種做法，無異於是在挖牆角啊，就算有我這層關係在，他們不好收回姐姐你手裡的代理權，但長期下去，怕最終也是會翻臉的。”

“西南片區，本就是‘依美服飾’的空白區域。”蘇輕語說道，“之前籤協議的時候，就有說過，在銷量完成的情況下，我們怎麼運營，怎麼銷售，是可以獨立的，而且我們‘語麗服裝銷售公司’與‘依美服飾’品牌，只是合作關係，並非母公司和子公司的關係，我們不用他們那一套終端銷售模式，也是可以的。”

“而且……”

蘇輕語頓了頓，繼續道：“這半年，我們也算是為這品牌，新打出了一些知名度了。”

“線上、線下結合的路子，是可以走。”蘇禹想了想，說道，“但要按照你說的方法，走出一條新的路子，怕是不容易，這樣吧……姐，你想擴大經營規模，新開線下體驗門店，以及運營線上店鋪，我都不反對，但路還是要一步一步走，按照當前的運營模式，先拓展五六家試一試，如果銷售規模增長勢頭，還能跟現在保持一致，再正式鋪開也不遲，這樣投入不大，虧損風險，也在可控範圍內。”

“好吧！”蘇輕語想了想，“那就一步一步來。”

“哦，對了……”

說到這裡，蘇輕語又想起一事：“劉總跟我提過，說‘依美服飾’今年的發展很好，銷售規模比之去年同比增長了好幾倍，他和王總想把公司進一步地向上遊拓展，擬收購一家國內的知名女裝設計公司，同時，還想加強終端銷售能力，引入新的投資方。”

“他想你們進入？”蘇禹聽姐姐這麼一說，瞬間瞧穿了對方的動機。

“嗯！”蘇輕語說道，“但我們哪有這個能力。”

“劉總的根本目的，不是姐姐你，而是我。”蘇禹說道，“他是想著把你引入‘依美服飾’股東之列後，就算繫結我了，而且，你們‘語麗服裝銷售公司’若成了‘依美服飾’的直接股東，那麼繼續讓你們代理西南片區的銷售，也就是順理成章的事情了，不怕人說閒話，同時，把你們綁在‘依美服飾’這條船上，你們也得顧忌品牌方的根本利益，總體來說……劉總這麼做，也算是在投桃報李，做最切實的利益權衡了。”

徹底明白對方的動機之後，蘇禹頓了頓，問到：“他們擬出讓多少股份，想融多少額度的資金？”

“15%的股份，5000萬資金。”蘇輕語說道。

蘇禹聽見姐姐說的這兩個數字，暗自計算了一下‘依美服飾’的營收規模和利潤，說道：“倒也算得上合理，姐姐……‘依美服飾’這家品牌公司，在劉總、王總的執掌下，也算是比較有潛力的了，劉總既然提出了這個想法，那就不用拒絕，這對大家來說，都算是個雙贏的策略。”

“可我們……哪有這麼多的錢？”蘇輕語說道。

“這5000萬，我來出吧！”蘇禹說道，“5000萬資金，先作為無息借款，借給你們‘語麗服裝銷售公司’用來投資‘依美服飾’，以後公司賺錢了，再還我就可以了。”

在蘇禹看來，這一筆投資，雖然是借道姐姐的‘語麗服裝銷售公司’進行的。

但用5000萬，拿下‘依美服飾’15%的股份，怎麼說都不虧。

當然，主要他還是覺得姐姐對‘語麗服裝銷售公司’所規劃的發展路徑，太過於理想化，不一定能夠走通，如此，趁此機會，替姐姐拿下‘依美服飾’15%的股份，也算是一個保障和後手，至於這5000萬資金，姐姐的‘語麗服裝銷售公司’最後有沒有能力還，對他來說，根本就不重要，畢竟……他也不差這5000萬。

“好吧！”蘇輕語應了一聲。

在生意經營上的見識，她知道自己遠不如弟弟，所以只能聽從。

接下來，談完了正事，蘇輕語開始話鋒一轉，不斷地詢問起黎夢與蘇禹的各種淵源，旁敲側擊著倆人對彼此的想法，一時弄得黎夢和蘇禹，皆有些尷尬。

最後，吃完飯，在晚上8點半左右，三人方才散去。

蘇禹先送姐姐回酒店，然後才同黎夢一塊離去。

而蘇輕語在不經意間，聽見倆人居然還合租在一塊，心裡更是對倆人多了某些期待。