第三百三十八章 籌碼的價值炒作！

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“蘇總，又見面了！”

當蘇禹走進包間，卻見包間內，除了楊昊，蘇玉熒也在，且蘇玉熒不等他坐下，便主動打招呼道：“蘇總現在，已是今時不同往日啊！”

“哪裡，蘇總客氣了。”蘇禹與蘇玉熒微微握了握手，坐下道，“倒是蘇總，距離上次見面，是越發的光彩照人了。”

“呃，都是熟人了，就別這麼客氣了。”見倆人各自說著場面話，楊昊忍不住輕咳了一聲，接話道，“蘇禹，咱們倆也算得上是老朋友了，所以呢，有什麼話，我也就直說，不繞彎子了。”

“這是自然。”蘇禹應道，“你有什麼，就說什麼。”

楊昊點了點頭，一邊吩咐服務員上菜，一邊說道：“還是昨晚我跟你說的那件事，我還是希望我們倆能夠合作，你手裡錢江東郊江岸那塊地，無論是對於我們錦湖集團，還是對於我，都很重要。”

“當然，價格方面……”

“我今早和小姨同錦湖集團的一些老股東簡單通了氣，打探了一下。”

“大家覺得那塊地的價值，在‘錢江新區’規劃檔案出來後，就算能夠由工業用地轉為商業用地，價值也應在9.5億到10.5億之間。”

“9.5億到10.5億之間？”蘇禹皺了皺眉，說道，“楊昊，這價格……除非你們能全部給予現金，不然，以增發股份計算價值的話，我怕是很難接受，畢竟增發的股份，具有鎖定期，在價值體現上，必須打折扣。”

“蘇禹，你先別急，等我把話說完。”楊昊頓了頓，繼續道，“這只是許多人心裡的初步價值預期，並不是說就不能談，作為我個人來說，我自然也是希望你手裡這塊地的籌碼價值越高越好，畢竟你手裡這塊地的籌碼價值越高，那集團向你定向增發的股份就越多，越能稀釋掉楊錦城手裡的股份數量和股權。”

“不過……”

楊昊想了想，繼續道：“這得一步一步來！單是我把價抬高，說服集團內部股東不會有用，還得‘鵬遠地產’寧家添一把火才行。”

蘇禹見他這麼說，內心琢磨了一下，明白過來，說道：“行，不過這事得你們放出訊息，寧家才會主動找上門。”

“這沒問題。”蘇玉熒說道，“但我們幫蘇總你抬價，蘇總也得承諾我們一個條件才行。”

蘇禹沉思片刻，笑了笑，說道：“我知道你們要什麼，這樣吧……只要最終我手裡的這塊地皮，價值能抬升到13億以上，即能夠按照13億的評估價值，進行相應的股份定增的話，如果我進入錦湖集團，我可以將相應股份投票權與你們繫結，簽訂一致行為人協議，幫你們奪回集團控制權。”

按照他當時拿下這塊地的打算……

他就是想以此為籌碼，將地皮價值，轉換成優質地產公司股權的。

而楊昊和蘇玉熒這個時候，主動提出條件，引他入錦湖集團，卻正好合了他的心意。

當然，在這件事上，整體來說，大家也是各取所求，他希望抬高手裡籌碼價值，多獲利，而楊昊和蘇玉熒，則想利用他，以及他手裡的籌碼價值，進一步地稀釋集團各大股東手裡的股份權益，從而聯合蘇禹，竊取錦湖集團控制權。

而為了最終奪得錦湖集團的控制權，倆人覺得與他合謀，將錦湖集團的利益，讓利一部分給蘇禹，也是無妨的，畢竟價值估高了，傷害的是全體股東的利益，而非只有他們倆人，而且倆人也不是集團最大股東，自然相應的，就心安理得了。

“好！”楊昊高興地道，“等的就是蘇兄弟這句話啊！你放心，我一定盡力做勢，幫你把手裡地皮的價值，抬高到13億位置去。”

說著，楊昊給蘇禹倒了酒，喝了一杯，頓了頓，又想起一事，說道：“哦，對了，蘇禹，你們老家縣城的那什麼陳縣長，給我打過電話了，我讓小姨派人去考察過，你們那地方……確實沒什麼油水，大的商業開發，必定是虧本的，就算最終藉助你手裡這塊地皮籌碼，我拿到了錦湖集團的控制權，這樣的專案，遞交到董事會進行決議，也是絕難透過啊。”

“既然你們考察之後，覺得沒什麼價值，那就算了吧！”蘇禹說道，“我只是牽線人，畢竟我再是為家鄉考慮，也不能強求你們錦湖集團去開發一個註定虧本的專案。”

楊昊點頭道：“你理解就好，其實這種專案，還是你們老家縣城的本地城投來做，或者說你們渝州本地開發商來做，更好一些，當然，若新城建設和舊城拆遷改造聯動，當地財政願意就新城建設和舊城拆遷改造專案，進行一定的財政補貼，保證新開發樓盤的銷售量，那也不是不可以做。”

“財政補貼這個就別想了。”蘇禹說道，“我們那是貧困縣，財政上，沒這個錢。”

楊昊說道：“既然如此，那就沒辦法了。”

“恩！”蘇禹微微點頭，然後略過這個話題。

隨後，倆人又談起了關於地產行業風向，以及行業未來發展上的問題，都覺得‘城鎮化建設’的大戰略，以及國內房價，都還有更進一步的空間，對於行業未來，均抱著相對樂觀的態度。

在相對愉快，且利益需求基本一致的談話中。

直到晚上9點多鐘，三人方才散去。

而走出飯店，楊昊看見一直跟隨在蘇禹身旁的助理黛玲娜，總覺得這女孩有些似曾相識，但最終卻也沒多問。

第二天，3月1日，週六。

蘇禹醒來，本以為在楊昊和蘇玉熒放出訊息後，鵬遠地產方面的負責人，肯定會第一時間找上門來，狙擊錦湖集團，與他談論關於錢江東郊江岸那塊地的事情，卻沒想到……第一時間找上門來的，居然是誠輝控股的陳瑤。

“蘇總，你忙嗎？若是有空的話，中午一塊吃個飯，如何？”陳瑤在電話裡說道，“我就在禹杭，晚婷也在！”

“行啊！”蘇禹笑著道，“陳小姐訂個地方，我一會就到。”

他大致知道陳瑤找他所為何事，而且，對方既然找上門來，他想……這事也必須得說清楚更好一些。

“好！”陳瑤回應了一聲，然後便說了一個地方。

蘇禹知道陳瑤所說的那家飯店，回應了一句，結束通話電話，換了一身衣服，見黎夢沒在，也就獨自開車出門了。

來到與對方約定的地點。

只見包間內，陳瑤和謝晚婷正有說有笑。

“蘇總，我說過，我們會再見面的。”見蘇禹到來，陳瑤微笑地與他握了握手，也不客氣，坐下之後，徑直說道，“錢江新區開發的訊息，蘇總應該已經知道了吧？根據內部訊息，國務院已經將相關開發檔案批覆下來了，應該過不了幾日，禹杭市裡、省裡就該有明確的訊息放出來了。”

“上一次，在魔都……”

“我就曾說過，蘇總手裡錢江東郊江岸那一塊地，極大機率，是一塊寶地。”

“沒想到，現在竟然一語成讖了。”

“我聽說錦湖集團已經與蘇總有過接觸了？他們動作真是快啊，不知錦湖集團能給你手中的籌碼，出到什麼價錢？”

蘇禹聽見她這話，笑了笑，沒有直接回答，而是微笑地問道：“看來你們誠輝地產，也想要這塊地啊！”

“這是自然。”陳瑤說道，“禹杭這座城市的潛力，當前並沒有完全爆發出來，這座城市，是有成為新一線城市的潛力的，我們誠輝地產想在這裡佈局，然而原本的城市核心，已經被國內一流梯隊的地產開發商，以及禹杭本地的鵬遠地產、錦湖集團兩家龍頭地產開發商瓜分完畢了，我們想在核心區域拿地，無論是成本，還是代價，都太昂貴，且競爭激烈，開發成本極不划算，真要做，需得承受很大的開發風險。”

“而根據最新流出來的錢江新區開發規劃檔案……”

“蘇總你手裡那塊25萬方的土地，無疑是新區開發規劃區域內的核心地塊。”

“如果我們能拿到，在未來5到10年間，以此為根據，就基本能在禹杭這座城市站穩腳跟了。”

“就是不知道你與錦湖集團接觸時，他們能給出的條件是什麼？”

“陳小姐覺得我手裡那塊地，能值多少錢？”蘇禹沒有接話，而是反問道。

陳瑤想了想，回道：“按照禹杭當前的城區平均房價計算，郊區商業開發地價，3500到4500是合理的，我也不說你手裡那塊地是工業用地屬性了，就按照新區規劃中的商業開發用地來計算，25萬平方面積，應在8個億到10個億之間。”

“那你們誠輝地產，能夠出到的最高價碼是多少？”蘇禹再問道。

陳瑤想了想，說道：“我按照4500的地價，定格給你計算，最多……11個億。”

“全部現金支付？”蘇禹問道。

陳瑤回道：“全部現金支付這不可能，最近兩年，房地產是處於政策壓制階段，新開的樓盤沒那麼好賣，就算是百億規模的地產集團，一口氣要抽出11個億的現金，那也是痴人說夢，不太現實。”

“如果我們按照11個億，對蘇總你手裡的地進行估價。”

“那麼，我們只能分期付款，或者說……可以用商業開發後的相應價值樓盤進行價值衝抵，支付部分款項。”

“當然，如果你非要現金……”

“那我們就只能按照估值下限進行估值了，也就最多隻能支付你8.5億。”

“其實，就算你以8.5億價格出讓你手裡的地塊，一年時間，也暴賺了7.5億，整整7.5倍的淨利瀾，可以堪稱投資神話了。”

“8.5億！”蘇禹輕笑了一聲，說道，“陳小姐知道錦湖集團與我接觸的楊昊先生，願意出什麼價嗎？至少13個億！”

“13億！”陳瑤聽見這個數字，內心很是震動，“以這個價格收購，就算是全商業開發，以禹杭當前的平均房價計算，鐵定虧本，錦湖集團瘋了不成？當前宏觀政策，雖然對地產稍微鬆綁了，但未來預期，並不一定有多麼良好，他們這麼做……基本上是在賭博了。”

就算以她所出的最高價，11個億計算，錦湖集團的出價，也高了整整2個億。

這樣的成本差距，她沒法決斷，也沒勇氣去賭。

當然，她並不知道，錦湖集團的楊昊，願意溢價2個億，是因為想撬動錦湖集團的控制權，畢竟，比起奪取錦湖集團的控制權來說，2個億的利益割捨，就顯得不那麼重要和難受了。

“既如此，那我們誠輝地產，也只能放棄了。”沉思良久之後，陳瑤嘆息了一聲，說道，“畢竟錢江新區的開發成果和未來，誰也不知道，我不可能用2個億的溢價去賭，只能祝蘇總髮財了。”

蘇禹微笑地道：“我也知道13億的價格，陳小姐肯定不會答應，你們誠輝地產，在拿地和商業開發上，一向走得比較穩健，像這種難以預期未來的激進專案，你們肯定不會花高昂的代價去做。”

“不過嘛……”

蘇禹頓了頓，繼續道：“我希望陳小姐對外宣傳的時候，還是表達出你們具有強烈的談判意向，並將談判價碼，抬高到13.2億！”

“蘇總這是……”陳瑤聽見蘇禹這話，一時沒有反應過來，問道，“為什麼？”

蘇禹回道：“陳小姐參加過拍賣會嗎？一件古董物品，價值500萬，如何把它賣到1000萬，陳小姐應該懂的吧？”

“連續的買家競價，無論參與競價的買家，是真是假。”

“那麼，到頭來，真正想要這件古董物品的買家，就得掏1000萬的錢。”

“而現在，我手裡這塊地，就是這件500萬的古董物品，而想要這件古董物品的買家，目前有兩個，當然，最終捨得高價掏錢的，還是隻有一個。”

“懂了！”聽蘇禹這麼一解釋，陳瑤已經完全明白了過來，忍不住讚道，“蘇總真是商業鬼才，不得不令人佩服。”

她知道，蘇禹這是藉著談判機會，想把他們誠輝地產，當託使用了。

不過，她對蘇禹不討厭，而且她覺得蘇禹這人以後的發展潛力不小，自己做這個順水人情，以後說不定能得到不小的回報，也就沒有出言拒絕。

“等等，表姐，我怎麼聽不太明白你們說的。”這個時候，謝晚婷插話道，“為什麼真正的買家有兩個，但最終捨得高價掏錢的，還是隻有一個？”

陳瑤見謝晚婷一頭霧水，不由解釋道：“蘇總所說的兩個買家，是鵬遠地產和錦湖集團，這不難理解，兩家禹杭本地開發商，從十年前開始，就互相競爭，積累了無數的商業恩怨了，而最終捨得高價掏錢的，我猜蘇總說的應該是錦湖集團吧？”

“我也是剛才，才想到……”

“蘇總說你接觸的人，是錦湖集團的楊昊，而錦湖集團的一堆八卦新聞，我也聽說了，借殼上市，父子決裂，私生子，後臺傾覆……各種內部紛爭之下，這位楊大少爺，作為集團第二大股東，肯定是想聯合孃家人，重新拿回錦湖集團控制權的。”

“而蘇總手裡這塊地，怕就是他奪取控制權的一個契機了。”

“且為了控制權，忽悠集團股東讓利，同時外部又有其它競爭對手哄抬價格，那他們高價拿地的動機和理由，就相當充分了。”

“在這種情況下，蘇總想把500萬的古董，賣出1000萬的價格，也就不難了。”

“反觀鵬遠地產寧家，他們對於鵬遠地產的控制，其實遠沒有錦湖集團楊家父子那麼深，而為了死死握住控制權，他們也不敢增發股份，稀釋股權，至於現金收購……鵬遠地產雖然規模不小，但也拿不出十幾億的現金。”

“更何況，就算能拿出十幾億的現金，蘇總也可以繼續向上抬價。”

“畢竟，最終，錦湖集團的楊大少爺，為了控制權，一定會全力說服集團內部股東，跟到底的。”

“至於我們誠輝地產，在蘇總眼裡，也就是個跟著出價的託而已。”

聽完表姐的解釋，謝晚婷呆呆地看著蘇禹，好一會才回過神，震驚道：“好厲害的炒作，蘇先生這是把股市的操盤技巧，完美化用到現實商業上了啊！”

蘇禹呵呵笑道：“在商言商，既是稀缺的籌碼，那自然應該有個利益最大化的價格，錦湖集團出得起這個價，而且我炒作一個高價，接受錦湖集團的定增收購，對於各方來說，也達到了各取所需的共贏結果，何樂而不為呢？”

“厲害！”見蘇禹算計太深，陳瑤也不得不讚嘆。

“哦，對了……”謝晚婷在明白了蘇禹的算計之後，轉移了話題，“春節後，股市走勢很不好，不知蘇先生對當前股市形態和後續走勢，如何看？”

陳瑤見謝晚婷這話，問得十分敏感，忍不住輕咳了一聲。

蘇禹見謝晚婷眼神清澈，應該也沒太多的想法，回道：“黎明前的黑暗罷了，宏觀條件在好轉，市場宏觀資金面，也在逐步鬆動，只要契機來臨，一點賺錢效應，就能使壓緊的彈簧，重新彈起來。”

“契機？”謝晚婷想了想，眼前一亮，“地產經濟的復甦？”

蘇禹微笑地道：“不知道，也許只有當某個訊息，引爆市場情緒地時候，才能知道接下來的主線吧，但地產經濟產業鏈方向，確實還是值得關注的。”