第2章 標配

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林棟迅速洗漱完畢，整理好自己的衣著，走出房間。走到大廳，他看到父親林宏偉正坐在沙發上，手中拿著一份報紙，神情專注，眉頭微皺。

林宏偉穿著一身剪裁得體的深色定製西裝，氣度非凡，身上散發出一股不容忽視的威嚴與自信。

作為宏偉製造公司的創始人，他在寧城業界享有盛譽，是新時代的創業先鋒，帶領公司改制後，企業蒸蒸日上，去年產值就高達3億元，目前個人總資產超過20億元，產品遠銷歐美、中東等地。

這樣一位企業家的氣場，無論在哪裡都令人肅然起敬，即使統計的貨幣是人民幣。

“爸，我們要去拜訪哪位客戶？”林棟儘量讓自己的語氣顯得自然，避免讓父親察覺到他內心的波動。

林宏偉放下報紙，抬頭看了兒子一眼，略顯疲憊地說道：“今天要見的是Ravi先生，他是我們在北美地區的重要合作伙伴。最近的市場環境不太好，他希望透過這次見面重新談一些條件。”

林棟點點頭，心中暗自盤算著。Ravi這個名字在他的記憶中並不陌生，但他具體的情況卻一時想不起。

他決定在路上多聽父親的介紹，以便更好地應對即將到來的會面。

他們坐上了酒店門口等候的limo（美國豪華轎車的簡稱），車內的氣氛有些沉默。

林棟看著窗外迅速後退的景色，思緒飛轉，想著如何在這次會面中表現出色。

“爸，能不能和我說說Ravi先生的情況？”林棟開口打破了沉默。

林宏偉嘆了口氣，緩緩說道：“Ravi先生是一家貿易公司的總裁，與我們家合作已經超過十年了。他與美國軍方關係良好，這次他主要是藉著金融危機的名頭，希望獲得更好的支付條件與產品價格。”

林棟點點頭，心中有了些底，他也想起來了這位大客戶，直到他接班，Ravi的兒子還在和工廠有著業務來往。

他明白，這次會面的關鍵在於如何安撫Ravi的情緒，同時也要在價格和支付條件上做出一定的讓步，以保證雙方的合作關係不受影響。

Ravi自從打通美國軍方渠道後，事業確實如同他的名字如太陽一般冉冉升起。而且他不僅事業有成，人品也不錯，與林宏偉的企業一直合作得很愉快，每次都能親自迎接。

到了Ravi的公司大樓，他們剛一走出電梯，就看到Ravi已經在電梯口等候了。

Ravi是個身材中等的中年男子，面板略黑，眼神銳利但不失友善。

他穿著一身剪裁得體的純白色西裝，顯得非常職業，但與職員卻有明顯區分。

“林先生，歡迎你們！”Ravi用略帶口音的英語說道，臉上帶著熱情的微笑。

“Ravi先生，見到你很高興。”林宏偉握住了Ravi的手，熱情地說道，語氣中透著多年老友的親切。

“Ravi先生，久聞大名。”林棟也上前一步，笑著說道。

Ravi爽朗地笑了笑，拍了拍林棟的肩膀，說道：“林先生的兒子，果然是虎父無犬子！請跟我來，我們已經為你們準備好了一切。”

他們被引導到了會議室，會議室佈置簡潔大方，牆上掛著幾幅毛筆書法，給人一種專業而又不失親切的感覺。

大落地窗讓陽光充足地灑進來，整個房間顯得明亮而寬敞。

會議桌上擺放著幾瓶礦泉水和一些小點心，顯然是為客人準備的。

雙方寒暄過後，便進入了正式的談話。

林宏偉首先表達了對Ravi公司合作的重視，並詳細介紹了公司在應對金融危機方面的措施和策略。

林棟則適時地補充了一些具體的資料和分析，展現出自己對市場的深入理解，這些對重生的他來說信手拈來。

Ravi點頭表示認可，然後繼續提出：“在當前的經濟環境下，我們的客戶尤其是美國軍方，對產品的質量和交付時間有著極高的要求。你們打算如何應對這些挑戰？”

林棟接過話頭：“Ravi叔叔，我們不僅在供應鏈管理上採取了有效措施，還在生產流程上進行了最佳化。我們引入了先進的生產技術和裝置，確保每一個環節都高效運轉。此外，我們的質量控制團隊會嚴格把關，確保每一批產品都符合最高標準...”

“Ravi先生，我們瞭解目前的市場環境確實充滿了挑戰，但是我們公司有信心在這次危機中依然保持穩定。”林宏偉最後補充說道，語氣中充滿了堅定。

他沒想到林棟的英語進步的這麼快，但是兒子能講得頭頭是道，他自然十分欣慰，也就沒打岔。

Ravi聽得很認真，時不時地點頭表示贊同。

林棟注意到，Ravi的神情從最初的緊張逐漸放鬆下來，顯然他們的言辭已經起到了效果。

“林先生，我非常欣賞你們公司的應對策略和信心。”Ravi說道，眼神中透出一絲讚賞。“不過，市場的變化實在太快，我們也需要一些實際的保障。”

林棟微微一笑道：“Ravi先生，我們理解您的擔憂。為了表示我們的誠意和合作的決心，我們願意在下一季度的訂單中提供更多的靈活性，並根據市場情況進行調整。此外，我們也可以在支付條件上給予更多的優惠，以減輕貴公司的財務壓力。”

Ravi眼睛一亮，顯然對這個提議很感興趣，林宏偉一時間很驚訝，他車上可沒有和林棟講述這些策略，但與他的想法不謀而合。

Ravi思索了一會兒，點頭說道：“林先生，貴公司的提議讓我感到非常安心，相信我們之間的合作會更加緊密。”

接下來，雙方開始討論具體的合作細節，包括訂單量、交付時間、價格等。

林棟雖然年紀小，但他在談判過程中表現得異常成熟，不時提出一些切中要害的建議，讓Ravi和林宏偉都刮目相看。

當雙方最終敲定了協議內容後，Ravi熱情地握著林宏偉的手說道：“林先生，期待我們未來的合作更加成功。”

“我也是，Ravi先生。”林宏偉笑著回應。

會談結束後，Ravi再次遞給林棟一個紅包：“這是給你的壓歲錢，希望你有愉快的大學生活。”

“謝謝，Ravi叔叔。”林棟接過紅包，他突然回憶起每次Ravi來工廠考察的時候都會給他2000美金的壓歲錢，因為沒地花，都存在父親賬戶裡，這都是創業的本錢！

“你的想法非常有見地，”林宏偉拍拍林棟的肩膀用寧波話道，“以後有更多這樣的機會，你可以多參與進來，發揮你的聰明才智。”

林棟心中一喜，他知道父親開始重視自己的意見了。這對於他以後推行自己的計劃將會大有幫助。

在Ravi邀請林宏偉去公司雪茄吧吞雲吐霧時，林棟閒著無事，便喊上李叔下樓去買杯星巴克。

李連是林宏偉的私人助理，也是兼職保鏢，已經入職差不多十年了。

林棟只知道李連在軍區比武中拿過一次二等功，三次三等功，具體有多厲害，他沒有機會見識。

在美國，為了自己的安全著想，帶一個保鏢出門還是明智的選擇。

來到星巴克，林棟輕車熟路地點好單，刷了林宏偉的副卡。

在等待制作的時候，林棟突然看到一桌特別有意思的客人。

兩個年輕人滔滔不絕地講著什麼，而另一個看起來很精英的人則不停地喝著奶昔，時不時點頭。

這一幕讓林棟的心猛地一震，熟悉的記憶洶湧而來。

他立刻想起來，這正是Airbnb初創人拉融資的時候！

前世在酒會上遇到愛彼迎創始人的時候，才知道原來投資的機會這麼近！

林棟心中一動，這個機會絕對不能錯過，此刻15萬美金就能買到愛彼迎10%的股份，這在未來即便稀釋，也價值過30億美金！

他迅速走過去，耳朵捕捉到那兩人正在討論他們的創業理念和未來的願景，確定沒錯了，就是愛彼迎的創始人布萊恩·切斯基和喬·傑比亞。

正當林棟等待那位歷史上錯過愛彼迎的投資人離座的時間裡，腦海中突然出現的聲音讓他不由地失神。

叮~

檢測到宿主未來投資將大幅度改變時間線，推手人手系統正式啟用。

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