第4章 愛彼迎

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林棟回到Ravi的辦公室，在雪茄吧找到正在和Ravi談天論地的父親林宏偉。他走過去，對父親和Ravi說：“爸，Ravi叔叔，等會兒可能會有兩位創業者來找我談投資的事情，能借用一下Ravi叔叔的另一間小會客室嗎？”

Ravi爽快地笑了笑，點頭同意道：“當然可以，隨便用。年輕人有幹勁，我很高興看到這一點，我的兒子應該像你學習，他現在估計都還沒起床，每天就知道混跡在夜店裡，要是在印度，早就被我吊起來打了。”

“不要談太久，等會你Ravi叔叔要帶我們去吃一家墨西哥菜，正好你們年輕人也認識一下。”

林宏偉用中文提醒道，這不是林棟第一次投資專案，即使之前的專案都失敗了，他還是保持支援的態度，只要林棟每次有進步，那“學費”就交的值。

Ravi一家信奉印度教，移民美國前也是印度的特權階級——剎帝利。

印度教徒基本從出生開始就是全素食，而且不允許高種姓的人與低種姓一起生活玩耍，還好美國沒有種姓的說法，讓出生在美國Ravi的兒子Arjun得以從混合雙打中倖免。

林棟很快從上一世Arjun的吐槽中回過神來，感激地向兩人點頭，然後走向Ravi公司的一間小會客室。

他在會客室裡整理了一下思緒，並讓李連去前臺處等待。

林棟相信布萊恩和喬是絕對不會錯過這次機會的，特別是兩人對於中國並沒有仇視心理的情況下。

果然，過了沒多久，布萊恩·切斯基和喬·傑比亞就在李連的帶領下來到了會客室。他們看上去有些緊張，但眼中充滿了期待和希望。

“林先生，感謝您願意抽時間見我們。”

布萊恩首先開口，顯得有些拘謹，他們的團隊草創沒多久，連一個固定辦公室都沒有，Ravi為了接待客戶裝修的半層辦公室足以讓兩位創始人羨慕。

林棟微笑著示意他們坐下，說：“請叫我林就好。我對你們的專案非常感興趣，今天我們就詳細聊聊吧。”

布萊恩和喬交換了一下眼神，開始介紹Airbnb目前的情況和困境。

布萊恩開口道：“目前，我們的專案還處在初期階段。平臺已經上線，但遇到了很多挑戰，尤其是在使用者獲取和推廣方面。我們希望透過融資來改善這些問題。”

喬接過話頭：“我們計劃融資15萬美金，出讓10%的股份。我們需要這筆資金來進一步完善平臺的技術，進行市場推廣，並提升使用者體驗。”

林棟點了點頭，示意他們繼續說下去。

布萊恩繼續說道：“我們的目標是讓Airbnb成為人們旅行時的首選住宿平臺。我們相信，透過這個平臺，使用者可以找到更加經濟實惠的住宿選擇，同時房主也能透過出租空餘房間獲得額外收入。”

喬補充道：“目前，我們已經在舊金山和紐約等地有了一些使用者，但還遠遠不夠。我們希望透過這次融資，在更多城市推廣我們的平臺，吸引更多使用者。”

林棟聽完後，沉思了一會兒，說道：“你們的計劃很詳細，我很欣賞你們的創業精神。不過，我認為，僅僅15萬美金並不足以支援你們的發展。我願意投資50萬美金，換取20%的股份，這樣可以給你們更大的支援。你們可以思考商量一下。”

林棟在等待的時候，注意到牆上掛著幾幅合影，照片中的Ravi與幾位軍方大佬站在一起，背景是一架威風凜凜的戰鬥機。

布萊恩和喬在簡單商議完後，回頭也看到了這些照片，臉上露出了震驚的表情。

“這是Ravi叔叔，這間公司也是他創辦的，是我們戰略合作伙伴。而我們集團的主要產業是在中國大陸。”林棟不經意地解釋道。

布萊恩和喬對視一眼，顯然被這些合影的震撼力所打動。他們明白，這不僅僅是一個普通的投資機會，更是一個能夠借勢發展的絕佳平臺。

布萊恩和喬對此感到十分興奮，他們對視了一眼，然後布萊恩問道：“林，你為什麼願意給我們這麼大的支援？”

林棟微微一笑，解釋道：“我看到了你們專案的巨大潛力。我相信Airbnb不僅僅是一個短租平臺，它有可能改變人們的旅行和住宿方式，成為一種新的生活方式。我願意投資更多的資金，幫助你們更快地實現這一目標。”

要不是怕嚇到他們，林棟都能直接投1億美金，不過那樣可能愛彼迎也不是未來那個愛彼迎了。

布萊恩和喬顯得非常感動，他們感受到林棟的真誠和遠見。喬點頭說道：“林，我們非常感謝你的支援。我們願意接受你的提議。”

“不過，你們需要明白，接受更多的資金支援也意味著你們需要付出更多的努力和承擔更多的責任，並且我需要下一輪融資的優先權，融資的時間節點也由我說了算。”林棟語重心長地說道。

布萊恩和喬認真地點了點頭，布萊恩說：“我們理解。我們會全力以赴，把Airbnb做得更好，不辜負你的期望。”

接下來，雙方詳細討論了投資的具體條款和未來的發展方向。林棟指出了未來Airbnb應該注重使用者體驗、加強平臺的安全性、以及如何利用社交媒體進行推廣等一系列關鍵點。

“你們要記住，使用者體驗是最重要的。平臺的設計要簡潔易用，同時要確保使用者的安全。你們可以考慮增加一些使用者評價和推薦系統，讓使用者之間可以互相參考。”林棟說道。

布萊恩和喬認真聽著，不時點頭表示認同。他們對林棟的見解和建議感到由衷的佩服。

談話過程中，布萊恩和喬也分享了他們創業的早期經歷。

“其實，最開始我們根本沒有錢去推廣Airbnb。”喬說，“我們當時做了一件非常特別的事情——自己製作早餐麥片出售。”

林棟聽得十分好奇，示意他們繼續講吓去。

布萊恩接過話頭，笑著說：“對，那時候我們為了籌集資金，自己做了一些早餐麥片，命名為‘ObamaO’s’和‘Cap’nMcCains’，每盒40美元。我們在兩個月內賣出了800盒，這些錢幫助我們度過了最初的難關。”

英文大家可能不熟悉，但是中文——奧巴馬這三個字相信大家都有印象，這是愛彼迎藉著美國大選的流量IP賣的早餐產品，其實最早愛彼迎是打算做早餐產品的。

林棟雖然知道這段故事，但還是不由得對他們的創新精神和解決問題的能力表示讚賞：“你們真是太有創意了。這不僅幫助你們度過了難關，也展示了你們的執行力和靈活應變的能力。”

喬點頭說：“是啊，這段經歷讓我們明白了，只要有決心，就能找到解決問題的方法。”

林棟再次強調補充道：“未來，Airbnb不僅要注重技術和市場推廣，還要關注使用者的需求和反饋。你們要多與使用者溝通，瞭解他們的需求和問題，然後迅速作出調整和改進。最好實地去體驗每個房屋，照片的攝影水平也需要提高。”

布萊恩和喬都被林棟點醒了，他們不能一味地只更新產品程式碼解決bug，而是要把實際的問題去考察瞭解後再解決，他們對林棟的遠見和建議表示由衷的感謝。

最終，雙方達成了一致，在Ravi職員的幫助下，簽署了簡單的投資協議，而完整版本的投資框架協議需要專業的律所起草後再簽署。

讓林棟不由地懷念起前世組建的團隊，可惜現在的他們還沒有任何工作經驗與人脈，強行聚到一起對現在的林棟也沒有什麼幫助。

“有了統子哥，組建家族信託和家族辦公室的日程要儘快了，沒有一個只為自己服務的團隊，錢很難順利地花出去。”林棟在簽字的時候想道。

簽署後，林棟便假裝打電話，實則透過系統面板，轉賬了10萬美金到指定的投資賬戶，剩餘尾款將按照投資框架協議裡的時間節點支付。

自此林棟正式成為Airbnb的天使輪投資人，給予了他們50萬美金的資金支援，換取了20%的股份。

布萊恩和喬與林棟握手告別，並說道，“林，感謝的話就不再多說，等著我們的好訊息。”

二人準備回去告訴團隊裡的人這個好訊息，拿到投資，就不用走刷爆信用卡的方案，這對整個團隊是一個強心劑。

並且透過此次會談，他們感受到林棟這位年輕投資人的睿智和果斷，還有他雄厚的背景，二人對未來的合作充滿了期待。