第051章：一棵樹

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傍晚時雨大了起來，留下的理由很正當，於是再次留下。吃過晚飯，甘欣和少年一起來到樓上，並肩坐在寬大的窗下長桌旁，按照少年的吩咐，幫他將這些日子陸續收到的讀者來信上的郵票取下，再用膠水貼在下午剛剛裝訂好的所謂集郵冊上。

十六開的演草紙薄頁，每頁從上到下排出六枚，一旁空下，說是要填寫註釋。

耐心地忙碌著，很享受這種感覺。

片刻後，打量一旁，男孩面前攤開著一個小本子，再前些是幾瓶度數和香型各不相同的桑河酒，當下正一手握筆，一手撐著腦袋擰眉思索。

主動找話道：“我聽說人家集郵都是那種專門的冊子，也不該這樣粘到紙上，那就取不下來了？”

蘇杭思緒被少女拉回，看向一旁，笑道：“目的不一樣，我既不打算出售，也沒想過和人交換，只是純粹留作紀念，想著很多年後，偶爾拿出來翻一翻，當做一段可以回味的往事。”

這麼說著，蘇杭拿過甘欣面前的集郵冊，輕輕翻了翻已經貼好郵票的幾頁，來到開頭，第一枚是一張非常簡單的月份郵票，稍微斟酌，用圓珠筆在一旁空白處寫道：95年8月19日，夜雨，秋涼，有甘欣，燈下小酌。

寫完感覺不錯，伸手拿過面前一瓶用青瓷盛裝的‘桑河陳釀’，這是幾瓶中最貴的一種，10塊錢一瓶，52度，濃香型。

開啟，倒在旁邊10毫升容量的玻璃小酒盅裡，端起抿了一口。

前世混跡多年，不可能離得了酒，也確實繼承了父親和爺爺的不錯酒量，蘇杭因此能夠判斷，這瓶桑河陳釀，不比那些稍微有些名氣的二三十塊一瓶的白酒差，價格卻只有10元，可謂物超所值。

甘欣看著少年在紙上留下的文字，沒覺得秋涼，內心裡暖暖的，見他喝酒，伸手道：“我也要。”

蘇杭點頭，拿過另外一個杯子，正要給女孩倒上，甘欣已經端起他剛剛用過的小盅，湊到嘴邊，把剩餘的酒業一飲而盡。

然後就繃起臉蛋，本來下彎的嘴角都更撇了一些。

蘇杭笑道：“第一次喝酒哪能這麼猛的。”

說著指了指少女那邊裝了溫水的茶杯：“快喝口水送一送。”

甘欣身子朝男孩方向歪著，沒取自己的杯子，而是伸手撈過另一邊蘇杭的茶杯，咕嘟咕嘟就是兩大口。

蘇杭等女孩喝完，推著她坐正一些，說道：“好了，繼續吧，我也要忙了。”

甘欣臉蛋轉眼透出了紅潤，望過來：“我還要。”

蘇杭把另外三種最低只有兩塊一瓶的桑河酒都開啟，倒了三杯，卻搖頭，把集郵冊推回：“幹活吧，不許再喝了，第一次嚐嚐味道就行。”

甘欣知道自己伸手過去，也不會被阻止，卻沒再這麼做，拿過又一個信封，開始小心往下揭一枚‘四羊方尊’的郵票，一邊看少年分別又嚐了嚐不同的幾種酒，問道：“你怎麼不寫啊？”

“發現自己不專業，不知道怎麼落筆。”蘇杭笑道：“不過，那是剛剛，你一打斷，我突然明白了，現在這國家，搞營銷之類，哪有幾個專業的，還不都是野路子。”

這麼說完，蘇杭已經重新拿起筆，在稿紙上飛快寫下八個字：

送戲下鄉地推方案。

回顧20世紀90年代的中國商業史，往往都少不了一個名詞，大營銷時代。

這段時期，從開商城的亞細亞到賣保健品的三株，從急速擴張後迅速崩潰的愛多到標王光環下轟然傾塌的秦池，無數的企業，全都在做一件事，營銷，營銷，還是營銷！

這段時期，各種型別的廣告可謂無處不在，五花八門，甚至無孔不入。

十幾二十年後，普通人能夠見到的所有廣告形式，這個年代基本都出現過，並且創造了一個又一個的商業奇蹟。

比如大名鼎鼎的三株。

1994年才成立的一個保健品品牌，憑藉鋪天蓋地的廣告攻勢，當年就實現了銷售額破億，第二年又將銷售額做到了20億以上，而這家保健品公司崩塌前的1996年巔峰銷售額，竟然高達恐怖的80億。

要知道，另外一個後來更加大名鼎鼎的茅臺，直到1999年，銷售額也才第一次突破10億大關。

再說蘇杭自己。

作為一個後來者，還是曾經短暫做過一家涼茶飲料銷售的後來者，對於營銷，蘇杭不僅親自參與過炮製‘豬肉’，更是見過之前幾十年各種各樣的家豬野豬奇豬怪豬在這片土地上到處亂竄。

因此，只是為了給身邊人弄一份工作的前提下，照著一大群‘貓’畫一隻像模像樣的‘老虎’，輕而易舉。

至於專不專業？

還是剛剛想到的，這年代，哪有什麼專業？成功了，你就是專業的，失敗了，那你當然就是不專業的。

自己才16歲，最不怕的，恰恰就是失敗。

寫下題目，蘇杭又簡單列了一個框架，分別為‘產品分析’、‘目標人群’，‘活動形式’等幾方面，然後參照提前選中的桑河酒這一品牌，開始頭腦風暴。

選擇桑河酒，這是在7月份看到動力傘從自家上空飛過時就產生的念頭。

原因是兩方面。

第一，這段時間，蘇杭已經不止一次聽到了‘桑河酒’的名字，而且，不僅周圍長輩稱讚這家酒廠自從更換了老闆之後品質變得非常不錯，口感好，不上頭，價格還不貴。蘇杭剛剛親自嘗過，個人也給出同樣的肯定。

第二個，因為動力傘的事情，蘇杭也做出判斷，桑河酒業，應該也明白‘酒香也怕巷子深’的道理，正在努力廣而告之。

兩相結合，蘇杭相信，自己有很大的機率把自己的方案推銷給對方。

當然，只是機率。

蘇杭同樣有著失敗的準備。

不過，這並不是問題。

不說其他地方，只是河元這邊，就不止一個白酒品牌。何況，蘇杭計劃擬定的‘送戲下鄉地推方案’，也不是隻能用來推廣白酒，其他飲料、食品、保健品等等商品型別，同樣能用得上。

因此，只要把方案做出來，多跑一跑，酒類不行就食品，食品不行就保健，更進一步，本市不行就去外市，在這個諸多企業都看重營銷的大時代裡，總能找到一家公司願意投錢嘗試一下。

眼前的專案，蘇杭不尋求任何利益，不過，只要找到了合作物件，並且成功了，那麼，不只是身邊人的工作問題得以解決，將來，蘇杭如果想，也不會一無所獲。

原因在於：

首先，這樣的模式，非常容易複製。

就說戲劇團，中原一省，一百多個縣，基本上都有。

其次，想要複製得精細有效，卻也不容易，不是誰都能隨便複製，沒有經驗，胡亂模仿，只會畫虎不成反類犬。

因為這需要一個足夠成熟的團隊。

蘇杭拿出方案，又作為組織者，恰好有機會培養出一支這樣的團隊。

不過，更長遠一些的事情，蘇杭暫時不考慮，短期內，蘇杭想的只是舉手之勞，什麼也不求，算是小小的‘達則兼濟親鄰’一下。

這麼不斷頭腦風暴著，終於寫完時，不知不覺，兩個多小時過去。三十多頁的小本子，不知不覺已經用了大半。

擱筆，抬頭。

蘇杭伸了個懶腰，拿起一旁自己那個沒錶帶的黑色電子錶看了眼，已經10點23分，於是放下筆，看向一旁。

甘欣還在耐心地重複操作，因為做的很認真，擔心揭下郵票時弄破，速度並不快，這段時間積累的兩百多封信件，只處理了一小半。

稍稍打量女孩側臉片刻，甘欣就敏銳感受到，扭頭過來：“寫完了？”

“嗯，”蘇杭點頭，起身道：“我下去睡了，你也早點睡。”

甘欣跟著起來，與少年對視，抬手拉住他一隻大手：“你……睡這裡好不好？”

蘇杭搖頭，嘗試抽回手：“甘欣，我們都要珍惜自己。”

甘欣同樣搖頭，還靠上前：“我不知道怎麼珍惜自己，蘇杭，你來替我珍惜啊。”

說著話，少女已經摟住了蘇杭腰身，還把下巴搭在他肩頭，臉頰輕輕蹭著男孩脖頸。

如同早前那次。

蘇杭捧住女孩小腰，想要把她推開，一下沒成功，只能道：“我下去睡，就是在珍惜你啊。”

甘欣立刻變卦：“那你可以不珍惜我的。”

蘇杭：“……”

“你可以打我，像……說洪綾那樣，吊起來，嗯，不弔也行……”

“越說越離譜了。”蘇杭抽了抽嘴角，用力，終於把黏在身上的姑娘和自己分開，望著深夜燈光下少女的那雙幽深眸子，說道：“其實，我下午就想和洪綾姐談談了，或許，還有你。”

男孩臉龐近在咫尺，甘欣無師自通地微微張嘴，想要再湊上來，卻被蘇杭擋住：“乖，聽我說話。”

甘欣堅持了下，被少年用抵住額頭，只能放棄，臉上露出委屈表情。

蘇杭耐心地繼續道：“我想說的是，甘欣，我希望你，還有洪綾姐，將來都能獨立成長為一棵樹，而不是纏在我身上的一株藤。你們現在都太沖動了，不太知道自己在做什麼，這樣下去，將來有一天，難免會後悔。”

甘欣似乎不解：“為什麼會後悔？”

“因為我不是一個值得託付的人。”

“你對我很好，我能感受到。”

“對你好，也不一定值得你付出太多。”

甘欣還是追問：“為什麼？”

蘇杭短暫停頓，才緩緩道：“因為我不想讓自己揹負太多，人生太漫長了，也太短暫了，我怕自己做不好，也怕你們會感到不好。而且，是自私吧，我喜歡輕鬆一些的生活，這輩子，也只想讓自己活得輕鬆一些。”

曾經，太累。

而且，無論願不願意承認，事實就是，雖然很累，曾經的蘇杭還是並沒有經營好自己的生活。

研習書法，讀書釣魚，不過都是自己騙自己而已。

這一次，也是蘇杭的心裡話，父母的責任，蘇杭無法推卸。

至於其他人，漫長的人生途中，一起走一段沒問題，相互不怎麼影響地走一輩子，比如張溢這樣的好兄弟，也沒問題，但若是要過於緊密地糾纏在一起，蘇杭想想都會感到惶恐。

如果再搞到一團糟，又要辜負多少人？

甘欣凝望著少年的眸子，過了好一會兒，終於點頭：“我明白了，我會成為一棵樹。”

這麼說完，女孩還是再次纏了上來：“不過，蘇杭，哪怕是一棵樹，還是讓我離你近一些，好不好？”