第214章 又來一位大客戶（5000/1萬）求訂閱、月票

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喊完後，胖子聶斌就意識到自己說的不對，他臉上的表情非常尷尬，也有些慌張，生怕曹書傑真的誤會，他趕緊解釋：“大哥，我，我不是那個意思，我就是看你在影片裡演的那個角色……”

他伸出一根大拇指，有些激動的說道：“大哥，你演的真棒，我感覺特別精彩！把那個角色刻畫的出神入化，非常像！”

曹書傑心想著：“你不會說話就別說。”

什麼叫我演的非常像，你不如干脆說我就是個狗賊呢？

想罷，曹書傑不願意在這個問題上扯下去，他主動詢問：“你們都是來收購草莓的？”

“對，大哥，我叫聶斌，我們昨天在優酷網上看影片，發現你家果園裡的草莓真不錯，想大量收購。”聶斌說道。

這時候，另外一輛車上的三個人也都下車，朝曹書傑和聶斌走過來。

聶斌看到他們後，指著三個人分別做了介紹。

女的叫楊瑞雪，另外有個比聶斌稍微瘦一點的胖子，看那體型也有200多斤，叫張昌松。

最後一個瘦高個的叫侯家城。

曹書傑在心裡默唸一遍，可他必須得承認自己還是沒記住。

“我叫曹書傑。”曹書傑自我介紹。

說完後，他有點納悶：“你們都在這裡幹什麼，上去喝點水，吃點草莓，也坐下歇一歇。”

能感受到曹書傑是真誠的邀請他們，聶斌說道：“曹老闆，我們有兩個人已經上去了。”

“哦，我說我老婆怎麼給我打電話呢。”曹書傑指著上邊：“走吧，你們也別在這裡等了，一塊上去坐坐，順便看看我的果園怎麼樣，也給我提點寶貴建議。”

聶斌指指自己這塊頭，他自嘲：“車開不上去，我的體重爬山費勁，就不上去了，還是在下邊等等吧。”

“哎呦，你們也是來的不巧，我有個關係很好的朋友後天在我這邊辦婚禮，辦喜宴，上邊都放滿桌椅板凳了，車還真上不去。”曹書傑心裡有數。

他們說著話的工夫，曹書傑的手機鈴聲又響起來，一看是他老婆，順手就接通電話：“老婆，有什麼事啊？”

“還什麼事，你現在在哪裡，人家都等了快二十分鐘了，不能光讓他們等著吧？”程曉琳催促起來。

這又是被她的影片給吸引過來的‘粉絲’。

而且這一回還是表態要大批次收購草莓的，甭管這一筆買賣最後能不能談成，至少得拿出態度來。

原來是這麼回事，曹書傑說道：“我就在山腳下和客戶說話呢，他們還有幾個人在這邊等著，你等會兒，我帶他們一塊上去。”

結束通話電話後，給聶斌他們4個人說：“走吧，這段路不長，一共就430米，走到頭就是果園。”

聽到曹書傑說路不長，聶斌鬆了一口氣，他看看另外三個人，眼神交流，最後說道：“那就一塊兒上去看看。”

“我給你們講，你們都來到山腳下了，不上去看看，才真會後悔？”

曹書傑指著山上說道：“我山上果園裡的獼猴桃樹都開花啦，特別漂亮。”

“還有我在山上栽種了1萬多株花苗，你看這月季樹是不是也開花了？上邊開花的很多呢，你想想那種漫山遍野都是盛開的鮮花，你就在花海里站著，真不去看看？”

楊瑞雪是個女的，她對花海這類的詞兒最是敏感，等曹書傑說完後，她第一個表態：“斌哥，咱們快點上去看看吧。”

“那就走著。”聶斌說道。

才430米長，他也能行。

聶斌他們4個人跟在曹書傑身邊，邊說話邊往上走，走起來就不覺得路長。

楊瑞雪的眼睛就一直落在路兩邊栽種的月季樹和牡丹上。

通常來說，月季樹和牡丹開花的時間在4月份，但是不知道為什麼，曹書傑這裡的月季樹已經開花了，就連牡丹也有開花的跡象。

這讓楊瑞雪嘖嘖稱奇。

聶斌，張昌松和侯家城他們三個人看到要開花或者已經開花的牡丹，也很驚訝，這比正常的花期要提前十天、半個月

曹書傑看著他們驚訝的表情，也不解釋。

400多米長的一段斜坡公路，走起來並不難，5個人很快就來到上邊的轉彎平臺這裡。

上來後，聶斌他們4個人就看到轉彎平臺上已經擺滿桌椅。

在北邊緊靠著果園的地方還有個長方形的木質框架高臺，有幾個人正拿著劣質紅地毯鋪在高臺上，遮掩住木質結構。

從正面看過去，後邊就是白色的獼猴桃果樹花，成片的白色鐘形花朵，配上前邊的紅地毯，讓人感覺特別浪漫。

5個人裡的楊瑞雪看到這一幕後，心裡就一個念頭，她覺得等自己結婚的那一天要是也有這個排面，那可就太幸福了。

可是楊瑞雪也知道，這個想想就行，真正做起來有點難度。

萬一趕在冬天結婚，到時候果樹都光禿禿的，要是去大棚裡舉行結婚儀式，就沒啥浪漫可言。

聶斌，侯家成和張昌松他們三個男的看到這一幕也很羨慕，心想著能做曹老闆的朋友，真不錯！

曹書傑上來後，已經看到他老婆和一男一女兩個人站在一塊，不知道再說什麼。

看到他們上來，程曉琳在那邊喊他：“書傑，快過來一下。”

張天智和許素兩個人也看到曹書傑和聶斌他們4個人了。

雙方湊到一塊，相互介紹完後，張天智這才知道曹書傑就是正主。

他們心裡想著曹書傑可真夠年輕的。

“曹老闆，幸會幸會！”張天智主動朝曹書傑伸出手，和他握手。

“你們看的怎麼樣了，覺得我種的草莓行不行？”曹書傑問他們。

他還說：“其實我本來打算給我的一個老合作商打電話的，既然你們來了，我就先不給他打了。”

聽到曹書傑這麼講，聶斌他們並不知道曹書傑這番話有幾分真，幾分假？

還是故意虛張聲勢！

他們從事這一行時間長了，心裡清楚，真真假假其實沒必要計較的那麼清楚。

“曹老闆，你出個價吧，第1批我們都買了。”聶斌這樣說的。

他是這夥人的帶頭人，聽到他問價格，張天智他們就不再說話了。

但曹書傑並沒有主動出價，他知道這個時候主動出價，就陷入被動狀態了。

再說他也不是隻能賣給眼前這夥人。

曹書傑心裡有一筆賬，他並沒有說出來，而是給曹斌他們說道：“咱們先去看看草莓，你們覺得好，咱們再談價格的事”

曹書傑在前頭帶路，往草莓園那邊走，他說：“我這個人最講求質量，要是我種的草莓質量不行，你們只管說，我寧肯爛在地裡，也不會以次充好，賣給你們。”

他說話擲地有聲：“這一點你們儘管放心，我不能砸了自己的招牌！”

在說話的同時，曹書傑身上好像有一層很特別的神聖之光在閃爍。

可這話聽在聶斌他們幾個人耳朵裡，頓時就意識到曹書傑這個人並不如他長相看起來那麼年輕，經歷的事兒少，恰恰相反，他們覺得曹書傑很難搞，有點像積年的老狐狸。

聶斌扭頭看著張天智他們幾個人，眼神交流：“今天這個價格不好談呀。”

張天智他們紛紛點頭。

在過來之前，他們也有預備方案。

只要水果質量跟得上，他們的出價肯定不會低，有質量保證，後期他們往外賣，也能賣個好價錢。

和去年相比，今年上半年的經濟情況還不錯，全國上下都在如火如荼的大建設中，企業從中受益，產能大增，也因為這樣，不管是上班的，還是搞私營的，手裡都有點錢了，也就敢花錢買水果吃。

甚至敢買很貴的水果。

是以聶斌他們並不害怕所收購的水果價格高，就怕水果的質量不行。

在優酷網看到程曉琳發的影片，也看到了李連發發出來的那個帖子內容。

作為經常和水果打交道的人，他們透過李連發上傳的照片還是能看出一些東西的，他們並不覺得李連發是在吹噓。

也因為這種猜測，他們甘願開兩個多小時的車，過來實地考察，同時也是印證自己的觀察結果。

走到草莓園跟前，都不用蹲下身子去看，用鼻子一聞，聶斌他們就知道來對地方了。

“真香，這才是草莓的味道。”聶斌閉上眼睛，抽動鼻子，他好像很沉醉這種味道。

其他幾個人也跟著點頭，水果好不好，用他們的經驗來講，看看水果的品相，聞一聞味道，基本就知道個大概。

圖個保險的話，就再品嚐一下。

很顯然，曹書傑這裡做的很不錯。

程曉琳在她老公過來以後，自始至終都站在她老公身邊，並沒有插話。

看到幾個人都不說話，她這才說道：“小許，你們覺得我們家果園裡的草莓怎麼樣？”

許素張張嘴，她很想昧著良心說不行，以此來壓低價格，可她知道有些好東西是有目共睹的。

就是眼前這個草莓的品質，價格出低了，他們真拿不走。

聶斌看到種植的這一片草莓，哪怕只有一部分快熟好了，他也很滿足。

心裡快速盤算著到底出個什麼價格好？

他能看得出來，要是出的價格太低，曹書傑肯定不會賣，他今天就白跑一趟。

“曹老闆，現在市面上的草莓價格在十七八塊錢一斤，咱們果園裡的這個草莓一看就是精品，我給你湊個整數，曹老闆你覺得這個價格怎麼樣？”

聶斌伸出兩根手指頭，示意他出價20塊錢。

要知道用這個價格買入，賣出至少加50%的利潤，要不然就白乾。

曹書傑聽到他這麼說，笑而不語。

雙方看起來又陷入了短暫的沉默。

過了幾分鐘，曹書傑這才說道：“聶老闆，我想你可能有點誤會，我這麼給你說吧……”

聶斌和另外5個人，都支稜起耳朵，洗耳恭聽。

下一刻，他們就看到曹書傑伸手指著這一片果園說道：“我承包這一片山地，光租金就花掉100多萬，就說這20畝草莓園，我當時為了買到最好的草莓苗，全國各地到處跑，就是為了優中選優，最終選出這個品種，光苗這一塊就花掉我20多萬，合著一畝地就1萬多塊錢。”

“除了在草莓苗這一塊的投入，還有覆膜，人工，追肥，澆灌等等。”

“就說澆灌吧，我為了實現定時、定量、定位送水，專門安裝的滴管一體化裝置，這一塊的投入又是幾十萬呢！”

“前段時間，我在考慮用什麼容器裝草莓更好？冥思苦想，我最終從市面上買到一種有篩孔的塑膠盆兒，那種25厘米到30厘米口徑的盆，一個就合著一塊多錢！”

“我買了5萬個，光這一塊就花掉我六萬多塊錢。”

“20塊錢？”曹書傑臉上的表情似笑非笑，沒說行不行。

但他這個樣子就表明了態度，根本不可能。

接著又給他老婆程曉琳說：“老婆，你先帶幾位客人去小屋裡坐會兒，我摘點草莓，馬上就過去。”

曹淑傑絕口不提價格的事，可他剛才話裡話外把自己的成本又嘮叨一遍，這意思很明顯，他對聶斌的出價根本不感興趣。

換句話說，聶斌的這個出價和他的心理價位預期還有很大的差距。

以至於他都懶得坐地起價！

聶斌他們6個人你看看我，我看看你，眼神又交流了一波。

幾個人都感覺曹書傑是屬刺蝟的，讓他們無從下口。

他們心裡想著：“實在不行，你自己出個價格，我們再還價，你來我往才是做買賣。”

楊瑞雪看著眼前的一大片果園，以及北邊的養殖區，她忽然問了一件和草莓價格毫不相干的事情。

“曹老闆，我想了解一下，弄一個和您這個規模差不多的果園，得需要多少錢？”楊瑞雪問道。

聶斌他們也很詫異，楊瑞雪問這個幹什麼？

曹書傑扭頭看著她，說道：“這個還真不好說，得看你承包的山地選址在哪裡？”

“像我這個地方，在鄉下就算便宜的，可就是這樣，我前前後後所有的投入都在300萬左右，要是在其他地方的話，這個價格還得高。”

“竟然投資了300多萬？”楊瑞雪感覺很不可思議。

她剛才在心裡盤算著，最多投資200萬。

這尼瑪差的有點大。

聶斌他們也沒想到曹書傑的投資額竟然這麼大，可一想到曹書傑剛才所說的那些投入成本，他們覺得這個投資好像理所應當。

“曹老闆，這是在追求精益求精呢！”聶斌說道。

張天智他們也很撓頭。

感情曹書傑是個不差錢兒的人，那他這個草莓到底出價多少合適？

他們正思考著，程曉琳還邀請他們去小屋休息一會。

曹書傑從旁邊不遠處拿著兩個帶篩孔的盆兒，正要去摘兩盆草莓，就在這時候，曹書傑的手機又響了。

他直起腰來，看著還沒走的幾個人，一副很無奈的表情：“最近挺忙的。”

聶斌他們都笑笑，也不說話。

“聶老闆，咱們先過去吧。”程曉琳說道。

怎麼說這也是她的粉絲，是透過她的影片過來的第2波人，程曉琳覺得不能怠慢。

曹書傑站在草莓園旁邊接通電話，他笑著打招呼：“左老闆，是你啊，怎麼這時候想起來給我打電話了？”

聶斌他們幾個人離的有點遠，聽不到打電話的人在手機裡說了什麼話，沒一會兒，他們就聽到曹書傑大聲喊：“什麼？你來看草莓，那你過來吧，正好草莓熟的差不多了。”

南邊，正往小屋走著的聶斌他們幾個人幾乎是同時停下腳步，回頭疑神疑鬼的看著曹書傑。

不確定他是玩花樣，還是真的有人要過來看草莓。

“聶老闆，咱們先過去吧，書傑等會兒採完草莓就過來。”程曉琳又說道。

“今天給姐姐添麻煩了。”許素說道。

“沒事，你們來我就很高興，甭管生意做不做得成，等會兒嚐嚐我們的草莓，也留下吃頓飯。”程曉琳說道。

曹書傑沒多長時間就端著滿滿的兩盆洗好的草莓進屋，把草莓往幾個人面前一放，他笑著說：“你們嚐嚐好不好吃。”

說到這裡，他扭頭給他老婆說：“等會兒左樂過來，還有聶老闆他們一塊兒，你給鎮上的福興大酒店打個電話，讓他們做個最好的套菜送過來。”

“行！”程曉琳答應下來。

但聶斌他們聽到曹書傑說起左樂時，眼神閃爍了一下。

“曹老闆認識左老闆？”聶斌問道。

曹書傑點頭，他說：“我是去年國慶節和他認識的，當時他是來收購我果園裡的蘋果的，出了兩倍的市場價。”

說完後，曹書傑反問他們：“你們也認識左樂？”

聶斌沒想到曹書傑剛才說的都是真的，他說：“我們都是一個圈子裡混飯吃的，我也聽說過左老闆的大名，只做精品水果，只是一直無緣見面，今天還真是巧了。”

“哦，竟然還有這事兒。”曹書傑挺感興趣的。

沒想到連倒騰水果的人都形成自己的圈子了，這讓他覺得挺有意思的。

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(本章完)