第二章 高頻機海戰術

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徐申學說要簡單說幾點，下頭的經理們則是齊齊拿起了筆開始記錄。

徐申學稍微停頓了會後，這才開始往下說。

“鑑於市場的快速週期特性，我們要加大新手機型號的研發以及量產速度，爭取每週推出一款自主微創新的新手機。”

“在市場裡出現了友商的潛力新產品後，不要去討論要不要去做，要怎麼做，而是要直接、乾脆的吸收多方友商新品的優點，然後改良整合後放在我們的新手機當中，並以每週一款的速度向外推出新手機。”

“我們不要單一的追逐某種新機型，新功能，而是要保持快步頻往前跑，並且在跑的過程裡不斷的吸收他人的優點！”

“這種快週期的研發任務很難，但是困難不是阻擋我們的理由，研發部門人手不夠就多招人，加班頻繁有情緒，就增加專案獎金。”

“行政部門也要做好後勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等應充足且免費提供給研發部門的同事。”

“市場部的同事們，要及時、準確的收集並分析市場動向，為研發部門提供基於市場變化的新產品研發建議！”

“生產部門的同事們也要做好物料供應，質量檢驗，安全生產以及倉儲物流等多方面的工作，同時生產多款手機推向市場，對供應鏈，組織生產以及倉儲物流方面的挑戰不小，你們要重視起來。”

說到這，徐申學略微停頓，環視一圈後繼續道：

“根據市場變化，高頻推出新款手機並維持多款手機生產銷售，毫無疑問，這有不小的難度，但是我們別無選擇！”

“我們要實施高頻率的機海戰術，讓我們的渠道商知道威酷電子的手機是最新的、最全的。只要客戶需要的，我們都有；客戶沒想過要的，我們依舊還有！”

“我們要走在客戶的前面！”

聽到徐申學這一番話後，在場眾人陸續沉思……徐申學這話看似套話多，但是資訊含量極大。

甚至可以說是意味著公司將會在戰略上進行大調整。

白啟文則是用筆在‘高頻’、‘機海’這兩個關鍵詞下畫著圈。

機海戰術在手機行業裡並不罕見，很多大牌廠家都喜歡玩機海戰術，如諾歐亞，四星這這些國際大牌以及菠菜，天域等國產品牌。

他們每年都會新推出數十款手機，同時老機型也在賣，這意味著同時銷售的機型會非常多。

但華強南廠家，卻是很少玩這個的……

因為玩機海戰術也不容易，首先你就得有一定的技術研發能力，哪怕核心硬體不調整，只是在應用層面上刪、改、增功能，然後換個外殼，你也得給出設計圖，調整生產線不是！

其次，得擁有比較大的產能，可以同時開設多種不同型號手機的生產線。

然而大部分的華強南手機廠家其實都是小作坊，研發以及生產線都跟不上，玩不來這一套的。

而威酷電子這種中型廠商也只是勉強有資格玩一玩而已。

至於高頻！

這玩法在大品牌手機廠家裡很少見，人家一款機型從設計到投產，營銷，成本也很大的，哪能說隨意撤換啊。

但是在華強南里，這卻是普遍玩法……很多小作坊都是追著潮流走，什麼手機火爆他們就做什麼，產品更換的頻率是非常高。

而把高頻和機海結合起來，這一套能不能玩得轉，白啟文暫時不清楚，但是他覺得可以嘗試。

因為僅僅是從這話裡，白啟文就已經找到了開展市場工作的思路。

當即白啟文放下了筆道：“還是徐總站得高，看得遠，這高頻機海戰術聽的是讓我茅塞頓開啊！”

“就和徐總說的那樣，只要我們的手機種類齊全，同時保持領先，後續和渠道商以及貼牌客戶談起來自然就容易的多。”

徐申學笑道：“他們渠道商也想要找靠譜省心的長期合作伙伴嘛！”

誰不想在市場有變化的時候第一時間從合作伙伴手裡拿到新產品，然後鋪貨賺錢啊！

其他人此時聽到這些話，雖然有些顧慮，但主要也是對研發能力以及生產能力的顧慮，但是對於市場前景還是比較看好的。

和那些大牌手機自然是沒法比，但是在華強南的無數雜牌手機裡闖出頭還是有點希望的。

研發部謝建勇道：“如果這個高頻機海戰術真的能成，我們就會有大量的機型銷售，這樣的話，我們甚至都可以效仿那些大品牌開設專門店或專櫃了。”

“這對我們的品牌建設，線下渠道的鋪設也是大有好處的！”

其他幾人聽罷眼前一亮。

這種手機專門店，哪怕是渠道商搞的街邊小店，那也是大品牌才有的做派，尋常華強南廠商哪有這逼格啊。

像威酷電子一樣，兩年前和其他幾個華強南的中等廠商一起合夥弄了個手機牌照後，就不再搞黑手機了，而是一邊繼續做貼牌，一邊自己設立了‘威酷’手機品牌。

一邊貼牌，一邊自有品牌，威酷電子也算是擺脫了昔日的見不得光的黑身份，搖身一變成為了正規軍。

其中的自有品牌‘威酷手機’，這兩年累計也賣出去了四五十萬臺，然而威酷手機也就在華強南業內圈子裡有點小名聲，至於外界……不說其他什麼地方，但凡出了華強南這一小片地方，都沒人知道威酷手機是個啥。

說是有品牌呢，但是和沒有也差不多。

而他們威酷手機憑藉這個高頻機海戰術，積攢多一些手機型號，似乎努力一把也能搞專賣店模式，硬往品牌手機的圈子裡靠一靠？

如果真能成的話，哪怕以後威酷手機在很多人眼裡依舊是雜牌，那也是雜牌裡的大牌啊！

這樣的話，那麼售價是不是也可以往上拉一拉？提升部分毛利率？

再不濟，如果能自己建立各地線下渠道的話，也能夠繞過華強南那些吸血鬼二道販子，把部分渠道的利潤抓在手裡，進而提升整體利潤啊！

————

在會議上敲定了高頻機海戰術後，讓各部門去做各項前期準備工作後，徐申學就和謝建勇到了一樓的研發部。

威酷電子有限公司的廠區位於關內稍偏僻的北邊，佔地還是蠻大的，大門正後方，是一棟大面積的多層廠房，用以組裝手機以及生產部分難度不高的零配件所用。

廠房後頭還有一棟附帶食堂的宿舍樓。

而大門右手邊是一棟佔地面積小一些的三層辦公樓，徐申學的辦公室以及公司行政、市場、研發等部門都設在這裡。

到了一樓的研發部後，徐申學簡單的看了看，不過也沒有去打擾研發部的員工工作，而是直接到了謝建勇的辦公室裡。

“後續的高頻機海戰術，一大半的重任都壓在研發部上頭，如今的人手不充分，你跟我說一說如今研發部的人員情況，回頭我讓人事部門針對性的去招人！”

謝建勇一邊給徐申學倒了茶，一邊坐在沙發對面道：“徐總，現在我們研發部一共有十六個人，設有一個軟體組，主要負責各種軟體功能的開發；還有一個外觀組，主要設計手機的外觀；最後還有我親自帶的整機設計組，負責電路板以及內部結構等設計工作。”

“人員上，我和兩個組長算是老手，各組裡也有幾個骨幹，剩下的基本就只能打個下手了。”

徐申學道：“把簡歷拿來我看一看！”

今天過來，徐申學其實並不是來了解什麼研發進度之類的……而是打算把研發名額給研發部的員工給發下去，以加強威酷電子的研發能力。

哪怕其研發能力，在那些大牌手機廠商看來很兒戲……