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只有柳冬生弱弱地問了一句:“為什麼要在湘省以南?”

李文軍說:“湘省以北,冬天路面結冰的機率比較大,摩托車不好騎,容易摔。而且今年冬天會特別冷。讓其他摩托車廠去競爭吧。”

大家暗暗在心裡嘀咕:別人滑,我們也滑。湘省贛省冬天最冷的時候路面一樣結冰。就算現在我們不管北方市場,以後也不管嗎,不還是要面對這個問題嗎?而且,李文軍為什麼知道今年冬天特別冷呢。這都才十月份呢。氣象局都不敢這麼預報。

只是大家不敢質疑李文軍,所以沒有人敢說出來。

李文軍卻看出了大家的疑慮,說:“你們忘了,我說過幾年湘贛兩省乾旱,沒有雨雪,路上怎麼會結冰?我們佔領的市場,除了湘贛以外都是南方。就算在北方,我們的產品也能頂得過。因為我們的汽車已經驗證了一個冬天。”

其他人暗暗點頭:這倒也是。

陶光明有些擔心說:“拿不下的縣市怎麼辦?”

李文軍說:“我相信你們。再說有少數幾個縣市拿不下,我們就當是銷售對照試驗了。而且我們拿不下的,他們要付出更多的代價才能拿下。他們本來已經利潤很薄了,不敢佔太多的。論起拼實力和財力,現在誰能耗得過我?這一次,我要讓他們偷雞不著蝕把米。”

他壞壞笑了一下。

大家交換了個眼神:這才是李文軍嘛。那個蔫兒壞的李文軍。

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“文軍摩托”在海城滯銷,讓很多省市都精神振奮。

因為李文軍幾乎成了一個神話,不可擊敗!陰謀陽謀在他身上都不管用。

聽說這次李文軍昏了頭,一下子生產了兩百臺摩托積壓在廠裡,這等於壓了八萬塊錢在裡面。

“文軍摩托車廠”的職工以為李文軍會幹點什麼今天動地的事情來扭轉這個頹勢。畢竟幾百輛車擺在倉庫裡,還是讓人很有心理壓力的。

擺個幾個月還好,要擺上一年兩年,基本就是廢了。

可是一個月,整整一個月,李文軍一點動靜也沒有,只吩咐摩托車廠按照平時的速度繼續生產。

他自己每天跟柳冬生在摩托車車間裡不知道在弄什麼。

眼看摩托車越壓越多,竟然到了四百臺。摩托車廠的倉庫都擺不下了,擺到了電器廠的倉庫裡。

這樣不單單是摩托車廠,其他廠的人也開始小聲議論。

“李董這次怎麼了,怎麼不想辦法,我看著那幾百輛摩托都心慌得很。”

“啊呀,這樣壓貨下去也不是辦法。”

“是啊,十幾萬塊呢。”

“沒事,我們集團有錢。”

“可是對聲譽打擊太大了。聽說李董說過未來十年主要靠摩托車銷售,汽車只是輔助啊。要是主要產品銷售不出去,那不等於就是這一大塊的業務都失敗了嗎?”

“是啊,再說了,都是一個大集團下面的廠子,摩托車廠不好,不也連累其他廠子補貼他們嗎?”

其實那四位派出去的同志每天都有打電話回來跟李文軍報喜。

“我拿下吉市了。”

“我拿下宜市了。”

“我拿下德縣了。”

……

大家不知道李文軍底下的動作,所以都奇怪物流公司怎麼忽然整車整車地往外運摩托了。

然後也像是一夜之間,周邊四五個省的各個縣都開始賣“文軍摩托”。

等其他摩托車廠意識到李文軍要幹什麼,已經遲了,因為李文軍已經佔領了幾乎周邊所有縣市。

果然如他所預料,在縣城和地級市,摩托車的銷售量比海城要旺得多。

那四百輛摩托一個星期內銷售一空。各個百貨商店,還在催促“文軍摩托”趕緊生產補貨,因為春節快來了。大家都需要這樣一個,比腳踏車快又省力比汽車便宜很多的交通工具走家串戶。

不過,算一算,這個資料一點也不嚇人。李文軍一共佔領了兩百多個縣市,就算每個縣只賣出兩輛,也能把積壓的摩托賣完。

在這期間,李文軍和柳冬生也沒有閒著,而是把第一版摩托車進行了改進。完善了外形和操控性,又開始做第三批摩托。

這一次,他們直接做了四百輛,送到各個銷售點就一搶而空。

汽車廠被摩托車廠這邊的銷量嚇到了。他們是一臺一臺的做,摩托車廠是幾百臺的做,雖然摩托車廠賣一百臺才比得上他們的一臺,可是這個增長趨勢太嚇人了。

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其他摩托車廠只能去爭其他省份,然後爭到幾個算幾個,也急急忙忙地開始銷售。因為沒有自己的物流公司,所以運輸成本提高,還要給百貨商店提成,他們不得不把銷售價格提到了五百。

陽曆十一月八日,農曆癸亥年十月初四,立冬。

全國氣溫驟降,黃河以北下了一場小雪,各地的氣溫都比往年同期要低兩度以上。

其他品牌摩托車銷售量驟減,而且還不斷地有顧客來投訴各種問題:輪胎不防滑,根本沒法騎上坡。發動機漏油,差點燒起來。風一吹就倒,有時候騎著騎著就摔了……

跟這些品牌簽約的百貨商店全部都不敢再銷售了。

就連海城當時賣出去的摩托車也都有這些問題。

海城的工商管理部門要求這些摩托車廠停止銷售,先自查。

其實摩托車廠不用自查都知道。這些問題,短期內根本解決不了。

除非投入大量人力物力去研發,可是這樣根本耗不過李文軍。

其他銷售點一停,“文軍摩托”的銷售點,便忽然熱鬧起來了。

廠裡的人也明白為什麼李文軍不去搶北方的點了。因為等其他廠子退了,他可以優哉遊哉補上,不用爭,也不用搶。

投入資金生產摩托車的省市個個唉聲嘆氣,投入的錢還沒有收回來,就被李文軍以野火燎原之勢,把他們給燒死了。

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陶光明心滿意足,帶了一塊他蒐羅來的上好陳年普洱,跑到李文軍辦公室說:“來,我請你喝茶。”

李文軍伸了個懶腰:“真好,我剛忙完你就來送茶給我喝了。”

陶光明學著李文軍泡了一壺茶,給李文軍倒了一杯。

李文軍乜斜著他:“先說你要幹什麼,不然這個茶我不敢喝。”

陶光明譏笑他:“呦呦呦,也有你不敢喝的茶。”

李文軍:“可不是嘛,我膽兒小。”

陶光明說:“你跟我說說看,你怎麼算到今年冬天會比往年冷的。”

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