第6章 揣著九百塊談合作

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週六早上七點陳望就起床了。

在櫃子裡找了件單衛衣，穿上後他上下打量了一下，然後脫了下來，換上了一件黑色的短袖加薄外套，下半身則是牛仔褲。

然後去到衛生間洗漱。

看著鏡子裡的自己，他研究了一會兒，然後用水打溼手，將稍微有些偏長的劉海翻了上去，露出了額頭。

“對味了。”

剛才看上去還是有點像學生，現在年齡應該漲到了二十幾歲。

因為沒有髮蠟這種精緻的小東西，為了定型，他用吹風機對著劉海吹了好久，直到不會輕易再耷拉下來。

準備好後，他就去到了客廳。

這時，媽媽正坐在客廳看電視，見到陳望出來，充滿意外：“你起這麼早幹嘛？平時不都是要睡到個八九點的嗎？”

“我約了桂嘉豪出去打球。”陳望說。

“那你吃什麼？有雞蛋，我再給你煮個玉米。”周玉蓉準備起身。

“不用，我去樓下吃麵。”

“哦行。”

“對了，我中午跟他們一起吃，不回來。”

“中午也不回來？”周玉蓉生出警惕的說道，“別在外面亂玩。”

“學校要搞籃球賽了，我們最近在加練。”

聽到這個理由，周玉蓉這才放下戒心，點了點頭。

然後，陳望就出了門。

雖然是一大早，但樓下已經有大爺在鍛鍊了，對著綁著墊子的樹幹不停的懟，陳望也搞不懂這個動作鍛鍊的是什麼肌。

出了小區，還能夠看到一些媽媽帶小孩出去買菜，路人的狀態都相當的鬆弛。

這的確是記憶中的畫面，單位裡的大人週末雙休，沒有什麼意義不明的值班，放假就是放假。平時下班也很早，學生回家的路上，都能聞到小巷子的兩邊窗戶飄出勾人的菜香。

那個時候，大家賺的普遍不多，一個月也就四五千，但活的都比較開心，沒聽說過誰家天天吃外賣，基本上都是自己在家做飯。

當然，時間也不是把什麼都改變了。

至少十幾年後，一個月的工資還是四五千。

而且最近比較特殊，上個月有個學校的學生因為壓力太大跳了樓，都上了楚天都市報，江川教育局壓力太大，就開始在全縣搞‘減負’。所有的學校，高二年級的都取消了週六補課，吃著自殺紅利的學生們拍手叫好。

這也是為什麼都高二了，陳望週六還能出來的原因。

不過等後面‘跳樓事件’風頭過去了，再加上一中的家長們集體抗議，高二的補課就又改了回來。

大概就在元旦之後……

所以想要賺錢，還真得趁現在，不然就沒空了。

“熱乾麵大份，不要辣，多放點蔥花，加塊乾子，再要個茶葉蛋。”

因為今天估計會很忙，所以陳望做好了午飯不吃的打算，提前將能量補足。

吃飽後，他扯了早餐店幾段粗糙的捲紙擦嘴，接著走到隔壁的超市。

“老闆，拿包軟珍。”

“65。”

陳望掏出了一張一百的紙幣。

老闆拿過錢，多瞅了幾眼判斷真假後，就拉開抽屜，準備找錢：“要不要火？”

“拿個兩塊的火……”

陳望隨口一說後，停了一下。

然後，看著排在方盒裡的防風火機，若有所思。

………

上午十點，江川南，工業園。

這裡聚集了江川縣最多的服裝加工廠，以及上萬名的員工，是江川財政收入的絕對支柱。

所配套的產業，基本支撐了江川輕工業的核心。

政府還給這一片劃了小學，方便員工子女入學。

雖然相比起廣東服裝行業個體小老闆的數量和體量差了很多，甚至可以說不值一提，但由於房租水電人工等成本低廉，准入門檻較低，江川這裡的創業者，也形成了一定的規模。

以及，一定的規範。

在工業園入口的一家五十幾平米的裁房裡，一個留著寸頭，約摸三十歲的青年，正帶一個十幾來歲的學徒，用裁布刀裁布。

這就是服裝廠的配套產業之一。

一件衣服流到市場要經歷幾個步驟。

設計師設計，製圖分割成各個部分，到布店買布料，然後將布在裁房裁減成塊（一般裁房都會二級經銷賣布），再送到服裝廠由裁縫加工釘釦兒，再包裝，最後送到服裝批發檔口批給實體服裝店老闆，或者說網店直銷。

嗯，沒有洗的步驟。

冷知識：網購剛到的衣服，跟阿姨腳踩的酸菜衛生程度是一樣的。

老闆正在帶學徒裁塊的時候，店外走進來了一個年輕的小夥，身高一米八左右，看著相當稚嫩。

老闆打量過後，問道：“買布？”

“嗯。”陳望直接走了進來，自顧自的開始挑，並問道，“這個白色的滌綸布多少錢一米？”

老闆走了過來，說道：“八塊一米。”

“一匹多少錢？”陳望摸著布料，問道。

“260，買的多能少。”老闆說。

“我就要一匹。”陳望說。

“行，那就260，我給你下。”

布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老闆踩在凳子上，用力抓著頭，扛下來一件。

陳望主動伸手去幫忙接。

然後，一匹劣質的滌綸布就這樣平躺的放在了水泥地面。

“裁衣服多少錢一米？”陳望又問。

聽到這個，老闆笑了笑，解釋道：“老闆，我們至少十匹起裁的。”

賣布可以一匹一匹的賣，畢竟是二級分銷，按提成拿錢，旱澇保收。

但裁房賺的是需要消耗的人工費，都是靠走量。

如果量太少，不僅耽誤時間，還影響別的接活。所以，老闆們哪怕單價少賺一點，也不願意高價裁單匹。

而且就像是貨車司機寧可空車返程也不半價順道跑車賺油費一樣，江川的老闆都形成了‘商業聯盟’，不會搞這種內卷擾亂市場。

這是小地方企業的生存之道。

如果有人壓價搶生意，那是真的會被線下真實的。

畢竟就在一個園區。

而被拒絕之後，陳望表現的也很淡定，從兜裡掏出一盒軟珍，給老闆派了一根，又給旁邊的小師傅派了一根。

接過煙的時候，老闆視線落在了陳望腰間的一把奧迪車鑰匙上。

“這是做樣衣的，先裁一匹試試，所以布價我就不跟你砍了。”陳望依舊沒有一丁點慌亂，道，“後面大概是二十匹起吧，到時候你就給我少點。”

聽到這個，老闆腦子轉的很快，道：“那肯定，都可以談的。”

“那你今天就幫我裁一下，插個隊，我提前要。好的話，我明天下午就來訂布，然後都讓給你們裁。”陳望老練的像是這種事情已經做過很多次。

“沒問題的。”

陳望都說得這麼清楚了，老闆也不囉唆，直接決定道：“這匹裁完了，我就給你搞，兩個小時之後你來拿吧。”

“可以。”

“那老闆，你設計圖呢？”裁房老闆問。

“白板給我用一下，筆，還有尺。”陳望說。

“給老闆拿。”裁房老闆對徒弟抬了下頭。

過了一會兒，他就把工具拿了出來。

然後陳望就站在電腦桌旁邊，弓著腰，用尺和中性筆，在白色的硬紙板上，畫出分塊的設計圖。

在粵州幹服裝網銷的時候，他因為生意不太好，就挖了個三鑽級網店的女大學生設計師，一個月給人開一萬，讓她設計，賣的好還有提成。

那個女大學生水平很高，陳望跟著也學了點東西，不過畢竟不是專業的，學到的東西有限。

當然，如果只是做短袖的話，最基礎的知識就完全夠用了。

看著陳望在那裡相當遊刃有餘的畫圖，老闆好奇的問道：“學設計的？”

“大學選的服裝設計，我老豆非逼我學的。”陳望一邊低著頭畫圖，一邊相當無奈的說道。

“你爸搞網店的？”

“在江城漢正街做服裝批發。”

“子承父業當老闆還不好？我想要個老爹幫襯還沒有呢。”

老闆抽著煙，笑著說道：“聽你意思，你不想學這個，那你想幹嘛？”

陳望頭也不抬，道：“當詩人。”

“……”

老闆夾著煙的手，懸停在了空中，憋了好一會兒後，才生硬的接話：“嗯，三百六十行行行出狀元。”

說完後，老闆也去忙自己的了。

陳望則是獨自畫圖。

完成後，把筆放了下來，準備掏錢：“要不要壓點錢？”

“誒不用，到時候來了再結。”老闆擺了擺手，給了陳望相當的信任。

在叢集程度很高且同質單一的產業園區，‘人情味’是與同行競爭的軟實力，尤其是在拓展有機會成為回頭客的新客戶時，做人非常重要。

斤斤計較做不了生意。

“好的老闆，我待會兒過來。”

就這樣，陳望跟老闆打了個招呼就離開了裁房。

走後，學徒拿著那根黃鶴樓軟珍，嘀咕道：“發這麼好的煙，感覺很有實力啊。”

“那不廢話？”

老闆笑了笑，篤定的說道：“我跟你說，有錢的那種感覺是裝不出來的！”