第一百七十八章、第一次融資會議

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“噠噠噠……”

伴隨著轉動的齒輪聲響起，馬車緩緩的前行。

“貝卡，加快前進的速度，今天我們必須要抵達山地領！”

老者的話，讓趕車的馬伕微微一愣神，手中的鞭子都在空中停了下來。

“老爺，請放心！要是這後面的路都這麼好走，今天下午我們就能夠抵達山地領。”

反應過來後，貝卡急忙回覆道。

“嗯！”

得到了確切的答案，老者的臉色好看了很多。作為一名目光敏銳的商人，他看問題要比普通人要遠的多。

近東開發銀行剛開業，就被他給注意到了。衝著哈德遜的名頭，在前途未明的情況下，他還是大膽的開戶存入了兩千金幣。

原本是想向哈德遜賣一個好，混一個熟臉。可惜雙方的身份地位差距太大，區區兩千金幣的小客戶，根本就不值得哈德遜老爺關注。

世界就是這麼現實，塔姆爾也無能為力。想要同哈德遜搭上線，也是被環境逼出來的。

隨著他生意不斷的發展擴大，原來幕後東家已經快要罩不住了，急需找到新的靠山。

要邁出這一步並不容易，想要投奔大貴族的商賈多得去了。沒有點兒過人之處，連門都進不了。

“父親，這麼著急幹嘛？就算是晚上一兩天，也不影響什麼啊！”

一旁的少年，疑惑的問道。

做生意講究效率不假，可現在的情況不一樣。“錢荒”危機之下，根本就沒有買賣可做。

物價持續走低，現在買到就是賺到。幾乎王國所有的商賈，都在刻意減少手中的存貨。

恐慌情緒影響下，誰也不知道底在什麼地方。大家能夠做到就是：觀望局勢，伺機尋找機會。

“不，傑克。

我們要爭的就是這一兩天！

近東開發銀行的資金也不是無限的，在“錢荒”危機的背景下，越往後貸款就越難拿。

在同等條件下，申請商業貸款，我們是競爭不過貴族老爺的。

物價下跌已經開始加速，現在的局面是誰手裡有現金，誰就能夠在接下來的變局中大賺一筆。

等大家意識到了這一點，就沒我們什麼事了！”

塔姆爾神色嚴肅的說道。

這是一次豪賭，要是判斷失誤下錯了注，資金貸款利息都不一定能夠賺回來。

高買低賣沒有問題，關鍵是回款速度。對普通商人而言，長期積壓大量的貨款，可是非常致命的。

這就意味著，下場的時間點必須要選對。太早或是太晚，都有可能損失慘重。

“父親，我記得您說過：只做能力範圍內的買賣。

我們不是貴族，拿不到最優惠的利率，就算是能夠貸出款來，需要付出的資金成本也不會低。

就算是能夠大賺一筆，以我們的人脈關係過去虎口奪食，怕是……”

不等傑克說完，塔姆爾就打斷道：“孩子，你確實成長了，沒有被眼前的利益矇蔽雙眼。

你說的沒有錯，有些錢是不能賺的。很多時候，金錢就是原罪。

最近這些年，我們表現的太過優異，已經被人給盯上了。不想被人吞噬乾淨，就必須想辦法自救。

我準備將手中招人眼熱的買賣，全部抵押給近東開發銀行！

包括後續的生意，也會拿著貸款去做。即便是不缺錢，貸款也不會停。”

聽到這個答案，傑克整個人都懵了。萬萬沒有想到，自家父親居然玩起了迂迴扯虎皮的套路。

產業一旦抵押給了近東開發銀行，外界再想要窺視就難了。敢從哈德遜老爺手中虎口奪食的，整個王國都找不到幾個。

為此支付的資金利息成本，就相當於在交保護費。

多了銀行做掩護，誰也搞不清楚，他們究竟賺多少錢。

就算是有人窺視也沒用，錢都在近東開發銀行裡面躺著。除了日常運營資金外，大部分財富都是魔晶卡上的數字。

魔晶卡都是實名制，搶到了也提不出錢來，總不能押著他們到銀行中去提款吧！

威逼客戶強行提款，那和直接搶銀行有什麼區別？只要是腦子正常的，都不敢這麼作死。

這麼操作下來，最大的問題就是要賭近東開發銀行的信譽，或者說賭哈德遜老爺的節操。

得益於多年經營出來的好口碑，哈德遜的名頭在東南行省還是非常好用的。連土地兼併都不搞的貴族典範，怎麼可能圖謀他們的那點兒產業呢？

最少在過去的這些年裡，大家就沒有聽說過，科斯洛家族強取豪奪的故事。

就算是要搶，那也是在搶獸人。科斯洛家族的新貴們，不是在近東開荒，就是在北疆紮根。

省內除了合法的領地繼承外，根本就沒有刻意擴張過封地。口碑和信譽，在圈子裡都是槓槓的。

次日一大早，塔姆爾一行人就直奔近東開發銀行分部。到了現場，看著排隊的人群，他就沉默了。

作為一家只做高階客戶的銀行，每天都只有零散的客戶，何時出現過這種場面？

沒有辦法，聰明人實在是太多了。意識到“錢荒”危機蔓延之後，大家的第一反應就是籌集現金。

從年利率來看，近東開發銀行的利息確實不低，可是拆分到月之後，那就真心不高。

不是所有人都像塔姆爾，需要扯上虎皮為自己擋災，更多的人只是短期拆借一筆週轉。

月息不到兩個點，整個亞斯蘭特大陸，都找不到比這更低的貸款。

要不是近東開發銀行放貸需要抵押，還有嚴格的稽核流程，恐怕早就無錢可放了。

三樓上，望著下方排隊的人群，魯道夫的額頭已經開始冒汗。此刻他才發現，原來業務太好，也不是什麼好事。

銀行可以用稽核為藉口，拖延放款時間，但不能長期拖著不放款。

放貸非常簡單，可前提是金庫裡有錢才行。因為缺乏經驗，前些日子銀行已經放出了一大筆的貸款。

現在過來的這些客戶，都是訊息滯後的普通商人。訊息靈通的，早在秋收之前就開始儲備現金流。

前面來的都是優質客戶，擁有足夠的抵押品，符合銀行的放款標準，工作人員稽核完後就直接放了款。

業務量是做了起來，後遺症就是銀行的現金儲備持續下降。就算是有部分客戶將錢留在銀行，可還有一部分選擇了提取現金。

為了減少現金流失，工作人員賣力的向顧客們推銷金票。接受新事物能力更強的商人還好，大都能夠接受近東開發銀行的金票，保守的貴族就不一樣了他們只認現金。

眼瞅著就逼近了哈德遜規定的資本充足率上限，作為負責人的魯道夫，也頭疼的厲害。

“行長，埃澤基爾男爵來訪。原本我們準備打發了的，只是他聲稱是你的故人。”

聽到“故人”兩個字，魯道夫就頭皮發麻。原來是朋友多了路好走，現在他是最怕遇到朋友。

人脈關係再好，他也是給哈德遜老爺打工的。好不容易才混到現在的位置上，他可不想為了賣人情，把自己給搭進去。

“快請！”

不管怎麼說，人家都來了，肯定要見上一面。

類似的場面，從回到山地領開始，每天都要遇到。

大家都知道他回來了想要推說不在都不行。就算拿公務繁忙當藉口，人家也願意等。

註定避不開，那就索性接待好了。

朋友這麼多，主要還是工作性質導致的。魯道夫最初是幫哈德遜賣軍火的，乾的就是和人打交道的買賣。

接著又調任了商務部長，同樣是一個人脈關係廣的崗位。有哈德遜提供的平臺在，想朋友少都難。

最早和埃澤基爾男爵接觸，還是販賣武器。

當年，埃澤基爾男爵也曾風光過，一度組織本土貴族和南下的北地貴族對抗，還佔了不小的便宜。

可惜這種好日子沒持續幾天，就慘遭大敗。要不是亞斯蘭特大陸有貴族保護機制，他自己都要涼涼。

小貴族的命運就是如此，一次失敗之後，埃澤基爾男爵就再也沒能從泥潭中爬起來。

包括昔日風光無限的北地貴族子弟，現在也變得泯然眾人矣！

不是他們的能力不強，而是時代機遇過去了。個人的能力再強，也無法和大勢對抗。

不受王國政府待見，又遭到東南行省貴族敵視，為了保住基業，只能低調的投奔在哈德遜麾下。

包括立下軍功的幾位，最後還是被人掀了老底，扣上了私通獸人的罪名。還是哈德遜出面運作，才讓他們得以“將功贖罪”。

埃澤基爾男爵要好一些，沒有那麼多黑歷史，也沒有拉多少仇恨。領地軍事實力團滅之後，無非是日子苦逼了一點兒。

一步慢，步步慢。

手中沒有足夠的實力，後續的戰功自然也沒有他的份兒。頂多就是部隊勝利之後，跟在蹭上一點兒微末之功，換來王國的一番口頭表揚。

再次相見，兩人的身份地位已經顛倒。曾經四處上門推銷的業務員，現在也混上了男爵的位置。

雖然爵位是哈德遜封的，含金量要低上一些，但架不住他還在哈老爺麾下擔任要職。

無論是社會地位，還是實際權力，都不是埃澤基爾男爵現在能夠比的。

簡單的寒暄幾句之後，就直接進入了正題。

“行長閣下，近東地區正在進行大開發，現在應該還需要不少糧食吧？”

埃澤基爾男爵略顯緊張的問道。

最近這些日子，他已經被人拒絕了很多次。無論是糧商，還是前往近東開荒的貴族，都沒有購糧意願。

“近東地區確實有糧食缺口，不過需求可能沒有伱們想象中那麼大。

王國已經同意徵收實物充抵稅款，近東駐軍和前線的施工人員，所需的糧食都不需要從外界採購。

要是錢荒危機持續，大家都用實物充抵稅款，王國政府甚至有多餘的糧食出售。

男爵閣下，現在的糧食行情可不怎麼好，在這種時候出售手頭的糧食，很難賣上一個好價錢。

不如先把糧食儲存起來，觀望一下市場行情。錢荒危機，總是會過去的。”

魯道夫開口安慰道。

全部都是大實話，雪月領確實會收購糧食，但那是在糧價價格劇烈下跌之後。

現在貴族領主們都還在死扛著，市面上的糧食價格下跌還不到十個點，不像其他商品，很多都打了七八折。

在這種背景下賣糧，肯定要被殺價。

“行長閣下，要是有的選擇，我何必這麼著急呢？

不知道為何，從戰爭結束到現在，糧價行情一直都不好。

前面我也是這麼想的，只要扛過錢荒危機就好了。在去年的時候，我就只賣了少量存糧，剩下的都在倉庫裡堆著。

萬萬沒有想到，今年的情況更加嚴峻。彷彿糧食消費市場，一下子就萎縮了！”

聽了埃澤基爾男爵，魯道夫暗自搖了搖頭。

王國的糧食消耗量下降，並不是源於人口減少，主要是漁業的迅速發展。

魚肉也是肉，只要價格足夠便宜，必然會對糧食市場產生衝擊。

更糟糕的是哪怕魚肉價格被打了下來，捕撈的利潤還是不菲。沿海地區的貴族，基本上都在大力發展漁業。

這些魚肉流入市場後，自由民們都激動壞了，終於能夠見到肉了。以至於王國大部分城市的糧食消耗，都出現了下降趨勢。

些許變化衝擊不到市場可是疊加錢荒危機，矛盾被人為放大之後，情況就不一樣了。

現在農業貴族們都唯一指望，就只剩下近東這個耗糧大戶，要不然大家就只能在庫房裡堆著。

生死危機談不上，還沒有哪個貴族因為糧食豐收，把自己搞破產的。

只是一時半會兒變不了現，指望用種糧收入，幹別的事情的貴族就悲劇了。

“如果男爵閣下真心想要賣糧，我可以幫你牽一下線，不過具體價格需要你自己去談。

一般來說，領地的交易都會隨市場行情走。最終給出來的價格，大機率不會令你滿意！

如果你能夠接受延期金票的話，那麼價格還可以略微商量一下。

金票的安全性，你可以放心。近東開發銀行對外發行的延期金票，可以在山地領購買任何商品。面值和金幣鎖定，不存在貶值的風險。

如果沒有使用的話，等金票到期之後，你就可以拿著金票到我們銀行兌換現金。”

魯道夫緩緩說道。

從創業初期開始，哈德遜就有囤積糧食的習慣，並且沿用到了現在。

只是今時不同於往日，大片農田被開發出來的山地領，早就實現了糧食自給自足。

東南行省糧食滯銷，其中的一個重要因素，原來糧食市場上的最大買家，從去年開始就減少了糧食採購。

現在就算是收糧，那也是戰略庫存糧。這種不迫切需要的採購，通常都會選擇糧食價格最低迷的時候。

不過為了推廣金票，些許讓利也是可以接受的。短時間的延期金票，並不能帶來大量的利益，卻能夠幫金票建立信譽。

想要改變人的習慣，絕非一朝一夕能夠做到。現在只是讓他們進行嘗試，等有了第一次使用金票的經歷後，後面再使用就那麼排斥了。

動搖金銀本位不現實，但加入到這個體系中，還是有可能做到的。

……

雪月湖上，哈德遜正和一眾商會負責人泛舟湖面。

除了剛登船的談笑風生外，後面的場面就顯得有些嚴肅了。大家都是衝著哈德遜口中的“大生意”來的，可沒有閒功夫在這裡瞎聊。

“湯姆，把資料分發給眾位賓客！”

哈德遜故作漫不經心的說道。

如果有的選擇，他真心不想找人融資。可是沒有辦法，近東開發銀行需要的資本金太多。

前期哈德遜還可以自己注入，要是發展到了後期，那個坑就不是他能夠填上的了。

所有的融資攻略都一樣，一份漂亮的報表，再附加一個充滿誘惑力的故事。

至於商業模式洩露，冒出了競爭對手，哈德遜完全不放在心上。

都出來忽悠融資了，自然是挑好的說，誰傻乎乎的備註風險啊！

要是想當然的跟著效仿，在大陸其他地區複製這套商業模式，前期大機率是能夠賺到錢的，後期就是怎麼死的問題。

利益面前，沒有幾個人能夠控制住貪慾。一家沒有任何法律約束的銀行，結束了野蠻的金融圈地時代後，要是不搞出事情來，哈德遜能把名字倒著寫。

時間一分一秒過去，大家都在認真的看著。越是往後翻，大家臉上的表情越是震驚。

“哈德遜元帥，近東開發銀行這麼賺錢，您沒必要拉上我們吧？”

沃夫德克疑惑的問道。

賺錢的買賣，從來都沒有輕易送人的道理。

單純從賬面上的資料來看，在過去的五個月時間裡，近東開發銀行的賬面利潤就高達十四萬金幣，並且還在瘋狂的增長中。

按照目前的增速來看，持續到年底結算的時候，總利潤將超過三十五萬金幣。

明年的利潤預估，更是達到了驚人的八十萬金幣到兩百萬金幣之間。數字跨度之大，就像是在開玩笑一般。

“沃夫德克先生，近東開發銀行確實很賺錢，但王國正在鬧錢荒啊！

在正常的情況下，我們只需要吸儲放貸，就可以賺取暴利，遺憾的是現在儲戶也沒錢。

不過困難都是暫時的，錢荒對王國來說，也不是什麼大新聞。

幾乎每次大戰之後，都會出現不同程度的錢荒，無非是這次波及的範圍更廣一些。

只要渡過了這幾年困難期，後面就是一片坦途。

原本我也想收縮步伐，放慢銀行的發展腳步。只是時間不等人，要是不能迅速搶佔市場，競爭對手就要出現了。

盯著近東開發銀行的人可不少，包括諸位恐怕也在關注。如果不是沒有摸清盈利模式，恐怕已經有人跟風了。

錢不是一個人能賺完的與其在競爭之中攤薄利潤，還不如我們一起聯手，共同分享暴利！”

哈德遜賣力的忽悠道。

暴利不暴利，那是未來的事情。現在的問題是近東開發銀行，就快要沒錢放款了。

要麼增加槓桿率，要麼收縮放款規模，偏偏這都不是哈德遜想要的。

(本章完)