第二百七十五章 斯德哥爾摩打來的電話

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突然聽到李牧問自己懂不懂商業談判，雲容裳是感覺十分迷惑的。

“商業談判，什麼商業談判？”

她疑問道。

李牧解釋道：“我開了一家醫藥公司，你應該知道吧？”

“這個……確實聽說過。”雲容裳回答道。

李牧的那家公司，她當然是知道的。

或者說，知道這件事情的人，還很多，畢竟當初RSCA的效果，早就上過熱搜了，從那個時候人們就知道李牧開了一家醫藥公司。

“最近關於RSCA在國外這邊的銷售權問題，德國那邊的拜耳公司和我聯絡了，打算在這上面商討一下，到時候會談一些條件。”

“不過你也知道，我在這邊並不認識什麼商業談判專家，現在公司也主要是在國內，在德國那邊都是隻剩下差不多一個空殼了。”

“所以我就尋思，你會不會懂一些？”

“啊這……”

雲容裳遲疑了片刻後，最後說道：“這個……其實我還是懂一些的。”

“我的導師，就經常帶我們去見識一下這種場合，我導師說的是一名金融學家之外，同時也是一名律師，經常有一些大企業找他去做這種事情。”

“我在國內的那段時間，我大姨也帶我去過我姨丈的公司，讓我去實踐過幾次。”

聽到雲容裳的回答，李牧的眉頭就不由一挑。

好傢伙，這就是大戶人家的孩子嗎？

年紀輕輕連這樣的場合都能夠去體驗。

他就只能靠著自己與生俱來的天賦，一步一步走到今天了。

而這個時候，雲容裳又繼續說道：“當然，這種具體的談判，至少也需要帶律師去，我雖然也研究商業法，不過研究的倒是也不特別多，最多……就是能夠根據市場價值，幫伱確定一下最後談下的條件。”

聽著雲容裳的話，李牧笑了起來，最後說道：“好，那我就正式聘請你，擔任本次談判的談判顧問。”

“聘請麼？”雲容裳輕哼一聲：“意思就是有報酬咯？”

“報酬就是請你吃頓飯。”

雲容裳噗嗤一笑：“不愧是你。”

……

九月二十三日，週五。

墨頓學院內的一間會議室中，坐著三個人。

其中一個人就是李牧，當然，還有云容裳。

而第三個人，就是李牧找來的商業律師了。

這位律師叫艾爾森·維頓，其也算是在整個歐洲都遠近聞名的大律師，當初英國還沒有脫歐的時候，其幾乎是每天都要往返歐洲，接受各種世界著名大企業的委託，進行商業談判。

至於為什麼李牧能夠邀請到這樣的大律師過來，原因很簡單，當然就是發揮面子果實能力了。

艾爾森·維頓本身也是他們墨頓學院的教授，當李牧表示需要一位商業律師的幫助後，正好有空的他，便欣然表示了自己願意過來幫李牧看一看。

至於價錢上嘛，也就不需要了。

對於他來說，無非就是到時候看看合同，找一找裡面有沒有什麼陷阱什麼的，基本上就沒有其他的什麼問題了，順手的事情。

單純當做和李牧這位人類有史以來最為優秀的天才打好關係。

只不過此時站在會議室中，艾爾森·維頓看著正坐在會議桌前，仍然在認真看著手上各種資料的雲容裳，他有些好奇地看向了旁邊的李牧，小聲問道：“李，她就是你的商業談判顧問嗎？”

李牧笑著點了點頭：“是的。”

艾爾森·維頓有些摸不著頭腦，作為一名英國的大律師，他當然也認識很多這樣的談判專家，就更不用說還是個華國人，那就更加屈指可數了，但是他也沒聽說過有這樣一位如此年輕的談判專家。

“她其實是我的朋友，牛津大學金融系研究生在讀。”

“這樣啊，我知道了我知道了。”艾爾森恍然大悟，臉上露出了“我懂了”的表情。

李牧：“……”

你知道什麼了？

不過他也沒有問啥，只是重新看向雲容裳的時候，心中不由感慨。

花一頓飯的錢僱來的這位談判專家，還是挺盡職盡責的嘛。

賺了。

當然，對於他來說，真正談判起來的話，這個世界上大概也沒有幾個談判專家比他更懂談判。

畢竟，他在無聊的時候，也是看過一些相關的書籍的。

最關鍵的是……

他的腦海計算機能夠直接連線到對方的通訊工具，然後直接透過對方通訊工具內記錄的資訊，直接搞清楚對方的底線。

要是在談判的時候，對方表示要打個電話問一下，那就更好了，腦海計算機同樣能夠直接搞清楚對方在電話裡面聊了一些啥。

商業談判？

抱歉，這個世界上沒有人比他更懂商業談判。

畢竟所有的談判的目的，都是為了不斷逼近對方的底線，而最終反應的也就是資訊差上的區別。

而現在的李牧，可以完全不透過逼近對方的底線，而直接達到對方的底線。

至於為什麼要找雲容裳來……

嗯，他高興。

忽然，就在這個時候，會議室的門被敲響了。

看看時間，應該也就是拜耳公司的人了。

“請進。”

李牧開口道。

隨後，會議室的門被開啟，外面走進來了一夥人。

打頭的人是他們墨頓學院的工作人員，進來後就對李牧說道：“李教授，德國拜耳公司的人到了。”

“好的，謝謝你了，謝爾登。”

李牧向那位工作人員點點頭，隨後看向了拜耳公司的這些人中為首的那位。

他之前看過照片，所以很快就認了出來，這位就是拜耳的總裁，卡爾斯·墨菲特。

他走上前伸手說道：“墨菲特先生，歡迎你的到來。”

“李教授，很高興見到你。”墨菲特點了點頭，笑著和李牧握手，“能夠和人類歷史上有史以來最出色的天才握手，我深感榮幸啊。”

李牧連連擺手：“我願意承認我是天才，不過怎麼說也得在裡面加個之一。”

“哈哈，在我的心目中，沒有之一，李教授，您就是那個‘the-one’。”

墨菲特哈哈大笑，語氣倒是十分的真摯。

當然這些話也基本上就是商業互吹罷了，也許墨菲特心中真是這樣想的，不過對李牧來說，他也沒有特別在意的必要。

很快，雙方入座，談判也開始了。

和華國喜歡在餐桌上進行談判不同，國外一般都喜歡在這種會議室中進行正式談判，所以李牧也算是入鄉隨俗了。

沒有太多的廢話，相互介紹了一番後，作為拜耳總裁的墨菲特，直接就進入到了正題。

“那麼，李教授，RSCA在貴國內的表現，我們也已經完全看見了，我們這邊給出的條件是，1.5億歐元，五年在歐美的專利使用權，您看如何？”

李牧笑著指了指自己身旁的雲容裳，說道：“這位是我的談判專家，您先和她說就好。”

“哦！差點忘記了。”墨菲特點了點頭，隨後轉頭看向了雲容裳，“雲女士，您覺得如何？”

雲容裳微微點頭，隨後也合上了手中的相關資料檔案，抬起頭看向對面。

今天的她，穿的同樣很正式，西裝西褲，以及一副金絲眼鏡，很有一種商業女精英的感覺。

她開口道：“墨菲特先生，貴公司提出的這個條件，顯然是完全不妥的。”

“我們都知道的是，醫藥方面的，生產成本十分的低廉，而研發成本才是最高的。”

“比如用來治療白血病的格列衛，研發歷程往長了說，大概有五十年，半個世紀左右的時間跨度，而其中所投入的研發成本更是高達上十億美元，並且還是上個世紀的十億美元。”

“而格列衛，僅僅只對白血病患者有效。”

“但RSCA抗血栓藥物，針對的是所有和血栓有關係的醫療行為，要知道的是，就連拔牙，如果處理不當，都有可能引起血栓，甚至是肺栓塞。”

“RSCA的市場規模，相信貴方的調查資料中會比我們更加詳細一些。”

“這在華國這個規模巨大的醫療市場中，也已經可見一斑了。”

“所以貴公司，不覺得這個出價有點獅子大開口了嗎？”

沒等墨菲特開口，墨菲特身旁的另外一個人，也是拜耳公司的一名高層人員就開口道：“格列衛的研發歷程，我們當然都是認可的，但是我們也都知道，RSCA抗血栓藥物的研發歷程，短的嚇人，甚至不到一年，而在研發成本上，根據我們的調查，可能還不到一千萬歐元。”

“這怎麼能和格列衛比較？”

雲容裳失笑起來，搖頭表示：“彭祖公司從未對外公佈過RSCA抗血栓藥物的研發時間和研發成本，至於你們的調查結果從何而來，我們也不甚瞭解，你們有什麼證據嗎？”

對於雲容裳這話，拜耳公司這邊就沒話說了，進行事前調查，都是必要過程，但如果他們真拿出證據來談的話，那都可以起訴他們竊取商業機密了。

而云容裳這個時候又繼續說道：“更何況，我們的RSCA在抗血栓藥物界的效果，完全可以等同於格列衛這樣的藥物，兩者在價值和地位上是可以畫等號的，這是成本不能影響的關鍵。”

一上來，雲容裳就表現出了滿滿的攻擊性，讓對方一時之間不知道如何反駁。

而旁邊的李牧將這一幕看在眼裡，心中也讚歎她的做法。

只不過，他的心中其實表示，希望雲容裳攻擊性再高點。

因為他已經用腦海計算機連線上了對方的手機中，確定了他們的談判底線。

這幫beyond的底線，可是每年六千萬歐元，也就是5年3億，同時最高還有三成利潤分成的，結果現在首先給出的條件就這？

給我狠狠的攻擊。

就這樣，談判繼續了下去，拜耳這邊也在雲容裳的步步緊逼下，不斷的提高他們的條件，當然也慢慢地逼近了他們的底線。

直到他們談到5年2.5億歐元，以及百分之二十的利潤分成後，對方似乎就咬死不鬆口了。

雲容裳這時候也轉過頭看向了李牧，聳了聳肩，表示對方似乎真的到底線了。

當然，這個條件看起來也還是挺不錯了。

畢竟對方談下了這個條件之後，還需要花費很大一筆錢去公關歐美的藥監局，那又是一筆極大的開銷。

“李教授，看來您的談判專家，是確定我們的這個報價了，您覺得如何？”

墨菲特笑著看向李牧。

當然，他的心中還是挺驚訝於李牧從哪兒找來的這個談判專家，看起來這麼年輕，居然這麼厲害，都快要進入到他們的底線了。

不過，就是不知道李牧這位老闆，覺得怎麼樣了，有沒有接近到他的底線。

墨菲特緊盯著李牧，等待著他的開口。

而李牧只是淡然一笑，隨後用不容拒絕的語氣說道：“5年4億歐元，以及百分之三十五的利潤分成。”

“如果不行的話，那就等貴公司再討論一段時間後，再繼續談吧。”

他的條件，頓時讓雙方都呆住了。

雲容裳和艾爾森驚訝於李牧竟然還敢提這麼高的條件，而墨菲特則驚訝於，李牧的這個條件，剛好超過他們底線一點。

墨菲特的臉色變差了起來：“李教授，你的這個條件，未免有些過分了點吧？”

“我並不覺得過分。”

李牧攤手，一臉無所謂地說道：“RSCA值得這個價格。”

墨菲特搖搖頭：“李教授，恕我們無法接受您的這個條件。”

“您也值得，RSCA還沒有透過歐美的藥監局稽核，這也就意味著到時候我們還要花很大一筆錢去打通藥監局的關係……”

“不不不，墨菲特先生，這件事情並不重要，相信我，現在全歐美的醫生都會幫助你們的，RSCA有這樣的號召力。”

“這……”

墨菲特最後嘆了口氣：“李教授，看來您確實需要回去思考一段時間您的這個報價合不合理，我們是帶著誠意來的。”

李牧搖搖頭：“如果你們是真的帶著誠意來的話，就不會給出一開始的那個報價了。”

對於李牧的這句話，墨菲特倒是也沒有做什麼解釋。

一開始的1.5億歐元的價格，確實不是特別的合理。

第一輪談判談不攏，雙方自然也就不歡而散。

當然，這也太過正常。

商業談判經常多輪磋商，都太過正常。

只不過，對雲容裳來說，就讓她十分震驚了。

一家餐廳中，李牧履行之前的承諾，請雲容裳吃頓飯。

而云容裳還在回想著剛才的經過，忍不住問：“你怎麼敢突然把條件提那麼高的？不怕他們跑了嗎？”

本來是5年2.5億，百分之二十的利潤分成，結果李牧條件一出，就變成5年4億，百分之三十五。

這樣的條件……

雲容裳簡直不敢想象。

李牧攤手：“這不可能，他們肯定不會跑的，畢竟一開始的報價還沒有接觸到他們真正的底線呢。”

“你咋知道？”

“我用數學算出來的你信嗎？”

“這種東西還能算出來？”雲容裳一臉的狐疑。

“我是菲爾茲獎得主，所以能算。”李牧嘿嘿道。

雲容裳頓時翻了個白眼：“好好好，你是菲爾茲獎得主你厲害，你再拿個諾貝爾獎，你說啥我都信。”

李牧聳了聳肩：“反正他們待會兒就會打電話過來，說要和我重新商定條件，你信不信？”

結果他話音剛落，手機就響了起來，是墨菲特的電話。

李牧給了雲容裳一個“怎麼樣”的眼神，雲容裳說：“這也是你算出來的？”

“這是我猜出來的。”

李牧一笑，隨後也接通了電話。

對面傳來了墨菲特的聲音：“李牧先生，首先我向您道歉，一開始我們提出的報價確實並不是很適合，當然，您的條件，是不是需要再考慮一下呢？您給出的條件，已經超出我們成本的不少了，我們可以接受每年8000萬歐元的費用，但分成比例保持在20%，您看如何？”

“那可是15%的分成啊。”李牧說道：“我的條件不會改變，墨菲特先生，不如你和你的董事會好好談一談？”

“好吧。”墨菲特無奈，最後吐槽了一句：“李教授，也許您也可以成為一名談判專家。”

……

接下來對於這輪談判變成了雙方的拉扯環節。

什麼叫底線，就是隻要高於這個底線，就會讓一方心中滿意。

而能夠讓雙方都滿意的前提是，雙方的底線存在交集，而最終的談判結果，則落在這個交集的中間，讓雙方都覺得自己有得賺。

只不過，這種情況顯然是很少發生的。

而李牧現在想要的，就是讓談判結果超出對方的底線，讓對方不得不肉疼的繼續調整自己的底線。

畢竟底線也是可以改變的。

就像電腦圈的那句話，三千預算進卡吧，一路加到九萬八。

時間，也慢慢過去了。

李牧一邊繼續著他關於LCS合金的研究，一邊時不時地和拜耳公司那邊拉扯一下，當然，該鬆口也還是要鬆口，就像是釣魚的時候，有時候也要稍稍洩一下力。

之後，也沒有什麼重要的事情了，當然，也就是9月28日的時候，英國這邊發生了一件大事情，那就是女王的逝世了。

不過，對李牧來說，最多也就是在電視上看一看，至於自發去哀悼什麼的，他倒是沒有什麼閒心。

有去哀悼的精力，還不如多去和墨菲特掰扯一下。

經過了將近兩個周的掰扯，最後，雙方終於決定，在10月4日上午的時候再次進行議論磋商。

很快的，時間來到了10月4日的上午10點。

“很高興見到你，墨菲特先生。”

墨菲特也勉強露出了個笑容。

“李教授，您好。”

李牧攤手：“那……我們的談判繼續？”

“當然。”墨菲特點點頭：“就像我們在電話中談的條件……”

他剛提到電話，李牧的電話忽然就響了。

李牧拿出了手機，同時也歉意地說道：“抱歉，我先接個電話……嗯？這是……”

當他看見來電資訊後，忽然就是一愣。

“瑞典、斯德哥爾摩打來的電話？”

在場的所有人，頓時都被他的這句話給弄愣住了。

斯德哥爾摩會給李牧打來什麼電話呢？

電話接通。

“您好，請問是李牧教授嗎？”

“是我，你是？”

“哈哈，李牧教授，我是瑞典皇家科學院院長戈蘭-漢森，現在正式通知你，你獲得了今年的諾貝爾物理學獎，感謝你對物理學作出的偉大貢獻，恭喜！”

(本章完)