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“李老闆,我給你看一樣東西。”

長江實業的銷售王名揚,找到一家制衣廠的老闆,直接將自己家的產品拿出來。

宏發製衣廠的老闆李明楠,隨手拿過拉鍊,嘴裡說道:“是揚仔啊,又來推銷來了!不過我可告訴你,你們的拉鍊質量沒有別人好,價格還貴,是沒有希望拿到我們的訂單了。”

他不介意推銷員,只要價格便宜、質量又好,用誰的不是用,還能省錢。

“咦,這個質量不錯嘛,你們請到魔都來的老師傅啦!”李明楠一入手,就感覺出來了,手中的拉鍊做工,是質量上等的。

王名揚入職長江實業已經一個多月,一直在外面跑推銷,吃過很多苦,捱過很多罵;但他是老闆親自培訓的推銷員,知道老闆也是推銷員出身,自然心中一直有個信念,那就是成為最好的推銷員,賺到更多的錢。

而此時的王名揚,心中早已經沒有之前的‘心虛’,他信心十足。他心裡甚至在埋怨,老闆明知道機器可以生產出如此優質的、便宜的拉鍊,為什麼還讓大家去推銷那些手工拉鍊。

“李老闆,你再拉拉,感受一下它的質量,動作粗魯一點沒有關係!”王名揚深知,該如何展示自家拉鍊和別人家的拉鍊不一樣。

李明楠聞言,毫不猶豫的來回的死命的拉。

通暢!

良久,李明楠抬起頭,笑著說道:“質量確實不錯,如果價格再便宜點,我就考慮你們家啦!伱也知道,我們每個月大概需要2000條拉鍊,這可是妥妥的大客戶。”

事實上,他每個月也就1000多條的量,但宏發製衣廠是香港比較大的製衣廠,難道一個推銷員敢質疑自己?

他心中已經狂喜,如此質量好的拉鍊,這能讓自家的產品增分不少。

王名揚笑著說道:“李老闆打算給什麼價格?”

此時他心裡莫名的爽快,感覺他都不需要推銷,直接拿出產品,給出報價,這些老闆每一個會不合作?

李明楠見有戲,馬上說道:“銅質拉鍊,每條2.5港幣;鋁合金拉鍊,每條1.85港幣。這個價格能不能做?如果能做,以後定點在你們這裡進貨了。但前提,是每一條拉鍊就要這樣的質量。”

王名揚從包包2裡抓起一把鋁合金、銅質拉鍊,擺在李明楠的辦公桌上。

“李老闆,我們現在是自動拉鍊機器生產的,每一條都能保證比手工更好的質量。”

李明楠頓時驚訝起來,反問道:“自動拉鍊機器,那是什麼樣的機器?”

王名揚解釋一番,李明楠頓時連連稱奇,撫掌叫好。

“有這樣的優質拉鍊,你們老闆想不發財都難啊!”這是他的應酬話,話鋒一轉,馬上緊張的問道:“價格怎麼算?你還沒有說呢!”

王名揚拿出一份報價單,說道:“我們工廠採取階梯式價格,我們推銷員沒法定價,所以都在這張紙上。”

李明楠馬上看起來,隨即面露驚喜的表情。

哪怕是最少的量,鋁合金拉鍊一條也只需1.3港幣;而隨著量的增加,最便宜可以達到1.1港幣,足足比手工價格便宜近一半。

實際上,李明楠拿到的報價,並不是最全面的,因為林志超知道香港的量都不高。目前一條拉鍊的成本在6毛,他將最低價格控制在9毛,當然那是超級客戶的待遇,香港估計沒有。

與此同時,此時的拉鍊成本還是比較高(材料、其它人工),後續還能降低不少,售價自然也會下降。

“這個量是每月的量?”

“不錯!後期我們還會評估每家合作單位的年需求量,更精確的給予合作價格。”

李明楠試著說道:“還能不能更便宜?”人都是貪心的。

王名揚笑著說道:“這個價格是統一供應市場的,我們推銷員無權更改。如果李老闆想再便宜,可以一次性訂購幾個月的量,這樣可以便宜點。”

這是取巧,但長江實業不會認真,畢竟錢提前拿到手裡,也是可以錢生錢的。

李明楠眼前一亮,隨即又苦笑道:“誰願意把錢提前壓上去,這樣吧,我按照2000條的量每月走,價格就是1.2港幣每條。”

“沒問題!”

很輕鬆的談下香港最大用量的工廠之一,王名揚心情實在太爽了。

........

長興褲鏈廠。

高鳴急匆匆的跑回工廠,打交道:“姐夫,不好了!”

而方宏正在調戲女工人,這是他打算娶姨太太的物件,被小舅子一嚇,連忙收回手,並迅速恢復正常。

“楊豔啦,這個拉鍊做的不是很好,你要多和老師傅們取取經,質量對我們來說很重要的!”

“好的,方老闆!”

高鳴懷疑的看著兩人,要知道他來這個工廠,就有姐姐的使命,那就是盯住姐夫,有情況一定要向她彙報。

“看什麼看!這個工人才來不久,做的產品簡直太差,我喊進來口頭講講她。”

高鳴自然不信,剛才兩人的樣子可不像!

於是,他憤怒的說道:“姓方的,我勸你死了娶姨太太的心吧!”

方宏不可思議的看著高鳴,氣憤的指著高鳴,半天講不出話。

“你......你不要忘記了,是誰在給你飯吃!”

擱以往,高鳴自然不敢,早已經退縮了。但今天他不僅看到了姐夫調戲女工人,還得到一個震驚的訊息。

“現在吃不了你的飯了!你以後也娶不上姨太太了!吶......拿去!”高鳴遞給方宏一條拉鍊。

方宏正在氣頭上,一把打掉拉鍊,說道:“你小子反天啦,我今天就是得罪你姐姐,也要開除你!”

高鳴撿起拉鍊,丟到方宏的辦公桌上,說道:“別人家機器生產的拉鍊,只要1塊2一條,你好好看看吧!你現在自身難保啦!”

方宏一愣,隨即不信的拿起拉鍊,立馬就感覺到質量的優等,來回試用幾次後,他顫顫巍巍的說道:“你剛才說什麼?只要1塊2一條?”

高鳴此時也冷靜下來,不再和姐夫鬥氣,說道:“我替你打聽了,聽說那個叫做林志超的地產大王,從東亞銀行貸款60萬港幣,買下4臺歐美生產的自動拉鍊機器。這個一臺機器排米的速度,是工人的100倍,而且可以不用休息。”

這些訊息,都是製衣廠老闆講的,當然準確性一般,但也有個大概。

方宏頓時不敢相信,嘴裡喃喃自語道:“100倍....100倍.....”

頓時,哀嚎一片。

........

簡東浦來到長江置業考察,畢竟東亞銀行足足貸款了40萬港幣,這可是筆鉅款。不過當他看到自動拉鍊機器,源源不斷吐出‘鏈牙’時,不由得歎為觀止。

林志超在一旁說道:“我們統計了一下,香港拉鍊一年需求的量,只夠我們一個月生產的。不過東南亞、RB的市場,我們也已經派人去推銷。就連內地,我們都打算尋求代理商。”

僅東南亞的市場,便是香港幾倍十幾倍,至於RB的市場,更是無可限量。

當然,一旦RB拉鍊商反應過來,香港這邊的拉鍊優勢就不多了,甚至RB政府可能出面干涉,維護本國的拉鍊產業。

但林志超不是很操心那些,能賺到手的,就先賺到手。

簡東浦點點頭,說道:“又被你找到一個發財的路子,不簡單呀!”

得到滿意的答案後,簡東浦便離開長江實業,此時他心也已經放下心來。

要知道,林志超欠東亞銀行近150萬港幣,是最大的欠債大戶,而東亞銀行的存款才5000萬港幣。

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