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1948年的第二天,下午。

“什麼?你們的房子售罄了!我不是和那個誰說的,一定要給我留一層,我就去湊個錢的時間,你們就把我的房子賣給別人啦。不行不行,叫你們老闆來,生意不是這樣做的!”一名叫‘高先生’的顧客,在售樓處大聲說道。

高先生的此舉,也引來了售樓處其他顧客的附和,

一名記者迅速的採集新聞素材,準備拿回公司做明天的版面,要知道,這可是受歡迎的新聞。

正當售樓處亂糟糟,一時間群情激憤的時候,胡兆煦站了出來。

“各位,稍安勿躁,請聽我說!”

“我是長江置業的市場部經理胡兆煦,說實話,我們也不知道‘藍田雅苑’的樓如此暢銷。”

高先生馬上說道:“別和我們扯這些,我們看了兩天的房子,就在要簽署合同的時候,你跟我們說沒有房子了,這算怎麼回事。”

他已經有些失去理智,只知道‘藍田雅苑’的房子,是他們家太需要的住宅。但他壓根沒有考慮到,若不是他遲遲下不定決心,來來回回的和家人討論,最終才錯失機會。

總之,他一定要將房子買下來,讓家人住進‘藍田雅苑’。

胡兆煦露出故意為難的表情,但隨後說道:“各位,你們先坐下來消消氣,我去和老闆彙報一下情況。大家請放心,其實我們這裡還有幾幢樓,是我們老闆打算以後漲價出售的。我去申請一下,看能不能加推幾幢樓。”

什麼,還要漲價出售,看來以後房子還得漲。

一時間,馬上有人激動的說道:“胡經理,我們今天這裡這麼多人,你趕緊讓伱們老闆再拿出幾幢樓,莫要得罪我們。”

藍田雅苑和其它樓盤不一樣,錯過的話,大家心裡都過不了那道坎。更何況,又聽見說還有幾幢樓可以出售,大家更是下定決心要買到。

“好好,我馬上去請示!”

當林志超瞭解到情況後,詢問道:“大概還有多少人有意購買?”

胡兆煦馬上說道:“這一說沒有房子了,想購買的人就多起來了,售樓處大概有二十多戶想購買,而且是非常強烈。”

林志超點點頭,130層樓說多不多,說少不少,以目前的市場購買力,應該是恰到合適。如果是200套以上的樓盤,幾乎短時間銷不動,除非是現房。

道理很簡單,那就是還有很多富豪沒有到港,甚至可以說富豪大部隊沒有到。

正因為如此,長江置業在九龍渡船街的專案(20幢),就留著下半年開盤。

“這樣,你去安撫他們,先給他們登記。就說我們準備加推50層樓,讓他們注意明天或者後天的《工商日報》,會優先給他們留半天時間。這次若是錯過,我們便拿不出房源了。”

“好的,我馬上去辦!”

胡兆煦離開後,林志超露出一絲笑容,這種飢餓營銷還是很管用的。如果沒有這一招,也許這二十多戶下定不了決心。

隨後,林志超安排人去報社,只做一天的加推廣告。

如果賣不出去,他就留著下半年再說,反正房子不愁賣。

.......

“老闆,好訊息!長江置業的樓房賣光了!”孫立果衝到張軍的辦公室,高興的說道。

張軍一聽,差點扔個茶杯砸在孫立果頭上,但考慮到是自己的心腹大將,才沒有第一時間失去理智。

“這是好訊息?”

孫立果一看老闆面色不善,連忙說道:“他們售樓處還有很多沒有買到樓的,此時正在吵吵鬧鬧呢,要是這些人來買我們的樓,豈不是一下子銷出去不少。”

張軍恍然,手下原來是這個意思,是自己錯怪他了。

於是,便和氣的說道:“你對這些顧客,有沒有告訴他們,我們也有房子出售。”

孫立果說道:“我留了兩個人去他們售樓處,現在正往我們這邊請,等會應該就有人上門了。”

張軍站了起來,說道:“好好,讓大家打起精神來,既然現在我們沒有最大的對手,房子又便宜一點點,哪怕是再出售20套,我也不用借錢了。”

一時間,輝信置業雞飛狗跳。

然後。

等了很久,並沒有等到顧客,直到晚上兩名職員才回到公司。

“怎麼回事?你們怎麼沒有將人拉到我們公司?”孫立果激動的說道。

老闆張軍,也是一臉鐵青。

“老闆,經理,那些顧客他們不來啊!而且,他們說長江置業已經答應加推幾幢樓,他們一定可以買上藍田雅苑的房子。”

張軍差點暈倒!

照這個樣子搞下去,市場一定會短期飽和,那麼他的地盤只能借錢繼續開工了。

孫立果頓時顫顫巍巍!

他已經預測到,這幾天他日子不好過了。

.......

翌日。

香港的媒體紛紛報道‘藍田雅苑’銷售的盛況:‘80層樓兩天全部售罄,長江置業緊急加推50層樓’

這些都不要廣告費,本身已經成為一個新聞,特別是何東家族的《工商日報》,一直是免費作為新聞素材宣傳。

到了下午三點,長江置業總算有驚無險的售罄‘藍田雅苑’130層樓。

可以想象,如果讓輝信置業先售罄,那麼長江置業的130層樓,可能就不會那麼順利了。

市場已經短時間達到飽和,沒有三個月以上的時間,是不會再有如此多的購買力了。

林志超來到灣仔東生大廈,他將一張80萬港幣的支票,遞給何東。

“何爵士,今天已經將樓盤全部售罄,我來送一張支票,並向你彙報一下情況。”

何東笑著將支票遞給李經理,然後對林志超說道:“看來賺得不少啊!”

林志超便將情況具體彙報道:“此次東長置業售樓130層,總計金額418.3萬港幣,實際回籠資金209.15萬港幣。今天暫時交付80萬港幣給您,後續的資金將在年中交給您50萬,年底全部結清。”

何東好奇的問道:“這麼說來,我賺的不止180萬港幣了?”

林志超點點頭,說道:“對的。目前大概可以推算出成本在270萬港幣(含東亞銀行利息),所以這個專案的利潤應該是148萬港幣左右。照這個情況計算,您應該獲得80萬港幣的利潤,加上本金130萬,就是210萬港幣。”

何東眼睛明亮起來!

200多萬對他來說,也絕對是一筆鉅款!

“啪啪啪”何東鼓掌起來。

隨即說道:“厲害!你做生意,比我還厲害。”

林志超馬上謙虛的說道:“您過獎了,我不過是一時運氣,您可是久經商場,百戰百勝。”

“哈哈,我們就不要互相吹捧了。總之,我對這次的合作很滿意。”

林志超也非常滿意,長江置業也獲得65萬多的利潤,比預料高出15萬多的利潤。

最根本的原因,是林志超將單價提高了一點,因為他覺得‘藍田雅苑’值30~35港幣。

離開東生大廈,林志超也鬆口氣,前前後後已經給何東130萬的鉅款,就好比已經還清一筆賬似的。

而隨著‘藍田雅苑’的完成銷售,長江置業僅剩下九龍渡船街的那幅地皮未開發了。這幅地皮的前期工作已經籌備好,就等著啟動資金開工,如今也是該提上日程了。

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