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橫川寬人回到RB,仔細一想林志超的話,覺得很有道理。
如今長江實業供應量可以提高一倍,如果他再採取高價代理銷售,恐怕會給YKK拉鍊成長加快的機會;更重要的是,他自己的代理生意也會受到很大的影響。
“賺錢當然最重要!而且,不讓RB的拉鍊產業多個厲害的競爭對手,他們怎麼會成長起來呢!”橫川寬人自言自語的說道。
他不覺得代理香港的拉鍊,對RB的拉鍊產生巨大的影響,有什麼不對。
因為,這就是商場!
於是,橫川寬人拿起電話,開始撥通。
“中村社長,您好.....對,我們的拉鍊供應鏈現在非常充足......價格只需90日元一條(1.2港幣/30美分).....對,我寧願只要一點點薄利,也想和您長期合作。”
橫川寬人果斷的開始降價,普遍採取1.1~1.2港幣一條的價格。雖然他知道,此時RB的拉鍊產業依舊是供不應求,但他決定建立一個長期合作的關係。
更何況,他僅需下單,便可以每天賺上15日元,何樂而不為呢!
.......
圭田正孝急匆匆的來到吉田忠雄的辦公室,並講道:“社長,中村社長拒絕了我們接下來的訂單,並說我們不太友好。”
吉田忠雄大驚,要知道這個中村修二的製衣廠,乃是東京商業圈較大的客戶。
“怎麼會這樣?不行,我得親自拜訪他一下,你是不是有什麼不禮貌的地方。真是的!”吉田忠雄怒氣衝衝的說道。
本來還談得挺順利的,說是改用YKK的拉鍊。
如今倒好,不僅拒絕了YKK的拉鍊,還說自己不友好。
很顯然,這中間有誤會!
圭田正孝連忙說道:“我絕沒有失理的地方!”
吉田忠雄有些不太信,馬上起身,準備前往東京。
“你看好公司的生產,我去拜訪一下。雖然我們的訂單充足,但不能讓客戶誤會什麼,畢竟我們今年還要採購幾臺機器,擴大生產。”
“嘿”
........
吉田忠雄風塵僕僕的來到東京,拜訪了中村修二。
“中村社長,不知道我們YKK拉鍊有什麼失禮的地方,沒有獲得你們的訂單?”吉田忠雄趴著腰,躬身的說道。
他的姿態放得很低,因為他知道,就算現在訂單充足,但當他再次購買機器的時候,一定需要大量的訂單。而這個中村社長的公司,是他最想拿下來的。
中村修二很神氣,一副很拽的語氣說道:“吉田社長,你們YKK拉鍊僅一臺機器,我理解你想賺錢的心裡,但是沒想到,你價格開得如此高,差點讓我上當。我好心扶持伱,你卻想宰我一筆,這可不是商人的該有的作風。”
吉田忠雄不解的問道:“據我所知,你們從代理商那裡,也是拿的105日元一條。”
中村修二馬上說道:“錯!我們現在是90日元一條的進貨。當然,現在就算你想90日元一條,我也不願意再和你合作啦,因為你欺瞞了我。”
吉田忠雄頓時面紅耳赤,原來他為了賺更多的錢,所以才去了高價銷售模式。
他實在太想購買更多的自動拉鍊機器,太想盡快將香港的拉鍊趕出RB,所以犯了大忌,把客戶當肥羊宰。
想到這裡,吉田忠雄再次深深的弓腰,用道歉的口味說道:“中村社長,我實在非常抱歉,報價不夠心誠,我向你道歉。如果你願意,我們可以以更低的價格出售給你。”
中村修二見吉田忠雄的樣子,頓時也不再發怒,便說道:“那暫時就算了,等你以後有更多的產能,再來我這裡談合作。畢竟你現在就一臺機器,我可以理解你想賺錢的道理。”
越是這樣說,吉田忠雄越是羞愧,只能感謝中村修二的大度,緩緩的退出。
......
回到公司後。
圭田正孝立馬對吉田忠雄說道:“老闆,大事不好了,很多客戶說我們的價格實在太貴,紛紛表示要退單。”
吉田忠雄大驚,脫口而出道:“都怪我,太貪心了!”
如果不是自己為了快速積累資本,他就不會爆出一個和代理香港拉鍊的一個價格。如今這些代理商紛紛降價,很顯然是有備而來。
他猜測,首先是香港生產拉鍊的廠家增加了產值,其次是各大代理商故意針對YKK拉鍊。
吉田忠雄懊惱不已,都怪他太心急,自認為打敗香港拉鍊廠家很容易,只需他的機器達到四臺,便可以立馬以大減價的形勢,去將香港拉鍊擠出RB。
而如今,幾個代理商突然不約而同的降價,還同時增加了供應量,立馬獲得各大製衣廠的好感。
而YKK拉鍊的價格就算一樣,這些製衣廠也認為之前太不誠實,畢竟RB生產的拉鍊,應該是比代理商更具價格優勢。
圭田正孝說道:“那該怎麼辦?大家似乎很氣憤!”
吉田忠雄說道:“只有我去一一道歉,並給出一個更低的價格。”
圭田正孝肉痛的說道:“那我們想今年完成四臺機器的計劃,可能就不會實現了!”
吉田忠雄這次堅強的說道:“不急!香港的廠家有個最大的弱點,那就是又中間商。而且,只要我們走上正軌,銀行家也會大力支援的。今年,增加裝置沒有問題。只要增加至四臺裝置,我們便不再受到制約。我要聯合RB的機械廠,自己生產自動拉鍊機械,屆時,區區一個香港廠家,何足掛齒。”
越挫越勇,此時的吉田忠雄依舊信心爆棚。
........
林志超來到荃灣的長江實業,一切井井有序,工人們也都在忙碌。
副總經理王良迎上來,臉上露出喜色,又有幾分疲倦。林志超知道,王良最近都是住在工廠裡,非常的敬業。
當然,這些事情他不會誇獎,只是會加工資來表揚手下人。
“老闆,訂單上升得很快,預計一個月時間,六臺機器就能每天執行16小時候以上了。”
如此高的產量,就意味著亞洲近千名拉鍊工人失業,意味著歐美拉鍊很難打入亞洲。
林志超心情非常不錯,聽到可以賺更多的錢。
“嗯”
隨後,林志超問道:“如果工廠再新增10臺自動拉鍊機器,你覺得現在的工廠夠不夠?”
目前,長江實業的工廠是3萬平方尺,而之前三臺機器佔用了5000平方尺(兩處)。
“應該可以!就是稍微有點擁擠,但應付得過來。”
聽到這個回答,林志超放下心來,因為他沒錢再建荃灣的新工廠。
接下來,長江實業需要四個大資金開支:
第一,吸納長江實業周邊的地皮。
第二,去新加坡興建工廠。
第三,支付新機器的錢。
第四,荃灣再建新廠。
所以,長江實業可能2年都不能提供資金,給林志超發展其它產業。
“嗯。你將荃灣的工廠管理,權利儘快下放給各部門經理。晚點你去新加坡考察一下,我想在那裡建個工廠。”
王良提醒道:“新加坡可能沒有香港條件好,何況我們還有很多地皮可擴大。”
林志超擺擺手,說道:“不是這些原因,我是擔心香江前途問題,多做一手準備,沒有錯。”
只能這樣講了。
王良瞬間明白了,說道:“好的,晚點我去考察一番,然後給您資料。”
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