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“私人屋邨開售,可居住可投資”
長江置業再次在各大報紙上,買了正面新聞位,來作為廣告位。
既然買的是新聞位,林志超自然不可能只是寫點廣告詞,他讓編輯還撰寫了香港租房市場的火熱,造成一種物業投資的大好前景,分析一下內地形勢給香港住宅前景帶來的影響。
由於分層分期的樓盤,幾乎還沒交付,所以香港有錢人的住房依舊緊張,至於窮人更不用說。
所以,目前租房依舊需要昂貴的‘頂手費’。
預計年底開始,‘分層分期’的作用開始凸顯,業主可能沒有前世那麼強勢,半山一層頂手費可能達不到2萬。不過,那已經和林志超無關了。
輝信置業的張軍,第一時間得知訊息,嘴角露出一絲譏笑。
“我就不信,你廣告打得再好,難道還想一次性售罄?”
他的樓盤足足花了三四個月才售罄,因此在業界成為一個‘笑話’,因為輝信置業和長江置業的較量,是以輝信置業完敗結局。別人一個130層的樓盤三天售罄,他的一個75層的樓盤三個月售罄。
手下孫立果也看完報紙,對老闆張軍說道:“老闆,這裡面有些門道。這次長江置業的廣告,尤為突出‘投資’,並且將香港租房市場的火熱渲染出來,這就相當於增加了許多新客戶——投資物業的客戶。不簡單!”
張軍一愣,隨即再次認真的拜讀了新聞,隨後果然連自己的心動——投資一層樓,五六年可回本,穩健無風險。
不過,他還是說道:“吹得天花亂墜,也不可能在一個月售罄。”
孫立果只能附和自家的老闆:“那肯定的!三個月售罄都不錯了,市場那裡有如此強大的購買力。”
........
看盤前,胡兆煦正在培訓一群特殊的‘銷售’。
“你們記住了,到了現場過後,你們就是購買房子的客人。”
“你們需要邊參觀,邊互相對話,而對話內容就是購買我們房子的優點。”
“比如說,你們兩人這次是朋友關係,一起來看房。就可以說,這房子投資好啊,明年春天就可以交付,到時候市場頂手費一層都是一兩萬,一年房租就是4000,五年就回本啦.......”
“比如說,你們兩人是父子關係,一起來看房。就可以說,這房子真不錯,安全可靠,還有花園涼亭.....”
“伱們每次對話,最後都要說,買了,這麼好的投資專案,晚一步就沒有了.....”
“總之,這些話是說給其他客戶聽的。明白了嘛?”
胡兆煦一邊培訓這一波人,一邊心裡在想——老闆這招真是高明。
人往往是猶豫的,這個時候銷售反而作用不大,而這些‘同行’的作用非常大。本來想購買的客戶,聽到身邊有這樣的對話,還不立馬行動起來。
這已經是他培訓的第三波,每一波只有二十個人左右,這些人有的是長江實業的員工,有的是長江置業的員工,還有就是拉的親朋好友湊數。
外面的人8塊錢一天,還管一頓飯,所以大家都是紛紛找上自己的親朋好友扮演,這待遇簡直不要太好。當然,至少也得有一身體面衣服,好在借一下也可以湊合。
這些是‘拖’,屬於林志超擔憂銷售問題,而提出的一個小妙招。目的很簡單,要烘托現場一種氣氛,‘人從眾’的心理,是恆古不變的。
.......
7月2日,星期五。
位於油麻地渡船街的‘德福花園’私人屋邨,正式開盤。
事前,長江置業已經連做三天的廣告宣傳,香港有錢人紛紛前往考察。包括很多住在本島的有錢人,因為他們的想法是‘投資’。
特別是一些本身就是‘房東’的人,今年他們嚐到了甜頭——收取高額頂手費,所以就希望繼續購買物業,用於出租。
而此時內地局勢已經混亂,民國的貨幣系統——法幣已經貶值極其厲害,這關係著姜家王朝的信用問題,不亞於輸掉一場戰役。
當8月份的金圓券一發布,隨即就開始大幅貶值,更是造成魔都富豪紛紛決定離開(打虎也有影響),實際上根本不用等三大戰役開打,魔都富豪就已經對姜家失去了信心,前往香港尋求避難。
基於這些形式,香港的物業自然破受青睞。
“這麼早就來了這麼多人!”
上午八點不到,一對夫妻來到德福花園售樓處,立馬發出感嘆。
只見售樓處已經差不多近百人(兩三成為託),人聲沸騰,熱鬧得很。
“私人屋邨嘛,全港都只有兩處,都是長江置業出品的。”一名附近的託,趁機說道。
這對夫妻頓時增加了幾分購買慾,朝著售樓處走去。
此時,胡兆煦在‘沙盤’處介紹道:“各位先生女士好,這是我們長江實業的第二個私人屋邨樓盤——德福花園......買我們的樓有什麼好處呢?按時交付、設計合理,就拿德福花園來說,每層都是千尺豪宅,不管您是自住還是出租,絕對是非常好.....”
房子賣不賣得出去,銷售水平也佔據很多的成分,而無疑長江置業的銷售水平,是全港最高的。更何況,林志超能抓住此時香港人的心理。
“你這單價有點高啊?這地段感覺不值35港幣每尺!”有客人直接不客氣的質問道。
胡兆煦馬上笑著說道:“這位先生,油麻地渡船街的地段不差,更何況今年的租金、頂手費漲得有多厲害,而我們的單價在30~35港幣每平方尺,其實還是年初的水平。再看看我們的設計,他屬於私人屋邨,無形當中提高了檔次。我們公司敢承諾,明年交付的時候,年租金不低於4000,頂手費不低於1萬,絕對還是搶手貨。這一年,就差不多回籠一半資金,各位,這個價格那裡找呢!”
“這個投資很不錯啊!房子永遠是自己的,每年收租都一家老小過得很充裕了啊。”
“有道理,這個房子就是自住,檔次也是非常高的。有24小時安保巡邏、有搞衛生的......”
24小時安保巡邏,絕對是長江置業的一個創舉,此時來港避難的人,身上財物貴重,誰不想住在安全的地方。
“我買了,買一層,明年我好全家搬進私人屋邨!”
“好的,先生這邊請!”
“有沒有搞錯,再看看嘛,這麼急著下手,有100層呢!”
“這,來得差不多有兩百人了吧!”
一時間,氣氛炙熱起來。
......
第五天,長江置業終於宣佈售罄‘德福花園’,此次確實已經慢了一半,明顯的感受到香港購買力不足。若是其它置業公司,絕不可能做到如此創舉。
長江置業。
周福照來到林志超的辦公室,說道:“老闆,此次首付款全部收繳齊,一共是166.6萬港幣(房款一半)。”
林志超抬起頭,隨即問道:“我抽掉100萬,影響公司運轉嘛?”
周福照馬上說道:“不影響!而且,一直到魔都街、跑馬地、渡船街的三個專案完工,都不會產生任何影響。”
林志超點點頭,畢竟,他一共從長江置業才抽走170萬。而長江置業四個地產專案將獲利240萬,再加上本金75萬,可是足足310萬的淨資產。
“好,我暫時也不會動用長江置業的資金了。對了,準備50萬,我們要支付給何東爵士。”
“沒問題”
支付完這筆款項後,何東在‘藍田雅苑’專案已經回籠180萬,而在一年前,他本來只能獲得130萬港幣。可謂十足的合作愉快,更何況還有一筆30萬港幣左右的利潤分配,會在年底支付。
隨著長江置業‘五日售罄100層樓’壯舉見報,香港地產界無不矚目。
很多業界人士,都將輝信置業和長江置業拿出來對比,結果可想而知,張軍跌跌撞撞三月售罄75層樓,林志超五日售罄100層樓。
而林志超再次推到風口浪尖,連續幾個置業專案大獲成功,大家雖然不知道林志超賺了多少錢,但也猜測出獲利不菲。
一時間,林志超也感覺非比尋常,決定增加保鏢、司機,既保護自己,又保護家人。
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