第113章 【都是命數】

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回到香港，已經是1950年1月初旬，林志超立馬召集環球航運的幾個管理層開會。

“兩艘萬噸級別的自由輪，已經在駛向香港，預計1月底到港。所以，今天我們討論一下兩艘船的運營方案，大家可以暢所欲言。”

環球航運並不是新手，有運營‘萬和航運’的東方交易者好的經驗，再加上高層都是航運出身，所以大家紛紛建言。

“目前香港最大的貿易伙伴依舊是內地，可以開闢至內地的多條非固定航線，攬貨就走！”副總經理馮永發說道。

這種業務確實不錯，目前許愛周的船隊就航行在內地沿海一帶。

林志超不置與否，繼續聽大家的建言。

業務經理高啟強也隨即說道：“兩艘萬噸級貨船，已經很難透過攬貨來運營，唯有開通固定航線。一條船可開闢至日本東京的固定航線，一條船可開闢至東南亞甚至更遠的歐洲航線缺點是賺的少，但對於我們航運公司的發展有一定的好處。”

這個方案正是林志超所想的，至於高啟強口中的賺錢少，林志超壓根不擔心。到了下半年，遠東鬧船荒，運費很快就會翻倍。所以只需捱過半年時間，便是航運的春天。

一旦運費翻倍，林志超便選擇和日本航運公司合作，進行長租；雖然只有短租的75%收益，但勝在方便貸款，和取得互信。

“好，這兩條船就開闢固定路線，一條至日本東京、一條至歐洲途徑東南亞。我們立即展開業務佈局，儘快船一到港，我們就正式營運。”

固定航線的業務，很多都是和船務代理公司合作，環球航運也會在這些地方開設船務公司。

“是，老闆！”

東方交易者號，是林志超練手的船隻；而兩艘萬噸自由輪，初期亦是林志超的試驗品。他就是停在港口，也不會憂心，因為他的目標就是下半年‘遠東鬧船荒’，屆時賺日本人的錢。

至於環球航運賬上，還有近80萬美金，自然會在四五月份繼續購買船隻。

林志超來到長江塑膠廠，此時這裡已經煥然一新，工人們正在技術員的帶領下，用美國淘汰下來的二手塑膠機制作各種塑膠產品，有生活用品（水桶、澆花散水器等），有塑膠玩具（卜卜槍、小黃鴨等）。

整個長江塑膠廠一共投資35萬港幣，這還不算現成的工廠，所以就規模來看，已經是香港大型塑膠企業了。

而目前，香港擁有30家塑膠廠，幾乎都是小規模工廠，工廠佔地面積不過千尺、工人數量不過寥寥十幾人的規模。

至於香港塑膠產品的市場，則侷限在香港、東南亞兩地，歐美市場不可能開啟，質量都不及格。最簡單的一個就是裝置，清一色美國淘汰下來的第一代塑膠機器。

“老闆，你回來了！”陶德榮高興的迎了上來。

最近他是即興奮，又有些忐忑。畢竟他知道老闆對產品質量要求較高，所以就算高薪聘請的技術員，他也不是很放心，所以一直盯在工廠裡。

林志超點點頭，直接說道：“產品都生產出來了沒有？有沒有和其它工廠對比一下？”

本來就是大型工廠，要是質量不達標，可就笑話了。

陶德榮立馬邀請林志超前往產品展示區，隨後林志超便認真的檢視起來。長江塑膠廠已經籌備快兩個月時間，目前還沒有將產品打入市場，就等林志超驗收了。

“有對比嘛？”

“有有.這些是一家叫做萬和塑膠廠的產品，這家塑膠廠是香港塑膠廠的元老，市場上也是非常強勁的塑膠廠。”

林志超立即神情一動，馬上問道：“這家工廠的老闆叫什麼？”

陶德榮不疑有他，隨即說道：“老闆叫做王東山，工廠差不多有近百人規模，不過這個王東山現在將萬和塑膠廠交給一個叫做‘李家成’的年輕人管理，整體業務發展很好，值得我們學習。”

果然是他，看來是‘冤家路窄’啊！

林志超點點頭，滿意的說道：“你有這個謙虛的態度，我就放心了！我們的工人質素沒話說，技術工都是挖來的干將，機器也是全港較新的。但是，不可否認的是，我們還是個新手，需要學習的地方很多！”

陶德榮連忙附和，他現在是幹勁十足，第一是升職加薪，第二是壓力巨大。而且，長江實業有個獎勵制度，凡是在一年中表現好的優秀員工、優秀管理層，會進行年底評比，獲得者可以獲得‘三糧四糧’，類似獎金。

接下來，林志超拿起小黃鴨時，立馬說道：“這個屬於抄襲吧？你們並沒有二次創作，或者自己開發設計出玩偶造型？”

小黃鴨是美國人在1947年率先註冊的專利玩具，之後又有日本人註冊，再之後又有香港的林亮開發出不一樣的小黃鴨。

而林志超手中的小黃鴨，正是林亮開發的小黃鴨，不過並沒有專利。

“抄襲？二次創作？”陶德榮一時反應不過來。

香港在這個時代，哪裡有什麼專利和版權的意識，本就是山寨工廠聚聚地。

“我知道了，老闆的意思是我們自己開發新造型玩偶，我有想過，但時間上來不及，只能先拿市場上的產品作為樣品，進行生產。後期，我們會進行創作自己的玩偶、玩具，請老闆放心。”陶德榮連忙又補充道。

林志超也沒有放在心上，不能一開始就要求過高，否則就是難為人。而且，一開始的目的只有一個，那就是活下去。

“嗯。那就召集管理層，開個會，討論一下將產品推出市場的準備！”

“好的！”

不一會，幾個管理層紛紛來到一間小會議室。

當林志超將產品的價格，普遍定在萬和塑膠廠更低的價格時，管理層們提出了異議。

陶德榮說道：“老闆，這樣我們幾乎沒有太多的利潤，而且是不是容易得罪同行？”

銷售部經理李小彬說道：“老闆放心，我們的銷售隊伍繼承了長江實業的業務能力，一定可以將產品順利打入市場。”

長江實業的銷售隊伍，乃是林志超一手培養起來的，在這個時代絕對是一個能打勝仗的隊伍。

林志超隨即笑著說道：“我們是新入行的，自然要用猛料搶奪客戶，更何況價格只是稍微低一些，不算惡意殺價，我們還有利潤呢！至於得罪同行，我若是一般老闆剛入行，自然不敢這樣做。”

言下之意，他壓根沒有將那些小老闆放在眼裡。

商場如戰場，林志超的敵人對他，可比他今天歹毒多了，比如槍擊長江銀號的那件事。

管理層們便不再言語，他們其實更擔憂塑膠廠的利潤問題。

但林志超的想法是，先佔領市場，待下半年趁著原材料漲價，長江塑膠廠趁機漲價，自然就合情合理了。當然沒有下半年的進出口封鎖，他還真不會如此操作。

這就是所謂的天時地利！

接著，林志超又說道：“其次，我們採取寄售的模式，凡是進我們貨的商店、雜貨店、批發行。只要沒有出售掉的產品，我們都是原價回收。”

此話一出，大家再次驚訝了！

這個太牛了！

合著風險全部是長江塑膠廠承擔了，批發商和商店沒有風險了。如此一來，他們自然會優先選擇長江塑膠廠。

一眾管理層已經不想再勸了，老闆打定主意要以搶佔市場為最重要目的，哪怕是虧本賺吆喝。

林志超還有招沒有出呢！

不過先留著，免得對手應接不暇。

長江塑膠廠的銷售經理李小彬，來到九龍最大的商貨批發行——九龍太平洋商行。他不知道的是，他的前輩李家成正是憑藉拿下九龍太平洋商行的訂單，才在萬和塑膠廠站穩腳步，獲得老闆王東山的青睞有加。

而這個九龍太平洋商行，原本一直是在歐美訂貨的，也是李家成改變了太平洋商行趙勝的‘媚外’思想；當然了，光靠推銷也不可能做到，而是香港的塑膠產品已經取得了和歐美差不多質量，這才讓別人答應從香港訂貨。

“先生，伱是做什麼的？”

剛到九龍太平洋商行的樓下，便被一個保安叫住，因為推銷的人很多，所以這個保安是專門攔截推銷員的。

李小彬做過銷售，自然明白該如何過這一關，便說道：“我是來找趙老闆訂貨的，這裡是九龍太平洋商行吧？”

敢來這裡推銷，他已經做過不少功課，否則也不用自己親自來。

保安一見李小彬的著裝和自信氣質，倒也就相信了，若是做銷售的，他幾乎一眼可以看得出來。

“是，是，在三樓！”

“謝謝”

接下來，李小彬又經歷了第二關，太平洋商行的前臺小姐。

“小姐你好，我和趙老闆有約，要談生意的！”為了見到趙勝，李小彬只能一路‘謊言’，畢竟要是實誠，他連面都見不到。

所以，死馬當活馬醫，作為嘗試。

作為長江塑膠廠的銷售團隊，其實老闆和副總經理沒有太大的壓力給他們，不過大家覺得，質量和市場優質的差不多，價格還便宜一些，沒有道理不拿下一些訂單。

“你貴姓？”

“我姓李”

“好的，請跟我來！”

再次透過一關，李小彬如願以償被前臺小姐帶到趙勝的辦公室。

此時的趙勝，正在打電話，繁忙得很，見前臺小姐帶個人進來，也沒有第一時間掛電話。這讓前臺小姐頓時糾結，莫非自己帶進來的是銷售？

這種事已經不是第一次發生了！

兩年前被帶進來的，已經成為了公司的合作伙伴。

李小彬很有耐心的等著！他的推銷經歷雖然只有兩年，但卻是老闆林志超親自培養的，學到了很多。

不一會，趙勝一掛完電話，前臺小姐連忙說道：“老闆，這位先生說和你有約，我就帶他進來了！”

不待趙勝問罪，李小彬馬上說道：“很抱歉，趙老闆！我是長江實業旗下的營銷經理李小彬，我知道你很忙，才想辦法見一見你！”

趙勝正準備如果李小彬是銷售，他便準備趕客，因為他討厭推銷員一直喋喋不休的樣子，大概是因為，他就是這樣的工作狀態，因為他也是批發行。

不過當聽到‘長江實業’四個字時，趙勝收回口中的話，因為他聽說過這家公司，更幻想過成為他們的代理商，聽說很賺錢啊。

“李經理，請坐！”趙勝主動起來。

這一幕，讓前臺小姐有些摸不著頭腦，同樣是銷售，這位怎麼有如此待遇，莫非是因為掛了個經理。

不一會，當李小彬說起正事時，趙勝又感到失望，原來不是推銷拉鍊啊！

李小彬察言觀色，知道趙勝是看在‘長江實業’四個字上，如今聽到不是拉鍊的事情，自然有些失望。於是，他決定抓住機會。

“趙老闆，我們的產品質量優異，價格卻可以給你們便宜。不僅如此，我們可以採取賣不完全部原價退貨的方針合作，你不用擔心貨物堆積。”

聽到這些，趙勝再次有聽下去的慾望，先是問道：“你們長江實業做拉鍊做的那麼好，怎麼還看得上塑膠這個產業？”

李小彬隨即說道：“說來也是機緣！由於我們將產能分散一部分去星島生產，所以原本的工人多了出來，管理層本想辭退一百人，結果老闆不同意。後來，老闆就覺得開塑膠工廠，也不為賺多少錢，就是不想讓工人生活難過。”

一時間，趙勝立馬欽佩起來，說道：“你們老闆值得學習！”

隨即，他看起樣品來，由於擔心被人認為是銷售，李小彬只是帶了簡單的一些塑膠製品。

所以，在趙勝看產品的時候，李小彬隨後說道：“趙老闆，我們可以給你帶更多的產品來！”

趙勝看了一會後，說道：“產品確實有用心在做，你們雖然是新手，質量卻不差。不過，我們訂貨一直是在萬和塑膠訂購，已經有兩年的時間了，貿然取消恐怕不太好呀！”

李小彬想了想，說道：“如果是因為趙老闆重感情的原因，我輸得無話可說。但如果在商言商的話，我希望趙老闆好好的考慮一下我們，畢竟價格我們做到了低廉，品質做到了物美，實不相瞞，我們利潤很低。”

趙勝頓時心裡想到，什麼感情啊，我做生意當然是為了賺錢。他的產品遠銷東南亞，在香港本地市場也很大，所以量大自然要考慮成本。

“這樣，你再帶樣品過來，我需要嚴格把關質量問題！”

“好的，謝謝趙老闆給機會！”

李小彬知道，這單生意成了，長江塑膠廠雖然是初開，但卻挖了不少技術工指導；再加上工人素質高，所以產品質量還是有保障的。

塑膠廠不存在高技術含量、科技含量，全港足足30家塑膠廠，便是最好的證明。只要你想保證質量，便可以達到。

趕工的產品，一定是次品，前世李家成就上過當。

而長江塑膠廠一開始便是上百工人生產，所以就不存在趕工的事情。更何況，工人的質素也是關鍵。

這天，林志超和李兆基約在皇后大道的蓮香樓小聚。

蓮香樓起源於羊城，在二十年代被香港商人請到香港開設分店，一開始和羊城一樣，只做晚宴；不過今年開始，蓮香樓白天做茶市，晚上做宴會。

兩人坐下後，李兆基說道：“本月六日，自倫敦政府承認，內地九日覆電，願意合作。這之後，這些茶樓便是人滿為患，都是來港發展各界人士，交頭接耳，談時論政。”

林志超品嚐著小點心，笑著說道：“兆基兄想必也是他們中的一員！”

兩人的僱傭關係已經結束，倒是有始有終，和平分手，但情義依舊在。

李兆基隨即說道：“我哪有林生目標明確，現在黃金下跌來，不再有機會，所以我經常來這些地方打探訊息，尋一個機會。對了林生，那個潘耀星的銀號給做倒閉了，據說虧了很多，有人上門要債！”

林志超一愣，說道：“不會吧，再怎麼虧，能將本錢全部虧完？”

李兆基笑著說道：“炒黃金虧得傾家蕩產的人，最近可不少。自去年年底，黃金猛跌至400港幣每兩，一下子接近腰斬。這個潘耀星想必也是心有不甘，捲入炒黃金風當中，才遭此厄難。”

這就不怪了！

林志超也關注過一段時間，自他將員工盡數撤回、招牌撤下後，潘耀星的門市生意便一落千丈；沒想到他不甘心，居然冒險去炒黃金填窟窿，這些好了，搞不好傾家蕩產了。

“時也命也！做人如果不貪心，錢財就不可能丟失。”

林志超感嘆道。

他收拾人只會收拾一次，又不會趕盡殺絕，畢竟他最多是用合法的商業手段來陰人。違法的事情，他怕沾惹後，收不了手。

李兆基點點頭，這位前老闆做事很有度，在商言商。

接著，林志超問李兆基：“還沒有想好下一步做什麼？”

李兆基搖搖頭，說道：“倒是不急，可以慢慢的考察和思考！”

這時候，林志超說道：“最近幾年，香港產品的外銷會激增，將從過去的轉口港，變成貿易和製造中心。如果你還想做一番事業，不妨從這上面想想。”

李兆基眼前一亮，他對林志超的眼光自然深有體會，所以他仔細的分析其中的資訊。

“謝林生指點！”

“哈哈，謝什麼，你也幫了我不少忙。更何況，坐在這裡，不都是聊這些嘛!”

說白了，他也是鼓勵李兆基早點加入和內地的貿易中，以及進入五金製造行業。至於李兆基具體的何時行動，就不得而知了。

比如李兆基有心勸自己父親來港，沒成想還是沒有成功，所以都是命數。

不管怎麼說，李兆基還是對林志超非常尊敬和感激，兩人也聊得很開心。

唯一讓林志超思考的一個問題：這一世李兆基還會加入新鴻基嘛？

畢竟李兆基如果這幾年再多賺一點，幾乎都有實力單獨成為地產商了。但一切都很難說，畢竟他沒有一個現金奶牛，像前世的李家成有塑膠花、鄭裕桐有周大福。

像是改變了李兆基的命運，又像是沒有改變，好像一切都是命數。

(本章完)