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長江工業集團的會議室,一眾高層正在開會。

林志超坐在上首,主持了會議:“海外辦事處籌備得如何?”

九月份的時候,林志超便讓在原本的基礎上,分別在舊金山、紐約、倫敦設立三個集團辦事處,專門負責長江工業集團的產品推廣、售後等工作。

而本來,長江拉鍊一直有兩個海外辦事處,這次正好合並至集團辦事處。

副總經理王良隨即說道:“都已經準備妥當,目前運營正常,人力資源也較充足。”

眾人紛紛有些自豪,能成立這三個辦事處,說明長江工業集團已經是上了一個臺階,產品可以遠銷世界各地。

林志超隨後拿起手上的資料,示意一番後,說道:“塑膠花的專利已經在英國註冊成功,而長江塑膠廠也已經準備充分,接下來我們將正式把塑膠花推廣至全球。集團和長江塑膠廠要共同努力,爭取吃上最美味的一口蛋糕。”

“是,老闆!”

申請專利只是一個象徵性的意義,港英政府承認是一回事,但打擊盜版行為壓根就沒有這個部門。所以林志超手上的專利證書,更多的是一個廣告和信譽。

接下來,林志超問道:“你們打算怎麼將塑膠花產品進行推廣?”

陶德榮馬上說道:“我們生產了幾十組樣品,每一組樣品是三種花束、三種水果、三種植物,然後印刷了很多產品冊子,準備郵寄或送給歐美各大日用品批發商和代理商,然後靜待他們上門考察。與此同時,我們還打算和連卡佛、捷成洋行等香港的經銷商合作,利用他們的渠道將塑膠花推銷至香港、東南亞,甚至歐美。”

長江工業集團並不具備強大的銷售網路,能透過辦事處向海外推介,已經是大投資了。不過塑膠花的產品壓根不缺經銷商,很快大家將求著合作。

所以,林志超很快便宣佈,正式將塑膠花推向市場。

翌日。

陶德榮親自來到連卡佛的總部,找到其身為管理層的皮特,並將產品三組塑膠花產品擺在辦公桌上。

“這是做什麼?送我們花朵和水果,哈哈!”皮特笑了起來,引起了所有的手下聚攏過來。

若不是對方是長江工業集團的管理層,皮特怕是已經轟出大門了,一見面送點水果和花束、植物算什麼,推銷這些產品嘛?

陶德榮笑著說道:“皮特經理,你不妨拿起來試試看看!”

他有信心,不是長江塑膠廠求人經銷和批發,而是批發商求長江塑膠廠。

就像老闆說的那樣,只要把產品展示給顧客,再解釋清楚,之後的談判他們要掌握主動。

皮特聞言,隨後拿起一串葡萄,正準備摘一顆嚐嚐,然後好好奚落陶德榮一番,這不是將他們當猴子耍嘛!

連卡佛壓根不代理這些產品,都什麼玩意!

“咦,假的?”

皮特愣住了!

這顆葡萄怎麼也摘不下來,再一捏,發現癟下去後,沒有汁水四溢,而是很快恢復原狀。

“是塑膠材質?”皮特追問道。

一時間,所有連卡佛的職員都紛紛上手。

“這是塑膠製作的,太精美了!”

“以假亂真,這樣的產品真了不起。”

大家紛紛讚揚起來!

香港有兩三百家塑膠工廠,產品也銷往世界各地,但是憑藉廉價而做到的,而產品自然是毫無技術水平,甚至連質量都很差。

如今‘塑膠花’的塑膠產品,是他們從未聽說過的,哪怕是歐美都沒有出現過的,這實在太震撼人心了。

陶德榮這時候知道,該自己認真的推銷了,先拿產品說話,再有條不絮的介紹產品,塑膠花就根本不愁銷路。

“皮特先生,各位,這是我們長江塑膠廠研發的‘塑膠花’,我們擁有英國註冊的產品專利,是世界首創。這樣的產品,你們試想一下,如果打入家庭裡,那麼將不再需要每天打理,而可以欣賞到美麗的花束、植物等所以,我們相信塑膠花將成為世界上暢銷的產品。”

這時候皮特連忙說道:“不錯,這是很好的產品,陶總經理,我們願意付50%的訂金,只需要貴公司將這個產品在歐洲的銷售權,賣斷給我們!”

這是一個龐大的商機,所以皮特已經迫不及待的想買斷權益了。

陶德榮豈會那麼傻,說道:“皮特先生,我們不賣斷權益,但可以充足的供應給連卡佛。這是一個很好的產業,只要連卡佛能率先推廣出去,以後我們可以給你們優越的條件。”

皮特皺皺眉,他沒有想到長江塑膠廠如此‘強勢’,便試探性的說道:“你們還有其它歐美經銷商?”

“很多!我們已經將產品帶到了歐美,並準備和美國《塑膠》雜誌合作,進行推廣。”

皮特再不敢耽擱了,若是對方是小公司,他肯定會要挾一番,但長江工業集團顯然不是小公司,而是香港的大型工廠,享有很高的知名度。

這樣的一家大型企業,是不會受連卡佛威脅的。

“OK,我希望考察貴工廠,然後簽署代理合同。”

“歡迎至極”

各大經銷商的動作很快,快到11月中旬的香港各大商店已經將‘塑膠花’擺上架,進行出售。

每家經銷商的銷售網路皆不盡相同,長江塑膠廠已經是儘量不重複;東南亞和香港的經銷商,是經過長期合作過的,並且挑選出有實力的合作。

這天。

一對中產夫妻走進連卡佛,一眼就看見了按光彩奪目的塑膠花。

女人驚喜的說道:“咦,好美的花束!”

當她拿起花束的時候,頓時感覺不對勁,沒有花香,再看看標牌。

“塑膠花?這是什麼?”

男人說道:“就是塑膠製作的假花!”

女人說道:“那豈不是花束一年四季都是綻放,而不會凋謝?”

很顯然,誘惑力十足!

一時間圍上來不少客人,大家也紛紛打量著塑膠花銷售區。

“都是假的,做得栩栩如生呢!買回家擺在家裡,不用打理,但又非常好看!”

“對啊,真是個好東西!”

就這樣,幾乎是沒有怎麼費工夫,塑膠花就開始走進香港的住宅、寫字樓、汽車駕駛室。

正所謂——忽如一夜春風來,千樹萬樹桃花開。

長江工業園,總經理辦公室。

“老闆,北美一家大貿易公司——普利斯,收到我們的畫冊後,對我們的產品非常感興趣。決定派購貨部經理前往香港,以便‘選擇樣品,考察工廠,洽談入貨’。我第一時間透過人工接的越洋電話,與他們取得了聯絡,對接好考察時間和行程。”陶德榮臉上帶著興奮的色彩,彙報工作道。

最近兩年時間,長江塑膠廠已經透過本地的洋行和代理商,將產品打入香港、東南亞、歐洲。但北美是一個大頭,美國和加拿大是發達的資本主義國家。尤其是美國,人口眾多,幅員遼闊,消費水平極高,佔世界消費總額的1/4強。

能打入這樣的市場,才是成功的象徵!

‘守株待兔’是純粹的機會主義者,‘酒香不怕巷子深’是陳舊過時的經營理念;所以,長江塑膠廠是想方設法——獲得港府有關機構和民間商會了解的北美各貿易公司地址和電話,再透過郵寄畫冊、樣品的方式,達成一個初步互相瞭解。

林志超說道:“嗯。普利斯貿易公司的規模如何?”

陶德榮說道:“規模很大,這家公司是北美最大的生活用品貿易公司,銷售網遍佈美國、加拿大。”

既然如此,林志超便說道:“抵港的時間是哪一天,如果我有時間,會親自驅車去啟德機場接人。”

萬事開頭難,如此大的貿易商,若是能達成合作,相當於長江塑膠廠穩居將來的塑膠花產業榜首。

與此同時,如今塑膠花全球僅此一家,合作的希望是非常大的。

陶德榮說道:“下週五抵達啟德機場,到時候我提醒您!”

林志超點點頭,說道:“好!不管我有沒有空,你要主動承擔起來。”

陶德榮面帶自信的說道:“沒問題!我們的工廠、裝置、產品等質素,絕對不會讓客人失望而歸的。”

大企業就是如此,自信!

而長江塑膠廠雖然開發出塑膠花,卻並沒有高價銷售,因為要想中產家庭購買,價格就不能定太高;固然一開始定高價,能賺不少錢,但卻不利於佔有市場,以及給競爭對手太多的可乘之機。

長和塑膠廠。

李家成看著辦公桌上精美的塑膠花,面露羨慕之色,心想如果是自己研發出來的該有多好。然而事實卻不是,而是香港長江塑膠廠研發出來的。

兩家公司僅差一個字,實力確實天上地下的差別。

前幾個月他的長和塑膠廠瀕臨倒閉,而長江塑膠廠也宣佈退出塑膠日用品行列,但他當時就知道,別人是看不上那點利潤,轉而生產玩具。正因為如此,長和塑膠廠還承接了一些訂單,讓公司的財務壓力緩解了一下。

恐怕這一點,連林志超都沒有想到。

李家成摸著塑膠花,顯然思考。

他十分渴望生產這種高附加值的塑膠產品,也非常看好塑膠花的前景,但現在擺在他面前的難題很多:

第一,長和塑膠廠還處於‘瀕臨破產’的狀態,目前只能一點點還債,然後解除被銀行、材料供應商的‘禁閉狀態’。所以根本拿不出資金,也不能去冒險。

第二,長江塑膠廠宣稱‘塑膠花’已經在英國註冊專利,工廠也不給人參觀,外人很難進入其中。專利的事情倒是好解決,香港根本沒有這個部門去管侵權;唯獨技術研發,需要時間和精力,李家成沒法馬上去管。

“我要儘快還清債務,然後進入塑膠花行業!”

“不過長江塑膠廠是大型企業,又是飲的是頭湯,市場份額一定是‘一家獨大’。我們小工廠想分一杯羹,只能喝點剩湯水。”

“喝湯就喝湯,塑膠花絕對是個大產業,比日用品的市場更大。”

“若是自己還能借到錢就好了,可惜該借的地方都借了,大家都畏懼我找上門。”

最終,李家成只能看著機會流失,連第一波機遇都不能抓住。等他進場的時候,香港塑膠花廠恐怕已經出現很多家了。

事實上,此次長和塑膠廠能避免破產,就有莊月明的資助。

12月初旬,距離塑膠花上市才僅僅三週時間,但已經走進香港的住宅、寫字樓、駕駛室等,成為暢銷級別的產品。

已經有人試探林志超和長江塑膠廠,無非就是這個行業的前景如何,是否願意提供幫助給他進入這一行。

林志超和長江塑膠廠自然暫且不會理會這種事情,雖然林志超打算過段時間還是會照顧順德商人進入這一行,但目前顯然時機不到。

他之所以決定三個月後,照顧一下順德籍商人(主動想經營這一行),是因為那個時候技術也已經快要洩露了,還不如主動照顧一下順德商會的同鄉。

好比假髮產業,順德籍商人佔據份額在70%以上,這就是林志超故意照顧同鄉的結果。

塑膠花同樣如此,屆時順德籍商人恐怕會佔據60%以上的份額,比起前世潮商佔據55%的份額還要恐怖。

上午,林志超從啟德機場接到普利斯公司的採購經理蒂姆,然後拉到了工廠。

蒂姆簡直是大開眼界,剛剛坐在汽車上時,他便發現長江工業園碩大無比;如今走進長江塑膠廠,頓時大感震驚。

足足3萬平方尺的大型工廠,全新或者次新的裝置整整齊齊在車間,工人們精神抖擻,正在有條不絮的生產塑膠花。

蒂姆很震驚,因為他以為是一家中小型工廠,沒想到卻是大型工廠。

“莫非塑膠花已經暢銷歐美了嘛?林先生,你能不能告訴我這個答案?”蒂姆誇張的說道。

林志超莞爾,然後解釋道:“蒂姆經理,我們在塑膠花上投入了很大的研發費用和精力,是因為我知道這個產品一定會暢銷世界。所以,我們一開始就足足投資了100萬美金(誇大)購買裝置、招募工人等。”

蒂姆一聽,便頗有些英雄所見略同的說道:“我也認為塑膠花將世界暢銷,走進千家萬戶的住宅。我們一開始其實知道你的工廠頗具規模,沒想到今天還是讓我很意外。你們的工廠不僅規模大,而且還非常現代化、管理非常優秀,是完全可以媲美歐美工廠的。你們的報價也非常具有市場競爭力,歐美普通家庭也能購買得起,很好,不虛此行!”

好評如潮。

林志超做這些產業,就是大材小用,不是說他本人就一定很厲害,而是他的資金實力決定著他可以‘為所欲為’。簡單的比喻下,那就是前世的企鵝公司,看上某個產業了,比如網際網路支付、比如影片網站等等,在擁有龐大資源的情況下,很容易做到行業頂尖。

僅僅是一個上午時間的考察,蒂姆便決定簽署代理合同,這樣一來,普利斯算是長江塑膠廠打入歐美真正的第一槍。畢竟雖然連卡佛、捷成洋行等,雖然在海外有渠道,但畢竟不是‘專業的’。

(本章完)

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