任豬飛提示您:看後求收藏(第246章 【他在做夢!】,港島家族的誕生,任豬飛,小說天地),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
林志超來到‘公仔麵’的生產車間考察,整潔乾淨的環境,德國製造的機器,以及一個個麵餅製作完成,都讓林志超很自豪。
機器雖然是德國製造的,但是卻是長江工業集團研發的,並註冊了英美、國際的專利,伯恩機械只是代工而已。
長江工業集團擁有幾十位機械類工程師,還和伯恩機械是戰略聯盟,所以說是科技公司也算得上的。
“今年‘公仔麵’能不能突破銷售1000萬袋?”林志超問道。
總經理陳平信心十足的說道:“沒問題的!我們現在除了香港的市場,還開闢了星島的市場,銷售能力已經大大增強。”
因為都是華人地區,所以不缺代理商人,香港公仔麵在1956年上市,去年(1957年)便已經打入星島市場。
其實,區區年銷售1000萬袋算不得什麼。
後世,一般一個國家和地區平均每個人的泡麵‘年消費’,應該是在10袋以上,甚至是20~40袋。當然,要考慮經濟情況,目前肯定是達不到那種消費能力的!
目前香港250萬人口左右,平均在2~3袋的年消費,顯然算不上什麼!
“日清那邊的情況如何?”
陳平馬上詳細的彙報道:
“日清拉麵上市快一年半了,售價35日元一袋,在日本非常的暢銷,現在每月銷售都在800萬袋。不過,現在日本出現一些的仿製泡麵,他們已經破譯泡麵製作和機器裝置的技術,而價格也在開始降低。”
“最近,我在聘請日本律師團隊,以及讓日清公司的安藤百福協助,在日本準備打‘泡麵’著作權的官司,以及泡麵機器的專利技術權。”
林志超又問道:“贏了之後呢?”
贏,是肯定能贏的,日本人不敢為了一個小小的泡麵技術,而破壞專利規則。
但是,日本人肯定也有辦法換一個方法,讓國內公司可以生產泡麵,比如指著涉及壟斷之類的。倘若公仔麵不進入日本,那麼日清拉麵就是被‘制裁’的物件。
而且,還有一個辦法就是,日本官方判你贏得官司,但那些廠家照常生產,那麼擁有專利權的公仔麵,難道又得一個個去和幾十家,甚至幾百家日本泡麵企業打官司嘛?
顯然是沒有那麼多精力的!
陳平說道:“只要我們擁有日本‘泡麵’著作權,便可以佔據主動,至少也可以收取‘轉讓專利費’,多很多的收入。而且還泡麵機器專利,也可以向日本裝置商收取費用。”
林志超說道:“嗯,有道理!你可以多和安藤百福商量一下,他是日本人,更好的解決這些問題。當然,你說的‘泡麵著作權’和‘機器裝置專利’,都必須在日本打贏官司。晚點我要去日本訂購油船,到時候和你一起去日清拉麵考察,見見安藤百福。”
陳平說道:“好,我安排好時間!”
林志超對泡麵產業,也已經在腦海裡形成一個‘發展大方向’。
目前,公仔麵持股日清拉麵49%的股份,安藤百福就是在給林志超打工。
因為當初,公仔麵向他轉讓了‘泡麵’的技術和專利、提供機器購買的權利,並在安藤百福遭遇‘破產危機時’,向他提供過一筆貸款。所以說,雙方目前的合作是非常愉快的。
與此同時,以後與韓國、臺島的合作,都將是由公仔麵來完成。除非韓國人不講道義,偷竊香港‘泡麵’技術和專利。
這也是林志超為什麼非常支援陳平去日本‘打官司’的道理,公仔麵必須樹立‘泡麵’發明者的形象。
想要生產泡麵,就必須繳納一筆專利技術轉讓費;想生產泡麵機器,同樣也必須繳納專利費。
哪怕是便宜點,那也必須交,否則就打官司!
想起以後韓國人在綜藝喜歡嗦‘泡麵’,號稱泡麵大國,林志超就想笑,到時候香港電視臺的綜藝,來個‘泡麵是香港發明的’,這就打棒子的臉了!
“我在觀塘投了一塊地,打算建立工業大廈,到時候公仔麵會搬到裡面生產。泡麵是一個大學問,面的勁道、口感,還有各種口味的泡麵,比如海鮮泡麵這些都是以後的研究方向。我希望你這個總經理,能將眼光看長遠點!”
陳平精神一震,他對林志超這個老闆,那是絕對的佩服,往往是走一步想三步,而且對泡麵的理解和看法,遠比他眼光長。
唯一讓他不解的是,老闆的時間來得及嘛?
“是,老闆對了老闆,我們的泡麵需要進軍日本、臺島、東南亞、韓國等地區嘛?”
他當然想進入,但老闆一開始定的調子,就是在星島銷售即可。
林志超說道:“沒必要現在進入,這樣對我們反而不利!我們只需要在合適的機會,和這些地區和國家的本地企業合作,透過參股的方式來進入,這樣我們就可以源源不斷的獲得利潤.只有時機成熟後,公仔麵才會考慮進軍海外。畢竟沒有本地人去開拓市場、提高泡麵的知名度,我們銷售也不會有人問津。”
等到六十年代中,公仔麵可以率先研發出‘發泡聚苯乙烯為容器’的杯面,去對海外國家和地區,進行開發市場。
屆時,就能輕易而舉的打入海外市場。
最近幾年,還是先積攢實力,畢竟飯要一口口的吃。
陳平謙虛的說道:“對,我們先提高知名度,和積攢實力,將來可以向外發展。”
林志超滿意的說道:“所以你們管理層要做好挑戰的準備,公仔麵不會是小打小鬧,而是要成為一個世界品牌。”
這一世的日清拉麵,就讓它侷限在日本,畢竟失去資格和臺島、韓國合資的權利,以及‘杯麵’也會被公仔麵率先開發出來,已經是不可能在海外取得成就了。
當然,就算日清泡麵在海外發展更好,那林志超也不吃虧,畢竟49%的股份在那裡。
六月初旬,林志超帶領團隊考察了日本石川島造船廠。
在造船廠,林志超仔細聽取了‘石川島播磨重工’的社長土光敏夫的介紹。
“我們設計的10萬噸油船的實際載重量104520噸,長度288米,最大吃水深度為15.65米,這個吃水深度是可以通行蘇伊士運河的”
林志超有些擔心的說道:“技術上面呢?”
目前,今年才下水七萬噸的油輪,明年就下水十萬噸油輪,雖然林志超相信日本的造船能力(由國家組織各種學習團體,在歐美學習好之後,再下發至各個造船廠),但日本這種速度,讓林志超都有些不可思議。
土光敏夫隨即自信的說道:“林先生,我們是在技術方面論證之後,才敢真正造十萬噸的油船。目前,我們國內已經有航運公司下了訂單。”
林志超隨即說道:“我一向對日本造船廠非常信任,你們對於造船後的售後,也是全球最好的造船國家,所以這次我依舊相信你們的技術和實力。”
日本造船廠下水的新船,在世界任何一個地方出現問題,他們都會派工程師第一時間前往進行維修和檢視。這份對售後的態度,林志超也是非常佩服的。
土光敏夫大喜,對於林志超這個客戶,日本造船廠都非常明白其實力和信譽,是各大造船廠爭取的物件。
而且傳言,環球航運接受租船公司的日元結算,連資金都存在日本的各大銀行,並沒有提走。也就是說,環球航運本身就打算在日本造船。
不過和林志超接觸過的造船廠都知道,林志超是一個對技術非常有研究的船東,而且也喜歡大型油輪、大型貨船。
“林先生,這邊請,我們去會議室聊!”
“請”
這次來日本,林志超確實抱著要造十萬噸的油船的打算,所以此時心中已經決定了。
但在會議室裡,雙方談判了很久,從技術到價格,都是重點談判物件。
一艘十萬噸的油船,石川島播磨重工的報價是980萬美金,價格還是非常便宜的。
船的價格是不固定的,旺季價格可以會上漲10~20%,淡季就可能更便宜,還和鋼鐵的價格有關。而日本的造船成本僅歐美的70%左右,所以價格又非常有優勢。
現在的一艘十萬噸油輪,能修建香港中環一幢一流甲級寫字樓大廈(算地皮);但是在二十年後,一艘二十萬噸油輪,也只能購買中環的一幢‘中等大廈’,而且還得看地段和麵積。
如果林志超不是有錢,隨時買得起香港中環的大廈,否則他寧願將資金去購買中環的大廈,當然前提是有人出售或者官地拍賣。
“土光社長,未來三年時間,我們環球航運預計會在日本打造20艘十萬噸以上的油輪。並且可以優先滿足日本客戶的‘低價租賃’,在這一點上,我們環球航運、你們日本造船界、航運公司,應該形成一個默契的共識——你們低價造船給我們,我們優先低價出租給貴方。”
土光敏夫聽到二十艘十萬噸以上油輪,頓時嚇了一跳,隨即想起環球航運接受日本航運公司日元結算的事情,也更加驗證了這一點。
“如果是這樣的話,我們最低價格可以950萬美金一艘!”
不需要簽訂什麼正式合約,他相信林志超的信譽。
林志超點點頭,隨即答應了這個價格。畢竟話都說到這個份上,再砍價也沒有意思,這又不是買菜。
實際上,在這個行情不好的‘小寒冬’,林志超只需要保證‘六年租金回本’的價格就行,當然租期一般就三年時間,因為六十年代油船行情不錯。
油船的壽命遠不及貨輪,貨輪可以四十年報廢,但油船壽命可能只有20年,就不得不進入報廢。後世的油船報廢平均年限,更是隻有12年左右,所以油船的回報率一般要在15~25%左右。
林志超丟擲20艘油船訂單,不需要負什麼法律責任,只是想達成一個三方預設的合作方式。實際上,他要打造的油輪可能不止20艘,日本、美國、歐洲的客戶,對於林志超的船隊,還是非常受歡迎的。
談完兩艘油輪的事情,林志超又丟擲一個問題:“土光社長,你知不知道美國華裔學者卡保奇,設計出的半潛式船型?”
土光敏夫的業務還是很熟悉的,隨即說道:“知道!不過這種船型只是在實驗室裡理論透過,莫非林先生看好?”
林志超故作高深的說道:“雖然只是實驗室的設計,但我請教過他本人,以及透過仔細的論證,覺得可行。這種船型一旦造出來,速度快不少,而且還能減少油耗,所以我想和貴公司合作,根據這種設計,建造一艘1.2萬噸的多功能客貨船,專門行駛至美國西海岸的固定航線。”
這個年代,有人不敢做飛機,有人坐不起飛機,有人不方便做飛機,所以也就出現‘客貨船’。
土光敏夫立即說道:“若是林先生對這個船型感興趣,我們願意合作這個專案,替打造一艘半潛式客貨船。”
“好,晚點我讓人去美國談,然後再來你們公司談。”
對於卡保奇來說,如果有人願意將他的試驗,搬進現實,他當然非常高興。如果一旦成功,他可是名利雙收。
這個試驗在五十年代中期便已經發布在雜誌上,一直沒有船東願意嘗試,如今林志超大膽嘗試,第一是因為他分析過技術,覺得設計方案是可行的;第二,林志超也希望在航運界,展示自己的專業知識。
前世,董浩雲看不起包宇剛,就有包宇剛只知道‘長租給客戶’算經濟賬、銀行賬,而在航運並沒有體現出本領來。
而董浩雲在1954年就辦了一份航運雜誌,專門發表一些航運技術、價格等供人參考。
而這一世,林志超也是在1954年發表過對‘集裝箱海運’的全系統設計,文章一出,就受到世界航運雜誌的追捧;結果美國人在去年,實現了這個目標,順帶也讓林志超再次出名了。
林志超發表可不是他前世的理論知識,而是這一世他的技術,融合了前世的理論,期間還有環球航運‘顧問團’的參與。
反正,林志超也需要一直刷人設,所以他偶爾也發表一些文章,給航運雜誌。
搞定兩艘油船的事情後,林志超來到日清拉麵的總部,陪同在他身邊的是陳平等公仔麵管理層。
安藤百福對於林志超,或者說對於公仔麵,還是沒有怨言,相反還心存感激的,畢竟公仔麵是泡麵的發明者;他本人又不知道,是公仔麵搶了他的發明,畢竟提前了兩年以上的時間。
“林先生、陳經理,歡迎來到日清拉麵考察!”
“安騰先生,日清拉麵在你的帶領下,發展真是讓我們羨慕啦!”
一年半的時間,月銷800萬包,年銷量一億包,這個增長速度真快。
安藤百福謙虛的說道:“日本人口基數大,發展這個速度很正常,日清拉麵才剛剛起步而已!”
林志超點點頭。
隨後,安藤百福帶領大家考察了日清拉麵的總部寫字樓,並介紹了管理層。公仔麵畢竟也是股東,而且還是佔股49%的股東,雖然這個股東不會參與日清拉麵管理,但股份畢竟非常重。
參觀一圈後,給人的感覺就是發展快,但一想年銷售一億包拉麵,利潤都是一兩千萬港幣,那麼就理所當然了。
回到會議室後,大家坐在一起暢談。
“日清拉麵現在售價是35日元,但是現在日本很多廠家以更便宜的價格打入市場,我們遇到了很大的困難。”安藤百福介紹道。
林志超說道:“我始終相信打價格戰的企業,不一定會最終存活下來。最重要的是,還是口感、口味、品質,因為不好吃,再便宜我也不會選擇。”
安藤百福一聽,說道:“你說的很有道理!”但隨後話鋒一轉,說道:“林先生,香港的市場畢竟狹小,你有沒有考慮將公仔麵出售給日清拉麵,我們願意出很高的價格!”
林志超和陳平一愣,都沒有想到,安藤百福打起這個主意了。
確實,若是一般人,在擁有日清拉麵的49%股份,以及沒有龐大的市場,可能也考慮出售;但林志超豈是一般人,這個壓根就不會考慮。
陳平立即說道:“安騰先生,我知道你看中是我們手中的專利,是不是?”
安藤百福老實的點點頭,說道:“是的,這個我不能否認!面對日本的山寨工廠,我們日清拉麵需要專利來對付他們!”
林志超笑著說道:“如果給安騰先生你專利,你該如何對付他們?莫非不允許他們生產?”
看著林志超輕鬆的笑容,安藤百福頓時明白,對手遠比他看得遠。
他只能說道:“只能是先拿下日本的著作權,再對他們進行約束,收取專利費。畢竟,日本政府不允許一家獨佔生產泡麵,因為這個產品,可以大大的緩解日本農業的不足。”
日本的農業經過那麼多年恢復,但依舊滿足不了日本人糧食供應,所以美國的麵粉依舊佔據很大的份額;但是,日本人又不喜歡吃麵包,所以拉麵就緩解了這個問題。
所以,泡麵為什麼說是‘最偉大的發明之一’,因為這對於日本,以及還有韓國,都是非常有用的產品。因為美國只提供這兩個國家的麵粉,而不會供應他們大米,因為美國人就不喜歡吃大米。
林志超認真的說道:“這次我們來日本,正是為了‘泡麵日本著作權’而來,雖然我們是外國人,但日本作為一個經濟發展迅速的國家,沒有道理不重視專利。所以,我相信我們可以在日本打贏官司。至於以後,我們可以開放給日本其它品牌,但是都要收取專利費。同理,泡麵製作機器,我們也是有專利的。”
安藤百福苦笑道:“林先生做生意真是厲害,我承認你說的很有道理!”
他為什麼苦笑呢?
這是因為這樣一來,公仔麵將專利權開發給很多廠家,但唯獨日清拉麵付出了股份;雖然當初建廠的時候,公仔麵也提供了很大的幫助——比如提供機器的渠道和貸款。
但無疑,日清拉麵的代價是最大的。
接下來,林志超緩解了氣氛:“安騰先生,這次來考察日清拉麵,也是希望得到你的幫助,參與替我們拿下‘泡麵日本著作權’。不管怎麼說,日清拉麵能率先拿到授權,也率先佔領了日本的市場。而且,我們不會收取太高的專利費,將來日清拉麵也是日本拉麵行業的領導者,我們可以在這些方面,進行合作。”
言下之意,就是專利費多少,到時候可以讓日清拉麵參與談判,若是便宜,那麼日清拉麵就可以在日本行業獲得名氣。
事實上,林志超也不打算收多貴,因為收貴了就是得罪人。他要的是‘名譽權’,而且就算每家給2萬美金的專利,相信也有幾十家交納,也是一筆不菲的財富。
“可以,我答應這個事情,畢竟我也希望日本拉麵行業,能健康發展。”
俗話說,要想狗幹活,至少也得丟擲一根骨頭。
這時候,林志超就丟擲一根骨頭,他說道:“鑑於兩家的合作關係,我建議他們共同研發一款新口味的拉麵,你覺得如何?”
安藤百福眼前一亮,說道:“貴方有什麼方向嘛?”
陳平這時候說道:“安騰先生得先答應合作與否,我們才能說出來呢!”
安藤百福立馬答應。
陳平這才說道:“豚骨拉麵!”
所謂豚骨,並不是什麼稀奇動物的骨頭口味,就是豬大骨口味。
‘豚’在文言文與日語裡是豬的意思,這裡面有個重要的學問就是——豚,是華夏字,而不是日語。
後世很多人吃著豚骨拉麵,以為是日本人的專利,殊不知‘豚’是文言文中‘豬’的意思。
安藤百福立即說道:“我贊同這個共同研發的專案!”
研究一種口味的泡麵,需要很多實驗,一兩年成功是正常的時間。
當年泡麵兩年研究出來,那是因為林志超給了太多的意見,所以都算不上創新,按著他的思路進行就可以了。
這個合作敲定後,安藤百福又問道:“林先生,海外市場上,大家如何競爭?”
言下之意,你會不會拿專利說事!
林志超說道:“日清拉麵可以進入如何一個國家和地區,包括香港。但是,和海外企業合作,專利費是要上交給我們的。當然,我還是希望海外企業和我們合作,畢竟我們才是發明人。”
倘若韓國人不和公仔麵合作,公仔麵也難去韓國告贏,那地方還是個不毛之地,沒有道理可講。所以,林志超沒有把話說太絕。
但是臺島,林志超準備六十年代就要去找企業合作。
至於公仔麵走出海外,得是以後的事情了,也就是杯麵誕生之日。
安藤百福對於林志超的答覆,是非常滿意,說道:“沒問題!”
既然林志超這樣說了,他心裡突然湧現出一個意思,將來還是有機會收購公仔麵的。如果海外市場,日清拉麵做大,而公仔麵的專利已經過期,那香港的市場,有必要不答應被收購嘛?
所以,安藤百福又燃起了希望——收購公仔麵!
事實上,他在做夢!
林志超壓根就不會考慮的。
當天,雙方簽訂了一份新的合作備忘錄,裡面提及多個合作專案。
整體上講,雙方都比較滿意。
安藤百福對於‘豚骨拉麵’的研發,也非常樂於加入,畢竟最有利的是日清拉麵。
(本章完)
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。