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盧宏波是一位東莞籍小商人,他最近聽聞一個訊息,長江假髮廠不拒絕有意做假髮的商人去參觀工廠,只需要預約便有可能獲得參觀工廠的機會。他雖然沒有認識的熟人,但也試著嘗試一番,沒想到對方真的回了他電話,並約好時間。
這天,盧宏波帶著自己的弟弟盧宏山兩人來到長江工業園門口,頓時驚歎這裡的工業繁忙;待得到資訊確定後,兩人在安保的帶領下,朝著假髮車間走去。
“哥,這個工廠好大呀!”
“這是自然,林老闆可是拉鍊大王、塑膠大王、假髮大王,工業做得大呢!”
盧宏波故意說給保安聽,想的是拍好馬屁,不要被刁難。
實際上,一路暢通。
陳霞接待了兩人,她雖然想不通老闆為什麼要同意這些參觀工廠,一家賺這個錢不是更好嗎?但她還是得嚴格執行總經理陳麟元的命令,熱情對待參觀的同行。
“陳經理,做假髮需要什麼裝置,大概需要投資多少?”盧宏波拿著紙和筆,生怕錯過什麼資訊。
他知道一些情況,據說長江假髮廠對待參觀者,都是非常熱情,所以恨不得一次性搞明白其中的關鍵。
陳霞公事公辦的說道:“一套裝置大概需要十一二萬港幣吧,都是來自美國進口的;當然這是採取的半機械、半人工,若是全部機械生產,則大概需要30~40萬港幣一套裝置。而一套裝置大概可以月產假髮150~200頂。”
盧宏波驚歎長江假髮廠真的什麼都告訴,連忙繼續問道:“那麼如果生產出來的假髮,該銷售給誰呢?”
陳霞這時候有一點點明白老闆的意思了,坦然說道:“我們也在做代理假髮銷售,你們可以銷售給我們工廠。當然,你們也可以自己去歐美找銷路。”
盧宏波連忙問道:“找誰,有聯絡方式嘛?”
陳霞可不是一個軟弱女子,若不是上面有交代,她直接把這兩兄弟罵出去了。不過她現在有些控制不住情緒,直接說道:“盧先生,我們可不又當爹又當媽,能讓你們參觀,已經是我們老闆仁義了!”
盧宏波臉一紅,陳霞畢竟是一個女人,說出這樣的話,讓他一時有些掛不住;好在,盧宏波也知道現在是自己有求於別人。
於是,他又問道:“那裝置具體在哪個廠家購買,能告知一下嗎?”
陳霞隨即笑著說道:“我們都是在長江貿易購買的機器,他們在代理這種機器!當然,伱們也可以直接去美國考察,相信不難。”
一聽長江貿易,盧宏波也明白,這是一家的,他知道別人在機器上也會賺一波,頓時心裡有些鄙視林志超,合著他以為是免費的,沒想到也是在交學費。
盧宏波嘴上還是說道:“那真是太方便了呢!不過我還有一些問題,比如這個技術你們能不能教教我們?”
陳霞心裡鄙視這些人,真是來找爹媽的,當然還是面不改色的說道:“可以呀!”
“真的可以?”
這一下,盧宏波、盧宏山紛紛不可思議的。
陳曉得意的說道:“這有什麼不可以的,我們老闆也希望香港的假髮產業,解決更多的人工作,形成一個新產業。所以,你們自己只需要招聘20個女工,然後派到我們工廠,我會安排她們在各個崗位工作當學徒,學會了,她們就可以回自己公司了。”
又是一筆學費,盧宏波心裡想到。20個女工一個月工作也得1500左右,兩個月就是3000左右。
“貴公司實在太仁義了,免費幫大家培訓員工呢!”
“我們老闆就是這樣的好人,每年做慈善都是上百萬,現在又是在慈善,讓人佩服呢!”
“是!是!”
盧宏波在心裡覺得,林志超又在裝置上賺一筆,又在勞工上賺一筆,還要在代理假髮上賺一筆,很顯然不是單純的做慈善,也是在賺錢。
他突然看著陳霞,想到一個走捷徑的想法,試探性的問道:“陳經理,你每月的薪水有多少錢呢?”
陳霞一看盧氏兄弟倆,本來就沒有好感,因為一開始就各種勢利的問話,所以雖然明白盧氏兄弟的想法,但她卻絲毫沒有猶豫的說道:“我很滿意就是啦!”
在她看來,長江工業集團是一家大企業,她現在回去講說自己的是長江工業集團的一個管理層,不知道投來多少羨慕的目光,以及阿諛奉承的話語。而她也能清楚的感受到,長江工業集團是一個非常富有前景的公司,她們的待遇也是同業之中的佼佼者。
基於這些,就是盧氏兄弟開出雙倍工資,她也不會去的,誰知道會不會過河拆橋,更何況兩人一看不是好人。
隨後,陳霞已經沒心情接待兩人,開始下達逐客令,畢竟該說的也說了。機器、生產、銷售,都給了這些人一個非常簡單的路子,走不走是他們的事情。
機器上,長江貿易確實一套會賺兩三萬港幣左右,但若是一般人去美國跑一趟,需要路費和時間,為了一兩套機器,顯然不划算。
至於培訓員工,20個免費女工,一般是兩個月出師,只是幾千的成本而已。
代理方面,長江貿易是以350港幣上下一頂的收購價,雖然有40%的毛利,但依舊給假髮工廠留了一倍多利潤。
雙贏的局面其實,比如一家投資15~20萬的工廠,每年可以生產2000頂假髮,差不多可以賺40~50萬港幣呢(毛利,即不含機器、房租的成本)。
當然,這是目前的行情,後期會出現各種競爭。
長江假髮如此做,也是在保護整個產業,目前來工廠考察的商人,都表示願意合作。
這個合作並不是強制性的,比如你願意將假髮交給長江貿易代理,也可以自行再找渠道。說白了,這個代理就是考慮到你剛入這一行,沒有銷售渠道。
長江工業集團。
陳麟元和陳霞來到林志超的辦公室,抓緊時間彙報一下工作,他們知道老闆的風格,那就是留給他們只有很短的時間,但又要將假髮廠產業彙報很清楚,有什麼問題也要提出來。
“老闆,目前我們假髮每月的產量已經提升至1500個每月,依舊是供不應求。而目前來公司考察的商人已經達到12家,大概有18條生產線,每月3000頂的量。這樣算下來,等這一波全部開起來,香港大概會有年產六萬頂假髮的產業鏈,聘用工人約1500~2000人,產值3000萬港幣。”
透過資料,來掌控香港的假髮產業,制定相對的對策來守護這個產業鏈的健康發展。
林志超馬上說道:“差不多飽和了,從現在開始拒絕有人參觀,告訴他們目前市場已經短暫飽和,讓他們慎重考慮,但不要直接拒絕,也不要同意就是。”
市場並不是真的飽和,雖然是五十年代初,但全球的市場確實很大;不過也要考慮到其他人,另外走一些渠道,所以還是不能一開始太氾濫。
不管怎麼說,長江假髮可以賺到第一波大錢,今年的盈利可能在七八百多萬。至於後期,肯定會受到衝擊的,做的人一多,價格就立馬下調,這是華人的惡性競爭。
前世林志超看到一個‘案例’:猶太人在一個地方開了一家加油站,而且生意很好;第二個猶太人可能會在旁邊開一家洗車店,第三個在旁邊開一家商店.華人在一個地方開了一家生意很好的加油站,第二個華人就會在不遠處再開一家加油站,第三.
雖然是一個比喻,但絕對有一定的道理。
陳麟元面帶喜色的說道:“我明白了!”
他一開始也以為老闆是太過仁義和善良,後來發現老闆做生意非常有道理——看似免費帶領大家進入這一行,但老闆也賺了不少額外的利潤;如果想做快速佔領市場,而去盲目擴產,那麼後來的假髮工廠陸續出現後,就不得不面臨縮減生產線、裁員等風險。
與此同時,老闆的這種做法,還有利於整個香港假髮工廠的健康發展。
陳麟元彙報完畢後,陳霞連忙說道:“老闆,你不知道,昨天有個盧姓商人,我們好意指點他們,他們居然還打算挖我,我當然是明確拒絕了。那種小人,給我再多我都不齒給他打工。”
林志超笑了笑,他知道這個陳霞是那種‘老闆身邊的馬屁精’,但不要小看這種人,為什麼老闆會喜歡留這種人,是因為這種人他有一個共性——別人上進。
陳霞管理生產方面,非常的積極,有幹勁,以公司為家。至於在林志超面前的表現,也可以理解為願意和老闆溝通。
林志超隨意的說道:“不去搭理那種人就是,用不著生氣!”
他有這個自信,他旗下的海員和工人,鮮有人跳槽的,哪怕是普通職員,也有這種現象。
比如一名海員的薪水是150港幣,這個工資水平也許大家都給得起,但一些其它福利,卻是別人不願意給的,比如每一年的兩個固定假期、年底雙薪、節日福利,甚至還會組織集體活動,包括組織去相親等。
在種種人文關懷下,老員工流失的機率很小。
成本自然大了一些,但好處也是很多,公司員工的整體質素,這是客戶可以看得見的;公司運轉的效率,也是非常高的.
陳霞繼續說道:“就是!而且那種人挖了人,心裡肯定不高興,畢竟付出了高代價,所以用完就拋棄。這種人,我明白得很!”
林志超哈哈笑出聲,指著陳霞,對陳麟元說道:“陳經理,我們的陳霞經理可是巾幗不讓鬚眉,對這種商場的老招式,可是很明白。不簡單呢!”
陳麟元點點頭,說道:“確實!”
陳霞頓時有些飄飄然,老闆如此誇獎自己呢!
隨後林志超不說話,陳麟元便帶著意猶未盡的陳霞主動告辭。
對於陳麟元來說,陳霞也是一個好助手,對付那群女工可謂潑辣,管理得相當嚴格。換成是他,都沒有辦法對付一群娘們,特別是罵人。
雖然陳麟元有時候會勸陳霞,罵人不要罵難聽,但心中還是覺得陳霞的管理有效果。
盧宏波、盧宏山兩兄弟在長江貿易訂購了兩套生產假髮的機械後,聚在一起商量。
“大哥,長江貿易說裝置已經在海上,一個月內就能拿貨。但我們還得派20名女工去長江假髮廠學習,我們不僅要出資不說,這些女工還得學習2個月時間,真是浪費金錢和時間!重要的是,你咋知道這些女工學藝精不精?”
盧宏波一聽弟弟的話,也覺得是這樣的,說道:“你的意思是挖長江假髮廠的女工?”
兩兄弟可謂一點就通,默契度十足。
盧宏山興奮的說道:“是啊!長江假髮廠差不多有近500個女工吧,我們只要挖幾個人,便可以第一時間開工,省錢又省事,假髮生產也就那麼一回事,技術含量也不高。”
盧宏波點點頭,說道:“有道理,這樣還能省下幾千港幣。而且走幾個女工,長江假髮廠也不一定發現是我們挖的。只是萬一被發現的話,也有些麻煩,畢竟我們生產的假髮,還得讓他們銷售出去!”
盧宏山表情馬上震驚,隨後說道:“大哥,你知道長江貿易批發一定假髮多少錢嗎?聽說是500。他們現在代理我們的假髮只肯給350,賺得很多呢!”
盧宏波並沒有第一時間像弟弟這樣盲目的自信,說道:“你以為銷售渠道好找呢,長江假髮已經先一步建立銷售渠道,一般人很難第一時間找到門路。不然大家為什麼要交給他們代理?”
隨後他又補充道:“不過呢,我們也不能坐以待斃,以後還是有自己的銷售渠道。”
盧宏山說道:“對,先交給他們代理,再慢慢尋找第一手的交易渠道。”
盧宏波想了想,才說道:“我想到一個辦法,那就是我們不要出面,找親戚朋友去長江假髮廠挖熟練的技術女工。這樣一來,不容易被發現。”
“對,有道理,大哥還是聰明!”
兄弟倆很快敲定方案,機器和女工同時進行,而假髮的原材料,其實目前也是長江貿易在壟斷,當然後期別人可以輕鬆破局。
實際上,不是長江假髮和長江貿易在壟斷,而是在培養整個產業健康、快速發展。否則,初入門的工廠主,需要面對一系列問題。
林志超來到筲其灣的一間工廠,立馬受到主人翁的李兆基熱烈歡迎。
“恭喜,開業大吉!”
“謝謝,林生,這邊請!”
原來,是李兆基投資的假髮工廠開業,林志超前來祝賀一下。
進去的時候,發現還有不少熟人,包括恒生銀號總經理何添、周大福珠寶的鄭裕桐、老牌順德商人胡兆熾等等。
大家見林志超能來,紛紛有些意外,又紛紛熱情的打招呼。
“林生,你可真是大義,扶持不少工廠主做假髮生意!”何添笑著說道。
林志超讓企業在參觀自己的假髮工廠,並免費培訓女工的事情,已經傳遍了商圈。一時間,他的仁義滿天飛,美譽甲香港,確實引起很多人的稱讚。
“何生過獎了,假髮這個生意技術含量不是很高,若是一個人願意做這一行,想盡辦法、不懼艱辛,三五個月也能成功。條條大路,都通羅馬。所以我算不上高風亮節。”
話雖如此,但林志超還是讓大家佩服不已,不過這裡的人倒都沒有眼熱。
反觀李兆基此時非常高興,兩條生產線源源不斷生產假髮,每月可以為他帶來七八萬的盈利;而且他是第二個做假髮的,長江貿易優先拿他的貨,所以他幾乎不用煩惱銷售的問題,當然得保證質量。
他一共有三個事業:貿易、五金、假髮,而貿易和五金,現在一年能創造二十萬的利潤已經不錯了,如今這門假髮生意,卻可以創造八九十萬港幣的利潤。
當然,他也明白,也就是前期的生意有如此好做,後面人越來越多,可能利潤會下跌。但不管怎麼說,他拿到了一個現金奶牛。
何添又趁機問林志超一個問題:“林生,這個假髮生意前景是不是一直會很好,比如歐美的需求會不會穩定?”
他是銀行家,心想如果有人願意做假髮,他們可以給予貸款。
林志超坦然說道:“假髮的需求會一直增加,所以這個行業整體是沒有問題的。而香港肯定是越來越多的假髮工廠,但不影響整個香港假髮產業賺取外匯的事實。只是後期大家少賺點,競爭大點。”
何添點點頭,說道:“真是金玉良言,謝謝林生相告!”
林志超也說道:“客氣了,香港假髮能發展起來,我也是非常高興的。”
假髮產業可以為香港帶來幾十億的外匯,以後每年的產值在2億左右都是正常的。而今年底,香港的假髮產值應該只有四千萬港幣,有很大的上升空間。
隨後,也有人詢問李兆基的銷售渠道,李兆基很滿意的據實已告。
李兆基很滿哫,打算將假髮都交給長江貿易銷售,只有在長江貿易銷售不完的情況下,他才打算另謀銷路。
甚至,他覺得真到那個時候,他也考慮停工假髮工廠了,畢竟連長江貿易都沒有銷售渠道了,那說明這個產業已經到達瓶頸了。
假髮生意,本來就是他撿到的一個寶貝而已。
眾人待了一會,便各自告辭,而他們離開之後,勢必會繼續傳播林志超的美譽。畢竟能做到如此大方的老闆,又有幾人呢!
(本章完)
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