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新的一年開始(1978)
元旦過後,林志超來到來福士廣場,身邊跟著的是優衣庫總裁程希賢、副總裁高志年。
原來的總裁趙明義、副總裁洪雲培都光榮退休,並且退休生活無憂,畢竟當年優衣庫企業上市時,他們的獲得了花紅(低價購買股票),最終高點套現獲利上百萬港幣;再加上多年來的高薪和投資物業,身價也是500萬以上。
他們將優衣庫企業替林志超打理成一家市值數億的企業,自己也收穫數百萬的財富。正好印證林志超常對手下們說的一句話——我如果賺1億,也喜歡你們賺100萬。
程希賢是‘海歸’,有過大型服裝企業的工作經驗,回港後加入優衣庫任職三年的高管,才順利接替趙明義;高志年是優衣庫企業內部培養的人才,比起程希賢,他更能熟悉老闆的想法。
至於程希賢為什麼能擔任總裁,林志超看中的是他國際視野,也證明優衣庫企業將朝著海外發展的階段。
林志超今天的目標很明確,來到來福士廣場後,隨即走進一家優衣庫服裝門店。
來福士廣場都是精品店,歐美大牌非常多,優衣庫一個休閒服裝零售品牌加入,並且租賃的是一個1600多平方尺左右的門店,不由得讓人懷疑,林志超是在準備提升優衣庫服裝的檔次。
然而,事實並非如此!
“歡迎光臨”店員禮貌的問候道。
但她並沒有做出其它舉動,而是在整理衣物。
林志超等人並不見怪,一名經理模樣的人看見幾人,正欲上前問候,被程希賢示意不要聲張。
這間優衣庫門店,明顯風格變化很大,已經趨於後世優衣庫的裝修、擺放、堆疊等模式;特別是擺放了籃子,充分考慮到有些人準備為全家人採購的打算。
店員很忙碌,他們需要時刻整理衣物、解答顧客的提問等工作。
但是,很明顯就給人一種自助購物的模式。顧客進來後,可以隨意逛、試穿,不會有店員給你臉色和不耐煩,哪怕是你將試穿的衣服隨意擺在一個位置,店員也不會有任何問題。
不錯!
林志超打算將這家門店,作為優衣庫服裝品牌朝著‘迅銷’模式發展,並且開始大肆擴張。爭取十年內,要在亞洲開80家門店。
而優衣庫服裝品牌成立這麼多年,目前也才七家門店,前期還處於一個探索階段,以及香港對服裝觀念轉變的一個過程。
如今,顯然時機成熟了。
“生意看起來不錯!”林志超說道。
店內有不少人再選購,他們似乎很輕鬆,不懂的地方立即呼叫,可以隨意去試衣間試穿。
程希賢說道:“嗯,這間優衣庫門店,屬於一種新的服務模式,給人耳目一新的感覺。來逛來福士廣場的,不一定都是富豪富翁,也有白領藍領,對於他們來說,物美價廉的休閒服裝,非常有誘惑力。”
林志超說道:“你講對了,我就是打算按照這家門店,打造一種新的服裝理念和模式。等會開會,我會給你們提出來,爭取今年我們要形成系統化模式。”
程希賢頓時精神一震,和傳奇商人共事,總是能感受到有著很強的創新能力。而這家門店的總策劃,就是老闆。
隨後,大家朝著鱷魚恤大廈回去,準備開一個高層會議。
目前,優衣庫服裝企業下設五大業務和品牌:鱷魚恤品牌(中高階服裝)、旅行者拉桿箱、服裝生產和代工(海外中高階服裝、品牌服裝的代工)、優衣庫服裝品牌(即將從休閒服裝品牌轉變為迅銷品牌)、物業部門(鱷魚恤大廈、工廠大廈、大量臨街鋪面及寫字間)。
當初上市時,差不多拿出5000萬港幣收購林志超個人手中的物業,包含百德新街半條街的臨街鋪面。而這部分物業,待到80年代初市值預計2億,同時會放出一部分,進行套現,用於優衣庫企業向海外擴張,也是高點套現處理。
回到鱷魚恤大廈,高層們已經陸續到位,差不多十多人。
坐下來後,林志超馬上進入主題:“鱷魚恤品牌,要開始在亞洲進行加大擴張,特別是日本的市場,是鱷魚恤擴張的重點。這個任務由鱷魚恤總經理負責,集團總經理及高層進行參與和指導。”
鱷魚恤總經理方華潤立即說道:“好的,老闆。鱷魚恤目前在港澳臺、新加坡、東南亞擁有很大的影響力和深受歡迎,每年的利潤穩定增長,能夠支援進入日本市場。”
林志超說道:“鱷魚恤僅利用自身的盈利,在日本市場發展還是太慢的,可以從集團賬戶再支援。這個品牌被我們精心培育那麼多年,已經在香港成為和紫荊花一樣的代表。此次登陸日本,要認真對待。”
“沒問題!”幾人同時信心十足的回道。
鱷魚恤品牌,已經成為一個完美的服裝品牌,追求舒適度的質量品牌、追求良好的售後服務,在恤衫、皮具等領域,已經是行業的翹楚。香港諸多富豪,都經常穿鱷魚恤品牌,可見這個品牌還是非常成功的。
接下來,是第二個內容。
林志超說道:“來福士廣場的優衣庫品牌門店,實際上是我構思的一種服裝模式,我將它稱之為‘迅銷服裝’品牌。”
眾人集中精力聽,生怕錯過一個字。
別看老闆也許半個月才會出現一次,但大家都明白,‘經營之神’不是浪得虛名,更不要說老闆還是極其創新和富有想法的企業家。所以每一次老闆出現,總能瞭解優衣庫企業不說,還能提出一些建設性的想法。
優衣庫企業實際上已經形成‘職業經理人’的模式,總裁及高層有資格享受花紅,當然不是每年,也必須業績達到董事會的預期目標。而所謂的‘花紅’,其實是給高層‘低價購買股票的機會’。
他們要想手中的股價升值,自然會更加盡心盡力。
“你們還是先根據你們瞭解的優衣庫,以及‘迅銷’一詞,來說說這種模式吧!”林志超講道。
隨後,大家踴躍發言。
集團總裁程希賢:“訊,當然是迅速的意思,也就是說,我們要迅速吸收歐美流行元素和服裝,第一時間進行改動後發行新款服裝.”
集團副總裁高志年點點頭,後又說道:“迅銷服裝追求‘物美價廉’、‘款式多樣化’,但不意味著是市場上廉價的服裝,相反得有品質保證,那麼我們需要保持‘物美價廉’,就得降低成本,所以得以連鎖擴張的模式”
優衣庫服裝品牌總裁許家馳也發表了比較不錯的補充,很快大家便說出了個大概。
林志超說道:“悟出這些不難,難的是要成為一個系統,這個系統要一直去完善。那麼接下來的一年,我們就一起把迅銷服裝概念,進行完整化,形成一個內部檔案。”
“是,老闆!”大家紛紛鬥志昂揚的說道。
接下來,林志超還是講述了自己的看法:
“我這裡,還是要對迅銷進行一些描述,後續你們按照這些進行參考補充。”
“首先,迅銷服裝品牌得第一時間抓到歐美流行元素,組建一支年輕的設計師隊伍,讓他們在巴黎、米蘭看秀、雜誌等,第一時間把流行款進行‘扒’下來,進行二次設計。當然,還得把設計稿和樣稿,以最快的速度傳回香港,所以得利用現代化裝置和交通工具,才能做到這一點。”
“其次,是生產系統,在服裝樣品出來後,我們要快速的染整紡織裁剪一條龍的。當然這一點,對於成衣出口僅次於義大利的香港來說(香港30億美金,義大利30.2億美金,差距極小),一點問題沒有。這個叫做供應鏈,後期當然可以發生變化,供應鏈一直是根據具體情況,要做出最佳調整,暫不多說。”
“最後,當然是目前你們在來福士廣場看到的銷售系統。一般來講,迅銷服裝店都開在購物中心裡面為最佳.”
“總結起來,迅銷服裝產品,就是一種‘服裝業的快餐文化’,會根據科技的發達做出迅速的改變。我們今天講的那麼多,實際上只是確定未來的一個方向,目前完全實施起來不現實,至少我們還沒有足夠的門店,去支撐這種系統。但正因為如此,我們要朝著這個方向去做,加速優衣庫的門店發展,我希望未來十年,能在亞洲有100家門店。”
前世優衣庫再1984~1994年擴充100家門店,但那是日本本土龐大的市場。香港顯然支撐不起,所以林志超將目光看向香港、臺島、奧門、日本、新加坡、韓國。到了九十年代後期,就可以進軍內地市場。
這個會議,最終確定了優衣庫品牌、鱷魚恤品牌的發展方向,短期內,夠優衣庫企業上一個臺階了。
目前優衣庫市值2.5億港幣上下,年盈利3000萬港幣左右,絕對算得上一家優質的企業。關鍵是,旗下物業資產豐厚,每年收租都是不菲。
會議結束後。
林志超坐在辦公室裡不久,一個靚麗‘女職員’走進他的辦公室。
“董事長”
“叫爸爸啦”
林志超臉上的笑意,是不會說謊話,他對女兒很寵的。
林婉珠朝著林志超辦公位走來,並說道:“我聽哥哥們講,在公司要喊您公司職位!”
林志超說道:“他們是他們,你是你,何況現在就我們兩人,叫董事長多難聽。”
林婉珠‘嘻嘻’的笑道:“是,我最親愛的爸爸!”
隨後,她來到林志超身後,替爸爸按摩著肩膀。
這個大女兒,雖然是許彩英所出,實際上是唐彩芸的性格,比妹妹穩重一些,妹妹林慧珠更活潑。當然,兩個女兒都是林志超的心肝寶貝,一樣重要。
這不,也在用心培養女兒的商業本領,將來未必不能坐上優衣庫集團的掌舵人位置,憑本事上位。
當然,股權方面可能不會全給,比如優衣庫企業最多給手裡的三分之一股份,另外的股份放家族辦公室裡。
甚至,第三代肯定是林姓成員接班。
至於酒店集團,那就不太可能,畢竟象徵著林氏家族。
實際上,‘小公主’林慧珠讀的是律師,她可能是林氏家族第二代唯一不會經商的成員。當然,將來陪嫁也有可能是優衣庫集團的股份。
“工作怎麼樣?”
“挺好的呢,我覺得工作很幸福,同事們也很熱情。”
“能不熱情嘛,畢竟你是我女兒。哈哈!”
“哪有!大家本來就相處可以,也沒有因為我是你女兒,他們就表現異常。爸爸,哥哥們去公司,都是一開始公開身份麼?”
“雖然沒有公開,但大家很快就全部知道了,我們都沒有打算隱瞞。若是那樣,我覺得有些沒有必要。”
林志超才不做那種‘明擺著’的事情,惹人背後笑話。
隨後,林志超又問道:“公司有沒有年輕人追你?”
林婉珠說道:“沒有!也不知道為什麼耶?”
後面,她大方的開玩笑。
林志超笑著說道:“怕追不上!”
林婉珠調皮的說道:“我是很容易追的,不過我爸爸這關太難過了,是不是?”
林志超莞爾,他確實對女兒的另一半要求較多,干涉也比兒子干涉多。以至於,林婉珠在學校就算有好感的男生,她也會評估對方的條件,能不能徵得爸爸同意。
這樣一來,她最終並沒有真正談過一次戀愛,頂多算是有個不錯的男性朋友,最終因為她回香港,而沒有繼續。
“你放心,也不要急!你那麼多哥哥,他們總會給你介紹合適的香港人。”
“我哪裡有急,我才不要談了!”
“傻丫頭,你千萬別學你姑姑!不過呢,她大學畢業都25歲了。”
“不能講姑姑的壞話啦!”
“你這孩子,我和你姑姑的感情,那是長兄如父,我不是講她壞話,只是一點點遺憾。當然了,現在看來,她遇到你姑父,說明一切都是幸運,幸好沒有急!”
最近幾年,林本豐已經進入林志超的核心圈子,深受他的信任和重用。自然,他也越加喜歡自己這個妹夫。
和大女兒聊了一陣工作,目前林婉珠在優衣庫企業做市場營銷類的工作,沒有特權,就是從底層做起走。當然,由於她的文化水平,自然不是普通職員。
“乖女兒,好好做這一行,晚點我給你個獨立發展品牌的機會。”
“真的!”
林婉珠站到林志超面前,認真希翼的看著自己老爸,她總歸知道家族的一些事情,知道自己老爸在商業上的創意很多,讓自己哥哥們大展拳腳,且獲得很大的影響力。
“嗯,只要你做的好,我就交給你做。”
“謝謝爸爸”
“謝什麼,你也是我孩子。”
林婉珠高興的離開辦公室,她很享受工作,也渴望學哥哥們一樣,幫到家族事業發展。
辦公室裡的林志超,滿意的看著女兒離開。
這個女兒加入優衣庫,在底層已經做了半年,各方面表現都不錯。若是能在兩年內晉升中層,林志超就打算讓她負責一件事——做服裝零售連鎖店,專攻年輕人市場。
僅隔一天,林志超就來到傳媒大廈視察工作,並一一和高層們進行溝通交流。
傳媒大廈的三大業務中:
電影產業有鄒文懷等人,完全不需要林志超操心,他只需要將鄒文懷綁在這個戰車上就行;目前鄒文懷持股嘉禾電影5%股權,且兩年內有一次花紅,故也算是股東。至於離開嘉禾電影,鄒文懷目前有些不敢賭了——第一,老闆眼光太毒,他覺得自己未必是對手;第二,嘉禾電影已經形成一個龐大的院線和發行系統,而香港就邵氏和嘉禾擁有最全的院線,他兩邊都得罪,顯然是自尋死路;第三,嘉禾主要人員,包括導演、主演,他們看中的是嘉禾‘衛星模式’,大家可以把錢一起賺,所以肯定不會跟著他走。
傳媒產業中,《東方日報》依舊一絕騎塵,銷量已經高達35萬份,並在海外七個城市進行發行。第二名是《亞洲日報》,這家報紙也走大眾報路線,銷量有20萬份。在大眾報領域,前世的《天天日報》、《成報》就比較慘了,僅再幾萬份的銷量,市場全被頭部兩家搶佔了。
動漫玩具方面,東方出版社已經有完整的人才培養制度,從香港學校招募繪畫畢業生,再進行為期三年的培訓,轉為助理畫師,而整個東方出版社目前擁有一百多名畫師和編輯,陣容十分龐大。
林志超將一份稿子交給李子多,並說道:“這是一部根據中國神話西遊記進行‘大改’的香港港漫畫大綱,晚點你組一個厲害的團隊,進行創作。”
李子多第一時間忍不住翻閱起來,目前老闆收的三份稿子——《足球小將》、《北斗神拳》、《機動戰士高達》橫跨三個題材(體育、武打、科幻),給東方出版社起到了教科書式的示範。所以,他非常期待第四部。
“《七龍珠》,傳說這世上存在著七顆名為龍珠的圓球散落各處,只要集齊七顆龍珠並念出咒文,便可召喚出神龍,無論任何願望都可替許願人達成”
林志超面露笑容,抄襲這些作品對他來說不困難,畢竟前世只要看過就知道講的是什麼,反正他又不用寫細綱,整體故事走向、人物特色、體現精神等描述出來,就已經足以抄襲個七七八八。而在人物形象上,他會看稿子的,主角和重要配角的形象一直是交給他來稽核。
“這個故事又是非常創新的作品,一旦完美的連載,能給香港漫畫帶來一個非常好的示範效應。”李子多興奮的說道。
目前,東方出版社再本土的營收,站著8成多份額。剩下的不到兩成,才是黃玉郎和上官小寶的市場。
而東方出版社最重要的市場是海外,營收已經遠遠高於香港本土,很多作品都在世界上得到發行。
故此,現在的香港也有漫畫之都的美譽了。
“去年,東方出版社的利潤有多少?”
“3500萬港幣,僅海外市場就高達2000萬港幣出頭,這些僅計算看我的利潤。”
林志超很是滿意這個成果,這個利潤就是和日本漫畫龍頭相比,也不差多少了。
而香港漫畫產業的發展,還能帶動了香港旅遊業的發展、提高香港知名度,這個是林志超一直追求的。還有當然是,可以削弱日本漫畫產業的發展。
“接下來,漫畫產業才是大發展,這個《七龍珠》你們要重視起來,和《機動戰士高達》一樣,他的IP價值將來非常的高。”
“好的,我一定挑選精英團隊來完成。”
(本章完)
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