第二百一十章 加量不加價

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

北原惠理本想待到消費類電子產品展覽會結束之後再離開。

可就在展覽會進行到最後一天，凌晨一個從霓虹打來的電話，讓她不得不提前返回東京。

跟隨北原惠理一同返回霓虹的，還有澤口靖子。

這兩人大包小包買了一堆東西，不提買這些東西的花費，光是空運費就花了一大筆錢。

羽生秀樹早上起來將兩人送走之後，返回拉斯維加斯後，便又前往了展覽會。

來賭城這麼多天，別人多少都出去逛了逛，可他卻盡忙了工作了。

別說賭場，就連聞名已久的拉斯維加斯各種秀場都沒去過。

什麼脫衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。

本來今天展覽會閉幕，他怎麼也該放鬆一下了。

結果那位李記者又聯絡上他，約晚上看演出，然後進行採訪。

這事之前已經答應了，自然無法食言。

不過在接受採訪之前，還是要忙完本屆展覽會的。

精靈娛樂在展覽會上大出風頭，收穫自然是不菲的。

先說附帶著宣傳的四款遊戲。

不少人光注意新奇的電子寵物，甚至科技類媒體，也都在報道這方面的新聞。

但其實來精靈娛樂展位上體驗這四款遊戲的人，卻一點都不少。

甚至由於展位面積有限，每款遊戲只准備了兩臺機器。

導致體驗者排隊比電子寵物還嚴重。

那些銷售商當然不會錯過這種受歡迎的遊戲。

展覽會最後一天的時候，精靈娛樂阿美利卡公司，已經與銷售商簽下了四千塊基板的訂單。

比之前邁克爾·卡茨預計的兩千塊翻了一倍，直接創造了五百多萬美元的銷售額。

在如今這個阿美利卡遊戲市場蕭條的時期，這無疑是個大訂單了。

之所以能獲得如此成績，最重要的當然是遊戲質量。

畢竟這四個遊戲，都是羽生秀樹精挑細選出來的。

而這個訂單拿下之後，精靈娛樂阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名氣。

比起遊戲，精靈娛樂的電子寵物精靈球雖然引起的關注度更高。

但畢竟是一種新產品，經銷商在下決定之前就謹慎多了。

阿美利卡幾大零售商，雖然都表現出了很大的興趣，但卻依舊在拉扯談判。

就在羽生秀樹覺得，他們要和這些零售談判很長一段時間。

或許要等到精靈球大賣，才能打動這些零售商的時候。

事情迎來了轉機。

下午的展覽會剛剛開始，一個名叫布拉特·安德森的人來到精靈娛樂展位，表示想要見精靈娛樂的管理者。

展位後臺，羽生秀樹和邁克爾·卡茨共同接見了對方。

這是一位三十多歲的白人男子，身材高大，身上帶著一種精明的氣質。

羽生秀樹和邁克爾·卡茨自我表達歡迎之後。

這位白人男子開門見山的說。

“兩位好，我叫布拉特·安德森，是BestBuy商店的運營經理，這次前來，是希望和精靈娛樂就電子寵物達成合作的。”

“BestBuy？我怎麼從未聽過這個商店？”邁克爾·卡茨滿臉疑惑。

在零售行業從業多年的邁克爾·卡茨，不說認識北美全部的銷售商。

可只要稍微有規模的銷售商，他就不可能沒聽說過。

不過和邁克爾·卡茨不同的是，羽生秀樹在聽到這個名字後，卻是雙眼一亮。

說BestBuy大家可能不熟悉，但要說‘百思買’，那想必很多人都聽說過了。

日後全球最大的家用電器和電子產品零售集團。

眼前這個叫布拉特·安德森的人，好像就是日後‘百思買集團’的CEO吧。

至於他為啥記得，完全是日後‘百思買集團’退出華夏市場的決定，就是對方下達的。

當時還引起了不小的議論。

羽生秀樹雖然沒去‘百思買’購物過，但卻看過相關新聞。

似乎是看出了邁克爾·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解釋，“這個是我們剛剛改的名字，我們之前叫SoundofMusic。”

聽到這個名字，邁克爾·卡茨恍然大悟。

他知道SoundofMusic，六十年代從明尼蘇達州起家，發展向全美的一家連鎖商店。

原本是賣音訊元件的，後來又進入影像產品領域，去年開始涉及電腦銷售。

對方在阿美利卡的門店數量有兩百家左右，規模不小。

但邁克爾·卡茨卻有一個疑惑，必須問出來。

“據我所知，你們好像只經營音樂影像產品和電腦吧。”

邁克爾·卡茨問完，布拉特·安德森繼續解釋。

“我們之所以要改名為BestBuy，就是要決定改變經營策略，因為我們看到了消費類電子產品的市場潛力，準備擴大經營範圍。”

說到這裡，布拉特·安德森指了指外面的展位說。

“我覺得電子寵物的市場潛力巨大，可以作為BestBuy轉型之後的首款主打產品。

屆時它會進入BestBuy在全美的所有商店，還會進入我們首家超級商場。

我們會給予它最大的宣傳，並且由我們承擔宣傳費用，這對於精靈娛樂絕對是個好訊息不是嗎？”

布拉特·安德森說完，羽生秀樹沒有說話。

他對現在的‘百思買’不熟悉，更對阿美利卡的零售行業不熟悉。

所以還是不要胡亂插嘴，把一切交給邁克爾·卡茨處理就好。

“我們要付出什麼？”邁克爾·卡茨問。

在零售行業摸爬滾打了這麼多年，邁克爾·卡茨非常清楚，天上不會掉餡餅，麥當勞也沒有白吃的午餐。

“精靈娛樂要和BestBuy商店簽署電子寵物的銷售獨佔合同。”布拉特·安德森說。

“布拉特先生，精靈娛樂雖然是小公司，但不是菜鳥，這是絕對不可能的。”

邁克爾·卡茨毫不猶豫的拒絕了。

這種獨佔合同一旦簽署，看似能快速鋪貨全北美，甚至連宣傳都不用自己掏錢。

可合同期內，等於精靈娛樂把電子寵物的銷售權賣給了對方。

到時候一旦發生什麼不愉快，即便合同簽署有保證條款，對方也有各種方法能拿捏精靈娛樂。

精靈娛樂希望和大型零售商合作，但卻不想失去自主權。

不過他也知道，對方第一次開口只是試探，絕不會是最終條件。

因此拒絕之後，便靜靜的等待著對方的回答。

“只要精靈娛樂同意簽署銷售獨佔合同，除了宣傳費用，電子寵物促銷打折的費用也將由BestBuy集團承擔。”

“我們在乎的不是這些，我們是獨立的公司，不是BestBuy集團的生產廠，不可能只服務BestBuy集團一家。”

“那這樣吧，獨佔期暫定為一年如何？”

“太長了，我們最多給一個月。”

“這不可能，一個月獨佔期對BestBuy集團沒有任何意義，至少一年。”

“精靈娛樂可以將銷售獨佔時間延長，但是BestBuy不能按照現有的週期結款。”

“精靈娛樂希望結款時間是多長。”

“十五天一個結款週期。”

“上帝啊，你在開什麼玩笑，半個月我們連銷售額都統計不出來。”

“這和銷售額有什麼關係，你們只需要給我結貨款就可以了。”

“不統計銷售，我們如何確定進貨數量，邁克爾先生你該不會是第一天從事這個行業吧？”

……

一旁，羽生秀樹看著兩人唇槍舌劍。

一開始還在說銷售獨佔的事情。

但說著說著，他發現邁爾克·卡茨不知不覺把其他條件也加了進來。

除了回款週期，還有促銷活動和宣傳產品所需費用的分配，售後回收等等條件。

羽生秀樹算是明白了。

邁克爾·卡茨雖然很在乎獨佔銷售時間，但只要不太過分，卻也不在乎。

邁克爾·卡茨似乎是想趁著這個機會，幫精靈娛樂在BestBuy集團這拿到一些‘條件’。

一旦BestBuy集團同意這些‘條件’，而且電子寵物能夠成功的話。

那等BestBuy集團的獨佔時間結束，其他零售商想要來談的時候，這些‘條件’也就必須全盤接受。

看出來這些之後，羽生秀樹深感慶幸，當初買下公司的時候，將邁克爾·卡茨留了下來。

不愧是從事零售行業多年的老兵，經驗豐富，下手狠辣，抓機會的能力堪稱完美。

BestBuy集團想要轉型，擴大原本的經營範圍。

覺得電子寵物是爆款，想要押寶電子寵物，用銷售獨佔幫助轉型走出第一步。

而邁克爾·卡茨很快便察覺到了BestBuy集團的打算。

反手利用BestBuy集團的這種打算，幫助精靈娛樂拿下在其他零售商那拿不到的‘條件’。

前世任天堂獲得這些‘條件’，是仗著FC主機大賣才談下來的。

而精靈娛樂呢，電子寵物受到歡迎後，自然也能去談這些‘條件’。

但時間無疑會很長，至少也需要一年時間。

可現在有了BestBuy集團送上門，達成這些‘條件’的時間被大大縮短了。

不過即便兩方都想要達成合作。

邁克爾·卡茨和布拉特·安德森這一談，卻依舊談了一個多小時。

而且還什麼都沒有談成，只是約好了明天再繼續談。

最後布拉特·安德森離開的時候，似乎因為邁克爾·卡茨的條件，神情還十分的不爽。

不過在對方離開後，羽生秀樹和邁克爾·卡茨卻均是一臉高興。

“看來我們的發售範圍，要不止三個城市了。”

羽生秀樹笑著對邁克爾·卡茨說。

他能看出來，布拉特·安德森對獨佔電子寵物勢在必得。

最後離開時的不爽表情，也只是一種談判技巧罷了。

“沒錯，這位布拉特先生應該是銷售行業出身，很有經驗啊。”

羽生秀樹能看出來，邁克爾·卡茨自然也能看出來。

“卡茨先生的底線是什麼？”羽生秀樹直接問。

後臺此時就他和邁克爾·卡茨，因此也不需要顧忌誰會聽到。

“獨佔時間我希望在六個月以內，結款週期能談到一個月最好，至於其他條件，談多少是多少。”

邁克爾·卡茨回答。

“那一切就拜託卡茨先生了。”羽生秀樹說。

知道邁克爾·卡茨心裡有數，明白什麼最重要的後，羽生秀樹便放心了。

“羽生先生請放心，這麼好的機會我是不會放過的。”邁克爾·卡茨表情興奮。

“那這樣的話，和其他零售商的接觸就要先暫停了。”羽生秀樹說。

“沒關係的，我不知道霓虹零售行業的特點，但阿美利卡的零售行業更注重長線銷售，只要電子寵物受到歡迎，他們絕對不介意多等幾個月。”

邁克爾·卡茨解釋。

羽生秀樹看了看錶，發現展覽會馬上就要閉幕了。

知道再待下去也沒事，收拾展會這種事情，也不需要他一個大老闆上手去做。

想到一會還要去接受李記者的專訪，便決定先走一步，便向邁克爾·卡茨告辭離開了。

當他剛走出展覽會出口，正巧碰到了正準備進來的巖田聰。

看著對方手中抱著一摞《寶可夢》的宣傳漫畫，便隨口問，“巖田桑難道是發宣傳漫畫去了？”

“羽生會長，我剛剛和僱傭假扮人偶的臨時工結賬去了，這些宣傳漫畫是他們沒發完剩下的。”

“看起來剩了不少。”羽生秀樹說。

“是啊，寶可夢漫畫在阿美利卡的銷量一直都不怎麼好。”巖田聰說。

巖田桑說的情況，羽生秀樹當然知道。

阿美利卡的漫畫發行，和霓虹完全不同。

霓虹的漫畫雜誌，一期四百多頁，十幾二十個故事，固定時間發行。

因為極限壓縮成本，一本只賣兩百多日元，簡直就是白菜價。

出版社想要賺錢，全靠單行本和周邊。

而阿美利卡的大多數漫畫，一本大多都是一個故事，二十頁左右，三美元一本，賣得好就多加印。

《寶可夢》至今已經在阿美利卡連載了三本，總銷量連十萬都沒有，可以說是慘不忍睹。

本次展覽會沒開始前，《寶可夢》漫畫給精靈娛樂展位的宣傳引流，甚至不如《GameBase》雜誌來的多。

不少人都是因為《GameBase》吹噓電子生命的噱頭，才被吸引來的。

羽生秀樹看著巖田聰手中剩下的一厚摞宣傳漫畫。

他覺得是該考慮如何提升《寶可夢》在阿美利卡的漫畫銷量了。

倒不是他想指望《寶可夢》賣漫畫賺錢。

而是因為‘拓麻歌子’在霓虹的遭遇讓他明白，單靠電子寵物這個產品，想要杜絕競爭者瓜分電子寵物市場，是不可能的。

拓麻歌子就是靠著漫畫故事的幫助，才能在其他廠商推出競爭產品和山寨貨後，依舊能穩住銷量，不至於像前世那樣一瀉千里。

所以他明白，能夠讓消費者只認準精靈娛樂的產品，辦法只有一個。

那就是他們要清楚，精靈娛樂賣的不是電子寵物，而是在經營一個IP。

當大家都認可《寶可夢》的故事模式，那電子寵物精靈球就會變得獨一無二。

畢竟日後任天堂用Switch遊戲機證明了，不管硬體多麼垃圾，只要獨佔遊戲好玩，玩家就會買賬。

王國之淚在Switch上竟然能掉到20幀，這你敢信！

所以說摸著老任過河，絕對沒有錯。

可擺在羽生秀樹面前的最大問題，就是如何提高《寶可夢》在阿美利卡的知名度。

想到美國孩之寶公司與日本TAKARA公司已經開始合作的變形金剛專案。

羽生秀樹明白，玩具加動畫這條路，絕對是最好的推廣方式。

可在這之前，多少要讓漫畫有些名氣，否則玩具公司就算願意合作，條件估計也會很差。

要是能用什麼方法，輔助寶可夢再擴大一點知名度就好了。

單純靠電子寵物，推廣起來實在太慢了。

旁邊，巖田聰見羽生秀樹站著不說話，似乎在考慮什麼，試著問了句，“羽生會長，如果沒事的話我就先回展位了。”

“你去忙吧。”

眼看巖田聰要離開，羽生秀樹突然問了句，“巖田桑，你覺得要怎麼才能提升寶可夢漫畫在阿美利卡的銷量和知名度呢？”

“羽生會長，我對阿美利卡的漫畫市場不熟悉。”巖田聰說。

“沒關係，你隨便說，我只是想找找解決問題的靈感。”羽生秀樹說。

“我覺得寶可夢漫畫銷量不佳，或許是風格不太適合阿美利卡，如果只是想單純的提高銷量和知名度，找一個受歡迎的漫畫合作，做成合訂本出售或許可行。”

聽到巖田聰的建議，羽生秀樹喃喃自語，“加量不加價嗎？”

巖田聰沒聽清羽生秀樹說什麼，但也不好詢問老闆，只是說，“羽生會長，沒有事的話我就先回展位了。”

“你去忙吧。”羽生秀樹擺擺手。

巖田聰離開後，羽生秀樹坐上馬爾科開的車，路上一直在想巖田聰的建議。

找受歡迎的漫畫合作，如今阿美利卡最受歡迎的漫畫是什麼？

那當然是DC和漫威旗下的超級英雄了。

至於大家熟悉的第三家黑馬漫畫，現在還沒成立呢。

DC背靠華納集團，怎麼會看得上精靈娛樂。

至於漫威，這會可不是日後親兒子拼命大甩賣的年代，羽生秀樹就算想買個超級英雄來用都沒戲。

別人靠不住，那就只能靠自己了。

他發家靠的是什麼，當然是腦子裡的記憶了。

可提起阿美利卡漫畫，滿腦子都是DC和漫威.

難道真要抄個超級英雄出來。

問題是很多他熟悉的漫畫角色，此時都已經誕生了。

正當羽生秀樹冥思苦想的時候，汽車正好路過一座巨大的戶外廣告牌。

這是一家酒店的廣告牌，酒店特色是自帶水族館，

羽生秀樹目光掃過廣告牌的時候，猛的瞪大眼睛，然後拍了下腦袋。

“我怎麼把這個漫畫給忘了！”

只見在廣告牌上，宣傳酒店水族館的廣告畫上，有不少在水裡活動的動物。

其中便有幾隻不起眼的烏龜。

感謝玄武漢的打賞

感謝慢遊書海的400書幣打賞

感謝渡迷津的1500書幣打賞

(本章完)