第326章 宣傳方式

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朱炫發現，二十叔的某些想法，還是有侷限性。

比如現在，只能想到，大量賣出去，大量地賺錢，忽略了後續的發展。

“物以稀為貴。”

朱炫說道：“在番禺的時候，我就發現，如果我們大明的瓷器絲綢，數量少了，在海外的價格就更高。我們前期出售的數量，不能太多，不僅數量要控制，還可以用預約、搶購等的方式出售，才能賣更高的價格，把價格定在高位。”

朱松琢磨了一下，不難發現這種方法的奧妙之處。

物以稀為貴，在稀少的時候，不僅可以合理地把價格提高，還能固定奢侈品的地位。

“小允炫不去經商，就是浪費了大好的頭腦。”

朱松羨慕地說道。

朱炫說道：“經商沒意思，我想要的是掌權。”

聽著此話，朱松就覺得，小侄子對皇太孫的位置，志在必得。

可憐那兩個大侄子，肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。

不過這些對他來說不重要，以後跟著小侄子混就夠了。

“另外，我們還需要圈定消費群體。”

朱炫說道：“我對這些東西的定位，是整個大明，最高階的珠寶首飾和化妝品，定位不是普通百姓，我們不坑窮人的錢，只坑有錢人，第一個群體，就是京中勳貴，或者官員的夫人。”

朱松點頭道：“這個我明白。”

剛才朱炫也說了，首先在勳貴的圈子裡傳開。

只要朝中的貴婦，都在用這些東西，地位這就上去了，把其他的脂粉等，全部打壓下去。

朱炫繼續說道：“第一個群體，就是這個，然後把目標群體下沉，楚王好細腰，宮中多餓死，齊桓公好紫服，齊國城內，皆是紫色，說明上有所好，下必甚焉。”

丟擲的這些典故，朱松都讀過，可以理解，問：“小允炫是說，如果朝中貴婦，都在用這種高階的東西，那麼其他有錢的婦人，比如商賈、地主等家裡的婦人，一定會效仿，我們趁機下沉目標群體？”

“沒錯！”

朱炫點頭道：“有錢人的錢，不賺白不賺，不放過任何一個有錢人，是我們的目標。另外就是那些婦人當中，也有攀比的心思，比如二十嬸有了化妝品，變漂亮了，讓二十一嬸看到，肯定羨慕嫉妒，更渴望想得到，把二十嬸比下去。”

一旦有了攀比，她們就會瘋狂購買。

銷量就這樣來了。

朱炫的定位，是高階，是奢侈。

奢侈品的意義，就不僅僅是化妝品和飾品，還是身份地位的象徵。

能買到手，就有面子，有身份。

攀比就這樣，被帶動起來。

朱松再琢磨一下，對朱炫簡直是佩服得五體投地。

小侄子年紀小小，就能想出那麼多，經商的大道理。

他都不知道如何形容，現在被震驚的心情。

“說得好！”

朱松興奮道：“我知道怎麼辦了，這些奢侈品，小允炫還有存貨吧？給我一點，我帶回去給你二十嬸，然後讓工廠開工，盡力在春節之後發售。”

朱炫說道：“我帶回來的存貨，足夠多！不用等春節之後，只要我們的宣傳到位，過年之前，就能出售第一批！”

他又把接下來的銷售計劃，和朱松說了說。

隨後，就讓侯顯，把東西都送進來。

朱松趕緊讓尹成文騰出一個商鋪，作為專櫃，然後跑回去找媳婦化妝。

“我們也走吧！”

看到朱松離開了，朱炫也走出大明書屋。

考慮了一會，他就去徐家，找徐妙錦和沐沅君。

“弟弟！”

看到他來了，她們開心地歡呼。

朱炫笑道：“妙錦姐姐和沅君姐姐，還記不記得我們的化妝品？”

“當然記得！”

沐沅君點頭道。

她們在回來的船上，就試用過化妝品。

這兩個小丫頭，本來就是小美女，用過了化妝品，化了個淡淡的妝，更漂亮了。

徐妙錦問道：“弟弟準備把化妝品給我們用嗎？”

朱炫點頭道：“就是來送給你們的，不過你們要幫我一個忙。”

“什麼忙？弟弟儘管說。”

徐妙錦說道。

朱炫道：“你們用上化妝品之後，再約一些，其他勳貴、官員的子女出來，一起玩一玩，如果她們問到化妝品的事情，就告訴她們，是從二十叔那裡買來的，怎麼樣？”

沐沅君問道：“弟弟是想讓我們，幫忙宣傳嗎？當然沒問題！”

朱炫笑道：“你們真好，宣傳的事情，就交給你們了。”

“不過我們也有條件。”

徐妙錦笑了笑道。

“什麼條件？”

“弟弟要幫我們化妝。”

徐妙錦道。

沐沅君附和道：“好啊！好啊！”

朱炫只好幫她們化妝。

侯顯那些化妝技巧，也是他教的，但教是一回事，會不會化妝，又是另外一回事，最後還是得讓侯顯來指導，才能把妝容化出來。

“妙錦姐姐真好看。”

沐沅君說道。

徐妙錦笑道：“沅君妹妹也好看。”

她們拿著工廠做的鏡子，看了好一會，又看了看對方的，都很滿意。

“還有這些戒指。”

朱炫拿出兩個鑽戒，戴在她們的食指上。

還有項鍊等，都戴上了。

最後還幫她們，做了一個挺好看的髮型，用玉簪固定。

“哇！”

沐沅君看到最後的成果，開心道：“沒想到，弟弟那麼懂幫我們打扮！”

這樣的打扮，朱炫覺得還不夠。

甚至想把旗袍做出來。

不過這個年代的人，對旗袍肯定無法接受。

避免挨噴，朱炫還是放下這個念頭。

徐妙錦驚喜道：“確實很好看，弟弟真棒！”

她還親了一下朱炫。

沐沅君見了，也湊頭過來，輕輕地親了親。

朱炫說道：“你們什麼時候，聯絡在京師的好姐妹去玩？”

徐妙錦想了一會道：“今天還有時間，那就今天吧，我這就去聯絡她們。”

她們一起出門，完成朱炫這個任務，順便再炫耀一下，現在的美麗。

朱炫看到這裡，只是笑了笑。

讓侯顯帶上一批貨物，再回宮裡去。

宣傳的群體，不僅是他們，宮裡也可以，皇爺爺的妃嬪那麼多，都是很好的，可以幫忙宣傳的物件，她們對化妝品，應該沒多少抵抗力。