2023/12/23 誰使用你，你就是誰

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一個深圳的富豪客戶，他家隨隨便便一幅畫就是上億，而且一個多億和幾個億的畫，就在他家走廊的裡面掛了五、六副。

公司在行業裡做到了標杆，我要是還把產品按照市場上的價格給他報價，他會覺得太便宜了，甚至會覺得你是個騙子，我說的對嗎？而且人家費了半天勁，找到我們公司的網站，發掘到了我的電話，加了我的微信。

這個客戶我不想錯過，他們家族的名字，你們可能都知道，我甚至有想把產品免費送給他的心態，就為了今後能有更多的大單。因為，我覺得擁有了這樣的客戶，那我們下半年或一整年都會好過很多。這個時候，我陷入了一個選擇的難題，因為我不知道最後該怎麼去報這個價格，後來我就問了鹿總，“你遇到這樣有錢有勢的客戶都怎麼報的價？”我的主張是報一個高價，然後免費給人家做，把這個活兒拿下來。

鹿總的意思是“誰使用你，你就是誰”。誰使用你，你就是誰，就這麼一句話，醍醐灌頂。因為，我過去糾結的是三千萬還是免費做，他要的數量確實不少，整整三十噸美白的護膚品，別管人家是自己用，還是拿著產品去拓客。能選擇我們，就證明他還是有很卓越的眼光，這批護膚品原價可能就只有三百萬而已。我覺得給他貿然漲價，他會覺得不合理，人家也是有朋友的，要是去市場上一問，那我們公司今後還有臉在行業裡混下去嗎？

為了解決我的糾結，我先給他報了一個最高價，三十億。然後，我給了一個比較好的付款方式。然後，我跟他說，這批貨不可能一下子湊齊，工廠也是需要時間與人力一起來做，所以付款方式可以季度付款。就問，這麼做有沒有誠意？

然後，在第一次付款的方式，可以月付。也就是報了三十億的價格，然後對方可以季度付款，按照四分之一的價格來付錢，同時第一個四分之一付款的時候，你還可以付一個月的錢，你滿意咱們就合作，我這邊出合同單子，您那邊幫我蓋個章或籤個名都可以。要是不滿意，咱們此次交易就終止，權當交您這個朋友，有任何需要效勞的地方，歡迎找我。

因此，是不是高價格代表了公司的實力與價值？付款方式代表了公司的誠意？能明白我講的是什麼意思嗎？所以，書友們會發現，我讓他給我付款的方式是十二分之一，特別沒有壓力的就簽了合同。我就開始給工廠那邊打電話，讓他們慢點做，這批貨要的並不急，但這段時間大家都要完成貨品量。

各位，我問大家一個問題，你說認知重要還是不重要？這個事辦的是什麼，錢沒有少掙，客戶也沒有跑單，人家心裡邊還舒服。

至於他會不會去找朋友打聽市場價，不重要。即便，他後面知道這批貨自己買貴了一千倍，他也終究會明白出這麼高的價，是被我們公司全體員工重視了。沒有把他當個冤大頭，讓他一次性把三十億全付清，就已經是這筆單子最大的誠意。一整年光忙活他這個單子，我們公司的每一位員工都買上了車和房，確實要感謝這位深圳富豪客戶。

我們處理每一件事，方法解決不了問題，唯一能解決問題的就是認知高度，你的認知高度決定了自己足以解決這個世界上所有的問題。

這個故事告訴我們，在商業交易中，價格並不是唯一的決定因素，有時候認知的高度和策略的運用更能決定一筆交易的成敗。這位深圳富豪客戶雖然擁有鉅額財富，但在選擇合作伙伴時也同樣注重對方的認知和策略運用。他要的不僅僅是產品，更是對方的誠意和專業性。在這個案例中，公司透過高價和有策略的付款方式，向客戶展示了公司的實力和價值，同時也表達了公司的誠意。而客戶也透過這種方式感受到了公司的專業性和重視程度，從而順利地簽下了合同。這種成功的交易，不僅僅是基於價格的高低，更是基於雙方認知的契合和互相的信任。

在商業世界中，我們經常會遇到各種看似棘手的問題，而解決這些問題的方法往往不在於我們面對的是什麼問題，而在於我們如何認知這些問題。只有提高自己的認知高度，才能更好地解決問題，贏得客戶的信任和滿意，從而在商業競爭中立於不敗之地。