第三章 誰比誰精？

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中關村起源於中關村電子一條街。

在這條街道上林立了各種各樣的電子商鋪。

趙燁在拿到預售意向書之後，馬不停蹄搭乘公交車前往中關村。

……

來到中關村，趙燁直奔電子一條街而去。

剛到路口，就隱約聽到一首歌傳來。

“洋裝雖然穿在身

我心依然是中國心

我的祖先早已把我的一切

烙上中國印

長江長城黃山黃河

在我心中重千斤

無論何時無論何地

心中一樣親”

1984年，香江藝人首次登上春晚舞臺，一首《我的中國心》感動了無數人。

這首歌隨後風靡大江南北。

姚志方是做電子生意的，主要是賣收音機。最近一段時間，《我的中國心》不是火了嗎？所以他每天會在店裡面迴圈播放這首歌，吸引路人的注意力。

前段時間，一位老人說了一句話。

“計算機普及要從娃娃抓起”。

姚志方立即意識到，國內很快就要掀起學習計算機的熱潮。

所以，他立馬透過關係，採購了一批計算機以及跟計算機相關的電子元器件來賣。

80年代，敢下海創業的人，不僅膽子特別大，而且還十分精明，姚志方就是這樣的人。

趙燁被歌聲吸引了，他下意識的看向“姚氏電子”。

門口掛著一一塊牌子，介紹姚氏電子商鋪的主要銷售產品：計算機、收音機、磁帶……

趙燁看到店裡賣計算機時，微微一怔，思索片刻便朝著這家店走了過去。

姚志方看到趙燁走進店裡，立即起身笑臉迎接，詢問道：“你好，請問你想要買點什麼？”

趙燁沒有馬上回答，眼睛在店裡掃了一圈。

看到貨架上有計算機儲存器，心裡暗暗點頭，漢卡其實就是將漢字輸入方法及其驅動程式固化為一個儲存器的擴充套件卡，所以漢卡的核心元件就是儲存器。

儲存器的製造技術含量比較高，大部分都從國外進口，價格比較昂貴。

當然了，還有晶片處理器。

這家店的老闆既然能夠販賣計算機，自然是有些門路和關係。

趙燁並不確定這家店還賣儲存器和晶片處理器，只是抱著一絲僥倖，沒想到自己的運氣真好。

至於漢卡的其他零部件，比如電路板，國內也能生產，價格非常便宜，並不難找。

“這塊EPROM儲存器怎麼賣？”趙燁指了指貨架上的儲存器，問道。

EPROM是以色列工程師發明的，一種斷電後仍能保留資料的計算機儲存晶片。

把漢字字型檔和程式寫進EPROM，然後鑲嵌在電路板上，基本上就是一張漢卡了。當然了，還需要除錯。運氣好，一次就能成功。

不過所謂的運氣，其實是實力的一種體現。

只要技術實力強，基本上第一次除錯就會成功。

趙燁對此，還是比較有信心的。

畢竟漢卡這玩兒別看在現在還是一個比較先進的東西，但是過了三四十年，就淪為極其簡單的東西了。

事實上，幾年之後，一個學計算機的大學生都能獨自完成漢卡的設計，就比如巨人集團的石玉柱。

只買EPROM晶片？

姚志方略微有些失望，雖然這玩樣也賺錢，但是沒有直接賣計算機暴利啊。

“35塊錢一個！”姚志方熱情雖降，但還是認真的回答道。

趙燁聽到這個價格，嘴角忍不住抽動了一下。

他一個月的工資正好是70塊錢，只能買兩個……

而這個年代的EPROM晶片容量很低，趙燁要把漢字字型檔和程式寫進裡面，就需要用到很多塊EPROM晶片。

“老闆，每塊EPROM晶片的價格可否便宜一點？我買的數量比較多。”

“哦，你準備買多少個？”姚志方眼睛一亮，不由問道。

趙燁這時不緊不慢地從文公包裡面拿出一份檔案，看上去有四五頁之多，這份檔案不是別的，正是他跟工商銀行XC支行簽訂的漢卡購買意向書。

“具體資料我也不清楚，但是很多！這是我跟給工商銀行XC支行簽訂的合同，之後會延伸到全國各地的各大銀行！因而，我需要用到大量的EPROM晶片！”趙燁淡淡道，將購買意向書翻開，將工商銀行想要購買漢卡的內容指給姚志方看，至於其他內容……呃，細節什麼的不重要，就不看了。

只要知道自己跟工商銀行合作就行了。

姚志方表情一怔，顯然是被趙燁扯虎皮拉大旗驚了一跳。

他不懂購買意向書，還以為這份意向書是趙燁跟工商銀行簽訂的正式合同，上面有工商銀行的印章，做不了假。

姚志方內心不免有些震驚。

“老闆貴姓啊，剛剛不好意思啊，真是怠慢了，快請坐！”姚志方立馬換上一副笑臉，熱情洋溢地招呼道。

“我叫趙燁。”

“哎喲，原來是趙老闆啊，你好你好你好，我是這家店的老闆姚志方。

“趙老闆你年紀輕輕就能跟工商銀行達成合作，果然是一表人才啊！對了，趙老闆，敢問這個漢卡是什麼東西啊，工商銀行竟然願意大量採購？”姚志方忍不住內心好奇，開口詢問道。

趙燁聞言，笑了笑，隨即詳細地給姚志方介紹起漢卡。

姚志方是賣電腦的，今後自然能夠幫助趙燁銷售漢卡，所以趙燁介紹起來也是十分賣力。

“漢卡是一種將漢字輸入方法及其驅動程式固化為一個儲存器的擴充套件卡，簡單來說呢，就是將漢卡插入到電腦上，然後就能在電腦上打出漢字了！”

姚志方聽完這話，頓時神色一驚，眼中閃過一絲激動。

他是賣電腦的，自然是很清楚漢卡存在的意義。很多人前來購買電腦，卻因為不能輸入漢字而最終選擇了放棄。

“我的店裡若是能賣漢卡，想必生意爆火！！”

姚志方眼睛放光，直勾勾的看著趙燁，彷彿眼前這人已經變成了金燦燦的搖錢樹。

“趙老闆，我可以幫你代銷漢卡，不知你意下如何？”姚志方開門見山道。機會難得，廢話不多說，他要抓緊時間把握住這個機遇。

“沒問題啊！”趙燁微笑著點頭應道。

有人幫忙銷售漢卡，求之不得。

現如今，他才白手起家，各方面都不允許他去搞直銷。

“哈哈，多謝趙老闆的照顧，今後大家一起發財！”姚志方一聽趙燁答應的那麼痛快，頓時高興不已，想到趙燁來他店裡要買EPROM晶片，不由問道，“趙老闆，這個漢卡是不是要用到EPROM晶片？”

趙燁點點頭：“是的！”

姚志方拍著胸脯，一臉大方地說道：“趙老闆，既然咱們兩個是合作關係，那麼，你到我這裡買EPROM晶片，我肯定會給你一個最優惠的價格！”

趙燁含笑道：“那就多謝姚老闆了！”

“趙老闆你太客氣了，你照顧我生意，應該是我謝你才對！哦，對了，趙老闆，製造漢卡還需要別的什麼配件嗎？你看看我這裡有沒有，有的話，你可以一起採購，省得麻煩，還要到別處去買。”

趙燁聞言，不禁一愣，誰說這個時代的人淳樸了？這特麼就是一個人精，見縫插針，一有機會就推銷自己的商品……

不過這正和我意！

趙燁偷笑。

旋即，便道：“既然姚老闆如此夠朋友，那我也夠朋友！

“你看看這張清單，上面是我製造漢卡所需要用到的所有電子元件，你若是全部都能夠採購過來，那我都交給你好了……”