第四十二章 價格屠夫
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這麼便宜的打字機,很快就在冬季CES展會引起轟動。
越來越多的人擠到無疆公司的展臺,甚至還有記者拿著手提攝像機在拍攝。
“王總,我們的Imagine打字機要火了!”一名女銷售員興奮道,小臉都紅了。
“淡定,火是正常的,不火才不正常!”王安時笑了笑,點頭道。
“嗯嗯嗯,咱們公司開發的Imagine打字機這麼便宜,功能又這麼強大,就算是我,也會心動不已,想要買一臺呢!”
“行了,快去接待客戶,務必拿下訂單!”
“王總,你放心吧,我今天一定可以接訂單接到手軟!!”
……
此時,王安公司也參加了冬季CES展覽會。
很快就有人把訊息通知王安。
“王安博士,不好了,展覽會有一家公司賣打字機,突然火了!!!這家公司打字機不僅功能強大,而且價格只有王安打字機的一半!現在有很多經銷商都對這款打字機感興趣!”
王安聽到這話,有點不屑一顧,哪個公司開發的打字機能夠超過王安打字機?
就連IBM都被自己打敗了,我就不信還有人能挑戰王安公司?
“王安博士,這家公司來勢洶洶,據說是中國最大的民營科技企業,前段時間好像還跟IBM達成合作,取得了IBM-PC在中國內地的獨家代理權。”
王安聞言,眉頭一皺。
他把IBM視為一生之敵。
能跟IBM公司合作的公司,想來也有點實力。
王安臉色一沉:“你跟我仔細講一講,這家公司的情況以及他們所開發的打字機……”
“好的,王安博士,這家公司叫做無疆集團,旗下有Imagine科技公司,前後開發出了Imagine漢卡、Imagine打字機……”
說話之人顯然在來之前對無疆公司做了詳細的調查,對無疆公司非常瞭解。
王安聞言,頓時一陣頭麻。
他要去親眼看看Imagine打字機真的如他所說的那麼好嗎?
幾分鐘後,王安趕到無疆公司的展臺,看到工作人員演示Imagine打字機,王安突然咯噔一下,一股強烈的危機感立馬湧上心頭。
這時,工作人員說:“Imagine打字機,物美價廉,價格只有王安打字機的一半,也就是2000美元!欲購從速,先到先得,產能不足,你若是慢一點,訂單隻能拖到幾個月之後交付了!”
王安一聽到這話,頓時頭暈目眩,心裡百思不解,怎麼可能這麼便宜,怎麼可能這麼便宜……
這一瞬間,王安彷彿一下子老了許多。
之後幾天,Imagine打字機徹底在冬季CES展覽會上揚名立萬。
訂單源源不斷。
反觀王安公司的展臺,都快門可羅雀了。
冬季CES結束之後,無疆公司總共接到了3.2萬臺Imagine印表機的訂單,轟動全美。
大量的媒體隨即開始唱衰王安公司。
王安打字機也開始嚴重滯銷。
“老闆,我們查清楚了,Imagine打字機的成本之所以這麼便宜,是因為大部分的配件都是他們自己的工廠生產的,成本極低。另外就是工人開支極低,他們工廠裡面的工人一個月的工資才四五十元人民幣,而我們美國普通工廠的工資卻是上千美元!”王安的秘書介紹道。
王安聽到這,不由目瞪口呆,感到難以置信。
Imagine打字機的成本這麼低,自己如何競爭?
“老闆,剛剛有很多經銷商來退貨,說王安打字機的價格太貴了,不好賣……老闆,你看這事應該怎麼辦?”
“先讓人安撫經銷商,不能讓他們退貨!我們公司一定會想出解決辦法,保障他們的利益。”
“是!”
下午3點鐘,王安召集公司高層開會,商討對策。
王安問:“面對Imagine打字機的強勢來襲,你們有什麼應對辦法嗎?”
眾人你看看我,我看看你,全都沒有好的辦法。
王安打字機似乎各方面都不如Imagine打字機,只有價格是Imagine打字機的一倍,怎麼競爭也競爭不過對方。
有人提出建議:“我們只有降低王安打字機的生產成本,方能與Imagine打字機競爭。至於怎麼降低成本,我建議公司在中國建廠,中國工人的工資很低,只有美國工人的幾十分之一!”
眾人聞言,不由紛紛點頭。
王安臉色還是不見好轉,建廠是沒問題,但遠水解不了近渴,等自己把廠子建造起來,黃瓜菜都涼了,市場恐怕早就被Imagine打字機佔領了。
王安心裡一陣焦慮,感覺無解。
從技術上突破?
打字機的潛力似乎已經到頭了,還能怎麼做?
……
遠在大洋彼岸的趙燁,卻是高興萬分。
他沒想到,當一回價格屠夫,竟然把王安打的措手不及。
眼下,Imagine打字機以極快的速度吞噬著王安打字機的市場份額。
不出意外的話,只需一年時間,Imagine打字機的市場佔有率將超過王安打字機。
美國是第一個目標,接下來就是RB市場。
趙燁對於日文僅限於少數詞彙,所以他沒有辦法自己去開發日文打字機,而是選擇成立RB無疆公司,然後招聘當地工程師,研究日文打字機,這也就導致日文打字機面世的時間要推遲很久。
此時,辦公室裡,電話鈴聲響了。
央視廣告部主任管曼珊突然打來電話。
趙燁一陣詫異。
“趙老闆,恭喜啊,Imagine打字機在美國也大賣特賣!”
“謝謝,不知道管主任打電話找我有什麼事情啊?”
“哦,是這樣的,《西遊記》劇組缺錢,他們找我幫忙,介紹企業投資這部劇,我想了一下,國內就無疆公司財力雄厚,不知道趙老闆,是否對投資《西遊記》感興趣?”管曼珊問道,《西遊記》劇組真是太窮了,整個劇組只有一臺攝像機,如果現在沒有拿到投資,後面的劇集只能等以後有錢了再拍。
趙燁聞言,不由眼睛一亮,86版的《西遊記》極其經典,多少人童年時的記憶。
“管主任,這部劇,我投了,缺多少錢,我都給補上!”趙燁回覆道。
不由得,趙燁想到《紅樓夢》好像也早已開拍了,不過也非常缺錢。
若能借助這兩部劇的演員來打廣告,豈不令自己的公司火遍全國,家喻戶曉?
頓了頓,趙燁興奮道:“管主任,《紅樓夢》劇組想來也比較缺錢,你幫忙聯絡一下,我還可以投資《紅樓夢》!”
管主任聽到這話,大喜過望,這送上門的好事,怎能不答應!
PS:今天有點事,更新慢了,明天爆更,給大家助助興
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