第八十一章 競爭
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10天過去,摩托羅拉數字BB機便宣佈數字BB機——Bravo全球發售,這款裝置可以儲存5條長度為24個字元的訊息,跟Imagine-數字BB機的功能一樣。
眼下,Imagine-數字BB機是全球最暢銷的尋呼機。
摩托羅拉Bravo想要超過它,其實並不容易,畢竟Imagine-數字BB機佔據很大的先發優勢。
就在當天,無疆公司更是給了摩托羅拉Bravo當頭一擊,國內統一降價500元人民幣,國外降價100美元。
摩托羅拉Bravo生產成本和售價原本都就比Imagine-數字BB機高。
比如摩托羅拉Bravo在國內的售價是2650人民幣,但Imagine-數字BB機的零售價一下子降到了2000人民幣。兩者之間差了650人民幣,普通消費者們毫無疑問會選擇購買Imagine-數字BB機。
不止如此,無疆公司還藉助自身在尋呼臺市場的影響力,中國市場上,凡購買Imagine-數字BB機的使用者,無疆公司送三個月的免費尋呼服務。
摩托羅拉的BB機進入中國的時間比較晚,國內絕大部分尋呼臺基本上都是在Imagine-數字BB機發布後建立的。不少尋呼臺公司,無疆公司都有參與投資,這一來,尋呼臺比較賺錢,這二來嘛,就是打擊競爭對手。
摩托羅拉Bravo進入中國,一下就撞到鐵板了!
計算所公司作為摩托羅拉BB機在中國的總代理,已經提早一週拿到5萬臺的摩托羅拉Bravo。
這幾天,來自全國各地的經銷商們爭先恐後,揮舞著鈔票,想要代理摩托羅拉Bravo,這可讓計算所公司又風光了一把。
甚至於,有的人直接把貨車都開了過來。
計算所公司門口都快被車堵得水洩不通,熱鬧喧囂,宛如菜市場。
柳川之站在二樓窗戶口,看著這火爆場面,不由意氣風發,豪情萬丈。
就在摩托羅拉Bravo正式釋出的那一天,計算機公司也完成了摩托羅拉Bravo全國鋪貨。(主要是一二線城市)
“大驚喜!大驚喜!!Imagine-數字BB機搞促銷活動了,零售價從2500元降到2000元,而且還免費送三個月的尋呼服務費!!!”
“大驚喜!大驚喜!!Imagine-數字BB機搞促銷活動了,零售價從2500元降到2000元,而且還免費送三個月的尋呼服務費!!!”
各地商場內,收音機裡面迴圈播放著Imagine-數字BB機做促銷活動。門店外掛著橫幅,內容跟收音機播放的差不多。
大街上,還有大量的地推人員發放傳單。
與此同時,無疆公司還僱車遊街,車身印著Imagine-數字BB機降價的訊息,還用大喇叭進行宣佈。
“我的天,Imagine-BB機大促銷,一下子降價500元,這福利力度真大!我大表哥年初的時候,買了一臺Imagine-BB機,天天嘚瑟的不行。趁著Imagine-BB機現在正在搞促銷活動,我也要買一臺,而且還送3個月的尋呼服務,真是太划算了!”大街上,一男子聽到大喇叭的聲音,頓時滿臉激動道,隨後心想自己以後也可以跟大表哥一樣,把BB機掛在腰間,故意讓人看到,好讓他們羨慕嫉妒!
值得一提的是,尋呼費用一個月才二十五塊錢,雖然不多,但也不少。
三個月,都頂普通工人一個月的工資。
所以,有不少人被這個很大的優惠堅定了自己買Imagine-BB機的決心。
午飯時,工廠、企業、事業單位、政府機構等等,眾多職員都在議論Imagine-BB機大促銷活動。
“Imagine-BB機正在搞大促銷活動,你知道嗎?”
“知道,來上班的時候,就有路人給我發了傳單,一邊還介紹著。我當時就震驚了,不禁感嘆Imagine-BB機的促銷活動力度真大!”
“你準備買嗎?”
“買!!!‘過了這個村,就沒個這個店’。萬一Imagine-BB機的促銷活動結束之後,恢復原價,那我豈不是錯過了機會!”
“你說的有道理,那我也去買一臺!”
BB機是一種時尚,還是身份的象徵,配上一個BB機,不僅有面子,而且別人還能隨時聯絡到自己,實用性也很強。
在手提電話沒有普及的年代,BB機有著無可替代的巨大作用。
事實上,1987年,摩托羅拉3200才進入中國市場。
眼下正是BB機的時代!
……
柳川之恐怕萬萬沒想到,摩托羅拉Bravo在全球發貨當天,居然遇冷了。
中國很多家商店,摩托羅拉Bravo嚴重滯銷。
反而是售賣Imagine-數字BB機的商店,紛紛排起了長龍。
“柳總,Imagine-數字BB機的零售價是2000人民幣,而且還送3個月的尋呼費用,摩托羅拉Bravo的零售價卻是2650人民幣,尋呼費用還得另算。這讓摩托羅拉Bravo如何跟Imagine-BB機競爭。即便是那些喜歡美國品牌的消費者,也會因為價格相差太懸殊,而選擇Imagine-BB機!”銷售員楊沅慶提醒道。
柳川之聞言,老臉變得十分陰沉難看。
無疆公司分別就是不想讓摩托羅拉Bravo在中國市場立足,在發售當天就打價格戰。
“柳總,我建議讓摩托羅拉公司授權並支援我們跟無疆公司打價格戰,不然摩托羅拉Bravo根本打不開中國市場!”楊沅慶建議道。
摩托羅拉Bravo的價格這麼貴,還怎麼跟Imagine-BB機競爭。
中國人可沒那麼富裕,720塊錢,有些人一年才能賺這麼點錢。
柳川之拍了拍楊沅慶的肩膀,對於這個才加入公司幾個月的新員工非常滿意,業務能力優秀不說,還對自己言聽計從,值得自己扶持。
“嗯,你的建議很好,我會跟摩托羅拉公司溝通的!”
……
摩托羅拉公司現在是焦頭爛額,Imagine-BB機在全球市場狙擊摩托羅拉Bravo,導致摩托羅拉Bravo的銷量非常不理想。
所以,摩托羅拉不得不緊急調整摩托羅拉Bravo的價格,緊跟Imagine-BB機。
還好,摩托羅拉公司早先預料到這種情況的發展,準備了好幾個方案,摩托羅拉Bravo降價也有說法,產品首發,降價促銷。
第二天開始,在中國市場上,摩托羅拉Bravo降了600人民幣,降價後,買的人自然開始多了起來。Imagine-BB機已經降了一次價,第二天若是繼續降價,這會讓第一天的使用者不滿,我才買了一天,又降價了,然後各種鬧。
Imagine-BB機雖然沒有繼續降價,但卻送BB機外殼。
趙燁把前世手機殼這個創意用到了現在。
BB機外殼,顏色多樣,還有很多圖案,或者是印有長江、長城、黃山、黃河,或者是十二生肖,或者是《寵物小精靈》裡面的精靈……
生產BB機外殼雖然很簡單,但是無疆公司卻可以打摩托羅拉公司一個措手不及。等對方推出類似的BB機外殼產品,Imagine-BB機早已搶佔了大量的使用者。
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