第160章 火爆、專利授權(5k)
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眾人此時最關心的事情就是無疆小靈通的報價。
陸嘉高聲道:“最後,我來介紹一下「無疆小靈通-1」的報價,香港零售價為5000港幣,美國零售價為2500美元!”
港幣與美元的匯率是4:1了。
也就說,美國零售價相當於是一萬港幣,是香港零售價的兩倍。
不過,運輸、關稅等開支並不小,再加上國外人消費能力高,零售價高一點很合情合理~
當前,摩托羅拉手提電話在美國當地的零售價為4000美元,「無疆小靈通-1」的價格優勢,相當明顯。
不過,美國地大物博,除了大城市以外,大多居住分散,出去購物,還得開車去超市。小靈通基站佈置困難,導致訊號不好。再加上美國人本身比較有錢,寧願買摩托羅拉手提電話,也不太想買小靈通。
所以,小靈通很難在美國複製它在中國所取得的巨大成功。
只能說,小靈通能夠在美國得到發展,但天花板很低。
小靈通投資比較小,在發展中國家,應該會受到極大的追捧。
當然,日本土地狹小,人口眾多,因而也有小靈通發展的土壤。前世,日本擁有七百多萬小靈通使用者,這數量已經很多了。
這一世比上一世更早推出小靈通,2G時代才剛剛起步,現如今仍舊是以1G網路為主。摩托羅拉手提電話霸主之位,迄今無人可以撼動分毫。
不過,由於小靈通推出的時間早,它的發展潛力比趙燁上一世要高的多。
釋出會現場此時激動非常。
“哦,天哪,這麼便宜,搞得我都忍不住想要買一臺「無疆小靈通-1」了。”一名記者不由感嘆道。
一旁西裝革履的商務人士隨即忍不住說道:“靠,早知道無疆會發布這麼便宜的小靈通手機,我就不買摩托羅拉手提電話了,貴的要死不說,還不方便拿。”
“「無疆小靈通-1」好漂亮,小巧玲瓏,款式新穎,還能穿根繩子,掛著脖子上,價格又如此實惠,真是讓人心動呢~”不遠處,一個女士笑靨如花,開口表達了自己的想法。
而前來打探訊息的同行們,一個個臉色無比難看。
「無疆小靈通-1」的售價如此便宜,他們公司的產品還怎麼賣?
當天中午開始,香港無疆旗艦店和香港電訊公司的營業廳紛紛開始銷售「無疆小靈通-1」。
下午時分,無疆旗艦店和香港電訊營業廳已經人滿為患。
到了晚上,聞訊趕來的消費者在門口赫然排起了上百米的長龍。
尤其是在香港電訊的營業廳外面,人山人海,對附近的交通已經構成了嚴重的阻塞。
當地警所不得不派出大量的警員維持秩序。
“我的媽呀,「無疆小靈通-1」真是火啊,這麼多人排隊搶購,我是不是也要買一臺呢?”不少路人看著隊伍,內心暗自說道。
5000元港幣對於香港人而言,不算便宜,但貴也不算太貴,很多家庭都買得起。
心理學裡面有一個“從眾效應”,意思是說,當個體受到群體的影響,從而改變自己的觀點、判斷和行為,朝著與群體大多數人一致的方向變化。
眼下,便是如此。
路人紛紛受影響,想要和大家一樣,也買一臺「無疆小靈通-1」
。
……
“周閏發先生,不知你是否有意向代言「無疆小靈通-1」產品呢?”
無疆通訊技術公司的營銷主管柳凌琴找到周閏發,開口詢問道。
眼下,「無疆小靈通-1」異常火爆,無疆通訊技術公司想要趁熱打鐵,讓明星給「無疆小靈通-1」代言。
周閏發是柳凌琴選中的香港藝人。
當前,周閏發的人氣非常之高,大概也就程龍能夠與之競爭。
找程龍代言?OhmyGod,是嫌自己的公司太賺錢,不怕倒閉,才找他代言吧……
無疆自然是萬萬不敢找程龍代言。
所以,代言人選之中就剩下週閏發了。
1986年,周閏發出演的《英雄本色》成為港片年度冠軍,也是香港電影史上里程碑式的作品。周閏髮飾演的小馬哥一角火遍亞洲!
影片中,他用美元點香菸的名場面,至今讓人印象深刻。
而且臺詞也讓人記憶猶新。
“我等了三年,就是要等一個機會,我要爭一口氣,不是想證明我了不起;我是要告訴人家,我失去的東西一定要拿回來!”
這番話,霸不霸氣?
“哦,對了,周先生,無疆在香港成立了一家電影製作公司,名叫東方夢工廠影業公司,該公司目前已經寫好了一個劇本,名叫《賭神》。不出意外的話,東方夢工廠影業公司很快就會找你出演這部電影的男主角——賭神高進,邀請王精擔任導演,此外,還將邀請劉德譁、張慜、王祖嫻等領銜主演!”
周閏發其實對於代言「無疆小靈通-1」是千肯萬肯,無疆作為國際大牌,影響力巨大,能夠代理無疆的產品,從側面能夠證明自己的地位。
“柳小姐,能夠代言「無疆小靈通-1」是我的榮幸,我當然十分願意。另外,對於出演《賭神》男主角,我也是很感興趣!”
無疆旗下的第一部電影,想要開啟香港電影市場,豈是玩笑之作?
料想這部《賭神》必定是一部超級大作,而且宣傳方面,亞視和《東方日報》肯定會不遺餘力。
所以,《賭神》這部電影,大機率會火。
當天,周閏發就跟無疆通訊技術公司簽署了代言合同。
第二天就開始拍攝廣告,然後送到亞視和TVB播放。
香港十幾天就拍好一部電影,至於電視廣告,一天足以。
晚上,黃金時段,電視劇剛剛結束,周閏發代言「無疆小靈通-1」的廣告出現了。
廣告沒有多少新意,就是周閏發在片場拿出「無疆小靈通-1」打電話給親朋摯友,手足兄弟。
隨後,照本宣科地說完廣告詞:“無疆小靈通,溝通無極限,引領時尚潮流!”
廣告詞言簡意賅,聽眾似乎只要多聽幾遍廣告詞,好像一下子就記住了。
“我靠,小馬哥也在用「無疆小靈通-1」了,帥啊!!!我要是有錢,也買「無疆小靈通-1」!”江靜風作為周閏發的鐵桿粉絲,此時看到這則廣告,頓時無比興奮。
這一晚上,不少人跟他一樣,在看到“小馬哥”代言「無疆小靈通-1」後,都有了購買這款產品的衝動。
“小馬哥”的一舉一動,不少人爭相模仿。
這就是明星效應,也就是這些藝人的價值所在。
不然,商家為什麼要請這些明星來代言,不就是因為他們能夠帶動銷量嗎?
廣告播出之後,「無疆小靈通-1」的銷量激增。
此時,香港電訊公司的新使用者暴漲,不斷進一步壟斷香港通訊市場。
……
「無疆小靈通-1」本就被很多人關注,眼下看到它風靡香港,發展的異常順利,大家再也坐不住了。
深圳、廣州、上海等多個城市紛紛向無疆通訊技術公司發來合作邀約。
北平政府見狀,立即跟進,並且鼓勵全國各大城市大力發展小靈通業務。
國內通訊是剛需,既然小靈通技術如此給力,又恰好附和國情,不大力發展小靈通業務,豈不是錯過國內通訊產業的快速發展?
大陸市場前景廣闊,不是香港能比的。
一週之後,內地十多個城市率先與無疆通訊技術公司達成合作。
北平無疆工廠一時間滿負荷運作,帶動相關上下產業鏈的快速發展。
前世,雖然國內的小靈通業務呈現爆發式增漲,但利潤大頭卻被國外佔去了。
首先,專利是日本的;其次,基站裝置和小靈通手機的晶片、電池、螢幕等等都採購國外的產品。
「無疆小靈通-1」卻是100%國產化,核心部件都是無疆自己研發和生產的。儘管無疆集團可能賺的盆滿缽滿,但至少沒讓外國人把錢賺了去。
此外,小靈通技術還可以對外出口。
不少國家對這種超級便宜的小靈通技術大為感興趣。
此時此刻,日本、韓國,以及東南亞的電訊公司紛紛派人來到無疆通訊技術公司,洽談合作。
他們都想引進小靈通技術,複製小靈通在香港的巨大成功。
在2G通訊網路還沒有大行其道的年代,小靈通其實已經算是相當先進了。小靈通本質是一種微蜂窩技術,透過微蜂窩基站實現無線覆蓋,將使用者端(即無線市話手機)以無線的方式接入本地電話網,使傳統意義上的固定電話不再固定在某個位置。
而1G通訊網路也就是以模擬技術為基礎的蜂窩無線電話系統。
……
無疆通訊技術公司,會議室。
“小靈通的成本低,佈局快,各位回去之後,組織人手建立小靈通基站,便能很快搶佔使用者!”
“通訊公司最重要的資產是什麼?不就是使用者嗎?有了使用者,才能每個月收取數額可觀的資費。現在是跑馬圈地的時代,誰最先搶到使用者,誰就能發展壯大。”
“別看小靈通的技術比2G、1G低,但它的優點卻不容忽視。”
“我認為,對於使用者來說,他們未必需要最先進的2G通訊網路服務,而是需要最合適他們的服務!很多人沒有離開過本省,甚至有些人一輩子都沒有離開過家鄉……”
“他們只要使用小靈通,就能滿足平常的交流需求。”
陸嘉說完。
賓客們紛紛不由自主地點頭表示認同。
他們也正是看中了小靈通的優點,才會前來洽談合作。
陸嘉繼續道,把無疆通訊技術公司的合作方式說了出來。
“我們公司只賣基站裝置和小靈通手機,不會對外授權專利許可!如果各位想要合作,那麼就只能接受這個條件。”
“一座小靈通基站的整套裝置,售價4萬美元。”
“如果購買數量比較多的話,我們公司可以酌情打折。”
“各位,時間就是金錢,早一步佈局小靈通,就能早一步享受這波技術紅利。不要等到2G通訊網路技術成熟,並發展壯大了,你們才去想要開通小靈通業務。到那時,恐怕很難把小靈通業務做起來!”陸嘉十分坦誠地對眾人說道。
GSM在90年代初,才開始迅猛發展,現如今,整個歐洲開通GSM服務的電信商屈指可數。其中就包括了無疆在英國收購的Orange電訊公司!
小靈通要發展,但也不能忽視GSM。
Orange只要順勢而為,基本上就能在歐洲成為舉足輕重的電信公司。
屆時,無論是繼續獨自發展,還是“天價賣橘”,都能從容不迫。
眾人很快就被陸嘉說動了。
有人問道:“陸總,伱們不答應專利許可授權的話,那你們的產能是否跟得上?要知道,我們一旦投資發展小靈通業務,就要投入至少上億資金,使用者需要小靈通手機。一旦你供應不及時,那我們的使用者增長速度將會受到極其嚴重的影響。
另外,我建議貴方最好是開通小靈通手機專利授權許可。微蜂窩技術並不是什麼很高明的技術,一旦有人繞過貴公司的專利,開發出類似的技術,那麼,貴公司的優勢將不復存在。
而且,由於貴方比較保守,不對外授權專利許可,這勢必會導致大量的企業擁抱貴公司的競爭對手。最終導致小靈通技術被競爭對手所淘汰。”
“一流的企業做標準,二流的企業做品牌,三流的企業做產品!還望貴公司能夠好好考慮一下……”
日本電話電報公司NTT的代表井上川月洋洋灑灑地說道,不禁讓陸嘉陷入思考。
“井上川月小姐,你好,你說的問題我會跟我老闆仔細研究一下,然後再給你們答覆。”
“好的,陸總。”井上川月展顏一笑,聲音輕柔,衝陸嘉點點頭說道。
……
陸嘉很快就給趙燁打去電話,他仔細想了一下,覺得井上川月說的並非沒有道理。
電話很快就接通了。
陸嘉把井上川月的話轉述了一遍。
趙燁聞言,面露沉思之色。
小靈通確實並非先進技術,其他公司只要花費時間,必然能夠繞過小靈通專利,開發類似的技術。
前世,液晶顯示屏跟等離子顯示屏爭奪市場,當時的等離子顯示技術遠超液晶顯示技術,優勢相當明顯,然而等離子顯示技術幾乎全被松下掌握,但松下拒絕向其他企業開放技術共同做大市場。
於是,其他廠商只能擁抱液晶顯示技術。
結果可想而知,等離子顯示技術落敗。
松下一家公司怎敵全球各大液晶廠商呢?
前車之鑑啊!
趙燁想通了,對陸嘉交代道:“可以對外授權專利,但必須購買無疆的晶片組!”
晶片是無疆的優勢,而且還是根據小靈通技術而開發的,其他公司想要開發,時間上慢了很多。
所以,基本上,這個條件大部分公司都會同意。
大家一起把市場做大,我特麼賣爆晶片,豈不是賺的更多?
或許還能賣電池和液晶屏,甚至是做代工。
要是讓無疆通訊技術公司自己去開發市場,那不得慢很多嗎?
大家都有錢賺,而我賺的更多……
趙燁在電話中跟陸嘉聊了很久,商量出多種合作方式,甚至是整套貼牌代工服務。
一旦代工業務做起來,未來,無疆就能成為手機代工巨頭。
若是把PC代工業務也拿下,未來,富士康還會是全球最大的電子代工廠嗎?
富士康在全球擁有一百三十多萬名員工,恐怖如斯,比很多小國家的人口還多。
無疆集團的員工要是比富士康還多得多,這關乎無數個家庭的生存,穩定壓到一切,誰敢輕易動無疆集團?
無疆集團儘管是高科技公司,去做電子代工未嘗不可?
再說了,未來代工業的發展趨勢,是自動化智慧化,高科技滿滿,無疆集團旗下的天工科技公司就是朝著這個方面發展的。
次日,陸嘉按照趙燁的吩咐,再次約見了來自各地公司代表。
他旗幟鮮明的表示道:“大家好,無疆集團可以對外授權小靈通手機的相關專利,但是合作方必須購買無疆的晶片組,否則便得不到專利授權!
另外,如果購買無疆的電池、液晶屏,甚至是交由無疆貼牌代工生產,那麼專利授權費會低很多!”
小靈通基站裝置專利,無疆並沒有對外授權,只要授權小靈通手機專利就行了。
到時候,大勢浩浩蕩蕩,市面上都是無疆小靈通標準的手機,電信公司應當知道怎麼做選擇。
況且,小靈通的先發優勢太明顯,其他公司想要繞過專利,至少要花一兩年的時間,到時候,黃花菜都涼了。
再說了,費心費力去開發一款本來就已經落後的技術,然後還要跟無疆集團這樣的巨頭競爭,根本就是費力不討好。
隨著陸嘉的話音一落,在場之人,有不少人面露喜色。
「無疆小靈通-1」在香港大賣,賺的盆滿缽沒,讓人羨慕。
如今,既然無疆集團開放小靈通手機專利,這也就意味著他們也能依靠售賣小靈通手機而大賺一筆。
很快,會議室內,其樂融融,大家有說有笑,一邊簽署合作協議。
不出意外的話,隨著這批人離開中國,將小靈通的“種子”帶到了世界各地,最後遍地開花!
(本章完)
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