第318章 訂單驚人
百剎提示您:看後求收藏(第318章 訂單驚人,重生1984:從開發漢卡開始,百剎,小說天地),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
波音中國有限公司BJ代表處。
“卡萊爾先生,波音公司的多款飛機都在漲價,價格太貴了,我們南航公司實在是負擔不起啊!”南航採購部經理靳飛捷訴苦道。
保羅·卡萊爾卻不退步,反正你們要買飛機,價格雖然貴,但是你們可以透過銀行貸款啊。
“靳經理,我們也沒辦法啊,波音飛機的原材料和人工都在漲價,再加上目前波音飛機的訂單十分緊張,不得不漲價啊!”保羅·卡萊爾故作無奈地解釋道。
南航採購部經理靳飛捷不由心裡暗暗叫苦,南航原本打算採購10架波音747,才勉強能夠滿足當前的使用者需求,可是,波音747的價格上漲了32.5%,導致南航的採購計劃出現了問題。
靳飛捷已經跟波音公司的人談了好幾次了,可對方就是堅持不鬆口,這讓靳飛捷感到很無奈。
“中國要是有自己的飛機,自己又何必看老外的臉色,求他們呢?”靳飛捷搖搖頭,嘆了口氣。
一會兒過後,靳飛捷從波音中國有限公司BJ代表處走了出來。
剛坐上車,準備回公司。
這時,一個電話忽然打到了他的手機上。
“靳經理,你還在波音公司那邊?”電話裡頭傳來南航總經理韓英華的聲音。
“沒有,我剛剛從那裡出來……”靳飛捷嘆氣道,“可惜,對方還是不同意降價!”
韓英華這時嗤笑道:“既然波音不願意降價,那我們就不買他們的飛機了!伱趕緊回公司,銀河科技公司的代表明天上午將會來我們公司,他們已經自主研發開發出了一款支線客機!!!”
靳飛捷聞言,不由大吃一驚,“銀河科技公司居然這麼厲害,這麼快就開發出了支線飛機,真是讓人不敢置信啊!”
銀河科技公司進軍客機的時間比較晚,無論是國內的航空公司,還是國外的飛機制造公司,都沒能料到銀河科技公司的支線飛機的開發速度居然這麼快。
波音公司內部專家小組推測,銀河科技公司的支線飛機,大概要到2005年以後才會開發成功,所以波音公司才這般有恃無恐,趁著中國航空市場大爆發時,敢大幅度漲價!
韓英華大笑道:“銀河科技公司當然厲害啊,據我從他們那裡簡單瞭解到,這款支線飛機的型號叫做「銀河·青鸞98」,其名稱中的‘98’代表了其載客量為98人,採用了兩臺自主研發的「銀河·泰山1型」渦輪風扇噴氣發動機,推力64kN,而且油耗很低!”
“價格呢?!”靳飛捷急忙問道,「銀河·青鸞98」的座位有98個,而且發動機的推力這麼強,雖然是支線飛機,但是不輸幹線飛機啊。
“還不知道,不過想來價格應該很便宜!”韓英華猜測道。
“好,我馬上回公司!”靳飛捷激動道,隨即結束通話了電話,剛準備發動車子,他轉頭透過車窗看了一眼波音中國有限公司BJ代表處,臉上露出一絲不屑和嘲諷。
“傻逼波音公司,去他孃的,老子不買你們的飛機了!!!”
靳飛捷得意的哈哈大笑,一掃往日陰霾鬱悶的心情。
以他對銀河科技公司,對趙燁的瞭解,「銀河·青鸞98」支線飛機的價格一定很良心很親民!
說不定,這將會是南航迅速崛起的機會!!!
靳飛捷越想越激動,心潮澎湃,一溜煙的功夫,車子駛向了遠方,消失在道路盡頭……
……
第二天早上,韓英華、靳飛捷等人早早就在公司門口等待著銀河科技公司的代表。
到了9點15分左右,銀河科技公司的三名代表將車開到了南航公司的門口。
兩邊一番寒暄,韓英華、靳飛捷等人便帶著銀河科技的三名代表來到了公司的會客室。
眾人坐定之後,童康伯作為銀河科技公司的代表,開門見山地向南航的高層介紹起了「銀河·青鸞98」,與此同時,他的助手開始給大家分發資料。
“「銀河·青鸞98」標準型飛機機長36.19米,機高7.57米,翼展23.20米。空重21500千克,最大起飛重量36500千克,最大著陸重量30400千克,最大商載10200千克。最大巡航速度860千米/小時,最大航程2800千米。標準客艙佈局載客數98人。”
“「銀河·泰山1型」渦輪風扇噴氣發動機,額定推力64kN,燃油裝載量10989L。”
“「銀河·泰山1型」以及「銀河·青鸞98」的照片都在資料裡面,大家可以仔細觀看,尤其是客艙佈局,每排4座,排距79cm,配置前、後盥洗室和前廚房。如果不滿意的話,可以定製調整。”
韓英華、靳飛捷等人哪有不滿意的道理,這架飛機從照片上看,海豚形機身橫載面,線條簡約流暢,十分漂亮!客艙佈局看起來,也很是漂亮和舒適!
只要價格合適,南航馬上願意下單。
過了一會兒,大家看完資料,韓英華開口詢問道:“童經理,貴公司「銀河·青鸞98」的價格是多少?”
“售價是六千萬元!”童康伯回答道。
這麼便宜!!!
韓英華、靳飛捷等人大吃一驚,這價格真是出乎預料,比他們想象中便宜了一兩千萬。
買一架波音747,都可以買兩三架「銀河·青鸞98」了!
韓英華、靳飛捷等人彼此看了眼對方,眼神中都透著興奮之色。
童康伯一直都在留意南航高層的反應,他笑了笑,心想,也確實沒有哪家航空公司能夠抵擋住這種誘惑。
國外的飛機引進價格,含增值稅,價格高昂。
銀河科技公司的飛機,本身造價就便宜,即便是以六千萬的價格賣給國內的航空公司,依然是大賺特賺。
另外,銀河科技公司還想透過低價策略,直接把國外的飛機制造商趕出中國航空市場。
“「銀河·青鸞98」正在申請國內的適航證,這方面,你們不必擔心。”童康伯說道。
“不擔心不擔心,銀河科技公司的實力,有目共睹,連載人航天都能做到,更何況是支線飛機呢!”韓英華微笑道。
頓了頓,韓英華又道:“童經理,我們南航願意現在就下單,採購25架「銀河·青鸞98」!”
童康伯笑著點頭:“好的,沒問題,我們現在就可以簽署訂單合同!”
緊接著,雙方開始擬合同,25架飛機的訂單就直接簽訂了。
人的名,樹的影。
銀河科技公司的實力和信譽擺在那裡,南航的高層領導甚至沒去飛機制造工廠進行實地考察,就已經迫不及待地簽署了訂單。
國內那麼多家航空公司,誰不想要「銀河·青鸞98」?
飛機制造廠的產能有限,肯定是先簽訂單的,先拿貨,南航要不趕緊把合同簽了,恐怕要排到幾個月甚至一年之後才能拿到飛機。
韓英華不禁為自己的精明果斷而暗暗得意。
簽完訂單合同之後,韓英華本想請銀河科技公司的幾名代表去搓一頓,沒想到對方很忙,拒絕了,他們還要到其他航空公司推廣「銀河·青鸞98」。
……
這一天,銀河科技公司的各個小分隊幾乎走遍了國內航空公司。
幾乎所有航空公司都對「銀河·青鸞98」情有獨鍾,有的當場就下單,有的則打算先派出代表去銀河科技公司的飛機制造廠考察,然後再做決定。
晚上10點鐘時,趙燁收到了楚鵬的電話,對方語氣興奮,在電話裡說道:“趙董,今天一天,我們就拿下了125架「銀河·青鸞98」支線客機的訂單量!!!”
趙燁聞言一怔,隨即大喜。
開門紅啊,第一天推廣就賣出去了這麼多架飛機!
“很好,再接再厲,以國內航空市場的容量,我們賣出幾千架支線客機都沒問題!”
“趙董,你放心吧,大家現在都鼓足了勁,就想著要把國內的支線客機市場全部吃下來!”
“哈哈,這就好!”趙燁笑著點點頭,隨後聊了幾句,便結束通話了電話。
隨後幾日,銀河科技公司獲得了越來越多的客機訂單。
銀河科技西安飛機制造中心也迎來了國內各大航空公司,幾乎每個參觀完工廠的人,都震撼不已。
一個車間就有15架飛機同時被組裝,每架飛機旁邊都有好幾個機器人在作業。
由於工廠太大了,員工可能從這頭走到那頭,就需要很長的時間,所以公司為他們配備了很多車輛。這個基地裡有2400輛平衡車,2400輛三輪車,2100輛帶有車斗的腳踏車。
而在參觀完工廠之後,所有人又去看了整機以及測試資料。
此前還在猶豫的國內航空公司紛紛向銀河科技公司下單購買飛機,而之前已經下單的航空公司則紛紛追加訂單數量。
一週過後,銀河科技公司便收到了573架飛機訂單。
對於沒錢的航空公司,銀河銀行可以給他們貸款。
國內航空業迎來爆發期,航空公司肯定會賺錢,這個時期,中國人的收入已經大幅度增加,但交通方面,高鐵還沒開發出來,私家車數量還是比較少,很多人出行便會選擇坐飛機。
目前,國內民航飛機數量只有兩千多,距離前世還有四千左右的差距,那時候,高鐵已經普及了,但飛機數量依舊高達6000多架,那麼,可想而知,當前的民航業的需求量有多大!
因此,銀河銀行也就非常願意給航空公司貸款買飛機,實現銀河科技、航空公司以及銀河銀行三贏的局面。
(本章完)
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。