第八十七章 國政（4）

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“既然幻庵大師和北條殿下把我們叫回來，顯然是想要求和的咯。”太原雪齋在眾人都落座後，就立刻發起了攻勢，把談判的主導權抓回自己手上，“那麼，總得證明一下自己談判的誠意吧？說吧，如果想讓我們今川家和武田家退兵，北條家願意給出什麼樣的條件。”

北條氏康聞言不為所動，而北條幻庵則清了清嗓子準備開口。今川義元也大致看明白了北條家二人組的分工——北條幻庵唱紅臉，北條氏康唱黑臉。所有妥協的話估計都由北條幻庵來說，而北條氏康只要負責兇就好了。

那既然如此，北條氏康之後說什麼，都可以無視了。

“把富士川以西，我軍佔領的地區返還今川家。該地區的豪族人質，包括蒲原家等，也一併返還。此外，我軍此役運到富士川以西的糧草輜重，全部贈予今川家。另外，賠償今川家3萬石，武田家1萬石的糧草作為軍費。不知意下如何？”

今川家和武田家的四人聞言都是啞然失笑。片刻後，武田晴信就大笑著罵道：“你們在打發叫花子嗎？”

“愛要不要，不要還沒有了呢！”北條氏康立刻也是狠狠地一拍桌子，反唇相譏道。

“這富士川以西已經被我們收復，蒲原家等豪族也都已經反正回了今川家，你所說的那些贈予我們的糧草都已經被我們繳獲。哪怕不談判，也都是我們的了。”今川義元則與武田晴信打著配合，負責講道理的角色，“這麼算下來，我們放北條家回去救小田原城，你就只給我們兩家4萬石糧草？光小田原城城下町被洗劫一空的損失，就要有30萬貫朝上了吧？”

“你憑什麼說武田家一定能打贏？”北條氏康再次發狠道，“我老爹已經召集了小田原城的領民們保衛領土，人人都發了武器。那些百姓裡從過軍的至少上萬人，會怕武田信虎那幾千人？”

“終究是烏合之眾，如果不怕的話，北條家也不會坐在這裡和我們談和吧。”武田弘信緩緩開口，語氣雖然緩和，邏輯上卻是一針見血，“北條家不妨坦誠些，你們自己是最耽誤不起時間的，沒必要重複著漫天要價、就地還錢的把戲。先開一個如此低的條件等我們還價？浪費時間罷了。”

“那不如請今川家和武田家的幾位先說說自己想要什麼？貧僧愚鈍，揣測不出諸位心裡的算盤。”北條幻庵索性以退為進，將皮球拋給了今川義元和武田晴信。

“把河東換給我們，北條家退出駿河東部。”今川義元乾脆地沉聲道。

“你吃大便啦！”北條氏康徹底被惹毛了，猛地站起，指著今川義元的鼻子大罵道，“你怎麼不說讓我們把小田原城割讓給你呢？”

若是在往常，被人指著鼻子罵，今川義元多半會有些慌亂。不過這次他早已做好了準備，面色平靜如水，沒有一絲波瀾。

北條家正在詐今川家的底線，想看看今川義元提出的這個條件到底是不是真的底線，還是隻是一個虛高的報價。這個時候，今川義元必須表露出足夠堅定的態度和對這個底線的堅持，才能讓北條家懷疑這可能真的是今川家不容讓步的要求。

如果不夠堅定的話，結果就會像剛才北條家提出的那個賠償要求一樣，被一戳就破——只是隨口報的要求。

“小田原城是你們北條家自己打下來的，是幾十年的居城，我怎麼會提出非分要求？但這駿河是今川家代代相傳三百年的領土，從未易手。如今在我手上丟了，叫我如何面對列祖列宗？”今川義元臉不紅心不跳地扯著那些自己往日裡從來不信的家族情懷，但顯然對在座這些傳統的武士都很受用。

“現在我要收回我們今川家自己的故土？有什麼不妥的嗎？北條家若是不肯，那我們也只能奉陪到底了。畢竟我們可能再也沒有這麼好的機會可以收復領土了！”

“不可能！”北條氏康毫不退讓地大吼道，讓今川義元也摸不清北條家的底線在哪裡，“我這個少主出兵去打河西，回頭把河東全給丟回去了，你讓我如何面對家臣？我這少主之位還做不做了！河東這麼大一塊戰略要地，還能不經一戰，說還給你就還給你不成？”

“再說了，這河東地區還有不小的一塊在武田家手上呢，不是嗎？”北條幻庵在北條氏康後也補上了一句，老奸巨猾的他顯然比北條氏康在外交上有經驗的多，不忘離間今川和武田的關係，“今川殿下若是要收回河東，是不是要把武田家的那一份也一併收回呢？”

“武田家沒問題啊！”武田晴信見狀立刻跳出來接過話茬，顯然是早有準備，“就當是給我姐姐送去的嫁妝好了。只要北條家答應退出駿河，武田家立刻就把富士郡和駿東郡北部我們佔據的領土還給今川家！如果今川家是想要收回駿河的話，武田家全力支援，願意和今川家並肩作戰，打下的領土也一併交給今川家！”

此中有詐……

太原雪齋之前有過提醒，今川義元本能地從武田家的好意裡感到了不對。

武田晴信說的是，如果北條家願意退出駿河的話，武田家才歸還領土。但北條家絕對不可能答應這一條件，因為武田家的承諾也不過是口頭的罷了，卻要賣今川家一個大人情。武田家在駿河領土爭端上如此力挺今川家，那今川家投桃報李，也不得不在之後武田家提出的其他要求上力挺武田家。可如果武田家有了今川家撐腰而信心百倍，轉而向北條家提出了很過分的要求——那就可能導致談判破裂。

這就是老師之前說的，被武田家牽連的風險。而我，必須要告訴武田家，今川家對武田家的支援是有限的，才能約束武田家不要大膽地進行冒險行為。

“不，多謝虎千代的好意了，但我們今川家豈有從盟友手裡搶地的道理？”今川義元抬起手來往下摁了摁，向武田晴信示意道，“不必如此。”

“如果真想給嫁妝的話，把虎千代腰間那柄名刀給我就行。”今川義元笑著指了指武田晴信的腰際——那是武田家赫赫有名的寶刀——宗三左文字。

“哈…五郎想要，自然當奉上啊。”武田晴信顯然沒料到自己的大力支援會被今川家回絕，有些磕巴地回應道。

“少主，遇到高手了啊。”武田弘信在武田晴信身後輕笑了一聲，搖了搖頭壓低聲音道。

·

“無論如何，還回河東是沒有可能的。”北條氏康咬定了不鬆口，只是微微做出了讓步，“把今川家目前佔領的領地退回去倒是可以。”

“北條殿下是不是沒有搞清楚狀況？”今川義元臉色一沉，施壓般地威脅道，“此次出兵，收回河東就是我們今川家的底線了。別的要求尚且不提，如果你們都不讓我把今川家祖傳的領地收回去，我該如何面對捨身奮戰的家臣？”

“你怎麼說也沒用啊，任憑你把嘴皮子說破了，不行就是不行。”北條氏康不為所動，“退一步說，就算我答應了你又能怎樣？我只是北條家的少主，歸還河東那麼大的事情我說了又不算，最後拍板的還是我老爹啊。我老爹肉眼可見地不可能答應這要求，你想什麼呢？”

今川義元眉頭一皺，忽然意識到自己在談判桌上正處於微妙的劣勢。

他本以為自己作為家督，而另外兩個談判者都是少主，那他應該更有優勢——因為他有更大的許可權。但事實證明並不總是如此，北條氏康就可以拿“家主不會同意的”為理由，輕易地化解今川義元的攻擊。但今川義元本人作為最高決策者出現在談判桌上，卻不得不回應每一次攻擊而沒法找藉口。

反倒是更不能在自己家中說話算話的談判者，在談判桌上更強勢。因為如果達不到他的主公給他開出的條件的話，即使他在談判時同意了，談判所得的協議也是無法得到他的主公認可的——那豈不是不得不向他做出讓步？

換而言之，自家家中在某一問題上的立場越苛刻，談判者越是在家中無能為力，他在外交談判裡反而更有優勢。反而自己家中對某一問題的立場越靈活，而談判者自己在家中的權力越大，他在外交談判裡就更被動，因為他被其他人認為是更有能力做出讓步的人。

今川義元不知道，他自學成才地摸索出了後世“雙層博弈理論”中“獲勝集合”的概念。

隨後今川義元和北條氏康便陷入了車軲轆般的爭論，雙方各執一詞，都認定自己的條件不肯讓步。

“先休息一會兒吧，大家用個午膳。”太原雪齋眼見談判逐漸陷入僵局，這樣磨下去對作為新人的今川義元不利，便主動出來提議了休會，“午膳後，再細細詳談。”