300.就叫抖樂吧

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賀璇還是第一次來到京城，顧允特意拿出一天時間，陪著她逛了一圈京城的各大景點，兩人才坐上了回程的飛機。

回到江城，顧允第一時間召開了集團大會，傳達會議精神，制訂下一步工作計劃。

“所以，我們一定要防患於未然，不打無準備之仗。”

360和百度的大戰只是一個開始，這意味著接下來，利益糾紛和衝突會源源不斷地在網際網路業界發生。

作為一家公司的掌舵人，必然要有憂患意識，尤其是自己先後進入了電商和音樂這兩個，巨頭已經建立了技術和使用者壁壘的領域。

雙十一結束沒多久，拼樂園這家公司在業內也算是出了名，被頭部公司真正看見，並且作為一個競爭對手看待了。

大家開始研究拼樂園的崛起歷程，發現背靠社交的拼樂園，每一步都走得恰到好處。

不只是後知後覺的企鵝，連同業內扛把子阿里一起，都意識到了社交電商的機遇。

這一年，微信的微商還沒誕生，但還是抑制不住人們想省錢賺便宜的慾望，拼樂園砍一刀的火爆讓企鵝頭疼不已，這也從側面讓企鵝意識到了社交電商的潛在價值。

雖然企鵝之前投資了當時的第五大電商——楚楚街，但是最終因為步子跨得太大，沒能產生什麼立竿見影的效果，最終陷入流量陷阱而不能自拔。

拼樂園的這種社交和拼團的玩法迅速得到市場認可，砍一刀免費拿策略更是一下子就火爆了全網。

實際上拼樂園的暗地裡成功，大部分藉助於當時的微信端的人口紅利。

因為社交的天然屬性，拼樂園與微信的完美結合，讓拼多多的客戶增量以指數級增長，而此時外面的同類產品還在為流量發愁。

“現在我們在座的各位就要考慮，如果未來的某一天，我們和企鵝不再合作甚至交惡，微信遮蔽了我們的拼樂園連結，我們的新使用者從哪裡來，我們的電商社交屬性，該怎麼繼續發展下去。”

顧允指著大螢幕，對著會議室裡的高管說道。

前世黃錚創辦的拼夕夕，也同樣遇見過這樣的問題。

但前世的黃錚沒有辦法。

因為當拼夕夕發展到一定程度的時候，就和企鵝某種程度上分不開了。

國內說一不二的社交軟體，你無論如何也繞不過去，所以前世的黃錚在起步時只能低頭，選擇了合作。

拼夕夕在4個月後，就拿到了IDG高融資本900萬美元的A輪融資，而在第二輪就完成了1.1億美元的融資，這其中就包括企鵝資本。

而企鵝投資拼夕夕的一個關鍵因素，就是看到了拼夕夕使用微信的結算量，短短几個月就躍居結算量的第三名，而高融資本繼續跟投企鵝的投入，讓拼夕夕的發展真正駛入了高速路。

“顧總，企鵝的人聯絡過我，問我有沒有融資的意願，企鵝願意領投。”

黃錚舉起手發言，這個時間段正是拼樂園發力，在業內嶄露頭角的時候，企鵝資本找到他談融資，確實到點子上了。

“你覺得怎麼樣？”

“我覺得按照我們現在的發展模式下去，與企鵝合作是不可避免的，除非我們有另外的流量入口，才可以向這樣的巨頭說不。”

黃錚思考了一下，給出了答桉。

“那就先給企鵝他們畫個大餅，把融資的事情推到明年再說，趁他們還看不懂我們背後的動作，就乘著這股東風再往前走一走。”

顧允給黃錚吃了一顆定心丸，然後說出了自己的計劃。

在拼樂園成立的這一年中，戰略意圖一直都很清晰。

這一年，由於工商總局對阿里釋出了一個白皮書，指責淘寶的商品監管不力，產品正品率只有35%，淘寶開始內部嚴打，整治平臺的假貨賣家，更讓中小賣家成為了重點打擊物件。

淘寶的舉動，使得很多中小賣家紛紛轉戰拼樂園，而拼樂園也樂於主動的去拉淘寶的商戶，入駐拼樂園門檻非常的低，但唯一的條件就是價格要比淘寶的低。

在淘寶要開直通車，搶廣告位排隊參加活動，不參加又沒有銷量，參加了成本又高階，而在拼樂園初期，開店除了支付手續費，成本可以說是微乎其微的，價格自然也就可以降下來。

相比其他新電商競爭對手而言，例如唯品會、聚美優品都是從垂直領域入手，避免跟淘寶、天貓、京東這樣的全品類電商硬鋼。

拼樂園雖然是全品類的，但是在微信向下沉市場發展的時候，拼樂園的定位剛好合適，那就一起發力下沉市場。

其實淘寶最初也是從下沉市場開始成長的，只是隨著越做越大，假貨和品質對淘寶的影響也越來越大，為了撕掉廉價低質的標籤，而漸漸的離開了下沉市場，向高品質靠攏。

下沉市場的空缺被拼樂園正好抓住了機會，於是進軍全品類電商卻並沒有與淘寶剛正面，在一個沒有競爭對手的市場裡翱翔，拼樂園做的風生水起，勢不可擋。

顧允的計劃就是，繼續穩住企鵝，不讓他們意識到拼樂園有脫離企鵝自立門戶的想法，然後偷偷做出一款現象級別的軟體，建立屬於自己的流量渠道。

“顧總，按照我們現在的發展趨勢，明年的使用者數很快會突破一億，恐怕拖不了太久......”

黃錚有些擔心。

拖字訣看似好用，但當企業規模上來之後，背後虎視眈眈的對手也會模彷，出招，假如不和企鵝合作，是其他競爭對手選擇了企鵝，那面對同樣背靠最大流量池的對手，該如何破局呢？

“不知道你們有沒有關注過一款軟體，叫快手gif。”

顧允拿出自己的手機，低頭按了幾下，對著會議室裡的大家發問道。

“沒有。”

“沒有啊。”

臺下的高管們紛紛搖頭。

“今年11月，這家名叫快手的產品，從純粹的gif工具應用轉型為短影片社群，用於使用者記錄和分享生產、生活的平臺。”

老闆發話，在座的高管們立馬下載了這款軟體，開始試用。

“我很看好這款產品，他們目前在做的短影片社群，我個人認為，未來也非常有前景。”

顧允停頓了幾分鐘，大家試用過後，也都有了自己的看法。

要論規模，此刻的樂園集團比快手還要大出不少，也不乏眼光和技術兼備的高水平程式設計師。

“未來的短影片，降低內容門檻，人人都是創作者，隨著智慧機的普及，拍影片輕而易舉，最後，流量費用也越來越低，WiFi更加普遍。只要能做到演算法的公平分發，普通人也可以上熱門。”

顧允簡單陳述了一下自己的想法，然後提出了一個要求。

“技術部門先立項吧，我們也做一款短影片移動社交軟體，預算不限，爭取明年上線，能不能做到？”

“問題不大。”

黃明遠點了點頭，立下了軍令狀。

他簡單玩了玩快手，感覺並不是很有難度，“關注”、“發現”和“同城”，分發比例約為2：2：1，背後的演算法看起來也不是很複雜，甚至比不上自家的小桔書。

“對了，老闆，這個專案叫什麼？”

“就叫它，抖樂吧。”