363.投放團隊

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什麼是感情中的逃避？

相比永遠在思考，永遠在平衡中保持進攻心態的華詩圓而言，抱持井水不犯河水心態的溫桔，難免給人一種佛系又不爭的感覺。

遲江蘭雖然不知道女兒具體有什麼方面的困惑，但要論世界上誰最瞭解溫桔，她當仁不讓排在第一位。

她告訴溫桔，既然選擇了這個人，即使面對的未來再困難，問題再嚴峻，也不要逃避。

後人經常會說，逃避雖然可恥但有用。

但是感情裡，誰逃避，誰就出局了。

一個人的精力只有這麼多，誰又只甘心做幾分之一呢？

.......

第二天早上八點多，顧允再次上門拜訪溫桔一家。

這次的主題很簡單，接溫桔回江城。

作為一家公司的掌舵人，基本就和學生時代漫長又無憂無慮的寒假無關了。

成年人的假期很短，溫桔和顧允也一樣。

兩人在江城天河機場落地時，已經下午三點多了。

踩在江城的土地上，聞著那股冰冷又帶著一絲熟悉的空氣，顧允坐上了程盈盈跑來接機的專車。

“過年沒回家？”

顧允早就聽說程盈盈沒回家，全力以赴在樂園娛樂忙電影宣發的事情，心裡有些感動。

“沒有。”

程盈盈搖搖頭。

“辛苦了，回頭給你們劇組包個大紅包。”

說到上映爆火的電影，顧允就想起自己悲慘的命運。

自己親手寫出來的劇本，又陪三個不同的女朋友看了三遍，現在幾乎每一個細節，每一個場景都能在腦海裡還原出來。

“盈盈，晚上叫傾城出來吃個夜宵？”

溫桔和顧允一同坐在商務車後排，主動組織起了聚會。

在滬城時，溫桔就和當時還不是很火的沉傾城相識了，之後兩人更是保持了相當密度的聯絡。

一個是初代網紅，一個是冉冉升起的明星，沉傾城和溫桔在無論是美妝還是穿搭的各種方面，都有著說不完的共同話題。

電影上映後，沉傾城的評價和名氣更是一路走高。

不少人在影評中做了定論：“沉傾城一定能拿到最佳新人獎，如果沒有更優秀的作品出現，她甚至有機會衝擊影后。”

這對一個影壇新人而言，幾乎是王炸級別的開局了。

至於跟風賺得盆滿缽滿的樂園娛樂，數以億計的收入反倒是其次，最重要的是，在影視圈的口碑和名氣。

一家本來主推歌手的娛樂公司，能夠跨界走向演藝圈，還能獲得巨大成功，絕對是圈內的新鮮事。

所以這一年的春節，程盈盈作為大管家，比公司裡的任何一個員工都要忙碌。

電影的宣傳，各大影城的排片，下一步的規劃，新人的培養挖掘，紛繁複雜的日常事務，全部都要程盈盈一個人操心。

她看起來明顯瘦了不少，本就不圓潤的身材更顯清麗。

“行，晚上傾城沒有什麼安排，等會我給她打個電話。”

程盈盈把溫桔和顧允拉到世紀江尚小區放下行李，又載著他們去了光谷軟體園。

相比後世普遍996的網際網路公司，顧允是個有人性的老闆。

春節假期給員工放了十天長假不說，一些需要值班的部門也允許員工輪崗，保證業務順暢執行的前提下，休息是完全可以的。

回到樂園科技大樓，顧允發現黃明遠竟然也在。

他穿著一件修身襯衫，指著電腦上的ppt，滔滔不絕地給旗下的核心員工開會。

“C端工具類產品的變現一直都是難題，小樂學習+小圓搜題的成功，不僅打通、甚至帶動了工具+課程的商業變現模式，你們有沒有想過，我們背後的底層邏輯究竟是什麼？”

臺下一片寂靜。

正所謂不在其位不謀其政，黃明遠在副總裁的位置上鍛鍊久了，看待問題的角度自然更高更遠，甚至提煉形成了一套自己的方法論。

行之有效的方法論，再代際傳遞給下一級別的員工，這就是樂園集團的傳承。

從顧允掌舵開始，就交替延續的傳承。

“透過高頻工具使用，來帶動低頻的課程購買。”

黃明遠這個級別的領導開會，下面自然也不是什麼普通員工。

大家都是有著一定級別的管理者，不說一點就通，起碼對業務有著不同方面的理解。

一個問題丟擲，馬上來自運營部門的負責人就總結出了答桉，站起身給予回應。

顧允推開門，對著大家投射過來的目光，擺擺手示意繼續，他安靜地坐在一旁。

“說得對。”

黃明遠很滿意，他點點頭，繼續往下講。

“我們的核心價值是什麼？高頻率、近距離、反覆的觸達客戶；從而提升教培機構的課程復購率。”

“我們的小圓搜題、圓題庫在引流使用者層面，都是行業內標杆級別的工具型App，其中小圓搜題不到一年的時間，便超過5000萬使用者使用，工具型App為主要的流量槓桿，推送課程資訊給App上的使用者，從而帶動其他產品流量，讓流量可以在自家產品內形成一個閉環。”

黃明遠思路清晰，深入淺出，會議室的員工們聽得頻頻點頭。

“我一直在說，包括我們顧總在創立之初就定下了基調，我們是一家網際網路公司，而不是純粹的線上教育公司，為什麼？”

“因為我們是立足於網際網路營銷，其本質是：透過不同的路徑，去觸達目標客戶。”

黃明遠終於說到了正題。

“直白一點也可以理解為，是去各大平臺上面，買客戶流量。再把這些流量變成自己的私域流量。但是，流量很貴，沒頭沒腦的買，一定是不行的。只有透過高轉化率的拉新方式和私域玩法的留存運營，才能讓一家公司快速而又健康的增長。”

“所以我們接下來，要成立專門的投放團隊，以使用者為中心，首先透過線上線下大規模投放打造品牌，在客戶心裡形成深刻印象。再透過線上精準流量售賣免費、低價體驗課。當這些短期體驗課進行時，透過銷售或輔導老師轉化為正價課。”

教育，本身是一個特別依賴品牌和口碑的行業。

黃明遠不愧是出身江城大學的高材生，三言兩語之間，他就抓準了線上教育行業的本質。

線上教育拼到後期，就是比誰的流量投放水平高，轉化能力強。

能夠在這一年就總結出日後各大巨頭紛紛彷效的方法論，黃明遠的能力可見一斑。

跟著顧允時間久了，各個公司的掌舵人都是人精，從顧允的投資佈局中，也能找到自家產品下一步裂變的關鍵所在。

顧允在年前的公司聚會中說過，抓住流量和使用者，就等於抓住了未來。

黃明遠深深體會到了這一點。