444.詞不達意

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顧允發完資訊後，窩在大廳的沙發裡玩手機，不一會兒，心滿意足的喬彥通就咧著嘴，哼著小曲兒從電梯口走了出來。

男人的快樂，有時候就是這麼簡單。

“老弟，這麼快？”

喬彥通露出一個意味深長的表情，以前都是他率先出來，坐在這個位置等別人，兜兜轉轉，原來還有比他身體還虛的年輕人。

顧允拿起手包，只是笑笑沒回話，走向前臺結賬，這種事解釋起來反倒像是抹黑。

兩人剛剛出門，氣派的大門口停了一輛別克GL8，一個胖子搖下了車窗，對著顧允身旁的喬彥通揮了揮手。

“顧總，這是我們德馨食品的老闆鄒賢寶。”

鄒賢寶從車上下來，手上拿了一沓檔案，滿面春風地和顧允握了握手。

“你好你好，顧總，年輕有為啊。”

寒暄幾句後，鄒賢寶拉著顧允上了車，說道，“我聽彥通說了，按照剛剛你們談的條件，我找人擬好了條款，顧總看看如果沒什麼問題，咱們現在就可以籤合同。”

鄒賢寶和喬彥通是一類人，銷售出身的高管在沒有便宜佔的時候無比擅長推拉和打馬虎眼，但如果有了一絲好處，恨不得火箭加速，當天就把事情敲定。

和這種人打交道其實也很舒心，給足對方的硬需求，找到對方的軟需求，生意就談成了。

“行，我看沒什麼問題。”

顧允從頭到尾瀏覽了一遍，和自己所說的大差不差，乾脆大筆一揮，簽上了自己的名字。

“一個星期哈，兄弟，我等你們的好訊息。”

合同一式雙份，顧允拿了一份影印件，從GL8中走了下來，和新的合作伙伴告別。

鄒賢寶這次押寶全都押在了咖啡正義身上，他在合同中特意標註，一個星期內如果拿不到星巴克打壓同行的證據，這份合同就直接作廢。

“鄒哥，這就談成了？我總覺得自己在做夢。”

望著顧允上車遠去的背影，一身酒氣和脂粉氣的喬彥通靠在柔軟的座椅上，調整成半躺的舒服姿勢。

喬彥通和鄒賢寶是老兄弟了，兩人出生在同一個巷子，只不過一個從小成績就不好，另外一個成績優異，早早就出來創業，組建了自己的公司。

別看喬彥通的職位是銷售經理，只不過因為他從小就最擅長和人打交道，鄒賢寶也不放心這個關鍵位置交給其他外人，這個名號就掛到了現在。

實際上喬彥通也擁有公司的股份，是真能左右鄒賢寶決策的重要人物。

作為鄒賢寶的左膀右臂，喬彥通二十出頭就扎進了銷售這門行業裡，從第一杯啤酒開始入行，慢慢走進了社會這個大染缸。

十年沉浮，他的頭髮漸漸少了，腰圍慢慢漲了，酒量也從一瓶啤酒臉就紅，到了二兩半的玻璃杯一口乾，他早就在觥籌交錯中學會了諂媚，學會了見人說人話，見鬼說鬼話。

但他從沒做過這麼簡單的生意。

和顧允短暫的小半天交集裡，作為大老闆的他完全沒有給自己任何壓力，也沒有勸他喝酒，反而像是交朋友一樣娓娓道來，能做成就做，做不成也無所謂。

明明是能給德馨食品帶來巨大改變的提議啊......

星巴克是德馨的第一大客戶，喬彥通想都不想，轉眼就把他們賣了，可見顧允對應收賬款的提議是多麼打動人心。

咖啡正義作為同時佈局全國，多點爆發的大型連鎖企業，實際上按道理來說，現金流本不該如此充裕。

這也是市面上的很多人不看好咖啡正義，覺得二選一還是應該選擇星巴克的原因。

同時開那麼多家店，哪來現金保證應收賬款按時發放？

雖然咖啡正義做過一輪融資，似乎並沒顯出現金流的疲態，但業內還是相對看好老牌龍頭星巴克，寧可被星巴克用誇張的條款卡脖子，也不願意賭這一次。

因為不是所有的掛賬都能變成錢，應收賬款就像水果一樣，得新鮮的時候去收，等過了很多年再去收，賬已經爛了，無人知曉，債務方企業都可能不復存在了。

對於企業來說，催款要趁早，雖然總是這樣說，但真正做到的企業並不多，人情是一劑麻醉劑，矇蔽了商人精明的雙眼。

對於利潤夠高的咖啡企業，稍微有點應收賬款其實可以接受，關鍵是合作方是不是靠譜。

適當放寬信用額度，可以吸引更多潛在買家，銷量增加利潤就會增加，即使發生一定壞賬也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%，增加信用客戶以後，應收賬款壞賬的發生率是5%，扣掉資金成本8%，增加的應收款還能給企業獲利2%，說明這個政策總體來說是對企業有利的。

但按照顧允的演算法，咖啡正義預支付七成的現金，這樣的決策基本規避了應收賬款壞賬的發生率。

這對於德馨食品而言，不僅僅是多了大量現金用以繼續發展這麼簡單，年底做資產負債表的時候，健康的財務分析情況，對其他股東也是一種正向鼓勵。

在汗蒸的過程中，顧允向喬彥通展示了自己的底氣。

那就是樂園集團各部門流暢運轉下產生的巨大現金流，這部分錢完全可以拆解過來先行支付。

畢竟對於顧允來說，不僅僅只有一個咖啡正義能賺錢。

“這個小顧總看起來年紀不大，做事情的格局和魄力可不簡單啊。”

一個紅燈亮起，鄒賢寶拍了拍老朋友的肩膀。

“對，我感覺他說話做事就好像完全不跟你打機鋒，說什麼就是什麼，很實在，不像我們和其他公司談......”

喬彥通回憶起自己跑銷售這麼多年的經歷，不禁感慨萬千。

一晃三十多年了，和鄒賢寶從流著鼻涕在同一個小區跑來跑去，到一起奮鬥出一家規模不錯的公司，彎彎繞和兩面人見得多了，喬彥通還真沒見過顧允這樣純粹的人。

畢竟這芸芸眾生裡，放眼望去，大多數人都是一樣。

小時候詞不達意，長大後言不由衷。

.....。