472.護城河

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“合作愉快。”

“顧總，以餓了麼也是咱們自家的產業了，千萬要多多支援啊。”

幾天後，餓了麼在現場召開的釋出會上，宣佈得了樂資本領投的10億元C輪融資，雙方將在各個領域成通力合作。

一年獲得兩次融資，這在整個網際網路行業也算得上罕見。

初剛剛完成B輪融資，拿到幾百萬美元，現在又來？

餓了麼是不是邁得太大，錢燒的太快了？

僅僅大半年，餓了兩次融資，也讓不少暗地裡想要進入外賣行業競爭對手虎視眈眈，心裡默默打了個問號。

可能到了該出手入局的時刻了。

再不出手，樂園集團和餓了麼要真建起道行業護城河，一旦成功打出名氣上市，後來人是連湯都喝不上了。

在公司上市的過程中，對公司到底要經過幾融資並沒有規定，全看公司自己的需求。

企業融資，說白了就是企業如何獲得正向的現金流。

因為有了錢，你就可以當個土豪“買買買，買裝備、買土地、買資源、買人才、買使用者甚至買競爭對手。

有著基本金融知識的人都知道，債權融資是指透過銀行或非行金融機構貸款借錢，或發行債等方式入資金，債權融資需支付本金和利息，能夠帶來槓桿收益，但會提高企業負債率。

而股權融資不需還本，沒有債權融資帶來的槓桿收益，會引入新的股東，潛在的危險是會喪失企業的部分控制權。

所以，在債融資要不來錢的情況下，較多企業就選股權融資。

進而，私領域裡的融資對那些具獨角獸潛質的業，也是另眼相看，窮不捨。

對於網際網路創業者來說，他們在公司市之前，往往需要經過以下這幾輪融資。

1.種子輪——團隊、想法、產品

種子階段的融資人，通常處於只有idea和團隊，但沒有具體產的初始狀態。

投資人一般多是親朋友，或創者自掏腰包，比如以張旭豪為代表的餓麼F4，當然現在也湧現了不少子期投資。

倘若你的融目有隊，有idea，馬上進入最終的落地，那麼就可以開始進行種子輪融資。

種子輪，專案失敗的風險極高，等到天使輪就要跑出p（最小可行化產品）。

種子輪一般在50-200萬這樣，機構很難涉，一般個人天使和孵化器基金會重點關注這塊。

2.天使—產品可視、商業模式晰

天使階段的專案通常有初建團隊，有成熟產品上線，有產品初步的商業規；有種資料或能顯示出資料增長趨勢的增長率、留存、復購等證明。

同產品往往會積累一些核心使用者，商業模式處於待驗證的階段)

那麼尋天使投資人或機構，開始天使輪融資便是最合適的，一般這一輪融資金額大概在300萬到500萬左右。

-A——有一定規模、市場前列

Pre-A輪是一個層，融資人可以據自身專案的成熟度，再決定是否需要融。

倘若專案前期整體資料已經具有一定規，只是還未佔據市場前列，那麼可以進行Pre-A輪融資。

同時，pre-A輪或者A+輪融資，就是你明明沒有初具規模，錢卻燒了，那就先來個pre-A輪江湖救急。

或者在A輪融完以後，又有大咖看你不錯，想投你的業務，但你還沒新的業務進展，估值也基本沒有變化，所以來了個A+輪。

輪——以產品及資料支撐的商業模式、業內領先地位，初具規

一般A就是一輪，企業在第一輪融資(本章未完！)

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是非常重要的)對於擁有產品，完整詳細的商及盈利模式，同時在行業內擁有一定地位與口碑的專案，哪怕現階段可能處於虧損狀態，也可以選擇專業的風險投資機構進行A輪融資。

這一階段融資人經不可能只憑借idea融資，而是要有用，包括每日活躍使用者量、每月活躍用量，要有自己的商業模式，有能與競品衡的成熟產品，有一定市場位置。

餓了麼的A輪融資，是在2011年拿到金沙江創投的數百萬美元投資，開啟了完整詳細的商業及盈利模式。

5.B輪——得到驗證的商業式、新業務與新領擴充套件，比較強的競爭優勢

經過一輪燒錢後，專案已經有了較大的展，商業模式與盈利模式均已得到很好地驗證，有的已經開始盈利。

此時，融資人可能需要資金支援推新業務、拓展新領域，那麼就適合以說服上一輪風險投資機構跟投，或尋找新的投機構加入，又或是吸引私募股權投資機構(PE)加入的形式，開始一輪的B輪融資。

初，餓了麼拿到B輪融資的時候，其實還遠遠沒有如今這樣引人注目。

輪——得到驗證的商業模式、新業務與新領域展

如果此時融資人的專案已經非常成熟，在行內基本可以穩坐前三交椅，正在下一步做準備，那麼就適合進行C輪融資。

此時除了可以進一步拓展新業務，也可以為補全商業閉環、準備上市打好基礎。

餓了麼此次和樂園投資達成合作，不但代表著餓了麼已經成功實現盈利，還代表著它目前穩居第一把交椅的江湖地位。

半年內兩融資的企業，除了有著鯨吞級別的魄力還能說什麼？

“不出意外的話，我覺得這次融資過後，餓了就會出現競爭對手了。”

釋出會結束，顧允溫桔晚上又被邀請參加餓了麼團隊組織的晚宴。

由於顧允身份的原因，陪同吃飯的人並不多，只有四位始人，大家喝著啤酒，邊吃邊聊。

“這倒沒什麼，顧總，餓了麼走到現在不知道砸了多少小作坊的飯碗，一路真刀真槍過來，我們不害怕競爭。”

張豪笑著舉起杯，和顧允碰了一下。

毫無疑問，餓了麼做的是真正的剛需，是馬斯洛理論中最底層必不可少的需求。

面對這的剛需，沒有爭對手，顯然是不可能。

但是令張旭豪想不到的是，有了新的合作伙伴後，即將面臨對手再也不是什麼小作坊，而是樂園集團同級別，夠整合資源複製壓過來的高山。

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